蘇寧公司的市場定位

1. 蘇寧互聯的服務定位

蘇寧連接「雲」和「端」的智能管道，是蘇寧線上線下購物、金融理財、社交休閑、視頻娛樂等多項服務整合的橋梁。
連接了用戶社交、娛樂、生活、購物、財富等各種世界，在蘇寧互聯創造的移動互聯世界裡，隨時隨地無界互聯。
蘇寧互聯是傳統運營商模式的變革者，也是中國移動互聯網模式的創新者，蘇寧互聯將創建更加簡單、無縫的連接。
在發展移動通信轉售業務方面，蘇寧擁有三大優勢：
1、蘇寧作為國內3C產品最大的銷售商，不僅在手機等移動通信產品領域擁有廣泛的消費群體，而且與消費者有著有效順暢的溝通，對消費者的實際需求有著更為清晰地了解。
2、線上線下資源豐富。目前蘇寧連鎖網路覆蓋海內外600多個城市和地區，擁有1600多家門店，將逐步設立品牌專區與專櫃，安排服務專員為消費者提供開卡、充值、咨詢等業務；線上電子商務——蘇寧易購位居行業前三，SKU超過300萬，會員數量達3000多萬，擁有易付寶第三方支付工具、余額理財產品，在線服務便捷。所以，蘇寧以線上線下優勢資源為消費者提供購物、金融理財、社交休閑、視頻娛樂等多項服務，可以極大增強用戶黏性與體驗性。
3、蘇寧與三大運營商良好合作關系建立已久，在發展過程中，雙方已從單純的產品銷售合作向互聯網時代多渠道、多業務合作轉變，強化渠道、運營商在通訊產業生態圈中的分工協作。
所以，蘇寧依託自身龐大的零售業務和互聯網產品資源，將打通移動通信與自身會員、積分、視頻、金融、支付、數據、物流、客服、供應鏈等體系資源，催生出一系列豐富多樣的增值服務。
蘇寧發布其虛擬運營商品牌，命名「蘇寧互聯」，全面進軍移動轉售業務。2014年1月份蘇寧獲得虛擬運營商牌照以來，一直馬不停蹄進行相關業務籌備工作。蘇寧互聯已經開始籌備組建電訊客服團隊，用以保證其客戶服務質量。
蘇寧互聯客服中心將負責大陸地區所有客戶的相關服務，以提升客戶滿意度為目標，並且7×24小時為顧客提供專業、標準的業務咨詢、辦理、服務建議、回訪及電話營銷等服務，蘇寧互聯用戶可以撥打服務熱線享受貼心服務。
蘇寧互聯初步計劃組建上百人的客服團隊，未來將達到千人規模。客服中心未來將提供電話咨詢、網上自助、簡訊自助、在線支持、掌中營業廳、Email、雲信平台等多渠道接觸，結合互聯諸多的產品元素，所提供的服務內容也會更加豐富。
蘇寧互聯客服中心人員已經陸續到位，團隊建設基本完成。蘇寧互聯將對客服人員進行專業培訓，確保每位客服人員具備專業的客服知識和較高的服務素養，以優質的服務和良好的精神面貌為客戶提供精準到位的服務。
蘇寧積極申請虛擬運營牌照、拿到牌照後發布獨立品牌、組建大型客服中心等種種跡象來看，其移動轉售業務已經形成蓄勢待發局面，先發制人意圖明顯。

2. 蘇寧的市場細分情況

具體恐怕只有蘇寧自己知道了吧，基本也就是定位於城市的高質量和服務的高檔電器商店了，細分程度是由競爭程度決定的，就目前來說只是很淺的細分，你能區分蘇寧和國美有很大不同嗎

