展會營銷策劃具體怎麼樣的

⑴ 會展公司里的展會銷售，到底是怎麼樣的，好不好啊，是不是就是向電話銷售一樣的有發展前景嗎急急急

會展營銷和電話銷售可以說有一些共性，比如遍布撒網性、主動出擊性，等等。但不能說等同。。
現存營銷模式無非是直接談判做終端、電話營銷、網路營銷、會展營銷。
如果您相信新事物必然戰勝舊事物，時代是前進的話，應該就能相信會展營銷是未來營銷的方向。

會展營銷一方面客服直接找客戶談判的時間、人力、資金分散消耗，又擺脫了純粹網路營銷的混亂、規律難把握性，而和電話營銷的最大區別是你不用主動去聯絡客戶，一次展會上來往人次就能幾萬甚至幾十萬，只要你前期准備工作做得好，害怕沒人去跟你主動攀談？而且展後的反饋率很好。

最後給您個建議：一定要找對會展公司，選對平台。相對傳統模式的會展，整合上下游經濟的會展應該更有效，如國際上比較先進的就是觀摩展，什麼上海、北京、廣州，如果只憑借城市自身經濟優勢不考慮市場地域優勢、不和國際化接軌，那麼神馬都是浮雲~

⑵ 展銷會期間開展怎麼樣的營銷活動更吸引人

你問的是一個看似簡單，其實質是一個非常復雜的問題。

這個問題沒有辦法簡單從「搞些什麼活動」的角度去問答。「現在的問題不在於產品，而是在於活動」，這句話是不合適的，為什麼這么說呢？

因為，試想你是一個打算買傢具的客戶，你去參加一個傢具展會，你走進一個展廳，一看裡面的傢具一點也引發不了你的興趣，但他們打的折扣卻很大，送的禮品也不錯，這個時候，你會買嗎？

傢具不同於其它的商品，它不像手機，今天買了一個，明天不喜歡就換一個，傢具是一種耐用的商品，因此消費者買的時候通常都是相當謹慎的，所以只有在產品被認同的前提下，促銷活動才能真正的發揮作用。

對你而言，在展會上那些展台的設計、美女促銷員、大幅海報等等，只是吸引客戶注意力的第一步而已，如何將注意力轉化為興趣，如何將興趣轉化為渴望，如何將渴望轉化為成交，那才是你需要去用心思考的，只有想清楚了這些，然後在每個環節去設計一些相應的活動，來推動潛在客戶向前走，那才是王道。

最後給一些具體的小建議：1、必須明確自己的品牌跟其它品牌的差異化優勢是什麼？2、必須明確自己的品牌主要針對的是哪一類消費者？3、必須清楚這類消費者的特點，和來展會時最關心的是什麼？只有這樣，才能設計出真正有效的促銷活動（可以是：限時打折、現場秒殺、現場團購、抽獎送大禮、互動游戲促銷、交叉銷售送大禮等等）。

希望能幫到你。

⑶ 參加展會應該如何策劃營銷活動呢

在參展展會中，來很多設計公司自或商家都做營銷活動，聚焦目光，增加人氣。例如：抽獎活動，贈送小禮品，載歌載舞等。現場氣氛確實被帶動，人流量也增加不少，可往往活動一散場，真正有了解產品意向的觀眾卻是寥寥無幾。造成這個原因是什麼呢？展台設計在策劃營銷活動時，應對企業產品有一定的了解後，進行詳細的市場調查，了解參觀者的年齡層和喜好等再去策劃。否則就是浪費展廳展示上這么好的資源，一味的吸引眼球，但參觀者根本無心記住展示產品的特點和細節，不能完成展示的初衷目的了。

展台是一個企業推廣的窗口，在策劃營銷活動要迎合觀眾的胃口，不可一成不變，優秀的展廳設計是指整體的展示呈現效果，從前期方案到施工落實每一個細節都不容忽視。華竣國際有著豐富的設計、策劃、施工經驗，助力各大企事業展示企業實力和文化。

