地產行業營銷策劃主要做什麼

Ⅰ 房地產營銷策劃主要做什麼

房地產營銷策劃主要工作職責:
一、策劃部在項目開發中的位置和作用本部門是企業執行前營銷的主要職能部門，80%的工作應該在項目的前期定位階段，20%需要貫穿再整個項目開發的各個環節中，為項目的開發和銷售提供支持的平台。
二、工作內容（程序。主要分以下七個方面:
1市場調研、策劃;
2項目投資營銷策劃;
3項目建築規劃的營銷策劃;
4各種資源的整合能力;
5項目形象展示策劃;
6項目營銷推廣策劃;
7企業的品牌塑造及宣傳工作。
房地產營運管理專員職責:
1、項目運營管理
參與制訂項目運營及開發計劃管理規范，參與編制項目發展策劃報告、項目運營評估報告、項目計劃、項目後評估等模版，協助開展標准工作周期研究;
參與評審公司經營指標;
參與評審項目發展策劃報告和項目後評估報告;
參與評估項目運營情況並預警，協助分析計劃完成情況並提出指導意見;
2、開發計劃管理
參與評審各項目分期滾動計劃、項目開發關鍵節點計劃、項目年度開發節點計劃、首次開盤前節點計劃;
匯總和評審所屬單位的月度關鍵事件評估報告及項目周報、月報，定期編寫總部發展管理業務簡報;
項目監督、檢查、分析、預警;參與項目巡檢，形成評價報告，必要時提出專業意見。

Ⅱ 房地產策劃主要是做什麼工作

房地產策劃是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃；整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；房地產項目的產品營銷工作；房地產項目的運營工作。

Ⅲ 房地產中的策劃和營銷分別是做什麼內容的工作

策劃和營銷的側重點不一樣。
策劃的重點是在項目實施之前，營銷包括項目實施前，但重點在項目完成後的銷售環節。

===策劃的工作==
房地產全程策劃理論體系

0. 項目概況

1. 項目市場策劃
1.1 項目周邊環境分析
⑴ 項目土地性質調查
★ 地理位置
★ 地質地貌狀況
★ 土地面積及其紅線圖
★ 七通一平現狀
⑵ 項目用地周邊環境調查
★ 地塊周邊的建築物
★ 綠化景觀
★ 自然景觀
★ 歷史人文景觀
★ 環境污染狀況
⑶ 地塊交通條件調查
★ 地塊周邊的市政路網及其公共交通現狀、遠景規劃
★ 項目對外水、陸、空交通狀況
★ 地塊周邊市政道路進入項目地塊的直入交通網現狀
⑷ 周邊市政配套設施調查
★ 購物場所
★ 文化教育
★ 醫療衛生
★ 金融服務
★ 娛樂、餐飲、運動
★ 生活服務
★ 游樂休憩設施
★ 周邊可能存在的對項目不利的干擾因素
★ 歷史人文區位影響

1.2 區域市場現狀及其趨勢判斷
⑴ 宏觀經濟運作狀況：
① 國內生產總值
★ 第一產業數量
★ 第二產業數量
★ 第三產業數量
★ 房地產所佔比例及數量
② 中國房地產開發業景氣指數
③ 國家宏觀金融政策
★ 貨幣政策
★ 利率
★ 房地產按揭政策
④ 固定資產投資總額
★ 全國及項目所在地
★ 其中房地產開發比重
⑤ 社會消費品零售總額
⑥ 商品零售價格指數
★ 居民消費價格指數
★ 商品住宅價格指數
⑦ 中國城市房地產協作網路信息資源利用
⑵ 項目所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規
★ 項目所在地的居民住宅形態及比重
★ 政府對各類住宅的開發和流通方面的政策法規
★ 政府關於商品住宅在金融、市政規劃等方面的政策法規
★ 短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規劃
⑶ 項目所在地房地產市場總體供求現狀
⑷ 項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異
⑸ 項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發現
⑹ 商品住宅客戶構成及購買實態分析
★ 各種檔次商品住宅客戶分析
★ 商品住宅客戶購買行為分析
1.3 土地SWOT分析
⑴ 項目地塊的優勢
⑵ 項目地塊的劣勢
⑶ 項目地塊的機會點
⑷ 項目地塊的威脅及困難點

