創業目標市場定位

❶ 創業計劃書中怎樣進行市場定位

先預估市場前景，再進行市場細分（從企業規模或者地理細分），之後選擇目標市場，進行市場預估，制定市場拓展計劃，最後進行市場定位，主要是給產品定位，給企業定位。

❷ 關於目標市場定位

版主您附圖答案[D]就已經是您要的答案：[D]是不正確的！

如果還需要解釋，那麼就......

1. 錯的很難解釋，因為講不通，至於[D]，先寫了特定的客戶，表示最尾巴的定位已經完成了，無須重新定位，它所做的事（[D]的前半句）不再處於高層定位，而只是基層執行面而已；

2. 另外3個沒看出瑕疵，所以是對的
   

❸ 一個創業項目該從哪幾個方面進行定位

客戶需求，目標市場和客戶，解決方案。

用戶得清楚目標客戶遇到的問題是什麼，真實內的需求是什麼。一容定要把問題界定清楚，到底是痛點還是癢點。如果只是癢點，開發的產品就很難一下子得到他們的認同，客戶教育成本會很高。相反，如果發現的是真正的痛點，那麼即便剛開始推出來的產品並不完美，客戶也很願意接受並為之付費。

(3)創業目標市場定位擴展閱讀：

注意事項：

創業者在掌握了數個好項目後，不要盲目的取捨，而要通過市場分析擇優投資。既要分析產品本身，也要分析消費者群體，既要了解自身優勢，也要把握競爭者的動態。另外還有一個容易被創業者忽略的地方，那就是所選的開店加盟項目的前景問題。

預估風險：即使有那麼多優質的創業商機，因為創業的風險是客觀存在且不可完全消滅的。因此創業者在創業時要學會預估風險，備好救生艇。

❹ 怎樣進行創業產品價值主張和產品定位

（1）首先要確定目標市場 :明白為誰服務(Who)
（2）產品需求定位：滿足誰的什麼需要(What) 產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同或者類似的產品。
（3）產品測試定位：(if)
首先需要進行產品概念與顧客認知、接受的對應分析，針對某一給定產品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性。
其次，同類產品的市場開發度分析，包括產品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現已開發度、消費者可開發度、市場競爭空隙機會，用來衡量產品概念的可推廣度與偏愛度。從可信到偏愛，這里有一個層次的加深。
再次，分析實際意義上的產品價格和功能等產品屬性定位與消費者需求的關聯。
最後，探究消費者是否可能將心理的接受與需求轉化為行為上的購買與使用。
（4）差異化價值點定位：需要解決目標需要、企業提供產品以及競爭各方的特點的結合問題，同時，要考慮提煉的這些獨特點如何與其他營銷屬性綜合（which）
（5）營銷組合定位：如何滿足需要(How)，它是進行營銷組合定位的過程。在確定滿足目標顧客的需求與企業提供的產品之後，需要設計一個營銷組合方案並實施這個方案，使定位到位。

❺ 創業 初期該如何確定市場定位

市場定位就是分析你的產品在市場上有哪些同類的產品，你的產品和別人的產專品有什麼區別，和他們比起屬來有什麼優勢，這些優勢主要是針對什麼人群，這些人群就是你的潛在客戶。
如果你的產品和同類產品沒有太多區別也沒有什麼優勢，那你可以把你的店（公司）變成有優勢的，比如超市的東西其實都差不多，但是有些超市就是名氣大，做的強，那就是他們的經營理念有創新，有優勢。

❻ 求一份完整的創業計劃書

第一章 摘要

如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。

宗旨及商業模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等於不知道該做什麼事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什麼。

本公司是一家[處於創始階段/處於高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合夥或有限合夥/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。

最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於[敘述資金用途，比如：1)為新產品打開市場；2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；3)增設零售網點或其他銷售措施；4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品]。

本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：

簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況（指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（XXXX年預計市場總收入可達到XXX元，由於市場需求增長加之企業改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。

現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算]

的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用於下列目的：

說清楚，你為什麼需要這筆資金？

為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。

為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。

由於新訂單的大量湧入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。

在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。

增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。

我們的產品和服務

用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什麼？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什麼？為什麼你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當的選擇？

[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]

我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處於[起步/發展/成熟]階段。

我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。

目前，我們的[產品/服務名稱]處於[起步、發展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括[請列出擴展的項目]：

在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。

我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]

市場定位（目標市場）

我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪乳酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發額或零售額]大約為[X]萬元；根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發展到[X]萬元。

在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什麼地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什麼？他們是否持續購買你的產品或服務？你是如何引導顧客你的產品或服務的？他們為什麼對你的產品感興趣？為什麼看中你的產品？你是如何滲透到這個市場中並賺錢的？

競爭

我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優勢，

❼ 求一篇創業計劃書要求：企業的業務，目標，財務，營銷，市場定位，團隊管理。800~1000字

定位題目後自己網上搜吧

❽ 如何分析創業項目的市場定位

創業做生意一定要周密考察和科學取捨。現在有個新出來的產品，可以先試銷，產品叫五比牆畫，很有創意的，感覺會是以後牆面裝飾的流行趨勢。

❾ 沃爾瑪創業之初選擇了怎樣的市場定位,為什麼

1.
沃爾瑪公司的定位點決策 沃爾瑪公司對自身的定位點的認知在於價格屬性,即每日低價(EDLP:Everydayislowprice)o 在沃爾瑪開業的第一家店鋪的牌匾兩旁就分別寫有「每天低價」和「滿意服務」的標語.長期以來, 他們一直倡導「每日低價」和「為顧客節省每一分錢」的經營理念. 每天低價定位點的選擇有三大好處:一是通過薄利多銷控制供應
2.
中國競爭者對沃爾瑪公司定位點的認知 2004 月30日,我們運用消費者關聯工具對20 家國內大型流通企業董事長和總經理進 行了問卷調查,發出問卷25 份,回收20 份,有效問卷17 份.其中有61%的人認為沃爾瑪的 定位點在價格方面,12%認為在服務方面,6%認為在產品方面,21%認為在供應鏈方面. 歸納結果見下表(粗體為沃爾瑪的實際情況
3.
沃爾瑪公司定位點描述(3)沃爾瑪公司定位點描述 我們用定位鑽石模型對沃爾瑪公司的定位點進行具體分析,就會發現沃爾瑪店鋪的屬性定位 是天天低價,利益定位是為顧客節省每一分錢,價值定位是做家庭好管家.這一定位點的選擇是 與目標顧客的購買心理和競爭對手的狀況相吻合的.從目標顧客方面看,關注的是購買的節儉. 從競爭對手來看,常用的方法或是降低商品