四川阿壩移動營銷策劃筆試題庫

① 營銷策劃考題

營銷策劃技術
單選10 多選5 名詞解釋4 簡答 案例分析1 論述1
一、 選擇
1、 市場營銷理念有：（1）生產觀念 （2）產品觀念 （3）推銷觀念 （4）市場營銷觀念 （5）客戶觀念 （6）社會市場營銷觀念
2、 企業營銷策劃的程序：（1）明確策劃的問題 （2）調查與分析 （3）企業營銷戰略策劃 （4）企業營銷戰術策劃 （5）營銷策劃書 （6）營銷策劃實施 （7）評估與修正
3、 市場營銷策劃的基本要素：（1）目標：是策劃的起點，是策劃所希望達到的預期效果 （2）信息：是策劃的基礎、素材 （3）創意：是策劃的核心
4、 營銷定位對象分析：（1）企業定位 （2）產品定位 （3）品牌定位 （4）廣告定位
5、 選擇市場細分的依據：（1）地理標准 （2）人口標准 （3）心理標准 （4）行為標准
6、 企業定位策劃：（1）市場領導者的策略：最能適合廣大消費者的需要，市場佔有率最大 （2）市場挑戰者的策略：可以定位在盡量靠近市場領導者的位置，縮小與領導者的差別，便於爭奪市場領導者地位 （3）市場追隨者的策略：可以選擇定位為緊隨領導者之後，或者距離追隨策略 （4）市場補缺者的策略：可把自己的整體形象定位遠離領導者的位置上，以避免市場競爭，發展自己的事業 [案例]
7、 企業形象識別系統的構成：（1）理念識別系統 （2）行為識別系統 （3）視覺識別系統
8、 產品整體的五個層次：（1）核心產品 （2）形式產品 （3）期望產品 （4）附加產品 （5）潛在產品
9、 包裝的作用：（1）保護商品 （2）便於運輸和攜帶 （3）美化產品，促進銷售
10、 產品組合4個衡量變數：寬度、廣度、深度與關聯度
11、 產品差異化策劃：（1）研發策略 （2）地理策略 （3）促銷策略 （4）服務策略
12、 營銷渠道設計策劃的程序：（1）確認渠道目標 （2）明確渠道任務 （3）制定可行的渠道結構 （4）評估影響渠道結構的因素 （5）選擇渠道結構
13、 廣告文案的結構：（1）標題：是廣告文案的主題，也是廣告內容的訴求重點 （2）正文：是主要部分，是以客觀的事實、具體的說明 （3）廣告口號：是一種較長時期內反復使用的特定商業用語 （4）隨文：附屬部分

二、 名詞解釋
1、 市場營銷：是個人和群體通過創造，提供出售，並同他人自由交換產品和價值，以獲得其所需欲之物的社會過程
2、 策劃：是一套為了提高成功的可能性而針對未來要發生的事情所作出的當前決策及其決策的執行與控制過程，也可以理解為一個人或一個組織為了達到自己的目標面進行的構思—計劃—執行—控制的全過程
3、 企業營銷策劃：是指根據企業的整體戰略，通過對企業內部條件與外部環境的分析，精心構思、設計和組合各種因素從而高效率地將產品或服務推向目標市場的操作程序
4、 市場營銷調查：就是運用科學的方法，在系統、有目的地搜集市場營銷信息，記錄、整理和分析市場情況，了解市場的現狀及其發展聲勢的一系列活動
5、 企業形象識別系統（CIS）：是指企業有意識、有計劃地將自企業的各種特徵向社會公眾主動地展示與傳播，以便更好地在公眾心中占據特定位置，進而樹立起獨特形象
6、 產品服務：是指以實物產品為基礎的行業，為支持實物產品的銷售而向消費者提供的附加服務
7、 新產品：指在產品整體概念中的任何一部分進行變革或創新，並能給消費者帶來新的利益和滿足的產品

