① 戶外廣告推廣策略
下面給你一個寫字樓營銷-寫字樓策劃方案，但願能夠對你有所幫助：
市場營銷是以市場為導向創造出恰當的產品和服務並以一定方式轉移給消費者的過程，寫字樓的營銷包括寫字樓的市場研究、定位、銷售的全過程。而本次討論范圍為寫字樓銷售階段的推廣過程及方法，也就是「以一定方式轉移給消費者的過程」。這個過程包括銷售和出租兩種形式。在下面的敘述中分別予以說明。
寫字樓銷售的一般推廣過程及方法
1、寫字樓銷售的一般階段劃分：
*第一階段：尋找客戶訂作式生產(項目導入期)
此階段為項目初期階段，一般項目地塊已經取得土地使用權或即將取得土地使用權，此階段的任務是找到合適的公關人員積極尋找對地塊所屬區域有辦公需求的企事業單位進行訂作式生產。該階段一般持續到項目破土動工。
*第二階段：尋找大型客戶進行整售(項目導入期)
此階段項目處於施工初步階段，鑒於寫字樓買家傾向於購買(准)現樓的特點，此時寫字樓的全面入市時機尚未成熟，但在該階段的工程改動餘地較大，仍然可以滿足客戶的個性化需求。所以在此階段應主動招商確定大客戶名單，多通過小組公關形式尋找大型客戶進行整售談判，並在友好協商下滿足大客戶在工程結構、企業冠名等合理且可行的需求，促進成交，從而降低開發商的資金壓力和規避市場風險。
第一及第二階段一般處於項目導入期，此階段宣傳的意義在於對項目進行預熱，引起社會關注，為後期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業新聞策劃為主要宣傳方式。
*第三階段：全面銷售階段(開盤期、強銷期)
在此期間，項目主體結構封頂，項目以准現房姿態推向市場。
開盤期，此階段以導入期為基礎進一步擴大項目知名度，不過因為有了銷售任務，所以在企業新聞策劃的基礎上進一步增加了硬性廣告，且廣告發布頻率也有所增加。這是廣告發布的第一個高潮,同時也標志著強銷期的開始。強銷期，綜合運用大眾媒體(報紙、廣播)進一步提高提升產品形象。各項銷售工具全部到位。此時的廣告投放以硬性廣告為主，針對主要賣點做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時發揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為後期工作做准備。
*第四階段：散售為主，租賃為輔，消化尾房(持續期、收尾期)在本階段，項目內外裝基本完成，進入現房入住階段。一般此階段以散售為主，租賃為輔。
持續期主要廣告策略為：利用報紙做已成交客戶證言式廣告，以維持消費者的記憶度，增強買家和潛在消費者的信心。收尾期主要採取：脈沖式發布策略，減少發布頻率，但維持較長的發布時間，大眾性媒體廣告發布較少，專業性媒體較多。
小結：寫字樓銷售一般第一、第二階段很難達到預期的效果，所以第三階段才是銷售的重頭戲。因此一般寫字樓的推廣都主要是為第三階段服務。
2、寫字樓一般銷售方式
*現場接待(坐盤銷售)
現場接待是房地產銷售工作中最為重要的方式，產品的最終成交多為通過與客戶在現場接待中心的談判完成。這種方式的特點為客戶購買特徵比較明顯，目的基本明確；同時，客戶已通過對現場的觀察產生了一定程度的興趣，此時輔以銷售人員的努力游說較容易達到促成成交的目的。坐盤銷售需要在廣告宣傳上予以較大的支持，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來現場咨詢，銷售人員即可通過游說促成交易。
*直銷
專員直銷：聘請有「關系」人士針對寫字樓有需求的企事業單位進行攻關，往往會起到事半功倍的效果。
電話直銷：根據項目定位，從商業電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其有否需求，但命中率較低。
掃展會：是不錯的辦法，根據寫字樓的定位遇到恰當的的展會去派發項目資料，有利於項目銷售。
掃樓：是比較有效的一種辦法，進入大廈派發項目資料及名片予客戶。增加項目知名度，累計項目潛在客戶。此種方法一般比較耗費人力，需要長期的積累一般為中介二手部門採用。
小組公關模式：是由銷售代表——銷售主管——銷售經理——公關經理——總經理等所構成的流水作業過程，並在中間穿插工程、財務等部門的配合，側重集體作業，適合整售策略。
第一部分: 活動策劃案書的寫作
活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
活動策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。
活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（發布會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對於上述的任何一種方案，針對於不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對於新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。
對於一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那麼，怎麼樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：
