平潭旅遊市場分析與營銷策略

① 旅遊市場營銷策劃的策略

1、確定目標市場抄並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對旅遊景點產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。
2、藉助旅遊景點對市場的特殊吸引，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)打開市場。或採用合適的宣傳方式(和媒體合作）打開市場。
3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

② 平潭各個旅遊景點的發展現狀和未來規劃

平潭島為我國第五大島，福建第一大島，島上時常「東來嵐氣彌漫」，別稱「東嵐」，距福州128公里。1992年平潭被省政府確定為省級旅遊經濟開發區和省級風景名勝區。全島海岸蜿蜒曲折，岸線長達408公里，其中100多公里為優質海沙灘。
平潭北、東、南面的長江澳、海壇灣、壇南灣三大海濱沙灘，沙質細白，海水清澈湛藍，符合海濱旅遊沙灘的規定要求，而且面積大，相互連接，背後有蔥郁的防護林帶，海上有島嶼岩礁，組合條件好，灣向性好。壇南灣和海壇灣沙灘長度約有40公里，以每個遊客平均擁有3平方米海濱沙灘計算，可容納遊客120萬人以上，是目前國內發現的最大的海濱浴場之一。
平潭的海蝕地貌甲天下。島上海蝕崖、海蝕洞、海蝕穴、海蝕平台、海蝕階地等星羅棋布，形態各異，或如雙龍抱珠，海豚戲水，跳躍騰空；或如利鱷刺天，銳不可擋；或如海龜登陸，搖曳徐行……形神兼備、栩栩如生，令遊客嘆為觀止。如：「半洋石帆」已認定是「天下奇觀」、唯我獨有；譽稱「東海仙境」的海蝕造型系列，包括仙人井、仙人峰、仙人台、仙人洞以及金光燦爛、神奇莫測的「金觀音」，雄奇壯麗，神秘誘人；高出海面15米為八閩第一大天然淡水湖 ――三十六腳湖，風光旖旎，百態千姿；體積超過樂山佛四倍的巨型石人――海壇天神，造型奇特，形象逼真，是世界上最大的天然花崗岩球狀風化造型；素有「石獸世界」之稱的南寨石林群，巨岩交錯，千姿百態，奇洞錯列，佳境迭出。半洋石帆在平潭島西北看澳村西側５００多米的海面，遠遠望去有一個圓盤狀的大礁石，托著一高一低的兩塊碑形海蝕柱。整個礁石象一艘大船兩塊巨石象兩面鼓起的雙帆，似乎正在乘風破浪前進。這是平潭最著名的自然景觀――石牌洋。又稱為「半洋石帆」和「雙帆石」。 從看澳村岸邊坐渡船，十幾分鍾就到達礁石上，礁石底部是一組平坦完整的岩石。兩個石柱均由粗粒灰白色的花崗岩組成 東側的一個高達33米，胸寬9米，厚8米,周長57米；西側的一個高17米，胸寬15米，厚8米周長39.9米。兩個石柱的底部都是近似四方形體，直立在礁石上。據地質學家考證是世界上最大的花崗岩球狀風化海蝕柱。由於它的奇特壯觀，對遊人有著強烈的震撼力和吸引力。建設部與中科院的專家稱之為：「壟斷性的世界級旅遊資源。」明代旅行家陳第曾譽之為「天下奇觀」， 清朝女詩人林淑貞詩贊：「共說前朝帝子舟，雙帆偶趁此句留；料因濁世風波險，一泊於今纜不收」南寨山石景獨特的海蝕地貌景觀--南寨山位於平潭島南部的北厝鎮。在方圓0.6平方公里的低丘陵，遍布著風化花崗岩體，體積碩大、形態各異，其中奇特與象形山石景觀40餘處。典型景觀有駱駝岩、鴛鴦理翅、花豹巡山、神龜石等等，堪稱岩石動物園……
