市場細分與定位詹姆斯

Ⅰ 如何更好理解詹姆斯 · 蘭格的情緒理論

詹姆斯把情緒分為較粗糙的情緒和較細膩的情緒。詹姆斯認為，人遇到某種情景，身體上先有反應，反應引起的內導沖動傳到大腦皮質引起的感覺就是情緒。
刺激——身體反應——情緒
身體反應在前，情緒體驗在後
本質在於否認情緒對認知的直接依賴，將情緒歸結為對有機體的身體或生理變化所引起的機體感覺。
btw，詹姆斯是將進化論與心理相結合的，實用主義心理學家，因此可以從進化論觀點理解。

Ⅱ 對於新賽季隊內定位，詹姆斯有什麼樣的看法

今天洛杉磯湖人隊並沒有比賽，而在隊內訓練結束之後，他們的當家球星勒布朗-詹姆斯則接受了媒體的采訪。在采訪中他首次透露了新賽季自己的隊內定位，疑似向主教練沃格爾攤牌了。

不得不佩服詹姆斯的眼光，現在他發表了這樣的言論，就更加確保了塔克在球隊當中的地位，至少不會被當成交易籌碼送走。那麼問題來了，大家看好塔克未來在NBA當中的發展嗎？

Ⅲ 詹姆斯·庫澤斯的研究領域與觀點

領導力不是領導的專利
什麼是領導力?無論是在企業界還是在學術界，這都是個熱門的話題。」領導是每一個人都可以做的事情，不管是任何人。很多平凡的人，都可以干成不平凡的事情。」剛打開話匣，詹姆斯·庫澤斯教授就道出了他對領導力的獨到見解。在中國大飯店2O層的房間里到訪的聖克拉拉大學列維商學院教授詹姆斯·庫澤斯(JamesKouzes)先生身著西裝，一絲不苟地打著領帶。他的衣著正如他的研究一樣嚴謹給人非常認真的印象。
領導力不是特權階層的專利，也不只是經理階層的權力。每個人都具有領導力。庫澤斯認為領導力是一種影響別人的藝術。領導和追隨是相對立的，有追隨者和被領導者才有領導者。經理可以命令下屬在周五下午之前必須把報告寫完。下屬也許是不情願的，但是他也必須這么做，因為領導的力量在於感召和影響。即使沒有外界的要求，下屬也會時刻提醒自己，我一定要在周五之前完成這個報告。這就可以視作是領導的力量了。讓別人發自內心地去做一件事情，這就是領導的本質。
人們通常認為領導力是天生的，難以通過後天培養獲得，但庫澤斯對此並不認同。他認為普通人通過訓練，在生活中按照一定的原則行動，也是可以被培養成領導者的。生活中有些人可能沒有很高的職位甚至沒有職位，他們也沒有正式的下屬或者員工，但是他們卻可以成為領導者。因為領導者絕不僅僅意味著頭銜和職位，領導是一種人際關系。
讓每個人學會領導力
很多書風靡一時之後就再也不被人提起了。可是，自1987年出版了第一版到現在的第三版，領導力》已經暢銷了將近2O年，銷售量突破了1OO萬冊。其中的奧秘就在於，庫澤斯一直倡導的人人都需要領導，而且每個人都有領導力。不只是在商業中才會有領導，在社區、醫院甚至家庭中，都會有領導。每個人首先是自我的領導者，然後再通過自我去領導他人。每一個希望有目的、有價值生活的人都應該培養自己的領導力，發現自己、解放自己和超越自己，從而成為生活中的領導者。詹姆斯正是在領導力》這本書中破解了領導力的神秘面紗，給出了一個可操作的路線圖，使任何一個普通的人通過一步一步的訓練都能產生卓越的領導力。
庫澤斯用他的」KISS原則來闡述領導力。KISS即Keep It Simpleand Stupid的第一個字母的縮寫。培養領導力的行動指南應該是容易理解和便於操作的。庫澤斯解釋道，人們都喜歡簡單和方便的東西，繁雜的操作和瑣碎的流程總是讓人望而生畏。庫澤斯說「我們不想搞出非常繁瑣的東西，這樣人們看完書，每個人都會說，我也能做到這樣!」庫澤斯認為領導的本質是不變的，而環境是變化的。他指著窗外的大樓說「這些大樓可能是十幾年前並不存在的。
這說明環境發生了變化。但是，建設樓房的基本方式是沒有多大變化的。」正如領導力一樣，盡管和上世紀80年代相比現在的企業環境發生了很大的變化，但是領導力的基本特性卻變化很小。如：領導者要以身作則，要能夠鼓舞人心。但是，領導的環境是在不斷變化的。這也正是領導力》在不斷地增加內容，吸取最新研究成果，出版新的版本的原因。
推廣領導力實踐
波斯納是庫澤斯在領導力的研究和培訓領域合作多年的搭檔。庫澤斯是聖克拉拉大學列維商學院(Leavey School of Businessat Santa Clara University)的教授，而波斯納是該商學院的院長，他除了具備豐富的研究經驗，還擁有大量的企業案例研究資料庫。庫澤斯自己則曾經創立過公司，後來又加入了湯姆·彼得斯公司，有著豐富的企業領導力實踐經驗。兩個人優勢互補，相互配合。
在合作的二十多年中，他們共同發表了一系列關於領導力的專著。庫澤斯和波斯納創立的領導力實踐目錄LPl(Leadership Practices Inventory)得到了學術界和企業界的廣泛認同。這是一個全方位評估領導力行為的調查問卷工具。
LPI已經被25萬以上的人使用過，更有1OO萬以上的人對LPI提供了反饋。
由於領導力話題本身比較抽象雖然人們經常在對這個話題加以評論，但是又很少有人能對它做出完整而科學的論述。庫澤斯和波斯納對此做了詳盡的研究，僅僅調查問卷一項他們就完成了幾千份，他們在眾多調查研究資料的基礎上對領導力進行了歸納。目前他們開發的領導力實踐問卷已經成為世界上被廣泛使用的領導力評估工具。庫澤斯還強調： 我們的調查和研究從沒有結束，調研直到現在還在繼續。
庫澤斯並沒有將其獨創性的研究成果局限在學術領域，他將其成功運用到指導企業實踐中去。20年來，他一直在給很多世界著名的大公司講課。嘉信、思科、戴爾、美國銀行、3M、摩托羅拉、西門子、豐田和強生等等都接受過他的領導力培訓。《華爾街日報》(The Wall Street Journa1)稱他為美國企業最急需的高層管理培訓提供者之一。