1. 主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出准確的判斷，並且在進行SWOT分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂「有所為，有所不為」，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，並且比較容易地記住你所要表達的信息。
2. 直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之後，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什麼呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之後引起購買沖動，從而形成購買。
3. 活動要圍繞主題進行並盡量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之後是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在於活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。
4. 具有良好的可執行性
一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。
5. 變換寫作風格
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。
6．切忌主觀言論
在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。
最後，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，並且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業更快更好地繼續發展下去。
第二部分: 房地產類策劃實例剖析，僅供參考。
XX花園市場研究報告提綱
一、 概論
1.1 序言
1.2 研究目的
1.3 研究方法
l 詳盡的資料搜集及分析工作
l 入戶問卷調查
l 現場訪問
1.4 主要結論和建議
二、 廣州市住宅市場概況
摘要：廣州市區域概況
1、 總面積、市區面積、佔全市面積 %
2、 家庭總戶數、戶均人口
3、 近年經濟發展趨勢、生活水平、購買力水平概括
4、 近年廣州住宅市場的發展特點、成交市場的具體特點
2.1 廣州經濟發展概況
2.11 經濟發展速度（GDP分析、第三產業分析）
2.12 金融業與房地產消費市場
2.13 居民生活水平與住宅消費
2.2 廣州住宅市場特點
住宅成交量、付款方式、買家特點分析
2.3 廣州住宅市場的發展趨勢
2.31 政府政策
2.32 金融上消費貸款額
2.33 廣州住宅發展趨勢
2.34 阻力因素
三、 項目區域市場概況
3.1 整體供應與成交分析
3.11市場發展概述--海珠區住宅供應與成交情況
3.12 市場交投活躍原因
3.13 規模效應及價格檔次
3.2 市場活躍區域
3.21 市場活躍區域的分布及特點
3.22 活躍區域的價格走勢及檔次變化
3.3 多層、高層市場特點
3.31 多層住宅近年供應、成交特點
3.32 高層住宅近年成交增長與供應情況
3.33 多層住宅與高層住宅的供應與成交比較
3.4 成交主要特點
3.4.1 成交價格密集區域
3.4.2 買家分析
l 私人購買VS集團購買
l 本地人買家VS外地人買家
l 本市買家：海珠區VS其他舊城區
l 成交單元面積
l 買家年齡
l 成交總額，買家承受能力
四、 項目區位特性分析
摘要--1、項目地塊在城市發展中的地位
A、項目地塊位置分析
B、 未來城市的主要發展方向及本項目地塊地位分析
2、樹木地塊所屬區域特點
A、 區域人口分析
B、 區域基礎設施及交通條件分析
C、 區域新發展區分析
D、 區域住宅開發的特點分析
3、項目地塊的地點特徵
A、 項目地點及周邊社區、生活配套分析
B、 項目地塊周邊交通條件分析
C、 項目周邊區域開發分析
D、 項目地塊的開發條件及開發特點
4、項目地塊的用地特徵
A、 項目地塊用地規模
B、 項目地塊用地形狀
C、 項目地塊綠化基礎分析
D、 項目地塊內高差分析
E、 項目地塊道路、用水、用電基礎分析
4.1 項目地塊在城市發展中的地位
4.1.1 項目地塊於城市中的區位分析
4.1.2 未來城市的主要發展方向
4.1.3 城市的具體發展過程對項目發展的影響
4.2 項目地塊所屬區域的特徵
4.2.1 項目區域的人口狀況
（常住人口、占市區常住總人口%，常住家庭戶數、戶均人口、新增家庭戶數、項目
地塊附近居住的常住人口、家庭戶數）
4.2.2 項目區域城市發展概況
（城市功能發展情況、基礎設施和生活配套設施情況分析、交通條件等城市建設發展
情況）
4.2.3 區域內競爭性地區的發展條件比較
（位置、用地規模、規劃人口、規劃發展目標、交通條件、建設情況等條件比較）
4.3 項目地塊的地點特徵
（位置、周邊基本居民生活服務設施配套、公交、道路規劃情況）
4.4 項目地塊的用地特徵
4.4.1 項目地塊規模
4.4.2 項目地塊用地形狀分析
4.4.3 項目地塊綠化基礎
4.4.4 需地塊高差分析
4.4.5 項目用地現有污染情況
4.4.6 項目地塊道路、用水、用電基礎
項目附近競爭性住宅看法物業發展狀況
概要：
a. 項目附近同類樓盤開發小區數量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現有供應量
分析；
b. 同類樓盤特點；