南寨石林的海蝕景觀集中於五峰一谷，即鱷魚峰、仙女峰、綿羊峰、神鵰峰、青蛙峰與神龜谷，山勢不高，易於攀登，景點眾多，非常適合攝影留念。海壇天神海壇天神與半洋石帆(石牌洋)並稱平潭島奇石「雙絕」，位於海壇島的南面――南海鄉塘嶼南端海邊,為一巨型灰白色花崗岩,是天然的象形裸體石人。天神頭枕沙灘，足伸南海。躺長330米,胸寬150米,頭寬35米，頭高31米，脖子長18.3米，下身斜翹一柱狀風化岩體，如男性特徵，其高4.15米，圍徑4.50米，為周邊漁婦傳宗接代膜拜物，相傳只要觸摸此物，即可生個大胖小子。周身均為花崗岩球狀風化造型，如此巨大的球狀風化造型世所罕見，天下奇絕。海濱風情
平潭島海岸蜿蜒曲折，岸線長達408公里，其中100多公里為優質海沙灘。平潭北、東、南面的長江澳、海壇灣、壇南灣三大海濱沙灘，沙質細白，海水清澈湛藍，符合海濱旅遊沙灘的規定要求，而且面積大，相互連接，背後有蔥郁的防護林帶，海上有島嶼岩礁，組合條件好，灣向性好。壇南灣和海壇灣沙灘長度約有40公里，是目前國內發現的最大的海濱浴場之一。沙雕節沙雕是一項融雕塑、繪畫、體育、娛樂於一體的邊緣術，它以沙和水為原材料，通過藝術家的創作呈現藝術迷人的視覺奇觀。其雕塑規模龐大、視覺震撼力強，目前已成為風靡全球的新興旅遊強勢品牌。 2003年7月26日――10月31日，平潭舉辦了首屆中國福州（海壇）國際沙雕節。沙雕節邀請了美國、加拿大等近10個國家和地區的沙雕手創作了秦始皇兵馬俑、萬里長城烽火台、奧林匹斯山上的宙斯神像、埃及金字塔、羅斯德島巨像以及孫中山、岳飛、鄭成功等37座單體作品，充分展示以「千年對話、兩岸統一」為主題的「古代世界八大奇觀」等30座巨型沙雕的藝術魅力，沙雕節期間還舉行了文藝晚會、沙雕啤酒狂歡節、沙雕人體彩繪秀、少數民族風情表演、大型風箏放飛、沙雕攝影大賽、南少林武術擂台賽、福建省首屆精英男模選拔賽、福建省首屆沙灘小姐大賽、時裝秀等形式多樣、娛樂性與觀賞性相結合的配套活動。吸引了大批海內外旅客。仙人境東海仙境位於王爺山南麓，在此處，有一直徑近50米，深40多米的天然海蝕豎井喚作「仙人井」，井壁陡直，井底有三小洞與海洋相通。「仙人井」旁有似山中間裂開之大峽谷，喚作「仙人谷」。
谷外為浩淼之大海，側有小洞與仙人井相通。潮水未漲之時，遊人可沿岩壁進入井中。井底遍布渾圓的鵝卵石，系海水侵蝕自然形成。此時，人若從「井」口觀井底，岩壁陡峭、斑駁落離，井底之人狀如幼蟻，觀井之人心底發虛，腦袋暈旋，恐恐高症發作而趕緊收兵；人處井底則向上坐井觀天，下面浪花奔涌腳底而來，濤聲陣陣張弛有致為浪花吻岩霰雪飛散而伴奏，洞中涼氣逼人乃至陰風徐來。面對斑駁剝落之巨岩怪貌，人們不禁慨嘆大海和歲月滄桑老筆之神奇。三十六腳湖三十六腳湖為福建省最大的天然淡水湖。島上居民生活用水都來源於此，湖周長165公里，總面積210萬平方米，蓄水量1290立方米，最大水深16米。 三十六腳湖同時也是一個旅遊勝地，風景秀麗，湖光山色， 福建省帆船隊將此地作為訓練基地。 清代詩人俞廷萱在此留下了美麗的詩句：「波光如畫碧如油，日落風清好泛舟；三十六湖煙波闊，不知領得幾多秋。」其他除了半洋石帆、南寨山石影、海壇天神等等著名的景區，平潭還有許許多多分散在各處，卻同樣美麗神奇的景觀。