Ⅳ 《自由、市場與國家》[美]詹姆斯.M.布坎南 漢譯世界學術名著叢書

Ⅳ 求一篇任意一種行業的市場營銷論文，網上隨便就能搜到的不要

適合企業發展的市場營銷定位策略探析
摘 要:「定位」理論的提出開創了營銷全面創新的時代,當今社會市場競爭激烈,市場定位對企業發展具有重大意義,
因此企業必須遵循一定的規律進行市場營銷定位,採取適合企業發展的定位策略才能取得成功。
關鍵詞:市場細分;市場定位;再定位
1 市場定位的意義
在今天同類產品太多了,消費者如何選擇?消費者購
買的理由是什麼?靠企業的有效定位來解決。因此市場營
銷定位具有重大意義,概括起來有如下幾點:
1.1 強化針對性
定位的前提是對市場進行細分,通過合理,嚴密的市場
細分,企業可以對各細分市場中的消費需求和市場競爭狀
況加以對比,這樣既可以根據對比結果了解和掌握各細分
市場中消費者的需求滿意度,同時可以看出自身所具有的
優勢和劣勢,這有利於企業採取正確的營銷措施。
1.2 尋找新的市場機會,開發新市場
應當明確的是,真正的市場細分不是以瓜分為最終目
的,而是以發現「處女市場」為最終目的。企業通過市場細
分,可以掌握消費者的不同需求情況,從而發現未被滿足或
未被充分滿足的需求市場。
1.3 改變營銷方案
經過市場細分和營銷定位,企業可以根據細分市場的
具體情況,改變原有的營銷方案。「重點突破」式營銷方案,
找准位置,集中有限力量,直接「攻擊」目標顧客。
1.4 充分發掘市場
2 市場營銷定位的規律
市場細分是否有效,營銷定位是否准確,關繫到營銷的
成功與否,因此,決不能草率行事,必須遵循一定的規律進
行市場營銷定位。
2.1 可進入性規律
可進入性規律,是指在市場營銷策劃中所確定的營銷
定位,是企業能夠進入的。也就是一方面企業具有占據這
一市場位置的資源條件和競爭能力,另一方面企業能夠把
產品信息送給該市場的眾多消費者。
2.2 客觀性規律
市場營銷定位的客觀性規律是指作為營銷定位的細分
市場必須是客觀的,可操作的。
2.3 價值性規律
所謂價值性規律是指作為營銷定位的目標市場必須有
可供挖潛的價值,尤其是經濟價值。
3 市場定位的策略
市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的
預定位。對現有產品的再定位可能導致產品名稱、價格和
包裝的改變,但是這些外表變化的目的是為了保證產品在
潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的
預定位,要求營銷者必須從零開始,開發所有的4PS,使產品
特色確實符合所選揮的目標市場。
3.1 對現有產品的重新定位
沒有永遠的定位,「除了妻兒,一切都要變!」三星集團
會長李健熙說,「定位」本來是為了幫助企業更准確找到自
己的競爭優勢,但在實踐中,很多企業存在一定程度上的
「定位慣性」問題。即:盡管市場需求和競爭狀況都有了很
大的改變,但企業卻仍然沿用原來的市場定位和品牌定位,
結果逐漸走向弱勢。「再定位」問題由此提上日程。如達爾
文所說:「那些能夠生存下來的並不是最聰明和最有智慧
的,而是那些最善於應變的」。用戶需求的變化,往往是進行
重新定位的最好時機之一。
重新定位通常是指對那些銷路少、市場反應差的產品
進行二次定位。初次定位後,隨著時間的推移,新的競爭者
進入市場,選擇與本企業相近的市場位置,致使本企業原來
的市場佔有率下降;或者,由於顧客需求偏好發生轉移,原
來喜歡本企業產品的人轉而喜歡其它企業的產品,因而市
場對本企業產品的需求減少。在這些情況下,企業就需要
對其產品進行重新定位。所以,一般來講,重新定位是企業
