房地產營銷現狀分析

① 房地產營銷現狀

房地產現在營銷手段更加單一：其實很簡單，要想營銷有效果，有轟動效應，就必須有強內硬的資金鏈作容支撐！可現在很多房產企業資金鏈是捉襟見肘。所以只會越來越差！沒錢營銷，只是瘋狂的發送傳單 發垃圾簡訊等等！這些很難讓人接受，就如在珠寶店裡價格燒餅攤位一樣，格格不入！O(∩_∩)O~

② 當前房地產銷售現狀

房地產現在處於一個比較穩定的狀態。
如果你問的是銷售狀態，金九銀十之後北方處於一個比較冷的狀態里，成交率不高。

③ 樓盤銷售新方式-論房產營銷現狀及突破方案

說起房產銷售，可能很多人覺得他們很賺錢，賣出一套房子就有大幾千甚至上萬的提成，是一個暴力的行業，可是銷售顧問的辛酸又有誰能理解，客戶邀約難，客戶說今天來看房卻沒有來等等問題層出不窮。那麼對與客戶來說呢，他們的心裡銷售顧問可否研究透徹
對於客戶來說，買房是人生中除了娶媳婦之外的頭等大事了，甚至有些人為了一棟房子需要兩代人共同的積蓄，所以，對於房子，他們也是需要慎重再慎重。在買房之前，他們需要各方面的去了解所鍾意樓盤的各項設置，比如周邊環境，超市，醫療，教育等等
那麼有沒有一種方案，讓客戶能夠了解到樓盤的各項設置，而且還不佔用客戶的繁忙的時間呢？畢竟去售樓部看房太費時間，並且不能保證是自己鍾意的，很多時候都是白白跑了一趟，又累又乏。
答案是有的，青睞雲售樓部，讓客戶隨時隨地的了解樓盤，其中特有的房地產直播間，實時的直播和隨時隨地可以看的錄播，讓客戶隨時隨地的能夠了解到樓盤的各項設置，通過篩選選擇自己鍾意的樓盤，然後再去實地考擦，這樣客戶是不是就會很容易的到售樓部去面談了呢？我們的銷售顧問是不是也較輕鬆了呢？
青睞雲售樓部，獨特的客戶分裂功能，讓客戶宣傳客戶，一個客戶發展十幾個客戶，讓客戶幫我們宣傳，這樣，更能樹立我們樓盤的優勢，
青睞雲售樓部，是客戶了解樓盤的不二選擇，青睞雲售樓部，是開發商邀約客戶的最佳利器，你值得擁有！！！

④ 房地產營銷的幾個要素是什麼

房地產營銷的幾個要素是：

1、樓盤：作為房地產銷售人員，你必須了解你要銷售的產品——房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會帶來超值。作為銷售人員要熱愛你的產品，要知道自己產品的特色，及其與目標顧客之間的共振。

2、售樓人員：要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最願意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。

3、客戶：售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。

4、推銷自己：房地產銷售人員給客戶第一印象至關重要，所以台灣的房地產銷售公司老闆允許自己的銷售人員在上班時間去理發店。

(4)房地產營銷現狀分析擴展閱讀：

房地產營銷種類：

1、投資營銷

房地產投資分析是全程營銷的起點，是房地產開發的關鍵，透過細致的市場調查，認真分析用地周邊環境、區域市場現狀及其發展趨勢，進行科學的SWOT分析，歸納總結出房地產價值。

模擬出最有實現可能的價格方案，並進行投資風險分析，對價格方案進行調整，風險最低的價格方案與最高的價格方案同時列出，並提出規避的方法，通過拍賣、招投標進行最有把握的競爭。

2、定位營銷

營銷房地產的關鍵在於把握市場脈搏，進行准確的市場定位。

細致的市場調查數據，是房地產定位的基石，這只是定量分析的開始，市場數據因中國的房地產業的高速發展而出現「即時」的落後，或者說是中國房地產業水平低給市場數據帶來的偏差，所以進行必要的定性分析是相當關鍵的。

⑤ 急····國內外房地產市場營銷的研究現狀和發展趨勢是什麼謝謝

內熱抄外冷，現在的國外房地產都瞄襲著國內的大款們，希望能去國外幫他們擺脫困境。國內房地產長期趨勢肯定是向上，但途中不保證被ZF這只手調戲一下，打壓一下，貌似降一點，實則是壓抑需求，等待爆發而已。唯一能讓房地產價格回歸的情況，只有一種：所有國人思想觀念的徹底改變，西化：房子也就是個住處而已，在哪裡都可以住，我為什麼非要一輩子住在一處呢。
呵呵，胡亂一說，兼聽則明。

