營銷費用分析

Ⅰ 銷售費用包括哪些內容

1、本科目核算企業銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構（含銷售網點、售後服務網點等）的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。

2、本科目應當按照費用項目進行明細核算。

3、銷售費用的主要賬務處理

（1）企業在銷售商品過程中發生的包裝費、保險費、展覽費和廣告費、運輸費、裝卸費等費用，借記本科目，貸記「現金」、「銀行存款」科目。

（2）企業發生的為銷售本企業商品而專設的銷售機構的職工薪酬、業務費等經營費用，借記本科目，貸記「應付職工薪酬」、「銀行存款」、「累計折舊」等科目。

4、期末，應將本科目余額轉入「本年利潤」科目，結轉後本科目應無余額。

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銷售費用分析

設有獨立銷售機構(如門市部、經理部)的工業企業，其獨立銷售機構所發生的一切費用均列入銷售費用。未設立獨立銷售機構且銷售費用很小的工業企業，按規定，可將銷售費用並入管理費。

商業企業在商品銷售過程中所發生的各項費用屬於商品流通費，一般不計入商品的銷售成本，而是通過商品的售價來直接補償。在安全投資的經濟分析中，銷售費用是計算經濟效益的基礎數據。

費用分類

銷售費用預算可以分為變動性銷售費用預算和固定性銷售費用預算。變動性銷售費用是指企業在銷售產品過程中發生的與銷售量成正比例變化的各項經費，例如委託代銷手續費（代理商傭金）、包裝費、運輸費、裝卸費等。

固定性銷售費用是指企業在銷售產品的過程中不隨產品銷售量的變化而變化的各項費用。這些費用是相對固定的，也可以分為約束性固定銷售費用和酌量性固定銷售費用。

約束性固定銷售費用具體包括租賃費、銷售人員的工資、辦公費、折舊費等；酌量性固定銷售費用具體包括銷售促銷費、銷售人員的培訓費等。

Ⅱ 銷售費用分析

銷售費用一般分為以下具體費用：若你想要作銷售費用分析的話，最好是拿專上年同期的銷售費用與本期的屬銷售費用作分析，看同期的哪個費用增加或減少了？為什麼會增加或減少？一般財務作分析都是這樣子操作的。
1．廣告費
2．工資
3．銷售提成
4．福利費
5．辦公費
6．差旅費
7．業務招待費
8．運輸費
9．材料費
10．展覽費
11．業務宣傳費
12．低值易耗品費
13．員工教育經費
14．勞保用品
15．保險費
16．稅金
17．公積金
18．養老保險金
19．其他

Ⅲ 銷售費用分析了什麼

銷售費用一般分為以下具體費用：若你想要作銷售費用分析的話，最好是拿上年內同期的容銷售費用與本期的銷售費用作分析，看同期的哪個費用增加或減少了？為什麼會增加或減少？一般財務作分析都是這樣子操作的。
1．廣告費
2．工資
3．銷售提成
4．福利費
5．辦公費
6．差旅費
7．業務招待費
8．運輸費
9．材料費
10．展覽費
11．業務宣傳費
12．低值易耗品費
13．員工教育經費
14．勞保用品
15．保險費
16．稅金
17．公積金
18．養老保險金
19．其他