1.4 項目價值分析
⑴ 商品住宅項目價值分析的基本方法和概念
① 商品住宅價值分析法——類比可實現價值分析法
1）選擇可類比項目
2）確定該類樓盤價值實現的各要素及其在價值實現中的權重
3）分析可類比項目價值實現的各要素之特徵
4）對比並量化本項目同各類比項目諸價值實現要素的對比值
5）根據價值要素對比值判斷本項目可實現的均價
② 類比可實現價值決定因素
1）類比土地價值：地段資源差異
★ 市政交通及直入交通的便利性的差異
★ 項目周邊環境的差異，包括
——周邊自然和綠化景觀的差異
——教育、人文景觀的差異
——各種污染程度的差異
——周邊社區素質的差異
★ 周邊市政配套便利性的差異
2）項目可提升價值判斷
★ 建築風格和立面的設計、材質
★ 單體戶型設計
★ 建築空間布局和環藝設計
★ 小區配套和物業管理
★ 形象包裝和營銷策劃
★ 發展商品牌和實力
3）價值實現的經濟因素
★ 經濟因素
★ 政策因素
⑵ 類比競爭樓盤調研
★ 類比競爭樓盤基本資料
★ 項目戶型結構詳析
★ 項目規劃設計及銷售資料
★ 綜合評判
⑶ 項目可實現價值分析
① 類比樓盤分析與評價
② 項目價值類比分析
1）價值提升和實現要素對比分析
2）項目類比價值計算
1.5 項目市場定位
⑴ 市場定位
1）區域定位
2）主力客戶群定位
⑵ 功能定位
⑶ 建築風格定位
1.6 開發節奏建議
⑴ 影響項目開發節奏的基本因素
★ 政策法規因素
★ 地塊狀況因素
★ 發展商操作水平因素
★ 資金投放量及資金回收要求
★ 銷售策略、銷售政策及價格控制因素
★ 市場供求因素
★ 上市時間要求
⑵ 項目開發節奏及結果預測
★ 項目開發步驟
★ 結論

2. 項目規劃設計策劃

2.1 總體規劃
⑴ 項目地塊概述
★ 項目所屬區域現狀
★ 項目臨界四周狀況
★ 項目地貌狀況
⑵ 項目地塊情況分析
★ 發展商的初步規劃及設想
★ 影響項目總體規劃的不可變的經濟技術因素
★ 土地SWOT分析在總體規劃上的利用或規避
★ 項目市場定位下的主要經濟指標參數
⑶ 建築空間布局
★ 項目總體平面規劃及其說明
★ 項目功能分區示意及說明
⑷ 道路系統布局
① 地塊周邊交通環境示意
★ 地塊周邊基本路網
★ 項目所屬區域道路建設及未來發展狀況
② 項目道路設置及其說明
★ 項目主要出入口設置
★ 項目主要幹道設置
★ 項目車輛分流情況說明
★ 項目停車場布置
⑸ 綠化系統布局
① 地塊周邊景觀環境示意
★ 地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述
★ 項目所屬地域市政規劃布局及未來發展方向
② 項目環藝規劃及說明
★ 項目綠化景觀系統分析
★ 項目主要公共場所的環藝設計
⑹ 公建與配套系統
① 項目所在地周邊市政配套設施調查
② 項目配套功能配套及安排
③ 公共建築外立面設計提示
★ 會所外立面設計提示
★ 營銷中心外立面設計提示
★ 物業管理公司、辦公室等建築外立面設計提示
★ 其他公建（如巴士站、圍牆）外立面設計提示
④ 公共建築平面設計提示
⑤ 公共建築風格設計的特別提示
⑥ 項目公共建築外部環境概念設計
⑺ 分期開發
★ 分期開發思路
★ 首期開發思路
⑻ 分組團開發強度