c. 預計未來無年區域住宅供應總量、單元套數、已開發物業的後續供應量；
d. 周邊主要競爭對手佔地面積、總建面積、住宅面積、套數；
e. 區域同類樓盤現實住宅推出平均銷售率、成交量最大的單元面積；
f. 區域同類樓盤現時價格幅度
g. 未來的住宅供應量增幅、市場承接力、競爭情況；
5.1 項目附近同類樓盤開發物業供應情況
調查范圍：
樓盤規模：
調查時間：
5.1.1 已開發樓盤供應狀況
5.1.2 項目周邊地塊的開發動態及未來供應量分析
5.2 項目附近同類樓盤開發狀況
5.2.1 售價與銷售率分析
（附近樓盤推出銷售狀況及原因分析
5.2.2 銷售與賣點
5.3 項目附近同類樓盤戶型面積分析
5.4 項目附近同類樓盤規劃設計及建築設計特點
5.5 小結
五、 市場調研結論及發展建議
6.1 市場調研結論
（住宅市場環境、區域供求及吸納特點、項目競爭優劣分析）
6.2項目發展建議
（策略、目標客戶、目標客戶特徵、具體建議--）
6.2.1已購房者的需求特點詳細調查
6.2.2潛在購房者的需求特點詳細調查
附：1、廣州市大型建設項目表
2、1998年廣州市重點城建上馬項目
3、區域人口變動情況
4、附近區域住宅市場概況
6.2.3 附近樓盤集中區域分析
錦綉花園推廣策劃案
前言
錦綉花園已經銷售了相當長一段時期，但是區內人氣不旺，商鋪經營狀況不佳。有鑒於此，本策劃案重點放在住宅的推廣銷售上。以期通過引爆住宅的銷售帶旺區內的人氣，從而促進商鋪的銷售和經營。
故本案略去了商鋪的推廣銷售一節，側重打造錦綉花園個性化鎮區明星樓盤形象。
由於作者水平有限，見識亦有限，不周之處，尚望諒解。
一、東莞樓市分析
東莞的地產在上個世紀末就跨入了個性化和形象化時代。進入21世紀的東莞地產業，個性化、形象化競爭日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花園、金澤花園相繼樹起了「超前20年的戶型」、「讓富有成為一種品味」、「繁華與悠然共享」、「關愛人性，和諧自然」、「青青園林我的家」等旗幟。
東莞各鎮的地產競爭盡管不似市區一樣白熱化，但個性化、形象化已日漸凸顯。大朗碧水天源已經率先打出了「碧水天源--自然的家」。相信在以後相當長一段時期內，個性化和形象化將成為各鎮地產發展的潮流。
故錦綉花園要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的鎮區明星樓盤。
二、錦綉花園物業概述（略）
三、錦綉花園的優勢與不足
優勢：
1、位置優越，交通便捷
位置優越：①錦綉花園座落於東莞市黃江鎮中心，與常平、樟木頭成為香港人的置業金三角；②徒步2分鍾即可到達鎮中心，酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷：①屋苑設有中港豪華直通巴士站，往返香港僅需90分鍾；②常平火車站近在咫尺，每天多班直通火車及高速列車往返九龍及深圳。
2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全
錦綉花園大型豪華會所，佔地逾萬平方尺。
室外設施：25米露天歐陸式園林泳池、兒童嬉水池、全天候網球場、羽毛球場、籃球場等；
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、撞球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉OK酒廊等。
3、小戶型，統一裝修
2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及購房即可入住的高檔裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環境建設缺乏吸引性景觀
環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房群
興趣；不利於提升錦綉花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利於滿足區內居民的榮
譽感。（現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）
2、物業管理缺乏特色服務
物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色服務，使錦綉花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
年齡在35--60歲之間經濟富裕或有固定資產投資看中黃江置業位置的香港中老年人
家庭構成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在28--45歲之間事業蒸蒸日上月收入在5000元以上時尚、享受在莞工作的台灣老闆、管理者或內地老闆、管理者
家庭構成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
3、年齡在28--40歲之間
月收入5000元以上
時尚、享受在田美工業園、黃金工業園、裕元高科技工業園工作的管理階層
五、錦綉花園營銷阻礙及對策
阻礙：
1、錦綉花園廣告宣傳力度不夠，
強勢賣點尚未盡竭挖掘，尚未樹立起應有的產品形象，公眾知名度、美譽度不高，記憶不深。
2、錦綉花園內朝向差、無景、背陰的單位難於銷售。
3、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。