3. 蘇寧易購定位於哪一方面

互聯網+新零售方向，打通線上和線下銷售渠道，線下體驗線上購物。

4. 蘇寧的企業文化是什麼

蘇寧的企業文化：

人才觀：敬業、專業、事業。

企業精神：執著拼搏、永不言敗。

服務理念：服務是蘇寧的唯一產品，用戶體驗是服務的唯一標准。

競爭理念：創新標准、超越競爭。

遠景：百年蘇寧、全球共享。

價值觀：做百年蘇寧，社會企業員工，利益共享；樹家庭氛圍，溝通指導協助，責任共當。

蘇寧一般指蘇寧雲商集團股份有限公司，創辦於1990年12月26日，總部位於南京，是中國商業企業的領先者，經營商品涵蓋傳統家電、消費電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產品等綜合品類，線下實體門店1600多家，線上蘇寧易購位居國內B2C前三，線上線下的融合發展引領零售發展新趨勢。

(4)蘇寧公司的市場定位擴展閱讀

1、蘇寧互聯

2014年3月4日，已經獲得虛擬運營商牌照的蘇寧正式宣布成立「蘇寧互聯」獨立公司，全面進軍移動轉售業務。「蘇寧互聯」後期業務開展將以通信業務為基礎，打通社交、購物、娛樂、資訊等多方面資源，為消費者提供圍繞移動互聯生活的增值服務和解決方案。

2、進軍足球

2015年12月21日蘇寧集團在總部南京召開江蘇蘇寧足球俱樂部啟動通報會。會上正式宣布江蘇蘇寧電器集團已與國信集團簽署協議，全面接手原江蘇國信舜天足球俱樂部，新的江蘇蘇寧足球俱樂部已經開始啟動。