三、 簡答
1、 對策劃人素質的一般要求：（1）集理論與實踐於一身的復合型人才 （2）敏銳的觀察力、判斷力和駕馭市場的能力 （3）良好的社會公德和職業道德 （4）嫻熟的表達技巧
2、 五力分析法的基本原理：（1）市場准入的威脅 （2）買家的力量 （3）供應商的力量 （4）可替代產品 （5）競爭對手
3、 視覺識別系統的基本要策劃：（1）企業標志 （2）企業標准字 （3）企業標准色 （4）企業吉祥物
4、 產品服務的特點：（1）產品服務的不可觸知性（形態的無形性） （2）產品服務的不可分離性（產銷的同時性） （3）服務的不可存儲性 （4）質量的波動性
5、 新產品開發策略：（1）搶先策略：即是搶在其他企業之前，將新產品開發出來並投入到市場中去，從而使企業處於領先地位；這是進攻型的新產品開發策略，實質上是以攻取勝、以奇制勝 （2）緊跟策略：即企業發現市場上的暢銷產品，就不失時機地進行仿製進而投放市場 （3）引進策略：即把專利和技術買過來，組織力量消化、吸收創新，變成自己的技術，並迅速轉變為生產力
6、 品牌對企業的作用：（1）識別產品 （2）維護權益 （3）增值效應 （4）降低成本
7、 品牌命名遵循的原則：（1）可保護性原則 （2）市場通用原則 （3）可記憶性原則 （4）積極聯想性原則 （5）有意義性原則
8、 影響產品定價的主要因素分析：（1）市場需求（需求的收入彈性、價格彈性、交叉彈性） （2）成本費用（是定價行為的基礎） （3）競爭產品的價格水平（完全競爭、壟斷競爭、寡頭競爭、純粹壟斷） （4）其他相關因素（政府組織干預、消費者心理）
9、 影響營銷渠道構建的因素：（1）市場因素 （2）產品因素 （3）公司因素 （4）中間商因素 （5）環境因素 （6）行為因素
10、 廣告創意的原則：（1）科學性原則 （2）藝術性原則 （3）人性化原則 （4）沖擊性原則 （5）幽默性原則 （6）新奇性原則 （7）簡明性原則
11、 企業公共關系策劃的內容：（1）公關傳播：媒體主動傳播和事件營銷 （2）公關專題：新聞發布會、社會贊助活動、慶典活動、展覽展示會、參觀游覽活動、宴請等 （3）危機公關：包括危機的規避、控制、解決以及危機解決後的復興等不斷學習和適應的動態過程
12、 危機公關處理的基本程序：（1）快速啟動應急預案 （2）深入現場，掌握第一手資料 （3）控制損失，控制事態的惡化程度 （4）分析情況，確定對策 （5）召開新聞發布會發布正式信息 （6）組織力量，有效行動 （7） 處理與善後、重塑形象
四、 案例分析
1、 新產品推廣策劃思路：（1）確定新產品推廣的目標受眾 （2）建立獨特的產品形象：關鍵因素，要求廠家通過差異化策略給消費者一個購買產品的理由 （3）選擇最佳的推廣時機 （4）進行強大的宣傳造勢 （5）運用有效的促銷手段 （6）建立順暢的產品通路 （7）進行科學的計劃和管理 （8）採取科學的推廣策略
結合新產品的開發策略：（1）搶先策略：企業必須要有較強的研究與開發能力，要有一定的試制與生產能力，還要有足夠的人力、物力和資金，要有勇於承擔風險的決心 （2）緊跟策略：企業必須隨時對市場信息進行收集、處理，而且要具有較強的、高效率的研究與開發能力 （3）引進策略：方法有3種，將小企業整個買下；購買現成的技術；引進掌握專利技術和關鍵技術的人才
2、 品牌建設的步驟：（1）了解產業環境，確認自己的強弱點，決定「核心」生意（SWOT分析） （2）確立企業長遠的發展目標（是成熟的，可執行的） （3）形成完整的企業識別的維護管理系統 （4）確認品牌與消費者的關系 （5）品牌策略與品牌識別 （6）品牌責任歸屬與組織動作（應有清晰的決策流程、明確的崗位責任制、行銷與傳播結合、有強的培訓系統） （7）360度整合行銷傳播計劃及執行（廣告、公共關系、促銷、直效行銷） （8）直接接觸消費者，持續記錄、建立活的客戶資料庫，不斷建立品牌忠誠度 （9）建立評估系統，追蹤品牌資產 （10）投資品牌持續一致，不輕易改變
五、 論述
1、 渠道管理中存在的問題及解決路徑：
（1） 渠道不統一引發廠商之間的矛盾：企業應該解決由於市場狹小造成的企業和中間商之間所發生的沖突，統一企業的渠道政策，使服務標准規范，同時廠商關系需要管理，如防止竄貨應該加強巡查，防止倒貨應該加強培訓，建立獎懲措施，通過人性化管理和制度化管理的有效結合，從而培育最適合企業發展的廠商關系
（2） 渠道冗長造成管理難度加大：應該縮短貨物到達消費者的時間，減少環節降低產品的損耗，廠家有效掌握終端市場供求關系，減少企業利潤補分流的可能性
（3） 渠道覆蓋面過廣：廠家必須在足夠的資源和能力去關注每個區域的運作，盡量提高渠道管理水平，積極應對競爭對手對薄弱環節的重點進攻
（4） 企業對中間商的選擇缺乏標准：選擇渠道成員應該有一定的標准，如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下遊客戶的數量以及發展潛力等
（5） 企業不能很好地掌控並管理終端：應該懂得利用渠道里的資源優勢，管理好經銷商
（6） 忽略渠道的後續管理：渠道建成後，仍要根據市場的發展狀況不斷加以調整
（7） 盲目自建網路：廠家自建渠道必須具備的一定的條件：高度的品牌號召力、影響力和相當的企業實力；穩定的消費群體、市場銷量和企業利潤；相對成熟的管理模式等，另外，自建渠道的關鍵必須講究規模經濟，必須達到一定的規模，廠家才能實現整個配送和營運的成本最低化
（8） 新產品上市的渠道選擇混亂：企業在推廣新產品上市的過程中，應該重新評價和選擇經銷商，一是對現有經銷商，大力強化網路拓展能力和市場操作能力，新產品交其代理後，廠家對其全力扶持並培訓；二是對沒有改造價值的經銷商，堅決予以更換；三是對實力較強的二級分銷商，則可委託代理新產品

