營銷總監崗位分析

『壹』 營銷總監的崗位職責有哪些

營銷總監職責
一、 全面主持營銷部工作，直接對總經理負責。

二、 參加公司有關會議，將工作落實到位。

三、 開展客戶需求調查和營銷戰略研究。

四、 營銷計劃、方案的擬定與實施。

五、 加強營銷隊伍的建設和管理。

六、 標准業務合同的審批。

七、 監督營銷任務完成情況。

八、 進行營銷統計和考核。

九、 客戶檔案的匯總和管理。

十、 反饋客戶意見，與其它部門進行工作溝通。

十一、 總結營銷經驗，促進業務交流。

十二、 執行周六輪流值班制度。

十三、 對公司機密負有保密責任。

十四、 完成總經理布置的其他工作。

1、全面負責領導公司營銷中心的市場運作和管理；
2、協助總經理制定總體的市場發展戰略、目標並組織分解落實，制定相應的實施策略和具體執行方案；
3、根據公司年度經營計劃和市場狀況，負責編制年、季、月度市場銷售、市場拓展、品牌形象推廣、物流配送計劃，經上級或總經理辦公會批准後全面組織實施，並對實施結果負責；
4、負責完成公司下達的市場銷售、市場拓展、庫存指標、費用控制等年度目標任務，並負責將目標責任制層層分解落實及採取有力措施進行檢查、督導、考核，確保各項工作目標得以實現；
5、負責營銷中心工作的總體策劃，建立健全各項管理制度，完善營銷體系管理；
6、負責協調營銷中心各部門工作，建立有效的團隊協作機制；
7、管理並激勵所屬部門的工作績效；
8、深入了解本行業、即時把握信息、向公司提供業務發展戰略與決策依據。

財務總監的職責

財務總監職責包涵了會計長（CONTROLLER，或COMPTROLLER，兩字的意義及發音皆同）與財務長（TREASURER）兩種職務功能。會計長的職責主要為對外會計報告；而財務長之職責為資金運動的管理。

財務總監崗位職責
1.在董事會和總經理領導下，總管公司會計、報表、預算工作。
2.負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務規劃、銷售前景、開支預算或成本標准。
3.制定和管理稅收政策方案及程序。
4.建立健全公司內部核算的組織、指導和數據管理體系，以及核算和財務管理的規章制度。
5.組織公司有關部門開展經濟活動分析，組織編制公司財務計劃、成本計劃、努力降低成本、增收節支、提高效益。

工作職責：
1、參與公司戰略規劃，負責組織制定公司財務計劃、根據目標管理編制部門預算；
2、 執行並監控公司財務計劃、預算制度的實施情況；
3、監控公司各部門日常經營、費用情況，對異常情況及時匯報並提出改進、處理方案；
4、 全面負責公司財務部門（10人以上）日常管理工作；
5、 負責部門制度、流程的制定、修改、完善和執行、監督工作；
6、 根據公司實際情況編制及修訂財務制度、相關財務流程；
7、負責編制合並會計報表及財務分析工作，並按時限提交至公司領導；
8、 協調本部門與公司其它業務部門的協作關系；
9、 協調與稅務、銀行及其他對外職能部門的業務關系；
10、 參與本部門選聘、考核、指導下屬工作；
11、 完成公司領導交辦的其它事務。

6.監督公司遵守國家財經法令、紀律，以及董事會決議。

『貳』 如何做好營銷總監工作

營銷總監崗位職責

1、服從公司安排，尊守各項法律法規。
2、分析市場變化，市場佔有率調查，竟爭環境分析 ，成敗原因分析。
3、制定銷售目標和制定產品組合計劃，同時制定銷售組合計劃 及銷售目標。
4、決定銷售策略，銷售渠道戰略 ，市場細分化戰略，廣告促銷戰略，支援經銷商戰略 。
5、組織行動分配各地區銷售目標，任務組織分配廣告促銷行動 。
6、銷售數據匯總分析，對各地區工作量測定，提出市場開發建議。

營銷總監工作內容

1、經常開展對客戶、市場、競爭對手的調查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應對措。施，鞏固原有市場，開發新市場，提高品牌形象。
2、根據市場需求狀況報批新產品開發方案。
3、全面負責公司客戶信息的管理，妥善處理客戶營銷層面的投訴問題。
4、監督、檢查客戶服務及售後服務情況，確保服務質量不斷提高。
5、組織建立健全營銷組織，建立並拓展公司的營銷網路，開發並鞏固目標市場。
6、定期主次召開公司營銷工作會議，全面准確的把握公司的營銷運行情況。
7、審閱營銷系統及以其相關的文件，在許可權范圍內簽發文件。

營銷總監需要具備哪些能力

1、具備統籌全局的眼光，要用總經理的視野看待企業的問題。
2、制定合理的營銷戰略，並引領戰略的執行。
3、組建合理的團隊，培養團隊成員。
4、能夠獨立或帶領團隊建設營銷系統，並維持運營。

『叄』 營銷總監是什麼職位

營銷總監（Marketing Director）是一個職業的名稱，主要是為服務的企業制定短期及長期戰略規劃及實施策略，組織新老產品的成功上市銷售，為企業打造一支高效、穩定銷售團隊。

營銷總監是根據企業的實際情況，分析和制定出企業商業運作模式、企業長期發展目標及實施戰略決策，為企業制定合理的目標計劃與任務指標，使大家能按照企業的戰略規劃順利開展日常工作。對營銷總監的考核指標是多方面的，但歸結為一條就是銷售業績與利潤率。