對策：
1、盡竭挖掘錦綉花園的強勢賣點進行媒體宣傳；
在莞惠沿線人行天橋及繁華路段、黃江鎮中心、裕元大酒店對面、常平火車站及其周邊做車身、路牌、燈柱和建築物廣告；
舉辦各種公共活動，樹立錦綉花園美好形象，迅速提升錦綉花園的知名度、美譽度和記憶度。
2、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
3、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。
一是區內人氣不旺，二是錦綉花園離鎮中心太近。
故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售；二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特徵、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據錦綉花園的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把錦綉花園定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
--錦綉花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生： 錦綉花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老闆和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特別服務
享受都市繁華
享受至尊榮譽
七、兩點整體建議
建錦綉廣場和寓意噴泉
針對錦綉花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建錦綉廣場和寓意噴泉。為黃江鎮增一別致夜景，給鎮上居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。
試想：當夜幕降臨的時候，沿鎮中心一路走來。遠遠的看到錦綉廣場上燈火一閃一閃的跳動著「輝煌人生，超凡享受」的字幕。近處聽著「嘩嘩嘩」的水聲。走進廣場，或立於水邊，或坐於石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來，一方面能夠增加錦綉花園的吸引性，提高錦綉花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利於贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。
2、物業管理方面提供特色家政服務
錦綉花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故錦綉花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供免費送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鍾點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利於增強錦綉花園對目標購房群的吸引力。
八、廣告宣傳
錦綉花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：
1、盡竭傳達錦綉花園的優勢與賣點；
2、盡快樹立起錦綉花園「輝煌人生，超凡享受」的物業形象；
3、直接促進錦綉花園的銷售。
基於以上三個目的和錦綉花園一直以來的廣告攻勢。我們把錦綉花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發展期。
在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達錦綉花園的優勢與賣點；
在廣告發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電台等媒體廣告、車身、路牌、建築物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造錦綉花園「輝煌人生，超凡享受」的形象；另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。
廣告切入期（1--2個月）
1、報紙軟文章
主題1：輝煌人生，超凡享受
--記「我」為什麼選擇錦綉花園
主題2：事業生活輕松把握
--記錦綉花園特別的家政服務
2、系列報紙硬廣告
主題1：輝煌人生，超凡享受
--這里離香港只有45分鍾
主題2：輝煌人生，超凡享受
--家裡面的娛樂休閑
主題3：輝煌人生，超凡享受
--錦綉廣場就是我們家的後花園
廣告發展期（3--4個月）
1、報紙
從各個側面打造錦綉花園「輝煌人生，超凡享受」的品牌形象。
2、電視
3、電台
4、單張
5、戶外廣告
①在莞惠沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建築物廣告；
②在黃江鎮中心作巨幅建築物或路牌廣告；
③在裕元大酒店對面樹巨幅廣告牌；
④在常平火車站及周邊作巨幅廣告牌或建築物廣告。
6、車身廣告
莞城--樟木頭、莞城--常平、常平--香港。
7、公共活動
①錦綉廣場落成剪綵儀式
邀請黃江各界知名人士及錦綉花園新老業主榮譽出席（有文藝表演及娛樂節目等）