③ 淺談旅遊市場營銷現狀分析以及都存在什麼問題

我國旅遊市場營銷現狀分析及存在問題

3.1 旅遊產品深度開發不夠
目前,國內大多數旅遊產品老化、單一,缺乏較強的吸引力,主要表現在以下方面:一是產品結構不合理。現代旅遊產品包括觀光旅遊、度假旅遊和特種旅遊三大產品結構。國內旅遊業迄今為止還是以觀光旅遊為主,可是在激烈的旅遊市場競爭中,只靠一條腿是站不住的。二是旅遊產品質量存在問題。旅遊產品質量可分為普品、精品、特品和絕品四大類,國內的旅遊產品可以說是普品比較多,特品、絕品有一些,而精品更少一些。三是產品的升級換代速度慢。總的來說,國內旅遊產品,創新不夠,多年一貫制沒有新鮮感。四是旅遊產品的參與性不強,給遊客帶來的體驗比較少。五是旅遊產品開發無序,喜歡盲目從眾跟風,一哄而上,投入產出水平低下。[來3.2 旅遊信息傳遞渠道不健全
受制於地區經濟發展水平及居民消費收入等因素的制約,在我國還有絕大部分地區的旅遊消費者難以得到具體的旅遊綜合資訊服務和市場預測性信息,特別是與目的地旅遊相關的交通、飲食住宿、旅遊客流等信息的傳遞速度滯後,使旅遊客流的區域不平衡性加大,加劇了旅遊特別是節假日旅遊無序性的產生,並間接影響到熱點線路的服務水平與服務質量。
3.3 信息傳遞科技含量低,營銷手段落後
網路技術具有高效、 快捷、 信息量大的特點,歐美許多大旅遊企業在八、 九十年代就廣泛將網路技術用於市場營銷。但到目前,我國大多數旅行社還是利用電話、 傳真進行日常工作。手段上的落後影響了高質量的旅遊營銷策略,會制約旅遊業的規范化、 智能化、 信息化和全球一體化 http://www.bfblw.com/lw.asp?ID=14的發展趨勢。這與日益發展的各國旅遊業相距甚遠,加大了我國旅遊市場營銷與世界各國旅遊市場營銷的差距。
傳統旅遊中旅遊業的投入是以資源、資金、設備為主,是「物」起決定性作用。而現代旅遊業則以營銷、管理、知識、智力為主,根據市場狀況和旅遊消費需求進行策劃、組織、創新、反饋、控制,以提供高效的產品和服務。旅遊市場營銷需要不斷拓展業務空間和業務范圍,推廣高效運營,使遊客滿意,心情愉悅,使企業獲利,達到經濟效益和社會效益的統一。旅遊市場營銷非常注重管理與協調,特別是旅遊文化服務理念的管理與協調,旅遊資源的管理與協調,遊客與旅遊從業人員的管理與協調。