⑥ 國內外關於房地產營銷推廣的研究現狀和發展趨勢，你的論文裡面有嗎可以給我嗎謝謝

前4個月，全國來商品房銷售面積29761萬平自方米，同比增長38%，增速比1至3月份提高0.9個百分點。其中，住宅、辦公樓和商業營業用房的銷售面積分別增長41.1%、32.9%和5.8%。商品房銷售額19847億元，增長59.8%，比一季度回落1.5個百分點。
國家統計局5月13日發布報告，1至4月，全國房地產開發投資19180億元，同比名義增長21.1%，增速比一季度提高0.9個百分點。其中，住宅投資13121億元，增長21.3%，增速提高0.2個百分點，占房地產開發投資的比重為68.4%。
文章摘自：《2013年前4月我國房地產銷售情況分析》

⑦ 銷售房地產 未來趨勢和前景

2019年中國房地產行業市場分析：銷售增速放緩，全面開展多元化布局

2019年中國房地產企業銷售增速放緩 謀求多元化業務布局

2019年3月以來，上市房地產企業密集發布2018年年報。從數據來看，多數房企在營收、利潤方面業績理想，但受調控政策影響，銷售額增速趨緩，一些房企在激烈的競爭中謀求多元化業務布局。

龍頭房企銷售額創新高 漲幅趨緩

2018年，房地產交易規模再創新高，萬科、恆大、碧桂園的全年銷售額紛紛突破6000、5500、5000億元大關。

年報數據顯示，萬科實現營業收入2976.8億元，歸屬於上市公司股東的凈利潤337.7億元，同比增長20.4%;恆大營業額4662.0億元，凈利潤722.1億元，同比增長106.4%;碧桂園總收入3790.8億元，凈利潤485.4億元，同比增長68.8%。

中原地產研究中心對42家企業年報數據進行統計發現，70%的企業利潤出現了明顯的上漲，其中，A股的27家企業平均利潤上漲了22.6%。

但在調控政策從緊的背景下，房企普遍出現業績上漲乏力的現象。年報數據顯示，2018年萬科銷售額同比增長14.5%，恆大合約銷售額增長10.1%，增速較2017年均有所放緩。2018年碧桂園權益銷售額增長31.25%，2017年碧桂園合同銷售額同比增長為78.3%。

國家統計局數據顯示，2018年全國商品房銷售面積17.17億平米，同比增長1.3%，增速比
2017年低6.4個百分點;銷售金額15.0萬億元，同比增長12.2%，增速比2017年低1.5個百分點。

2018年，在「房住不炒」和因城施策的政策導向下，行業調控持續深化，市場也經歷了由熱轉冷的變化。從2018年下半年開始，房企銷售業績增速放緩，進入2019年後，這一趨勢更為明顯。

據前瞻產業研究院發布的《中國房地產行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2019年1-2月份，中國商品房銷售面積1萬平方米，同比下降3.6%，2018年全年為增長1.3%。其中，住宅銷售面積下降3.2%，辦公樓銷售面積下降15.7%，商業營業用房銷售面積下降13.6%。——商品房銷售額12803億元，增長2.8%，增速回落9.4個百分點。其中，住宅銷售額增長4.5%，辦公樓銷售額下降6.2%，商業營業用房銷售額下降9.4%。

2018-2019年1-2月中國商品房銷售面積、銷售金額統計及增長情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

(備註：1-12月金額同比為12.2%)

「頭部房企的增長速度變緩，但絕對增量依然可圈可點。」58安居客房產研究院首席分析師張波接受中新網記者采訪時說，一些房企的發展戰略開始出現變化，從偏重規模化發展到規模和質量並重，尤其是負債水平較高的大型品牌房企則更為謹慎，不再過分倚重「高周轉」戰略。

行業集中度明顯提升

從年報來看，2018年，龍頭房企繼續發揮規模優勢，銷售業績上漲幅度超過市場平均漲幅。

根據中國房地產業協會、上海易居房地產研究院中國房地產測評中心共同發布的《2019中國房地產開發企業500強測評研究報告》，2018年，百強房企市場集中度繼續提升，千億房企數量達到30家，創歷史新高。

測評報告指出，前四大房地產開發企業銷售金額佔比從2013年的6.93%上升至2018年的14.17%。龍頭房企憑借在拿地、融資等方面的優勢，快速進入相對活躍的市場。通過合理的業務布局，保證業績的穩定性。

「此外，在因城施策的宏觀背景下，中小型房企依然舉步維艱，成長空間及市場份額進一步被擠壓，500強房企中銷售額小且呈現負增長的企業不在少數。」報告稱。

萬科在2018年年報《致股東》信中表示，行業集中度上升，已經不再是趨勢，而是事實。現在處於「白銀時代」，白銀時代是一個更多變的時代，是一個更細膩的時代，是一個競爭更激烈、需要更高技術含量的時代。