②寓義噴泉征名及題名活動
以各種方式（信函、熱線、現場、郵件等）大張旗鼓向社會各界徵集錦綉廣場寓義噴泉的名稱。之後，在一個令人矚目的日子裡，開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與並支持征名活動的群眾致以感謝並獎勵（根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵）。
③錦綉花園「文化活動月」活動
一方面豐富鎮上居民的文化活動，有益於地方文化事業，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利於迅速樹立錦綉花園美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利於大范圍內提高錦綉花園的知名度，造成持續記憶。
1）向黃江鎮各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券；
2）於各節假日及工休日在錦綉廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等。
3）在全鎮范圍內開展錦綉花園「文化活動月」萬人簽名活動。
九、費用預算
設計製作費
報紙 5萬元
戶外廣告 8萬元
單張 3萬元
2、公共活動 30萬元
3、媒體投放 150萬元
共計：196萬元
（註：以上費用均為估算）
天潤花園項目整體策劃書
目 錄
一、 市場背景
二、 項目分析
三、 項目定位
四、 客源定位
五、 產品建議
六、 推案策略
七、 廣告策略
八、 銷售執行
九、 公司簡介
十、合作模式
一、市場背景
濟南房產市場日趨規范，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：
(一)九九年之前，
② 戶外廣告如何銷售
推銷員心理角色一般有兩種：乞丐心理與使者心理。乞丐心理的推銷員認為推銷是乞求，請別人、求別人幫忙自己辦成某項事情，所以在推銷時非常害怕客戶提出反對意見，害怕客戶對產品提出哪怕是一點點的意見。因為在乞求心理情況下，害怕購買者有絲毫的反對意見或看法，一旦聽到反對意見，馬上禁不住意識到成交將失敗。 使者心理是當今流行的推銷員心理，是一種麻痹自己、提高自己自信心的措施。
推銷員要建立自信心。擺正了心態，就有利於樹立自信心。正因為公司的產品對顧客有用，你才不辭辛苦地趕來向他介紹、推銷。你是來幫忙他滿足、解決各種要求的，你為什麼沒有信心? 當你意識到自己的職責就是誠懇地為用戶(客戶)服務時，你就會擁有自信心。推銷對你來說，不是一種負擔，而是一種奉獻，是一種樂趣，你的精神狀況會得到很大改善，你的顧客就會用期待的目光迎接你。此時，你推銷成功的先兆出現了。
推銷員對產品知識的充分了解與掌握。產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對產品知識一無所知，用戶向你咨詢產品特點、性能、使用方法，你一問三不知。客戶根本不會賣你的產品，你讓他感到沒有安全感。消費者會在心中盤問：這個人是不是江湖騙子? 許多消費者抱怨推銷員缺乏產品知識，尤其是一些促銷員，這也是一些公司推銷員數量上升、質量不升的一個重要方面。
推銷員要掌握一些推銷技巧與方法：兵無常式，水無常態，戰無常法。
老客戶不能丟，保持經常聯系，溝通。新客戶要開發，需要搶的客戶要經常拜訪，有機會就拉過來。要找主管廣告宣傳的關鍵人，利用各種關系，得到訂單。
③ 戶外廣告的發展和作用
2008-2009年中國戶外廣告市場分析及行業調查報告
第一章 2008年中國廣告業發展環境分析
一、2008年中國經濟發展環境分析
（一）2008年前三季度經濟運行情況
（二）全球金融危機對中國產業格局影響
（三）中國應對金融危機的措施
二、2008年中國廣告業發展政策環境分析
（一）政策逐步放開
（二）工商總局的廣告專項整治
（三）手機廣告標准出台
（四）葯品保健食品廣告監管新制度
（五）中國戶外廣告的相關政策分析
三、2008年中國廣告業發展社會環境分析
（一）廣告業信任危機
（二）廣告長城獎反映創意趨勢
（三）中國傳統文化對廣告業的影響
第二章 廣告相關概述
一、廣告簡介
（一）廣告的概念
（二）廣告的本質特點和要素
（三）廣告的分類和主要形式
（四）廣告媒體簡介
二、戶外廣告
（一）戶外廣告的概念
（二）戶外廣告的劃分
（三）戶外廣告的主要功能
（四）戶外廣告媒體
（五）戶外廣告的美學特徵
三、戶外廣告製作
（一）戶外廣告製作的設備及工藝
（二）戶外廣告牌面的照明工程設計步驟
（三）戶外廣告製作的規范化
（四）戶外廣告畫面製作技巧及注意事項
第三章 2008年全球廣告業發展綜述分析
一、2008年全球廣告業發展狀況分析
（一）全球廣告業發展規模分析
（二）全球廣告業發展特點分析
（三）全球廣告業發展存在的問題分析
二、2008年全球廣告業市場動態分析
（一）需求結構分析
（二）技術發展分析
（二）企業競爭分析
三、2009-2012年全球廣告業發展趨勢分析
（一）全球廣告發展新趨勢變化
（二）虛擬全球廣告發展前景分析
第四章 2008年全球主要國家廣告業發展態勢分析
一、2008年美國廣告業發展態勢分析
（一）美國廣告市場發展狀況
（二）美國互聯網廣告市場發展分析
（三）動畫漸成美國網路廣告主角
（四）美國報紙廣告分類及運作探析
二、2008年日本廣告業發展形勢分析
（一）日本媒體廣告發展概況
（二）日本廣告市場發展新格局
（三）日本互聯網廣告發展狀況及問題分析
三、2008年歐洲廣告業發展動態分析