⑷ 會展策劃與營銷具體是關於什麼的

生產什麼樣的產品和怎樣把產品賣出去，這就是所有內容。
策劃，是版指策劃會展活權動的主題、標示（名稱、Logo、吉祥物等....）、項目流程、具體操作、營銷策略、項目評估等。
營銷具體起來就是對在策劃中擬定的營銷策略的具體實施。是包含計劃、組織、協調、反饋、控制的一系列管理活動。
謝謝！

⑸ 會展策劃主要是做什麼的

會展來策劃主要工作包括：

1，會展（會自議、展覽、節事活動、場館租賃、獎勵旅遊等）項目的市場調研；

2，會展的立項、主題、招商、招展、預算和運營管理等方案的策劃；

3，會展項目的銷售；

3，會展的現場運營管理。

4，展會活動的全程策劃協調等。

拓展資料：

1，會展策劃師。從事會展市場調研、策劃、營銷和運營管理的專業人員。

本職業共設四個等級，分別為：四級會展策劃師（國家職業資格四級）、三級會展策劃師（國家職業資格三級）、二級會展策劃師（國家職業資格二級）、一級會展策劃師（國家職業資格一級）。

2，成功的會展活動源於成功的會展策劃，成功的會展策劃源於對社會資源的有效整合。會展策劃是對相關社會資源進行整合的過程，是一個系統工程。

因此，用系統的觀念去認識資源，用系統的方法去分析整合資源，用系統的功能去實現資源的優化是會展成功策劃的創造性思維原理之一。

從會展策劃系統看，一般而言，會展策劃系統包括策劃者、策劃對象、策劃依據、策劃方案和策劃效果評估等要素。

⑹ 如何做好展會營銷

品牌展覽會的衡量標准或樹立品牌展覽會的基本要素是：1、權威協會和行業代表的堅強支持；2、代錶行業的發展方向；3、專業的展會服務；4、獲得「UFI」的資格認可；5、長期規劃，堅持品牌戰略思維。 二、參展企業關於「展會營銷」的思考 企業以參加展會的形式拓展市場的成本費用要比其他傳統形式節省40%以上，同時還大大縮短了促銷時間。在歐美一些貿易大國，絕大多數企業都是從展會會上獲得大部分貿易機會和尋求合作夥伴的，同時也是參與國際市場競爭的最佳場所。但讓人感到遺憾的是，到目前為止，在我國還有相當部分企業，仍認為參展是件浪費時間、浪費金錢、浪費精力的事兒，就算趕來參展也是十分草率應付的，普遍的參展工作人員都認為：是領導讓來的！是上級單位指派來的！那麼，企業應如何把握「展會營銷」呢？如何做好參展的各項工作？ 當企業決定報名參展後，就必須馬上選定有利的展位，做好展會費用預算，同時擬定一份詳細的參展方案，並圍繞展會策劃方案仔細認真地完成各項工作： 1、展會前工作：（1）設計、制定展位布置方案；（2）展會設計與展會包裝展品；（3）宣傳展會資料的編寫製作；（4）展會紀念品的製作；（5）參展工作人員的培訓。 2、展會期間工作：（1）了解行業的發展趨勢以及觀察業內的發展動態，收集各種有價的客戶信息和業內信息；（2）大力開展各項宣傳公關工作；（3）積極參與展會會安排的各項行業交流活動；（4）在展會現場舉行展品的演示說明會。 3、展會後工作：（1）展後總結；（2）合理利用信息，跟蹤客戶；（3）重新調整企業發展戰略。

⑺ 會展策劃與管理怎麼樣

1會展策劃與管理是個新新專業，同時面臨的挑戰也蠻多。這個專業開辦的學校全國還不是很多，很多系統專門的理論知識都不太成熟，像我們學校老師，很多不是專門教會展的，而是從別個專業過來的老師。比如廣告專業，市場營銷專業等。會展有自己特殊的專業知識，所以目前狀態下，選這個專業可能學到的不是很系統，得靠實踐中去豐富檢驗你的知識。另外會展專業出來的在武漢的前景不是很大，會展行業的發達地方集中在北京、上海、廣州、江蘇等地。很多沾邊的會展公司里的會展工作，廣告專業出來的就可以做了。
2會展經濟學、管理學概論、會展營銷學、會展財務管理、會展信息系統：會展設施管理、會展後勤服務管理、會展設計和規劃、國際國內會展法律、法規、會展業人力資源管理、會展合同簽定、公共關系、體育賽事、音樂會、大型慶典的組織與管理、會展基礎知識、會展經濟、會展營銷策劃、計算機及相關課程等 培養目標： 本專業培養具有大學專科層次、既具有一定會展專業項目管理、營銷管理、財務管理、信息管理、人力資源管理等管理知識，懂會展業務、懂市場、懂管理、又有熟練實際操作技能和技術高素質骨幹，能組織和管理國際、國內各種會展的第一線管理人才。