5. 蘇寧易購的發展趨勢

表示在國內高速發展卻還處於初級階段的電子商務市場中，代運營公司的形態也相差甚多：有的與大淘寶生態圈融為一體，不缺生意，年運營收入幾億，日子過得滋潤;有的言必談美國榜樣的GSI，獨立上市是其夢想;有的只靠幾個兄弟組個團隊，拿到一兩家企業的淘寶店運營權，不用燒錢很快就能產生現金流，也足以養家糊口。「你覺得外包的利潤低?不能告訴你具體的，但絕對不低，否則為什麼這么多人想做?」品牌背後，這些形形色色的玩家試圖證明，代運營是個好生意——果真如此嗎?
有競爭，就有屯糧者，有會屯糧者，就有王者，未來電子商務全方位代運營，將是一片藍海，它姿態各異，纏綿悱惻的和品牌商緊密相連，將迸發出電子商務行業的新春天。 這個命題使用度很高，但隨即產生的問題是，品牌商是否會一直將運營流程外包出去，將這條新渠道的控制權放手給代運營商。派代網創始人邢孔育認為這實際上是「幫品牌商交學費」——與傳統零售業相比，電子商務絕非難如登天。等到不缺錢也不缺人的品牌商搞清楚其中門道之後，大可以自己成立單獨的部門或者子公司來經營。為什麼一定要有代運營商的存在?同樣的意思，京東商城總裁戰略助理劉爽表達的更直白，「代運營是個能賺幾年錢的生意，僅此而已，最終會強化某方面的服務能力，逐步轉型為分包商，後者會遍地開花。」
即使是國外GSI等代運營商，也無法避免被所服務的一些品牌甩開單飛——其對策是大舉收購各個環節的服務提供商，整合全產業鏈，為各領域的知名品牌服務，鞏固自己在行業中的地位。對於國內的創業者來說，這樣的路徑還顯得不太現實。各家代運營商，尚處在培養自身專業能力的階段。即使是全包商也都有著自己的側重，四海商舟只提供外貿服務：相對於內貿，外貿電子商務在語言、用戶習慣、支付平台、風險控制、匯率結算、法律財務、物流等環節上遇到的問題都更復雜，一般的品牌商需要尋找幫手。
國內主流的代運營商確實已經達到了「比傳統企業自己做的更好」，以淘寶店運營為例，有了外包商的介入，銷售額一般能成長10倍以上。而這些代運營商其實還面臨著另一個挑戰：幫助品牌商了解並適應電子商務。
「國內品牌商的信息化還很差，不要說用我們的IT系統和他們對接了，他們有沒有信息化系統都不一定」，興長信達公司董事長劉磊說。而更麻煩的事如同包文青所體會到的那樣，與技術問題相比，品牌商的不信任才是最大的困難。
即使是目前電商業務做的最好的李寧、百麗等品牌，線上銷售額與線下相比也是滄海一粟，線下每年有幾十億銷售而線上不超過100萬的品牌更加比比皆是，如此的差距還不足以讓他們在這個市場中投入更多。深圳三十到五十電子商務有限公司CEO龔文祥認為，很多傳統品牌商還沒有學習互聯網的思想，線上、線下渠道矛盾更使得他們不重視也不願意大力發展電子商務。與部分強勢的傳統品牌合作時，代運營商甚至在定價、促銷推廣方面都難有自主權，運營工作很難開展。
2013年3月，蘇寧易購在總部南京舉行全國部署會，宣布蘇寧易購組織架構調整全部完成。此外蘇寧易購還明確了強化大家電、3C產品優勢，重點發力日用、百貨的產品策略，並宣布將在本地生活、移動生活及雲產品研發方面做重點突破。
2013年4月2日消息，蘇寧易購宣布，4月初開始，紅孩子母嬰網和繽購網將全面並入蘇寧易購平台，屆時紅孩子將全面共享蘇寧易購倉儲物流系統、供應鏈管理系統以及會員管理系統。 a)蘇寧實體店優勢：
商品定位為中高端，商品陳列遵循品類豐富、品牌適度、品相優化的原則，滿足消費者需求。
3C+旗艦店舒適的購物環境和開放式的顧客體驗。
蘇寧近20年的經驗積累，不斷探索新的銷售模式和銷售流程，給顧客提供便捷的購物感受。
b)蘇寧B2C優勢：
成立網上商城公司獨立運營蘇寧B2C網站，現有運營人員200餘人。
根據多年家電零售經驗和網上消費者特點，采購適合網上銷售的新、奇、特商品。
蘇寧B2C利用強大的采購平台，可采購有價格優勢的商品，為消費者展示豐富的商品，所想即可得。
與行業領先企業合作，頁面設計更加人性化、產品分類更加合理化。
利用實體店對顧客行為的研究結果，設定合理的B2C購物流程。 a)蘇寧實體店優勢：
蘇寧品牌價值2012年突破800億元 ，是消費者最值得信賴的品牌之一，與各種媒體有著良好的合作關系，豐富的內部和外部資源，以及豐富的市場推廣經驗。
b)蘇寧B2C優勢：
蘇寧品牌信譽度高，在虛擬經濟中品牌信譽非常重要。蘇寧除與平面媒體合作外，在與網路媒體合作方面也有相當的資源，20年積累了豐富的促銷經驗和專業的人才儲備，利用蘇寧現有的2000餘萬會員開展精準營銷。
供應優勢
a)蘇寧實體店優勢：
強大的采購平台——1000多億的年銷售規模，對市場有著敏銳洞察力的采購團隊，良好的供應商合作關系
超強的供應鏈管理水平和強大的系統支持，系統可實現自動補貨。
蘇寧有80餘個CDC、RDC；60多個轉運點、850多家門店強大的倉儲能力，400多家售後網點支持全國的售後服務，零售豐富的配送經驗和配送能力，可覆蓋全中國各地。
b)蘇寧B2C優勢：
蘇寧B2C共享蘇寧強大的采購平台，在集團范圍內整合電器和非電器產品的優勢。超強的供應鏈管理水平可滿足蘇寧B2C消費者貨源需求。蘇寧的CDC、RDC等可支持蘇寧B2C全中國范圍的商品配送，為方便消費者提貨，蘇寧B2C在全國范圍內設有300餘家門店作為3C類商品的自提點，為充分發揮蘇寧實體店的優勢，蘇寧B2C所銷售商品的售後服務實現了本地化。 a)蘇寧實體店優勢：