（一）英網路廣告業超美國排全球第一
（二）法國加強對媒體實施監督
（三）歐盟加緊對煙草廣告進行管理
第五章 2008年全球戶外廣告業行業發展形勢分析
一、2008年全球戶外廣告業發展狀況分析
（一）美國戶外廣告業技術發展分析
（二）日本戶外廣告業發展特色分析
（三）俄羅斯戶外廣告業發展問題分析
二、2008年全球戶外廣告市場需求狀況分析
（一）全球戶外廣告市場需求量統計分析
（二）全球戶外廣告策劃分析
（三）國外企業紛紛進軍中國市場
（四）全球戶外廣告業競爭激烈分析
三、2009-2012年全球戶外廣告市場發展趨勢分析
第六章 2008年中國廣告行業發展概況分析
一、2008年中國廣告行業綜合狀況分析
（一）中國本土廣告業發展現狀
（二）中國廣告產業在外資重壓下發展
（三）中國本土廣告公司的SWOT分析
（四）國家政策促進廣告業發展
二、2008年中國廣告業發展存在的問題分析
（一）中國廣告業發展的憂慮
（二）廣告業的市場壁壘效應分析
（三）中國廣告產業危機存在「多米諾效應」
（四）阻礙中國廣告行業發展的四大問題解析
（五）中國廣告在全球經濟時代的發展症結
（六）新興媒體侵佔傳統媒體廣告空間
（七）中國廣告業的生存瓶頸問題解析
三、2008年中國廣告業發展的對策分析
（一）中國廣告行業要實行集團化發展
（二）中國廣告教育需要新思維
（三）要牢記廣告的「根本」
（四）廣告目標受眾問題對策解析
（五）有效廣告投放途徑分析
第七章 2008年中國戶外廣告業發展概況分析
一、2008年中國戶外廣告行業狀況分析
（一）戶外廣告的投放特點
（二）廣告理性投放原則
（三）戶外廣告對城市文化的影響分析
（四）戶外廣告發展形式分析
（五）戶外廣告受寵的市場因素解析
（六）戶外廣告在飛速發展中日趨健全規范
二、2008年中國戶外廣告市場狀況分析
（一）中國戶外廣告市場回顧
（二）戶外廣告備受資本市場追捧
（三）戶外廣告形式發展分析
（四）中國戶外廣告市場發展解析
三、2008年中國戶外廣告市場外資進入狀況分析
（一）全球媒體搶灘中國戶外廣告市場
（二）維亞康姆強勢進入中國戶外廣告市場
（三）鬱金香傳媒重資征戰中國戶外廣告市場
（四）戶外廣告大佬德高實施大手筆並購
四、2008年中國戶外廣告業發展的問題與對策分析
（一）中國發展戶外廣告品牌的問題
（二）中國戶外廣告業應主動求變
（三）中國戶外廣告的媒體依託路線解析
（四）中國戶外廣告業面臨三大挑戰
第八章 2008年中國戶外廣告受眾及投放狀況分析
一、2008年中國戶外廣告的投放原因及特點分析
（一）投放戶外廣告的原因
（二）戶外廣告已成為第三大廣告媒體
（三）戶外廣告是具有高接受度的廣告形式
（四）戶外廣告的喜好度存在著地區的差異性
（五）管理維護存在問題是制約戶外廣告發展的瓶頸
二、2008年中國戶外廣告受眾生活形態及戶外廣告接觸習慣分析
（一）受眾日常生活的三分之一是在戶外度過
（二）公交車是受眾首選交通工具
（三）從接觸頻度看，戶外廣告已成為第三大廣告媒體
（四）戶外媒體的黃金時間是周末和上下班時間
（五）商業區仍是黃金地段，交通媒體潛力大
（六）車身廣告是受眾接觸最多的廣告類型
三、2008年中國戶外廣告受眾的認知、態度及行為影響分析
（一）戶外廣告是具有高接受度的廣告形式
（二）創意是吸引受眾的最重要的要素
（三）媒體組合能提高戶外廣告可信度
（四）戶外廣告有很好的傳播效果，尤其適宜宣傳新產品上市及樹立品牌或企業形象
（五）戶外廣告的喜好度存在著地區的差異性，發光、移動戶外廣告普遍受歡迎
（六）消費熱點決定記憶程度，並呈現明顯的性別差異
四、2008年中國戶外廣告受眾的總體看法分析
（一）戶外廣告已獲得消費者的充分肯定，仍需要提高規劃水平
（二）管理維護存在問題，是制約戶外廣告發展的瓶頸
五、2008年影響中國戶外廣告投放的要素分析
（一）影響戶外廣告投放宏觀因素分析
（二）創意是吸引受眾的最重要的要素
（三）媒體組合能提高戶外廣告可信度
（四）消費熱點決定記憶程度
第九章 2008年中國戶外廣告主要形式分析
一、2008年中國路牌廣告市場發展狀況分析
（一）路牌廣告是最為典型的戶外廣告形式
（二）路牌廣告的優勢
（三）路牌戶外廣告關注度最高
二、2008年中國霓虹燈廣告市場運行狀況分析
（一）霓虹燈色彩價值及作用
（二）霓虹燈廣告牌質量狀況分析
（三）我國霓虹燈廣告發展迅速
三、2008年中國燈箱廣告市場發展狀態分析
（一）燈箱廣告概念
（二）燈箱廣告的類型
（三）戶外燈箱廣告的特點和製作技術
（四）燈箱廣告圖的工藝要求
四、2008年中國公共交通廣告市場運行態勢分析
（一）公共交通廣告簡介
（二）車身廣告簡述
（三）外資搶食公交廣告市場
（四）車體廣告亟待規范
（五）地鐵戶外數字廣告市場分析
五、2008年中國戶外電視廣告市場發展局勢分析
（一）2008年中國樓宇/戶外液晶廣告市場狀況
（二）中國戶外電視產業崛起
（三）中國戶外電視廣告經營者營銷手段解析
（四）中國戶外電視廣告業面臨洗牌
六、2008年中國機場戶外廣告市場發展情況分析
（一）中國機場戶外廣告的現狀
（二）中國機場戶外廣告的特點
（三）中國機場戶外廣告的發展趨勢
（四）中國機場媒體發展面臨挑戰和抉擇
七、2008年中國三面翻廣告市場運行狀況分析
（一）三面翻簡介
（二）中國三面翻行業競爭狀況
（三）中國三面翻市場問題
八、2008年中國其他戶外廣告形式發展態勢分析
（一）POP廣告簡介
（二）熱氣球廣告的優勢
（三）社區廣告直指傳播終端
第十章 2008年中國戶外廣告業競爭態勢分析
一、2008年中國各種廣告形式市場競爭綜合分析
（一）中國電視廣告市場競爭狀況透析