② 有一道應聘文案策劃的筆試題

抱歉，最近比較忙，簡單回答，有空再補～

一、開館前的廣告宣傳
報紙、廣播、網回絡、DM宣傳單等等（廣告答策劃方案，包括媒體策略了）

二、開館之日媒體報道
開館活動之日邀請報紙、電台、電視台、網路媒體，以新聞報道形式突出報道開館盛典。（媒介）

三、開館活動策劃方案
1、活動簡述：
2、活動主題：以何為主？
3、活動時間：持續時間？
4、活動內容：比如表演、剪綵儀式、講座 、互動、晚宴等等，
6、流程安排：以活動順序
7、現場布置：
8、活動執行：成立項目小組之類的，媒介負責媒體接待什麼的。
9、費用預算：投入產出。

四、工作安排：
前期工作：確定邀請人，（文化部等、藝術家等）、聯系媒體……
中期工作：活動准備（購買相關用品，館內布置、各事項協調等……
後期工作：持續宣傳、效果評估等……

細展開的要寫幾天，比如場館布置：音箱、彩旗、氣球、橫幅、簽到本、紅色地毯等

活動策劃應考慮很多東西：包括：禮儀隊、展示品、主持人、領導致辭等等

需要全面考慮，環環相扣。

③ 中國移動筆試考什麼

中國移動筆試內容：

第一部分：行測+行業綜合知識

(言語理解：20題;數字運算：15題;邏輯推理：20題;思維策略：10題，資料分析：15題;行業綜合知識：10題)，考試時間為95分鍾;

第二部分：職場個性測試：72題，25分鍾。

以上總用時間足足兩個小時，考試的內容主要是性格測試、移動行業常識、行測及專業知識。筆試統一時間，在全國42個城市進行

筆試考點分析

行測知識是每個崗位筆試的必考內容。 它包括言語理解、數量分析、邏輯推理、資料分析及公基常識等幾大部分，題量大，難度難以掌控。 該怎樣攻破行測難關? 文科生或理科生都有偏科現象，大家對於這方面的題目也不是那麼容易就可以拿下這些分，有時候送分也吃不上。

綜合素質測評，簡單來說就是一種真的應聘者應具備的基本就業素質進行綜合考核的能力測試，這樣可以指導你的工作能力狀況。

答題攻略：

1、快速。良好的心態，絕對不在一道題目上糾纏，先放一放，沒准回過頭來就會做了

2、准確。注意細節，理清思路

3、變通。運用各種變通手段。掌握各種小技巧和實用的招數。

職場行為風格測評，要堅信自己是個精神健康，樂於溝通，善於合作，沒有抑鬱傾向!從測試結果中，可以看到大家的筆試內涵。

答題攻略：

1、真實答題，測試是為了得出正確的結果，因此大多測試題前後都有相互驗證的題目，大家記住真誠答題

2、在無干擾的情況下答題。在大家放鬆心情的情況下，讀懂題目後答題，這樣才能得出於自己相符的答案。

3、答題忌偏激，切記莫極端

專業知識——這是具有中國移動特色的常識性題目。平時可以留意國企招聘考試網獲知更多備考知識，這一關就是檢驗大家是否具備日常工作必須的專業知識和相關知識的應用能力。

答題攻略：

1、常識性題目，考核大家對中國移動的熟悉程度

2、放大了解，不僅是檢驗大家對移動的了解，同時也讓大家更了解移動。

(3)四川阿壩移動營銷策劃筆試題庫擴展閱讀：

報考條件

1、常規校園招聘：取得全日制國民教育本科(不含民辦、獨立學院等)及以上學歷的2017年應屆畢業生，並取得相應學位，全國重點院校優先，專業對口。 主要面向二本及以上院校、全國重點郵電院校，省內院校中以南昌大學、江西財經大學、江西師范大學、華東交通大學、江西理工大學、南昌航空大學、江西農業大學、東華理工大學等院校為主;

區縣定向校園招聘：取得全日制國民教育本科及以上學歷的2017年應屆畢業生，並取得相應學位，不限院校，專業對口。

2、本地生源優先。

3、原則上本科生不超過24周歲，碩(博)士研究生不超過30周歲。

4、品行良好，無違法違紀記錄。

5、認同企業文化，身心健康

④ 2019四川移動社會招聘筆試內容是什麼

綜合素質測試，內容涉及到行政能力測試+企業知識+行業知識。
筆試為線下紙質筆試(機讀卡)，筆試時間為2019年6月15日(星期六)14:00-16:00

⑤ 請問四川省移動的筆試都考什麼內容啊

四川省移動筆試考試一般都是紙質答卷,考試內容要看你應聘的是什麼崗位,可能會有一些移動網路結構的題、還有類似公務員考試的能力測試的題、再有就是要准備一些市場營銷理論概念類的題

沒有現成的資料可以參考，網上也沒有