馬自達無激情不營銷策略分析

A. 為何馬自達的發動機技術那麼強卻依然賣不動

面對快速發展的社會，汽車市場的競爭也非常激烈。作為一個汽車發展起步較晚的國家，很多國家也來中國搶占市場份額。其中，日系車在華銷量相對較高。大街上隨處可見豐田汽車和計程車，其他馬自達和本田汽車也比較普遍。豐田汽車受歡迎的主要原因是它們的低油耗，而馬自達的汽車則受到其發動機的青睞。

馬自達發動機廣受追捧，為何賣不出去？專家：這四個問題是不能糾正的

四是馬自達的空間更小。在中國，更注重家庭文化的人通常和家人一起旅行。越來越多的人喜歡打車。馬自達的車內空間非常小，所以並沒有根據市場情況進行調整。因此，越來越多的消費者在賠錢。其實，無論馬自達還是其他車企都應該與時俱進，否則就會被時代逐漸淘汰，也就沒有辦法補救了。

馬自達就像是一個工科宅男，賣車彷彿只是馬自達的副業，他們一心鑽研新的技術，從轉子發動機到自吸發動機的創馳藍天技術，都一直受到業界好評。可是他一直鑽研著自己的技術，以至於把賣車這件事情彷彿都快忘記了……

B. 無差異性營銷戰略名詞解釋

無差異性營銷策略指企業將產品的整個市場視為一個目標市場，用單一的營銷策回略開拓市答場，即用一種產品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者的營銷策略。

企業把一類產品的看作整體市場一個大的目標市場用一種標准化的營銷組合策略，而不考慮單一細分市場的特殊性，只考慮共性。

這是一種求同存異的營銷策略，旨在通過大規模的生產和經營，產生規模經濟效益，降低生產和營銷成本。但由於忽視不同國家、不同顧客需求之間的差異，可能會喪失許多市場機會。

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優點

產品品種單一，銷售渠道的單一。生產成本、管理費用、銷售費用相對低。無差異化營銷的優點就在於它的低成本。

單一產品線可以產生相對的規模經營效益，存儲和運輸也都相對方便快捷，廣告宣傳、物流配送等資源配置都集中在一種產品上，有利於強化品牌形象。

單一產品線可減少生產、存貨和運輸成本；無差異的廣告計劃能使企業經由大量使用而獲得媒體的價格折扣；不必進行市場細分化所需的營銷研究與規劃，可降低營銷研究的成本與管理費用。

C. 堅守小眾陣營，馬自達CX4月銷不到4000輛，情懷能成就未來嗎

對於雙離合變速箱可能存在的頓挫，對於CVT變速箱耐久可靠的顧慮，很多車友選擇意向車型時還是傾向於AT變速箱車型，國內車市中15-20萬元間，採用AT變速箱的合資SUV，馬自達CX-4是其中之一。

汽車鑒聞：

世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，一款汽車產品不是說擁有較強的產品力就一定能獲得良好的市場銷量表現，CX-4就是一個很好的例子。

對於消費者來說，一輛汽車的品質穩定可靠和耐久也是關注的指標之一，但這似乎並不是馬自達旗下車型的強項，盡管CX-4銷量不高，但關於產品質量的抱怨並不少，加上阿特茲的各種抱怨，嚇退部分小心的消費者不是難事，所以在這方面，馬自達仍有較大提升空間。

就當下國內車市環境而言，優秀的產品+良好的營銷+靈活的價格策略才是贏得更多消費者成為客戶的手段，很顯然，在各個環節當中，CX-4並沒有做到面面俱到，銷量表現不佳或是必然結果。

對於CX-4來說，當下還是應該加大促銷力度，贏得更多消費者成為客戶，通過他們親身體驗到的良好產品特性，來獲得口碑宣傳，進一步提升銷量，擴大市場份額。

另外就是嚴格控制產品質量仍是馬自達研發設計和生產製造中的重中之重，否則，高銷量可能會招來更多抱怨哦。

D. 馬自達系列的車有什麼缺點

馬自達系列優點：外形漂亮，技術先進。

馬自達系列缺點：過於偏運動，舒適性差。減震器硬，過坑舒適性不行。

馬自達「魂動·心立方」是由4位Breaker越己領袖與20位時尚先鋒KOL代表領銜，其中包括了新銳藝術家池磊、CTCC優秀年輕賽車手孫正、新晉實力歌手張瑋、知名女星隋棠等代表人物。

他們通過雕塑、油畫、彩繪、攝影等各種不一而足的形式，以「魂動」設計理念為原點出發，通過藝術作品來詮釋馬自達品牌「創新、執著、傳承、挑戰、超越」的不凡Breaker精神。

產品方面：

普利司通（中國）積極投入開發通過降低輪胎的「滾動阻力」來提高汽車燃料效率的節能輪胎。2010年5月，作為ECOPIA「綠歌伴」旗下首款引進中國並進行技術改良、實現國產化的環保旗艦商品品牌EP100A的推出，宣告了普利司通致力於環保戰略商品領域的策略轉型。

2012年，在綠歌伴品牌落地中國2周年之際，普利司通再次迎來國產化的第二款環保科技新品——越野車用胎ECOPIA EP850，以及面向中、長途巴士客車用戶推出了首款環保科技新品ECOPIA R102商品，完成了ECOPIA綠歌伴品牌在轎車、SUV/城市越野車、商用車三大領域的全方位覆蓋。

以上內容參考：網路-馬自達

E. 俗話說「偷車不偷馬自達」，為何會有這個梗呢

F. 無差異營銷策略與集中營銷策略有可異同

無差異化營銷（Undifferentiated Marketing）

無差異化營銷又稱無差別市場策略、無差異性回市場營銷,是指面答對細分化的市場，企業看重各子市場之間在需求方面的共性而不注重它們的個性，不是把一個或若干個子市場作為目標市場，而是把各子市場重新集合成一個整體市場，並把它作為自己的目標市場。企業向整體市場提供標准化的產品，採取單一的營銷組合，並通過強有力的促銷吸引盡可能多的購買者，這樣不僅可以增強消費者對產品的印象，也會使管理工作變得簡單而有效率。

集中營銷 (Concentrated Marketing)，亦稱聚焦營銷。
是指企業不是面向整體市場，也不是把力量分散使用於若干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場。資源有限的中小企業多採用這一策略。這種策略的優點是適應了本企業資源有限這一特點，可以集中力量迅速進入和佔領某一特定細分市場。生產和營銷的集中性，使企業經營成本降低，但該策略風險較大。如果目標市場突然變化，如價格猛跌或突然出現強有力的競爭者，企業就可能陷入困境。