（二）報紙廣告實施整合經營競爭策略
（三）提高中國期刊競爭力的思考
（四）奧運網路廣告上演競爭大戰
二、2008年中國戶外廣告業競爭狀況分析
（一）品牌競爭分析
（二）價格競爭分析
（三）競爭戰略分析
三、2008年中國各大區域戶外廣告業競爭力比較分析
（一）北京
（二）上海
（三）廣東
四、2009-2012年中國戶外廣告業競爭態勢預測分析
第十一章 中國戶外廣告重點企業分析
一、清晰頻道戶外廣告公司（Clear Channel Outdoor）
（一）企業概況
（二）企業財務分析
（三）企業競爭力分析
二、德高集團（JCDecaux）
（一）企業概況
（二）企業財務分析
（三）企業競爭力分析
三、TOM集團有限公司
（一）企業概況
（二）企業財務分析
（三）企業競爭力分析
四、白馬戶外媒體有限公司
（一）企業概況
（二）企業財務分析
（三）企業競爭力分析
五、大賀傳媒股份有限公司
（一）企業概況
（二）企業財務分析
（三）企業競爭力分析
第十二章 2009-2012年中國戶外廣告投資與發展及投資分析
一、2009-2012年中國廣告行業發展趨勢分析
（一）中國廣告業發展新動向分析
（二）二十一世紀廣告業發展總體趨勢展望
（三）廣告業的娛樂發展趨勢分析
二、2009-2012年中國戶外廣告發展趨勢分析
（一）中國戶外廣告的發展趨勢分析
（二）中國戶外廣告業的兩極化趨勢分析
（三）中國戶外廣告未來的十大趨勢分析
三、2009-2012年中國戶外廣告市場趨勢前景分析
（一）中國戶外廣告市場發展將日漸明朗
（二）戶外廣告市場潛力巨大
（三）中國戶外廣告一枝獨秀
四、2009-2012年中國戶外廣告業投資機會分析
（一）中國戶外廣告投資前景好
（二）戶外廣告業投資空間大分析
五、2009-2012年中國戶外廣告業投資風險分析
④ 戶外廣告策劃方案
你好，我是武來漢東加西自品牌廣告有限公司的媒介策劃專員。首先我不知道你們是什麼產品，所以具體形式也不好確定，一般戶外廣告的形式非常多，比如擎天柱、三面翻、樓頂廣告、牆面廣告、車身廣告等等。至於價格，你可以看看wh_outdoor的博客，裡面比較詳細。
一般你的戶外廣告投放計劃方案會包含以下信息：
媒體類型：（三面翻、擎天柱、牆體、車身等）
發布形式：（噴繪、寫真等）
行政區域：（武昌、漢口、漢陽等）
人 流 量： ******萬人/天
車 流 量： ******萬車/天
媒體規格：100米*2米（根據特殊情況而定）
媒體位置：就是地點
周邊建築：填寫一些著名商圈名稱和一些大型商場等
。。。。。。。。
你進wh_outdoor博客吧,可以看到詳細媒體信息。不知道貴公司有沒有在湖北省投放廣告的計劃，如果有，或許我們會成為貴公司最佳的媒介合作夥伴。武漢東加西品牌廣告有限公司為客戶提供從戶外廣告媒介咨詢、策劃及購買到設計、監察等全方位的一站式專業服務。
⑤ 室內廣告牌行業現狀
樓宇電視廣告市場現狀
全球最大的市場調查公司AC尼爾森日前公布了最新調查數據，數據表明，針對上海、北京、深圳、廣州等12個國內主要城市，在寫字樓、賓館、商場、商住公寓樓、醫院等7個樓宇市場內，聚眾傳媒和分眾傳媒兩大行業巨頭共佔有樓宇總量96.5%的市場份額，其中聚眾傳媒的樓宇佔有率為46.7%，分眾傳媒佔有49.8%。在雙方「大本營」的上海，聚眾擁有的樓宇數量達到了53%，比之分眾的46%高出了7個百分點。
結束份額之爭
這次調查是樓宇電視廣告行業迄今為止進行的規模最大、范圍最廣的一次市調，調查結果的公布也終結了年中以來行業中關於市場份額的爭議。今年5月， CTR曾經公布了一份關於國內樓宇電視廣告市場份額的調研報告，CTR報告數據一出，業內就爭議不斷，當事雙方自然也少不了一段口水戰。分析人士認為，CTR的市場調研數據有一定的局限性，不能夠反映行業整體的發展趨勢與實際情況。這項調研並沒有完全涵蓋樓宇電視廣告所包含的酒店、公寓等同樣是目標消費者集中出現的場所，而是片面地集中於寫字樓。同時，在調研方法也存在問題，它只是以城市中心三公里范圍為標准，並且在城市裡隨機選出50至80條街道的抽樣校準也有局限性。
專家認為，從以上情況不難看出，樓宇電視廣告行業還缺乏足夠專業、中立和可信的市場研究數據，而全球最具權威性和影響力的調查機構AC尼爾森的介入可以說彌補了這一方面的不足。據介紹，此次AC尼爾森的調查根據2004年廣告花費排名，選取了北京、上海、廣州、深圳4個一線城市，和武漢、杭州、南京、重慶、成都、天津、沈陽和大連等其他它8個廣告消費能力較強、商業環境較好的二線城市，採取隨機抽樣的方式對寫字樓、賓館、商場、商住公寓樓等7種樓宇電視覆蓋面較大的場所種類進行調查。
為了達到樣本選擇上的公正客觀，這次調查把每個城市分成以1平方公里為單位的若干網格，根據一定的比例，在各城市隨機抽取網格進行調研。業內人士認為，以面積為標準的網格狀調研比以街道為單位的調研更為科學。因為樓宇液晶電視行業的市場是曾面狀覆蓋在城市的各個行政區間，而不僅僅局限在某一條街道上。1平方公里的樣本既容易測量，又非常精確。但是由於街道的長短不一，把一條街道作為一個樣本單位的抽樣方式並不科學。因此網格狀調研方式雖然費時、費工，卻是最為客觀實際的。
兩極格局形成
從調查報告提供的數據中，我們可以清晰地看到，國內樓宇電視廣告基本上就是聚眾傳媒和分眾傳媒的天下。在各項指標對比中，聚眾分眾基本上是平分秋色。從7類樓宇場所總計市場佔有率來看，兩大巨頭總共占據了96.8%的市場份額，其中聚眾以46.7%的佔有率緊逼分眾。