2.2 建築風格定位、色彩計劃
⑴ 項目總體建築風格及色彩計劃
★ 項目總體建築風格的構思
★ 建築色彩計劃
⑵ 建築單體外立面設計提示
① 商品住宅房外立面設計提示
★ 多層、小高層、高層外立面設計提示
★ 不同戶型的別墅外立面設計提示
★ 針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設計提示
★ 其他特殊設計提示
② 商業物業建築風格設計提示
2.3 主力戶型選擇
⑴ 項目所在區域同類樓盤戶型比較
⑵ 項目業態分析及項目戶型配置比例
⑶ 主力戶型設計提示
★ 一般住宅套房戶型設計提示
★ 躍式、復式、躍復式戶型設計提示
★ 別墅戶型設計提示
⑷ 商業物業戶型設計提示
★ 商業裙樓平面設計提示
★ 商場樓層平面設計提示
★ 寫字樓平面設計提示
2.4 室內空間布局裝修概念提示
⑴ 室內空間布局提示
⑵ 公共空間主題選擇
⑶ 庭院景觀提示
2.5 環境規劃及藝術風格提示
⑴ 項目周邊環境調查和分析
⑵ 項目總體環境規劃及藝術風格構想
★ 地塊已有的自然環境利用
★ 項目人文環境的營造
⑶ 項目各組團環境概念設計
★ 組團內綠化及園藝設計
★ 組團內共享空間設計
★ 組團內雕塑小品設計提示
★ 組團內椅凳造型設計提示
★ 組團內宣傳專欄、導視系統位置設定提示
⑷ 項目公共建築外部環境概念設計
★ 項目主入口環境概念設計
★ 項目營銷中心外部環境概念設計
★ 項目會所外部環境概念設計
★ 項目營銷示範中心沿途可營造環境概念設計
★ 針對本項目的其他公共環境概念設計
2.6 公共傢具概念設計提示
⑴ 項目周邊同類樓盤公共傢具擺設
★ 營銷中心大堂
★ 管理辦公室
⑵ 本項目公共傢具概念設計提示
2.7 公共裝飾材料選擇指導
⑴ 項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較
⑵ 本項目公共裝飾材料選擇指導及裝修風格構思
⑶ 項目營銷示範單位裝修概念設計
★ 客廳裝修概念設計
★ 廚房裝修概念設計
★ 主人房裝修概念設計
★ 兒童房裝修概念設計
★ 客房裝修概念設計
★ 室內其他（如陽台、玄關、門窗）裝修提示
⑷ 項目營銷中心裝修風格提示
⑸ 住宅裝修標准提示
★ 多層、高層洋房裝修標准提示
★ 躍式、復式、躍復式裝修標准提示
★ 別墅裝修標准提示
2.8 燈光設計及背景音樂指導
⑴ 項目燈光設計
★ 項目公共建築外立面燈光設計
★ 項目公共綠化綠地燈光設計
★ 項目道路系統燈光設計
★ 項目室內燈光燈飾設計
⑵ 背景音樂指導
★ 廣場音樂布置
★ 項目室內背景音樂布置
2.9 小區未來生活方式的指導
⑴ 項目建築規劃組團評價
⑵ 營造和引導未來生活方式
★ 住戶特徵描述
★ 社區文化規劃與設計

====營銷的工作====

一、市場調研：
1， 前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；
2， 市場分析------ （1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）
（2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況）
3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢
4， 競爭個案項目調查與分析
5， 消費者分析：
（1） 購買者地域分布；
（2） 購買者動機
（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）
（4） 購買時機、季節性
（5） 購買反應（價格、規劃、地點等）
（6） 購買頻度
6， 結論

二、 項目環境調研
1， 地塊狀況：
（1） 位置
（2） 面積
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性質
2， 地塊本身的優劣勢
3， 地塊周圍景觀 （前後左右，遠近景，人文景觀，綜述）
4， 環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）
5， 地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）
6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）
7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）

三、 項目投資分析
1， 投資環境分析 （1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策、開
（2） 房地產的政策法規
（3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

2， 土地建築功能選擇（見下圖表）
3， 現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）
5， 成本敏感性分析 （1）容積率
（2）資金投入
（3）邊際成本利潤
6，投入產出分析 （1）成本與售價模擬表
（2）股東回報率
7， 同類項目成敗的市場因素分析
四，營銷策劃
（一） 市場調查
1 項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）
2 建築規模與風格
3 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）
4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）
5 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）
6 物業管理（是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等）
7 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）
8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）
（二）、 目標客戶分析
1、經濟背景
• 經濟實力
• 行業特徵…… 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）
家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
（三）、 價格定位
1 理論價格（達到銷售目標）
2 成交價格
3 租金價格
4 價格策略
（四）、 入市時機、入市姿態
（五）、 廣告策略
1廣告的階段性劃分
2階段性的廣告主題
3階段性的廣告創意表現
4廣告效果監控
（六）、 媒介策略
1 媒介選擇
2軟性新聞主題
3媒介組合
4投放頻率
5費用估算
（七）、推廣費用
1 現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）
2 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3媒介投放