⑻ 會展策劃與管理專業怎麼樣

1.理論上的前景：
首先這個專業很新，在國內大部分有開設會展相關展業的院校里歷史都不會超過8年。無論校內校外，每當談及專業，幾乎所有人都會問我同一個問題：「啊？會展專業？這是什麼？」。從這個角度來說，至少說明在專業上競爭相對很多其他專業都要小，算是優勢。
其次，除了對「會展」這個行業概念的認識，實際上很多其他方面的知識都和其他經濟類專業差不多。比如說，一個同校的經濟專業的學生，最多用半年時間給他上會展相關知識的課，得出的效果跟會展專業的學生差不甚遠。也就是在知識上說，可替代程度比較高，算是劣勢。
（補充：不過從另一方面講，由於經濟類和管理類的通識學科你都學過，有一定的基礎，要轉行的時候，學習其他行業的知識也相對其他非經濟類容易些。）
至於行業方面，我也只是個初出茅廬的學生，剛剛實習不久，細節上不敢妄談。不過從近幾年的宏觀情況來看，全國的會展業發展趨勢向好，屬於比較有前景的行業。
2.實際接觸的情況：
課程方面。
會展這個專業學的很多很雜，詳情見下附的課表。通識課程方面沒什麼好說的，專業課程方面，老師講的東西，由於一來是著眼於整個行業，二來老師自己很少有太多實際從業經驗，說實話比較宏觀和書卷氣，至少在實際工作初期的實務上幫助不大。但是對於你整體把握這個行業還是挺有幫助的。根據本人經驗，在面試的時候（無論公司是否會展行業）考官都會問到。
如果在本科基礎上，想在會展專業知識、學歷方面精進，我的個人建議是：1.出國，尤其是公認的會展強國德國、法國、美國。澳門和香港也是不錯的選擇。2.精進外語，會展行業的業務多涉外，語言技能很重要。英語是基礎，四六級這種水水的標配就不用說了，商務英語尤其是展會英語口語請務必重視；也可以自己額外學一些小語種，像法語、日語、西班牙語等等，我就自學了日語。（誒好像挺廢話的？）
實際工作方面。
我所在的學校有個得天獨厚的優勢，就是非常靠近廣交會（中國第一展），每屆廣交會學校會安排會展專業的學生到那裡實習。我參加過兩次，分別是2013的秋交會的現場管理崗位（累成狗的基層），和2014春交會的核心業務崗位（切身感受央企的土豪度）。收獲了什麼這種主觀問題就不提了，只能說一句，廣交會是依靠國家背景、資源堆砌起來的特殊例子，而且很多方面並不是好例子。順便提一句，我跟部門的御姐副總打聽過，正式進入廣交會工作的起步條件是「公務員資格+本A以上碩士」，外加所有央企都一樣的那種你懂的「資源」，跟你是不是會展專業關系不大。不過說實話，有在廣交會級別的展會實習的經歷，對會展專業的學生來說是毫無疑問的加分點。
民企的話，專業的會展公司一般都優先要會展專業的學生。像我在實習的公司就是，80%以上的實習生都是本專業。一般而言，展覽公司（以組織、策劃展會為主要業務）的實習生，初期的主要工作就是打電話打電話打電話，稱為招商，就是邀請專業觀眾，有時也會到外面實地跑業務，苦逼和壓力程度不等。會展業其他方面的公司，我就只做過獎勵旅遊，而且都是初期打雜的工作，像跟進訂單、安排行程什麼的，跟旅行社比較類似，不作過多贅言。
總之，會展行業所包含的方面很廣，前景不錯，但沒有其他助力、全靠自己的情況下，會展學生初期就業的難度、苦累，和所有行業都差不多。