營銷總監向公司承諾季度和年度銷售目標任務的完成和特殊任務的完成，做到對銷售工作的全面負責。對此項考核只能用稱職與適合不適合此崗位來衡量，未能達標或未能使公司滿意，公司有權第一時間通知當事人交接工作停職、離崗。

(3)營銷總監崗位分析擴展閱讀：

營銷總監的主要職責：

一、市場分析：

1、市場變化分析；

2、市場佔有率調查；

3、競爭環境分析；

4、成敗原因分析。

二、制定銷售目標：

1、制定產品組合計劃；

2、制定銷售組合計劃；

3、制定銷售目標計劃；

4、制定價格政策；

5、制定因季節，競爭環境變化的應變計劃；

6、制定費用開支計劃。

三、決定銷售策略：

1、銷售渠道戰略；

2、市場細分化戰略；

3、廣告促銷戰略；

4、支援經銷商戰略。

四、組織行動：

1、分配各地區銷售目標任務；

2、組織，分配廣告促銷行動；

3、激勵銷售工作人員鬥志；

4、評定，審核下屬工作能力；

5、任免銷售和市場經理，進行職務分配；

6、內部溝通，合理要求生產計劃；

7、銷售數據匯總分析；

8、各地區工作量測定。

『肆』 執行總監、運營總監、營銷總監三個職位的區別

執行總監、運營總監（又叫做首席運營官）、營銷總監有2點不同：

一、三者的概述不同：

1、執行總監的概述：執行總監一般為某項領域的第一監管人，是其指定責任范圍內的，被授權全權負責某個區域公司所有項目的人。

2、運營總監的概述：就是制定企業長遠戰略，督導各分公司總經理執行工作的官。

3、營銷總監的概述：營銷總監是一個職業的名稱，負責企業長久銷售計劃的人。

二、三者的主要職責不同：

1、執行總監的主要職責：

（1）制定項目執行計劃，確保執行部門的資源分配和合理性，負責按照項目要求招聘培訓、管理、監督兼職人員，並指導下屬人員開展工作。

（2）負責嚴格監控該項目的實施，保證項目按質、按量完成。

（3）負責項目組與用戶的溝通與協調，以及項目組與公司內部資源的分配與優化。

（4）及時總結項目執行過程中碰到的技術問題，並和技術研發同事及時溝通尋求解決方案。

（5）監控執行過程，協調執行中與客戶方面所發生的問題，通過高頻率的市場拜訪掌握執行的真實情況。

（6）對區域內執行和最終執行的結果進行全面公正的評估，分析原始數據，撰寫總結，向總經理匯報。

（7）負責現有產品的完善，領導編寫相應的執行流程。

2、運營總監的主要職責：

（1）全面負責公司的市場運作和管理。

（2）參與公司整體策劃，健全公司各項制度，完善公司運營管理。

（3）推動公司銷售業務，推廣公司產品，組織完成公司整體業務計劃。

（4）建立公司內部信息系統，推進公司財務、行政、人力資源的管理。

（5）負責協調各部門工作，建立有效的團隊協作機制。

3、營銷總監的主要職責：

（1）市場變化分析。

（2）市場佔有率調查。

（3）競爭環境分析。

（4）成敗原因分析。

(4)營銷總監崗位分析擴展閱讀：

營銷總監的管理和考核：

營銷總監是根據企業的實際情況，分析和制定出企業商業運作模式、企業長期發展目標及實施戰略決策，為企業制定合理的目標計劃與任務指標，使大家能按照企業的戰略規劃順利開展日常工作。對營銷總監的考核指標是多方面的，但歸結為一條就是銷售業績與利潤率。

一、打造一支能勝任的、穩定的、高效的營銷團隊，並將團隊的市場開拓能力、執行力發揮到極致，嚴格控制營銷成本，促進銷售利潤的最大化。

同時，作為銷售最高管理者講究的是心懷格局、德行要大於實際業務能力，制定團隊的銷售目標，幫助下屬明確方向、調整情緒、確定銷售目標和計劃督促其行，協助談判和協調各部門關系等是營銷總監的主要工作內容。

二、營銷總監的工資體系制定應該為；基本工資+團隊管理提成+績效。

1、營銷總監的基本工資是應得的、等級確定的、相對稱的勞動報酬。

2、營銷總監是管理者而非實際業務開拓者，是協助團隊成員開展業務工作，所以，營銷總監個人名下盡量不劃定具體客戶或只有3到5個大的專項客戶（此按實際回款額的2%計取提成，但不再享受團隊管理提成）。

團隊管理提成分為完成既定目標和未完成目標兩種情況，相應管理提成的標准也分為兩級，帶領團隊成員完成團隊銷售任務，按實際團隊銷售額的1%提成；如若未完成團隊銷售任務，按團隊銷售額的0.5%計算提成。

3、績效工資主要依據利潤率來核定，說白點就是作為營銷總監帶領團隊成員為公司創造的利潤率，相應的創造的利潤高了，績效工資就高；利潤低了績效工資就低或沒有。

三、營銷總監向公司承諾季度和年度銷售目標任務的完成和特殊任務的完成，做到對銷售工作的全面負責。對此項考核只能用稱職與適合不適合此崗位來衡量，未能達標或未能使公司滿意，公司有權第一時間通知當事人交接工作停職、離崗。