五、 概念設計
1， 小區的規劃布局和空間組織
2， 小區容積率的敏感性分析
3， 小區道路系統布局（人流、車流）
4， 小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）
5， 小區建築風格的形式及運用示意
6， 小區建築外立面色彩的確定及示意
7， 小區戶型比例的搭配關系
8， 小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分
9， 小區環境綠化概念原則
10， 小區環藝小品主題風格確定及示意

六、 識別系統
（一）核心部分
1， 名稱
2， 標志
3， 標准色
4， 標准字體
（二） 運用部分
1， 現場
• 工地圍板
• 彩旗
• 掛幅
• 歡迎牌
2， 營銷中心
• 形象牆
• 門楣標牌
• 指示牌
• 展板規范
• 胸卡
• 工作牌
• 檯面標牌
3， 工地辦公室
• 經理辦公室
• 工程部
• 保安部
• 財務部
4， 功能標牌
• 請勿吸煙
• 防火、防電危險
• 配電房
• 火警119
• 消防通道
• 監控室
1? 建築規模與風格；
2? 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）；
3? 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）；
4? 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；
5? 物業管理（收費水平、管理內容等）；
6? 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；
7? 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。
二、主力客戶群定位及其特徵描述
三、 價格定位
1． 理論價格（達到銷售目標）
2 ．實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）
3． 租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）
4． 價格策略
入市時機
入市時機並非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。
五、 廣告策略

1．廣告的階段性劃分（准備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）
2．階段性的廣告主題
3．階段性的廣告創意表現
4．廣告效果監控

六、 媒介策略

1． 媒介組合
2．軟性新聞主題
3．投放頻率
4．費用估算
七、推廣費用

1． 現場包裝（VI設計、營銷中心、示範單位、圍板等）
2． 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3． 階段性廣告促銷費用
八、營銷管理

銷售實務與人員培訓

Ⅳ 房地產策劃是幹啥的啊

房地產策劃（real estate planning），指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃部分。

2005年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發布了以「房地產策劃師」為主的第三批10個新職業，引起了社會各界的廣泛關注和高度重視，從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃；整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；房地產項目的產品營銷工作；房地產項目的運營工作。

(4)地產行業營銷策劃主要做什麼擴展閱讀

第一、房地產策劃在知識經濟時代屬於智力產業，能為房地產企業創造社會價值和經濟價值。二十一世紀是知識經濟時代，知識經濟的一大特徵是智力、智慧產業得到進一步發展，社會所需的知識比任何時代要豐富得多。

第二、房地產策劃在房地產企業充當智囊團、思想庫，是企業決策者的親密助手。主要表現在：首先，房地產策劃是接觸面大、實踐廣泛。從項目選址直到物業服務的每個環節，策劃活動都參與其中。

第三、房地產策劃在房地產開發項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發成功保駕護航。房地產開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建築施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，這些過程中的某一環節出現問題，都會影響到項目的開發進程，甚至使項目變成半拉子工程。

Ⅳ 房地產策劃需要干什麼具體點的

房地產策劃是一項基於市場情況，為房地產項目從項目定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行，根據市場、產品以及銷售要求，根據項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。

主要工作

一、市場策劃

是指對房地產項目投資開發中涉及的諸多要素（經濟、政策、法規、規劃、國土、市場、消費者、人文、地理、環境、交通、商業、市政配套等）進行客觀調查，並通過科學系統的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項目眾多元素的結合點（城市規劃條件的滿足、房地產商經濟合理回報的需要、購房消費者的有效需求等）。

簡言之，房地產市場調查是房地產市場策劃的基礎，房地產市場策劃是房地產市場調查的歸宿。市場策劃的成果及結論（項目戰略定位及產品定位建議）對後續各階段策劃具有方向性和指導性，市場策劃是房地產策劃的首要環節之一。

二、產品策劃

就是研究如何科學地制定建設項目的總體規劃立項之後建築設計的依據問題，擯棄單純依靠經驗確定設計內容及依據（設計任務書）的不科學、不合理的傳統方法，利用對建設目標所處社會環境及相關因素的邏輯數理分析與相關定性分析，研究項目任務書對設計的合理導向，制定和論證建築設計依據，科學地確定設計內容，並尋找達到這一目標的科學方法。