「行業集中度仍將進一步提升，預計2019年千億房企的規模將擴大到40家左右。」張波說，需要關注「千億」本身的含金量，步子邁大了，基礎不牢固，風險也會隨之增大。無論是兼並還是搶地，都離不開資金杠桿，雖然2019年融資環境有所改善，但如果不注重風險、只看中規模，就可能倒在千億的跑道上。

張波認為，中小型房企的生存在2019年將愈加困難，目前放鬆的流動性多傾向於大型品牌房企，更多的中小房企資金鏈承壓現狀難以得到改善，合作開發和並購將在2019年頻繁上演。

多元化布局全面開展

面對激烈的競爭，除了注重發展的質量，多元化業務布局也一直是房企關注的重點。

近兩年，房地產行業出現「去地產更名潮」。萬科房地產、保利房地產、恆大地產、方興地產、遠洋地產、朗詩綠色地產、時代地產、中航地產、龍湖地產、大連萬達商業地產等逾10家房企去掉了名字中的「地產」二字。

從年報來看，2018年，除主營業務之外，萬科在物業、物流、教育甚至冰雪等小眾領域都有發力。碧桂園在機器人產業和鄉村振興領域，恆大在新能源汽車領域，中國金茂在城市運營方面，越秀地產在養老項目上均有布局。

「2018年，TOP30房企70%發布了多元化戰略，TOP100房企97%布局了多元化業務。」易居企業集團執行總裁張燕說，2018年房企多元化投資已接近千億，和2014年相比翻了7倍。

關於房企尋求多元化業務布局的原因，張燕認為，有些是因為主業強大，做到一定程度順勢而為，看到了天花板。另外一類控股公司，企業先天具有多元化布局的優勢和基因，當主業進行到一定程度之後，多元化布局優勢就會顯現。

不過，在張波看來，目前房企的多元化或轉型非常成功的案例並不多，主要有兩個方向，一類是向主業相關或上下遊行業衍生，例如以住宅開發為主的房企，開始轉向養老地產、租賃住宅、小鎮開發、商業地產等領域拓展;另一類則是全新轉型，逐步弱化開發屬性，而轉向物流、倉儲、電子商務等和房地產無關聯的行業。

「兩類方向並無優劣之分，需視企業自身的資源優勢和發展願景而定，但總體來看，全面轉型的成功率往往不高，因此房企上市公司的轉型節奏一般會較為緩慢。」張波說。

⑧ 中國房地產行業發展現狀及未來發展趨勢

百強房企各梯隊銷售金額入榜門檻均同比降低

2020年1-4月，百強房企各梯隊銷售金額入榜門檻均同比降低。截至月末，TOP10和TOP20房企銷售操盤金額的入榜門檻為466億元和273.1億元，分別同比降低10.2%和28.8%。銷售操盤榜TOP100房企入榜門檻則為36.1億元，同比下降31%。

目前，雖然我國新冠疫情已基本被遏制，但房地產市場還是存在很多不確定性，房企們要達成之前的銷售目標尚需努力。中房研協日前發布的報告指出，二季度房地產行業仍然承壓，短期政策主要在企業端支持恢復行業平穩發展、穩定市場預期方面。多數房企資金主要來源銷售回款和市場融資，疫情對房企資金鏈產生沖擊，抗風險能力弱的中小房企加速退出市場，頭部房企並購增加，推動行業集中度進一步提升。高層近期重申堅持「房住不炒」定位，明確了不會改變房地產調控的基本方向，不會因為疫情導致的經濟增長壓力下，把鼓勵房地產投資投機作為刺激經濟增長的手段。

本次疫情考驗了房企營銷能力、融資能力、成本控制能力，也使得居民更加註重居住品質，而產品類型、配套設施、建築質量、物業服務將成為未來房企的核心競爭力。

——以上數據來源於前瞻產業研究院《中國房地產行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。

⑨ 急····國內外房地產市場營銷的研究現狀是什麼謝謝

http://epub.cnki.net/grid2008/detail.aspx?filename=2002110580&dbname=CMFD2002

http://www.cnki.com.cn/Article/CJFDTotal-XDBY200808110.htm

http://down.winfang.com/show-18807.html

http://www.studa.net/market/080423/16303291-2.html

http://www.cnki.com.cn/Article/CJFDTotal-KXZC200707016.htm

http://www.folo.cn/user1/4828/archives/2006/12478.html

⑩ 國內外對房地產營銷的研究現狀

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