Ⅳ 營銷費用率的影響指標

影響營銷費用率的最重要的幾個職能指標為：
1、銷售隊伍效率
銷售隊伍的規模，銷售人員的工作效率等是影響營銷費用率的重要因素。企業應根據其生產經營狀況，對照行業最佳實踐，確定自己的銷售組織結構及所需銷售人員的數量。
各級銷售經理應該從以下的幾個指標來控制其銷售隊伍的效率，包括：每個銷售人員平均每天進行銷售訪問的次數；每次銷售人員訪問平均所需的時間，平均的收入和成本；每次銷售人員訪問的招待費；每100次銷售訪問的訂貨單百分比；每一期新的顧客數目及喪失的顧客數目；銷售隊伍成本占總成本的比例等。
2、廣告
有針對性的高效率的廣告對提升企業及產品的知名度起著重要的作用，這一點在現階段中國的企業中得到了廣泛的認同。
但真正做到高效的使用廣告這種工具來提高企業的收入和盈利水平，企業在首先明確產品定位及廣告目標的基礎上，必須有針對性地開展進行如下的工作以掌握相關的信息：每一種媒體類型、每一個媒介工具觸及每千人的廣告成本；注意、看到/聯想和閱讀印刷廣告的人在其受眾中所佔的百分比；調查分析針對企業的產品或服務最有效的廣告方式的成本；消費者對廣告內容和有效性的意見；接觸廣告前後對於產品態度的變化；由廣告所激發的詢問次數，廣告投入對企業收入增長的貢獻率等。
3、促銷
為了刺激消費者採取購買行為，企業可以採取種種的促銷活動，包括：消費者促銷（如樣品免費試用、優惠券、現金折款、價格折讓、贈品、獎金等）；交易促銷（如購買折讓、廣告和陳列折讓、促銷資金和經銷商銷售競賽等）；銷售人員促銷（如銷售獎金、競賽等）。
但所有促銷活動的目的都是為了吸引新的使用者和獎勵忠誠的顧客，提高偶然性用戶的重復購買率等，從而實現企業銷售額和利潤的增長。所以必須對各種促銷活動所帶來的銷售數據進行分析，包括：促銷活動前後企業的銷售額的增長狀況；與競爭品牌相比企業產品的市場份額有何變化；促銷費用在銷售額增長中所佔的比例；促銷活動結束後產品的銷售量、銷售額及市場份額的變化等；
4、分銷
採用何種有效的方式讓消費者在最方便的時間和地點購買到企業的產品是衡量企業分銷效率的主要標志。這主要涉及到根據產品的品種、顧客的購買批量、所要求的空間便利、等候時間及服務支持等來進行渠道的設計決策，確定渠道的目標、渠道的級數、渠道成員的構成等，並在此基礎上按照經濟標准（包括每一渠道方案的銷售額和銷售成本及其對比分析等），控制標准及適應標准來評價備選渠道方案，確定實施方案後按照規定的標准（包括經銷商的信用和財務狀況、銷售能力、產品線、聲譽、市場覆蓋范圍、銷售績效、管理的連續性、管理能力、態度、規模等）進行渠道成員的選擇、管理、激勵和評價，並根據方案的實施情況進行適時的調整；與企業的營銷渠道相配合，為取得最佳的分銷效率，企業應使用最優存貨模型確定自己的存貨規模，確定最佳倉庫位置和最經濟的運輸方式等。

Ⅳ 營銷方案的費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

Ⅵ 營銷費用預算怎麼算

以銷售收入預來算為百基礎，通過分源析銷售收入、銷售利潤和銷售費用的關系，力求實現銷售費用最有效的使用。在銷售收入預算、銷售成本預算確定以後，再結合按照銷售收入預算確定的銷售稅金以及事先確定的目標利潤度。
銷售費用預算可以分為變動性銷售費用預算和固定性銷售費用預算。變動性銷售費用預算就是為了實現產品的銷售量所需支付變動銷售費用的預算。變動性銷售費用預算要內以預計的銷售量為基礎分費用項目進行確定。
固定性銷售費用預算就是為了實現產品銷售所需支付的固定性銷售費用的預算。上述費用的確定，需要對過去發生的上述費用進行分析，考察上述費用支出的必要性和效果，或者採用零基預演算法來確定上述各容項費用的預算數額。

Ⅶ 銷售費用占收入的多少才算合理

不應該是「銷售費用占收入的多少」，而應該是銷售費用占毛利的多少。50%以內。

Ⅷ 簡述怎樣核算營銷成本和營銷效益

銷售成本=營業費用+促銷費用+廣告費用+文宣費用+銷售稅金
營業費用含運作費用、業回務費用、人員工資等
促銷答費用又名通路費用，含渠道費用、各類促銷活動等
廣告費用指各類廣告，包括電視、平面、線上、線下
文宣費用指POP、產品說明、DM、手冊等製作費用
銷售稅金指實現銷售的各類增值稅、營業稅。
1、弄明白銷售成本的構成。也就是要對產品銷售成本進行分析。 2、調查好市場，找到適合本企業產品的市場投放。 3、策劃好營銷廣告。 4、抓營銷隊伍建設。