主要內容包括如下：

項目總平規劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數、公攤系數、使用系數、配置標准、環境景觀設計等等，產品本身的品質是最主要的策劃內容。房地產策劃就是將市場策劃的成果，通過建築技術語言將其表現出來的一個過程

三、營銷策劃

是指房地產策劃商及發展商對將來要發生的營銷行為進行超前決策。為實現目的，達到預期目標，就必須與市場策劃、房地產策劃建立密切的關系，科學地分析市場、顧客及與之相關的各種因素，然後創造性運用自身的能量，力求在適當的時間，適當的地點，以適當的價格和促銷方式讓顧客獲得滿足。

如果推銷一種觀念，就有必要採取一定的策略和技術使大眾自覺地接受它，而在這個過程中，營銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預測、構思、設計、安排、部署、實施等工作，便是房地產營銷策劃。

四、開發策劃

是指房地產商從項目選址到購買土地使用權始，經過項目全程策劃，規劃設計和施工建設等過程，建造成可以滿足人們某種需要的建築物及其附屬設備、設施與環境、即房地產產品，然後將其在市場上銷售，將房地產產品出售給新的投資者或使用者，並通過這個交換過程收回投資以實現房地產商獲取收益的目標過程。

其中包括房地產生產和流通的統一的過程即稱之為房地產開發策劃。房地產開發策劃是一個完整的過程，它由開發項目可行性研究、項目開發准備、項目工程管理和完成項目銷售等四個階段組成。

五、物管策劃

物業管理就是物業管理企業受業主委託，以商業經營的手段管理物業，為業主和承租人提供高效、優質和經濟的服務。

物業管理策劃的主要內容包括以下三點：

1.經營

主要是指按房地產市場經濟規律進行商業企劃、制定並實施銷售方案，或是評估租金，制定出租方案，以便使物業保值甚至增值。

2.管理

主要是掌握房地產的變動和使用情況，使房屋得到及時修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數量、產權、建築形式、完好程度、設備使用情況等及時准確地記錄下來，及時變更有關記錄；此外，管理工作還包括物業管理公司內部財務、人事上的綜合管理，以保證經營、服務的正常運行的策劃。

3.服務

是指准確、及時地滿足用戶要求，如清潔、保安、綠化及各種特約服務的策劃。

物管策劃的主要作用是：就是體現房地產商品或企業品牌的延伸策劃，包含房地產商品的售前、售中、售後各服務階段。物管質量的優劣，對企業品牌和後續項目的投資開發成功與否，在房地產市場競爭慘烈的今天，其作用愈來愈明顯。

六、廣告策劃

房地產廣告策劃是在廣泛的市場策劃調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的營銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。

房地產在開發策劃時，就要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。

在做房地產營銷策劃方案時，不僅要考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，還要深入、系統地進行廣告策劃。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。

(5)地產行業營銷策劃主要做什麼擴展閱讀：

策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場環境及相關聯的環境的基礎之上，遵循一定的方法或者規則，對未來即將發生的事情進行系統、周密、科學的預測並制訂科學的可行性的方案。在現代生活中，常用於形容做一件事的計劃，或是一種職位的名稱。

策劃一詞最早出現在《後漢書》。策最主要的意思是指計謀、謀略，劃指設計，籌劃、謀劃。選題中應用創造性思維獨辟蹊徑地考慮選題就是選題策劃。

《後漢書·隗器傳》中「是以功名終申，策畫復得」之句。其中「畫」與「劃」相通互代，「策畫」即「策劃」，意思是計劃、打算。策最主要的意思是指計謀，如：決策、獻策、下策、束手無策。劃指設計，工作計劃、籌劃、謀劃，指「劃」，意思為處置、安排。

Ⅵ 房地產行業營銷策劃需要哪些能力和知識

看到你的問題，給你回復個，希望對你有幫助，不管你是網路推廣，還是實體店營銷，也不管你是大宗商品的車還是房，只要你想把產品賣出去，都需要營銷，只要是營銷思路都是一模一樣的，而所有的營銷工作都是圍繞兩個問題展開的：
1如何引流
2如何成交
在分析這兩個問題之前你也需要分析4個問題：
1你的客戶是誰
2 你的客戶還是哪些商家的客戶
3分析你的前端：也就是不圖賺錢的產品或者服務。
4分析後端：你的主營產品，也就是真正賺錢的部分。