為了擺脫經營困境,尋求重新獲得競爭力和增長的手段。
不過,重新定位也可作為一種戰術策略,並不一定是因為陷
入了困境,相反,可能是由於發現新的產品市場范圍引起
的。例如,某些專門為青年人設計的產品在中老年人中也
開始流行後,這種產品就需要重新定位。重新擴大企業經
營的定位,突破原來的市場限定的區域,去發掘新的消費群
與消費者新的需求,能使企業的潛在市場空間比現在規模
擴大至少10倍以上。相反,如果企業不能隨著需求的升級
及時調整定位,常常就會面臨品牌老化、銷售下降等問題,
直到最後被新的品牌所取代。例如,生產「康師傅」方便麵
的頂益集團,就是經過幾次重新定位後才確定了現在的最
佳定位-生產一種合乎大眾口味的、價格適中的方便食品,
並獲得了極大成功。
3.2 對潛在產品的預定位
企業應根據自身經濟實力,市場條件,採取合理的市場
定位策略,這樣才能爭得一席之地。
(1)「針鋒相對」策略:這是一種與在市場上居支配地位
的競爭對手「對著干」的定位方式,與市場上占支配地位的
實力最強的對手發生正面沖突,使產品進入與對手相同的
市場位置。它所要求企業本身具備條件:①本企業要比競
爭者生產出更好的產品;②市場容量大,足以吸納兩個以上
競爭者;③本企業擁有資源不低於對手。
在世界飲料市場上,做為後起的「百事可樂」進入市場
時,就採用過這種方式,「你是可樂,我也是可樂」,與可口可
樂展開面對面的較量。實行迎頭定位,企業必須做到知已
知彼,應該了解市場上是否可以容納兩個或兩個以上的競
爭者,自己是否擁有比競爭者更多的資源和能力,是不是可
以比競爭對手做得更好。否則,迎頭定位可能會成為一種
非常危險的戰術,將企業引入歧途。
當然,也有些企業認為這是一種更能激發自己奮發向
上的定位嘗試,一旦成功就能取得巨大的市場份額。
(2)「填補空缺」策略:不與競爭者直接沖突,重新開拓
潛在市場。這是一種避開強有力的競爭對手進行市場定位
的模式。企業不與對手直接對抗,將自己置定於某個市場
「空隙」,發展目前市場上沒有的特色產品,開拓新的市場領
域。具備條件:①企業有製造高質量產品的技術;②本企業
以相對較低的價格出售高質量產品的技術,能獲利;③使購
買者相信本企業產品質量好。
這種定位的優點是:能夠迅速地在市場上站穩腳跟,並
在消費者心中盡快樹立起一定形象。由於這種定位方式市
場風險較小,成功率較高,常常為多數企業所採用。例如美
國的Aims牌牙膏專門對准兒童市場這個空隙,因而能在
Crest(克蕾絲,「寶潔」公司出品)和Colgate(高露潔)兩大品
牌統霸的世界牙膏市場上佔有10%的市場份額。
(3)「特色」策略:企業突出自己與眾不同的特色,而采
取的另闢蹊徑。具備條件:①產品有獨特特色,消費者喜
愛;②其他企業未具有或不願改變其原有特色,本企業先入
為主。企業選擇適合自己的定位策略,以達到預期發展。
採用這種定位策略的企業一般是中小企業或實力比較薄弱
的企業,取得成功的有「王守義的十三香」、「王致和的腐
乳」、「老乾媽醬」等企業品牌。
綜上所述,准確的定位能帶給企業巨大的經濟效益和
廣闊的發展前途,反之,則會使企業蒙受巨大的經濟損失。
因此,企業要在激烈的競爭中求生存、求發展,就必須在市
場中找到自己最理想的定位,才能最終取勝。
參考文獻
[1](美)詹姆斯·H·邁爾斯.市場細分與定位[M].北京:水利電力
出版社,2005.
[2]吳勇,車慈慈.市場營銷[M].北京:高等教育出版社,2001.

Ⅵ 《自由、市場與國家》[美]詹姆斯.M.布坎南 漢譯世界學術名著叢書

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