④ 旅遊市場營銷的營銷對策

（一）要建立行業協會，制定價格標准。
使各個旅遊公司都能在規定的價格範圍內進行有序競爭，對違反價格規定的旅遊公司，行業協會應當給予相應的制裁。協會成員應當預先繳納價格保證金，存到行業協會，當哪個公司出現問題，協會立刻扣罰該公司，同時，開除協會，協會成員單位不許同其協作。
（二）要積極建立完備的旅遊產品售後服務體系。旅遊產品售後服務體系對於一個長期發展的旅遊企業來說是非常重要的。它應包括:對遊客售後服務滿意程度的跟蹤調查,獲取旅遊者對旅遊產品的要求和意見,針對不同地區、不同年齡、不同層次的旅遊者建立一個完備的資料庫,以便今後在進行旅遊市場營銷及開發新的旅遊產品時避免主觀性和盲目性。另外,旅遊產品售後服務體系的建立還可以幫助旅遊企業樹立良好企業形象,建立口碑效應,為今後旅遊服務產品的市場營銷工作打下良好的基礎,這同時也是旅遊業可持續發展的一個重要環節。
（三）要注意對旅遊從業人員的法律培訓。在各級導游證考試當中要加強對法律知識的考核，鞭策導遊人員自覺學習法律知識，強化法律意識。在旅遊公司經營活動中，旅遊監管部門，要加強檢查和監督，定期深入旅遊市場，常抓不懈。聘請監督員，微服探察，適時進行監管，對有問題的單位責令其限期整改，達不到要求的要停業或吊銷營業執照。
（四）要注重發展、應用科技手段，促進旅遊事業的發展。運用先進的科技手段，把互聯網等引入旅遊經營當中，使各個公司網路連接，作到信息通暢、快捷、方便，促進旅遊工作效率的提高。
（五）要有長期規劃和發展眼光。注意研究旅遊市場營銷策略，切實針對市場發展變化趨勢，制定適合本公司的中、長期規劃。根據旅遊者消費心理，深入挖掘潛力，不斷推出一系列有新鮮創意、有經濟效益的營銷策略，開掘新渠道，增加旅遊公司的收益。
（六）要視形象為生命，匯游九州認為把旅遊公司的形象宣傳作為一項工作目標。要經常利用報刊雜志、電視、電台等媒體，廣泛宣傳旅遊公司和旅遊服務項目、景點、產品；多組織展覽、旅遊形象大使巡遊、旅遊知識有獎競賽、旅遊攝影比賽、模特表演等，積極攪動旅遊市場，讓更多的人更加認識旅遊公司和旅遊景點。導游和其他旅遊公司成員要在工作當中注意儀表、舉止、言談等，在實際工作中努力為顧客留下良好的印象。恪守承諾，搞好服務，讓遊客有賓至如歸的感受，使旅遊市場淡季不淡，增加旅遊收入。

⑤ 市場營銷策略分析、市場營銷分析的區別；營銷策略、營銷戰略的區別。

一、營銷策略：

是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

二、市場營銷分析：

是指企業在規定時間，對各個營銷區域的各項銷售工作進行的總結、分析、檢討及評估，並對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區域的營銷策略進行局部調整，甚至對某些區域的銷售目標計劃予以重新制定。

因此，市場營銷分析工作，是企業營銷管理工作中一項極其重要的主體內容。

(5)平潭旅遊市場分析與營銷策略擴展閱讀：

營銷策略：

1、4Ps，即：產品（Proct） 、價格（Price） 、促銷（Promotion）、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）

這四個因素應用到營銷過程中，就形成了四方面的營銷策略。

在4Ps的基礎上，又發展出了6Ps、7Ps等，如加上政治POLITICS和公共關系PUBLIC，是為6Ps。

1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個「服務性的P」，

即：人員（People）、流程（Process）、環境（或實體環境；Physical evidence），而形成了7Ps理論。

7Ps多被用於服務行業。

根據與市場競爭對手對抗的需要而制定富有競爭力的產品、價格、渠道和促銷政策。

這一時期誕生了著名的4P理論。當時還是大眾媒體盛行的時代，依靠大眾媒體促進銷售，無差異化策略成為這一階段的明顯特徵。

2、產品策略主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。

3、價格策略又稱定價策略，主要目標有四點：

（1）維持生存；

（2）利潤最大化；

（3）市場佔有率最大化；

（4）產品質量最優化

4、促銷策略主要目的是：傳遞信息，強化認知，突出特點，誘導需求，指導消費者，擴大銷售，滋生偏愛，穩定銷售。

5、渠道策略，是指為了達到產品分銷目的而起用的銷售管道。

6、人員（Personal Sales），所有的人都直接或間接地被捲入某種服務的消費過程中，這是7P營銷組合很重要的一個觀點。

知識工作者、白領雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產品或服務的供給中，這部分價值往往非常顯著。

7、流程（Process），服務通過一定的程序、機制以及活動得以實現的過程（亦即消費者管理流程），是市場營銷戰略的一個關鍵要素。

8、環境（Physical Evidence），包括服務供給得以順利傳送的服務環境，有形商品承載和表達服務的能力，當前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。

9、SWOT方法分析市場：

SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。

strength（優勢）：評估自己的長處；

weakness（劣勢）：找出自己的短處；

opportunity（機會）：發現自己的機會；

threats（威脅）：認識到存在的威脅。

參考資料來源：網路——市場營銷