統計數據顯示，從7類樓宇場所按棟數計算的樓宇佔有率來看，聚眾在上海、大連和沈陽均領先分眾五個百分點以上，其中，在雙方「大本營」的上海，聚眾擁有的樓宇數量達到了53%，比之分眾的46%高出了7個百分點；分眾則在成都、重慶和杭州領先聚眾。而在北京、廣州、深圳、天津、武漢、南京等城市，聚眾與分眾幾乎不相上下。如果以屏數來計算，則情況幾乎一致。
業內分析師表示，從行業角度來說，AC尼爾森的報告可以促使樓宇電視廣告業以更加科學、求實的態度來追求自身的發展。現階段，樓宇液晶電視廣告已經進入全方位多角度的擴張階段，AC尼爾森此次採用的網格狀調研方式更加契合目前此行業的發展現狀。以聚眾傳媒為例，據相關資料顯示，其擁有的LCD網路目前已實現了對受眾的「全程滲透」，從寫字樓到商住公寓，從便利店、銀行到高級酒店、高爾夫球場，目標消費者所行所至的所有場所都化為有力的「終端」。可見，樓宇電視廣告業的外延與發展初期相比已有了極大的延伸，可以預見，隨著該行業未來的發展，樓宇液晶廣告將會繼續擴展至全國各大城市、各個領域。
⑥ 投放戶外廣告的策劃書怎麼寫，有什麼好策略嗎
鷹目戶外媒體網整理投放戶外廣告的策劃書範文如下:
一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
(1)整個產品在當前市場的規模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場佔有率的比較分析。
(4)消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產品的財務損益分析。
(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
(二)策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
(1)公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
(2)企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
(4)市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
(7)方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。
⑦ 戶外廣告新媒體的未來發展趨勢
戶外廣告的未來發展以「質」取勝。畫面的效果、質量、吸引力將成為廣告主投放戶外廣告的重要倚重點
⑧ LED戶外廣告前期怎麼開展工作（主要是市場調研和前期的宣傳） 廣告牌在電腦城附近，周邊都是電子產品！
找關系，先做幾個，讓被人知道你在做它，並且做到還不錯，教你個免費廣告的方法，你如果有外出施工的車輛，可以在車上面安裝個led顯示屏，不用多大，但一定要在顯眼位置，這樣你就可以移動式多地方做宣傳了~！
⑨ 有沒有什麼關於戶外廣告創意分析的書
一、廣告環境
廣告主在對廣告環境進行分析時，一定要結合企業自身和外部廣告環境兩方面情況來考慮。
對於企業自身環境而言，一定要考慮企業目前所面對的各種境況，綜合分析企業所面臨的市場機遇。要對產品的質量、規格、價格等進行分析，還有一點較為重要的是對產品的市場投入周期進行深入的調查分析。對於戶外廣告投入期較長的產品，要在綜合分析的基礎上，細分廣告的各個投入時期，進行微觀方面的思考。
對於外部廣告環境來說，一定要考慮市場環境，企業競爭對手的廣告宣傳情況，以及國家大的政治環境、法律法規的實施等，是一種宏觀的分析。對市場環境的考慮，要著重考慮廣告公司的選擇以及廣告投放地點的選擇。對廣告公司的選擇，要選擇實力較大、創意較高、威信較高、口碑較好的品牌戶外廣告公司。對投放地點的選擇，要考慮是否是本產品的目標受眾經常經過的地方，有時不一定人口密集的地方其廣告投放效果就會很好，一定要選擇適合自己產品的，這就需要對自己產品的目標受眾有一個較好的把握。
總而言之，對廣告環境的考慮一定要要有一個宏觀和微觀上的把握，要有宏觀的眼光，又要有微觀的視角。
二、廣告創意
我們在分析比較了廣告投入的各個因素，我們發現，實際上最終決定廣告投入效果的還是廣告的廣告創意。廣告創意實際上就是廣告的靈魂。廣告創意好的廣告，它能夠較大程度地吸引受眾的注意力，並能夠使受眾在最短的時間里記住該廣告的主題，以便於受眾在對該類產品進行購買時，其潛意識里就會主導消費者，最終達到了較好廣告傳播效果的宣傳。
三、廣告投放時機
對戶外廣告的投放要考慮推出廣告的時機，也是進行戶外廣告投放所要考慮的必不可缺少的重要因素。在不斷變化著的廣告市場中，企業一定要善於把握時機，抓住機遇，適時推廣自己的產品，以取得最好的投入效果。
考慮廣告時機，在不斷注意市場變化的前提下，一定要綜合產品的周期、季節的變化以及人的心理，最大程度的使受眾感覺到企業時刻與消費的利益是息息相關的，時刻在關心著受眾，是受眾的同盟軍。
總之，對戶外廣告的投入，要綜合各方面的因素進行多方位的思考，最終使廣告的投放效果得到最大化的收益。
⑩ 怎樣進行戶外廣告調查問卷設計
不知道你這個調查問卷是針對客戶還是你們公司本身的業務開展調查，我從前幫公司做過一份類似的廣告調查，你可以借鑒一下：
1.廣告載體的地理位置分布
2.廣告內容的分類
3.廣告發布的期限
4.廣告內容針對的人群及層次
5.針對人群對所發布廣告的感受及認可度
6.政府對該類廣告的認可度（美化？公益？商業？）
7.廣告客戶對該廣告的認可度及所帶來收益的效果明顯與否。
8.此類廣告價位在同等級別市場上的強勢與劣勢
9.廣告位置所覆蓋的地區經濟水準及人們的消費水平。
好象就這些了，不知道你能不能用得上。