分析了以上四個問題之後，那麼你把你的前端產品投放到那些和你擁有相同的客戶群體的商家那裡，這樣做的意義是：
1幫助其他商家促成成交
2幫助其他商家回饋客戶
3幫助其他商家維護客戶
4幫助其他商家提升競爭力
5和其他商家共同鎖定這一群客戶
6最終目的是為你的公司或者企業引流，把你的前端拿去投放吸引客流來成交你的後端，這樣一來你就有源源不斷的客流。當你有大量的客流的時候，你就有更多成交的機會。

網路一下 恆衡橫文化 還有更多的方法和具體步驟
希望對你有幫助，謝謝

Ⅶ 房地產公司營銷策劃部經理的日常工作是主要是做什麼

任務參與重大設計方案、重大設計變更方案的論證會評選最優方案
參與公司和規劃設計院單專位的溝通協商工作
參與屬審核設計方案通知書、項目設計條件、項目勘查報告等項目前期文件
職責二職責表述：負責優化與推進房地產業務流程和公司品牌管理與企業文化研究
工作
任務根據公司組織結構調整、部門職責的重新分配及業務的重組等要求定期或不定期對公司業務流程進行優化
負責公司、項目品牌的建設、推廣與維護
負責公司企業文化的研究
職責三
職責表述：依據公司經營計劃配合公司總目標制定本部門銷售目標及銷售計劃並予以追蹤控制以確保其達成或超越
工作
任務根據本公司經營計劃確定項目銷售計劃與銷售費用預算
對部門工作計劃的執行進行監督並加以控制
職責四職責表述：督導所屬營業人員進行人員推銷活動實現具體項目的銷售計劃
工作
任務對所轄員工進行合理分工選用最適當人選發揮最佳工作效率
負責項目銷售計劃的執行情況和負責每月銷售情況的總結工作
職責五職責表述：負責項目的銷售全面工作
工作
任務負責項目銷售策劃方案

Ⅷ 房地產策劃是做什麼的

房地產策劃是一項基於市場情況，為房地產項目從項目定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行，根據市場、產品以及銷售要求，根據項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。

按項目的建設過程來看，主要分為：

1、項目前期投資決策（包括投資研究——地塊價值研判、財務成本分析、投資回報率測算、風險分析等。項目可行性研究/建議）。

2、項目立項後，作項目詳盡的形象、產品、市場定位及實施方案、建議。

3、項目後期配合工程工期，做相關的市場推廣和營銷方案並監督實施。

4、同時策劃還要協調工程部、預算部、建築公司的關系，並與設計院隨時保持聯系，還要與媒體、廣告設計公司和製作公司溝通、監督執行，並於銷售部緊密結合共同實施好各種營銷方案。

(8)地產行業營銷策劃主要做什麼擴展閱讀

房地產策劃師是從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃；整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；房地產項目的產品營銷工作；房地產項目的運營工作。

1、房地產策劃能使企業決策准確，避免項目運作出現偏差。房地產策劃是在對房地產項目市場調研後形成的，它是策劃人不斷地面對市場而總結出來的智慧結晶。因此，它可以作為房地產企業的參謀，使企業及企業家決策更為准確，避免項目在運作中出現的偏差。

2、房地產策劃能使房地產開發項目增強競爭能力，使其穩操勝券，立於不敗之地。房地產企業重新「洗牌」，概念不斷創新，開發模式不斷突破，一個個近千畝的大樓盤相繼出現，競爭越來越激烈，決定者大有「四面楚歌」的感慨。

在這種情況下，房地產策劃就更能發揮它的特長，增強項目的競爭能力，贏得主動地位。

3、能探索解決企業管理問題，增強企業的管理創新能力。房地產企業要贏得市場，商品房要賣得出去，重點是管理創新。策劃人幫助房地產開發企業管理創新，就是遵循科學的策劃程序，從尋求房地產開發項目的問題入手，探索解決管理問題的有效途徑。

4、能有效地整合房地產項目資源，使之形成優勢。要開發好一個房地產項目，需要調動很多資源協調發展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等。

這些資源在房地產策劃還沒參與以前，是分散的、凌亂的，甚至是沒有中心的。房地產策劃參與到各種資源中去，理清它們的關系，分析他們的功能，幫助它們團結一起，圍繞中心，形成共同的目標。

參考資料來源：網路-房地產策劃