蘇寧有豐厚的資金實力，可以滿足正常的經營運轉，已經形成了較成熟的盈利模式和較高的運營效率。
信息化建設：蘇寧是流通企業中信息化建設最先進的，是集采購、銷售、財務、物流、售後等於一體的信息化建設平台。
b)蘇寧B2C優勢：
豐厚的資金實力，可供利用的實體店長期以來形成的較成熟的盈利模式。
信息化建設對B2C發展尤為重要，結合蘇寧B2C的業務模式，蘇寧開發出了新一代購物網站「蘇寧易購」，已於2009年8月18日正式上線運營，正以全新的面貌展現給廣大消費者。 蘇寧擁有很強的技術團隊，並持續在全國招募優秀的技術人才
加之與行業內領先的合作夥伴IBM構成了完整的B2C平台開發團隊，這個團隊已為B2C平台開發提供了強大的技術支持和服務
IBM與蘇寧的戰略合作，集合全球頂級資源打造最前沿的網路技術平台
在對未來的技術儲備及B2C模式的探索領域上，蘇寧將走在行業的前列
B2C發展除前端顧客體驗外，更重要的是要有信息化的系統去支撐，蘇寧強大的SAP系統、郵件平台、B2B系統、CRM、BW等系統都將為B2C系統提供強大的支持和服務
08年底蘇寧加大了在B2C系統技術開發上的投入，這將是蘇寧B2C在市場競爭中「永葆青春」的重要特點 銷售模式：除同城銷售外可實現異地購物、異地配送。並且購買商品出庫城市和收貨城市一致並在主城區時，蘇寧易購將免費配送。
支付方式：蘇寧易購支持網銀支付、銀聯在線支付、蘇寧易付寶支付、貨到付款。
提貨方式：部分商品除支持蘇寧配送外還支持顧客到蘇寧任意門店就近自提，顧客自提的商品配送至門店後，蘇寧的工作人員會第一時間與您簡訊聯系，您在提貨時需要提供「收貨校驗碼」（四位數字）方可提貨、驗機。自提貨物的期限是一周，超過期限未提的貨物將相應收取庫房保管費。
配送方式：大小件商品在全國范圍內均可進行配送，從蘇寧在全國現有的80餘個CDC和RDC將商品直接配送到顧客家中。
售後服務：所有在蘇寧易購購買的商品都實現了售後服務本地化，即可以在當地蘇寧售後服務網點進行鑒定、維修和退貨，400多家售後網點支持全國的售後服務。 銷售發票：所有在蘇寧網上商城購買的商品均開具正規機打發票，個人用戶開具的為普通銷售發票。對單位用戶有需要開具增值稅發票的。如需開增值發票，須寄送相關證件至蘇寧易購。
中國B2C市場前景
2010年1月初，艾瑞咨詢發布的《2009-2010年中國網路購物行業發展報告》顯示，2009年中國網路購物市場交易規模達2483.5億元，占社會消費品零售總額1.98%，同比增長93.7%，預計2013年網購交易規模有望突破1萬億元。其中，中國家電網購在2009年取得快速發展，全年銷售額增長率高達200%，超過400億元，GFK也預計2010年國內家電網購將近800億元。中國家電網購市場將保持快速發展。
雖然家電網購市場有著廣闊前景，但中國家電網購以C2C模式為主，從電器產品自身特性分析，電器產品屬於日常耐用消費品，消費者對其物流配送、售後服務水平要求很高，而B2C能夠更好地滿足消費者的需求，C2C更多隻是一種過渡業態，正如電子集貿市場要讓位於大型專業化家電連鎖企業，B2C將最終成為主流網購模式。
縱觀西方國家的電子商務發展歷史來看，B2C銷售額占據了全美網購市場的80%份額，而C2C只佔20%，表明B2C才是網購市場真正的主流，而這也必將成為我國發展趨勢。同時在美國，在線零售排名前十位中有一半是實體連鎖企業運營的B2C網站，它們憑借其品牌和資源優勢迅速占據行業制高點，取得不俗業績，印證實體連鎖企業進入B2C市場具有不可比擬的優勢。
中國內地B2C市場還面臨一些困境。根據對國外家電B2C行業發展經驗的研究以及我國B2C現狀的分析，GFK中國董事總經理趙新宇表示，中國家電B2C行業出現上規模的企業，將至少面臨采購管理瓶頸、物流服務瓶頸、售後服務瓶頸、盈利模式瓶頸四大瓶頸。
蘇寧雲商正是憑借其龐大的實體網路作為後台，大舉進入B2C市場，以求多渠道發展。業內人士認為，「蘇寧易購將成為蘇寧雲商又一門戶品牌。」
經營理念
整合社會資源，合作共贏；滿足顧客需要，至真至誠。
服務觀
至真至誠，蘇寧服務。服務是蘇寧的唯一產品，顧客滿意是蘇寧服務的終極目標。
禮品卡
（以下簡稱禮品卡）是含有固定面值，可用於在全國蘇寧雲商門店和蘇寧易購網上商城購物時沖抵現金的一種現金消費卡。
禮品卡由我司統一印製，目前有5種面值，分別為： 100元、200元、500元、1000元和客戶自定金額。
領導信息
2012年2月28日消息，據悉，分管整個後台信息化以及財務和上市公司的蘇寧雲商副總裁任峻，將擔任蘇寧易購的執行總裁，而李斌則擔任蘇寧易購常務副總經理。
任峻蘇寧雲商股份有限公司副總裁、信息系統中心總監，是蘇寧雲商最年輕的副總裁。
此前，由凌國勝、李斌擔任這一職務。
蘇寧易購的地位則上升為集團層面的戰略業務單元，被稱為「易購總部」，與采購總部、營運總部、服務總部、財務總部等幾個職能管理總部並列。
據億邦動力網了解，新年返工後的第一周，在蘇寧例行的春季部署會議上，蘇寧易購獲得了大幅度的人才輸血和戰略升級。超過20位高管，從市場、采購、售後服務等多個重要事業部被轉調至蘇寧易購，這些高管大多是出自蘇寧1200計劃（應屆大學生招聘計劃）的八零後，由蘇寧一手培養。

6. 永樂電器目標市場定位是什麼和國美、蘇寧的區別

永樂其實和國美電器是一樣的 都是屬於一家公司

7. 蘇寧在供應鏈中的地位

1. 零售商。

2. 批發商。
   

8. 蘇寧的企業文化是怎樣的

業的基本法

以市場為導向，持續增強企業盈利能力，多元化，連鎖化，信息化，追求更高的企業價值；

以顧客為導向，持續增強企業控制能力，重目標，重執行，重結果，追求更高的顧客滿意；

矢志不移，持之以恆，打造中國最優秀的連鎖服務品牌。

蘇寧人才觀

人品優先，能力適度，

敬業為本，團隊第一

蘇寧員工職業道德

維護企業利益，嚴禁包庇縱容，

結交往來禮物，嚴禁索賄索酬，

做人誠實守信，嚴禁欺瞞推諉，

做事勤儉節約，嚴禁鋪張虛榮

蘇寧服務觀

至真至誠，蘇寧服務。服務是蘇寧的唯一產品，顧客滿意是蘇寧服務的終極目標。

蘇寧管理理念

制度重於權力，

同事重於親朋。

蘇寧經營理念

整合社會資源，合作共贏，

滿足顧客需要，至真至誠

蘇寧競爭觀

創新標准，

超越競爭。

蘇寧精神

執著拼搏，

永不言敗。

蘇寧營銷人員行為准則

待人熱情禮貌，切忌詆毀同行；

談吐有理有節，切忌獨斷獨行

蘇寧價值觀

做百年蘇寧，國家、企業、員工，利益共享。

樹家庭氛圍，溝通、指導、協助，責任共當。

蘇寧管理人員行為准則

管理就是服務，切忌權力本位；

制度重在執行，切忌流於形式；

獎懲依據結果，

蘇寧服務人員行為准則

微笑發自內心，切忌虛情假意；

服務細微入致，切忌敷衍了事；

技能精益求精，切忌得過且過。