營銷計量分析

⑴ 如何進行營銷數據分析

營銷數據分析大多時候下就是銷售數據分析，可以這樣處理：整理好銷售中需要關注的數據維度，將其做成可視化儀表盤，定期更新數據就行，銷售數據主要包括這些維度：

1、銷售外勤管理

作為一個小領導，每天都要看下屬的客戶拜訪情況，團隊的成員會在協同軟體上詳細記錄自己的拜訪的情況，包括客戶名稱、行業和具體情況 ，由我來做匯總工作。

銷售排名：優秀的銷售都喜歡拼第一，所以銷售龍虎榜尤為重要，每天莓菌會通過實際業績排名對前三名員工給予相應的獎勵，老闆也會通過排行榜了解各部門業績情況。

客戶排行榜：客戶方面也會做成交額匯總，因為大客戶是需要定期維護的。對於有些大客戶，成交額下降可以提醒我們及時做好補救。

庫存管理：對於銷售而言，了解公司庫存會節約很大的成本，因為一旦缺貨就會影響正常的交付時間。通過圖表來了解產品銷售情況，哪些產品賣的好一目瞭然。

這些數據都是銷售比較關注的數據，可以在BDP個人版上做好可視化圖表，然後直接通過「分享」直接將數據結果分享給Boss。而且每周在BDP上追加數據（要是是直連資料庫或第三方平台數據，那數據都不需要追加，數據是自動更新的），省事很多很多，數據結果圖表也就更新了，分析效率提高了很多！

⑵ 銷售統計分析指標

播學研究的一般方法論

一、傳播學研究的主要特點

1.科學性 是一種有理論指導，有控制手段的程序化的科學認識活動。
主要表現：A.先導：系統的理論框架
B.過程：可靠的控制手段
C.研究：嚴格的分析手段
D.結論：良好的復制功能

2.操作性 非常注重實際問題的探討
表現：研究目的的三個梯次分布上，描述、解釋、預測與控制

3.綜合化和定量化 綜 指在傳播學研究中盡可能採用多重設計和研究手段。
定 指在傳播學研究中對傳播活動和傳播現象採用數量化的研究設計和分析手段。

二、傳播學研究的基本觀點
1.歷史的觀點
2.機率的觀點
3.系統的觀點

三、傳播學研究的建構類型與一般程序
1、傳播學理論建構的類型和方法
歸納理論
演繹理論
機能理論
模型
2、一般程序
6個

4.2 抽樣調查法

一、抽樣調查的概念與特點
從研究對象的全部單位中抽取一部分單位進行考察分析，並用這部分單位的數量特徵去推斷總體的數量特徵的一種調查方法。
總體：被研究對象的全部單位。
樣本：從總體中抽取出來，實際進行調查研究的那部分對象所構成的群體。
總體指標：說明總體數量特徵的指標。
樣本指標：從樣本的統計計算中得到的指標。
抽樣推斷：從樣本指標推算總體指標的過程。
特點：
推斷總體的目的性
推斷形式的整體性
樣本抽取的隨機性
抽樣誤差的可控性
二、抽樣的基本程序
1、界定調查總體
從4個方面加以定義：內容（調查對象的性質）
單位
時間
空間范圍
2、編制抽樣框
指對構成總體的抽樣單位進行編號排列所形成的一份詳細名單。
3、設計和抽取樣本
4、樣本代表性評估
三、抽樣的幾種形式
1、隨機抽樣形式 就是使總體中所有個體具有相同的被抽中的機會的抽樣形式。
簡單隨機抽樣
等距隨機抽樣
分層隨機抽樣
整群隨機抽樣
多階段隨機抽樣
2、非隨機抽樣形式
偶遇抽樣
判斷抽樣
需求抽樣
定額抽樣
四、樣本量的確定，考慮四個因素
1.研究總體中樣本單位之間的差異程度
2.課題要求的精確程度和把握程度
3.課題研究的時間、人力、財力及研究本身的要求
4.調查研究的目的和任務以及統計分析方面要求
4.3問卷調查法
一、問卷及問卷調查特點
問卷是指為進行標准化的調查而編制的，由一組有機聯系的提問所構成的表格，是現代社會調查中最常用的一種搜集資料的工具。主要用於受眾調查和傳播效果調查。
特點：
標准化
匿名性
操作性
二、提問設計步驟
1.課題分析，提出假設
2.概念具體化，尋找變項
3.確定指標
4.為測定已經確定的指標，編制提問
三、提問設計原則
合理性原則
科學性原則
藝術性原則
四、有序的提問結構，遵循原則
先易後難
先「面」後「點」
同類集中
先一般後特殊
五、問卷基本結構
1.封面信 調查者身份和名稱
調查目的與意義
關於匿名保證
對被調查者回答問題的要求
2、主體
指導語類型與作用
1-對被調查者選出答案如何做記號進行說明
2-關於選擇答案數目的說明
3-關於填寫答案要求的說明
4-關於提問項目適於那些被調查者的說明
5-結語
六、答案設計
七、問卷的修訂與發送
1、問卷試填
2、問卷修改 從兩方面下手：長度控制 溝通控制
3、問卷發送 形式：訪員面訪 郵寄問卷 報刊問卷

4.4 內容分析法
一、定義與特點
是傳播學研究的基本方法之一。貝雷爾森：內容分析是一種對於傳播內容進行客觀、系統和定量地描述的研究方法。《國際社會網路全書》：內容分析是文獻研究的一種類型，是對印刷文字、影片、廣播、電視等傳播媒介中顯性內容進行客觀、系統和定量描述的一項研究技術。
特點：
1、客觀性 通過具體正確的分析分類程序和技術來實現的。
2、系統性 表現：A.它規定整個分析過程的操作只採用一套前後一貫的原則和標准。
B.它所分析的材料是根據嚴格、系統的科學抽樣方法從客體的全部內容中抽選出來的能夠代表客體的「樣本」。
3.定量性
4.顯性內容
二、內容分析的運用及種類
三大類：實用語義分析
語義分析
符號載體分析
三、內容分析操作程序
1、確定分析單元：就是內容分析所要具體統計的最小單位。它決定一項內容分析要統計什麼，為何統計，所以直接影響到整個研究的可靠性和有效性。
貝雷爾森：五種基本分析單元，關鍵詞或專門術語、主題、特質、段落、篇目
2、特定分類標准
題材 體裁 傾向性 主題 實效 價值取向
判斷一個分類標準是否可靠、有效、合理
完備性
互斥性
一致性
3、抽取分析樣本
步驟
抽取特定的媒介樣本
抽取特定的日期雜志
抽取特定的內容樣本
4、實施統計分析
統計分析指標：絕對數，百分比，平均數，相關系數
統計方法：1.對某種分析單元出現的頻次進行計量。

⑶ 如何利用營銷效果分析報表做數據分析

您可以將數據導入表單大師，利用表單大師的報表功能進行圖形化的分類分析匯總，比內較直觀，多維度的容分析。具體操作方法是導入EXCEL數據至表單中，報表設置中的數據來源選擇表單中的數據，選擇報表組件就可以直接生成圖形化報表了。

⑷ 用什麼度量分析產品銷售數量和品種結構對銷售利潤的影響

在計算產品鋪售『數量變動對悄售利潤的影響時,往往是假定在其他因素(品種結構、·單價、單位銷魯成本和稅率)不·變,單純銷魯量發生變動的條件下進行的。在這種惜況下,銷售利潤的多少就會隨著銷售量的增減變化而成正比例地變動。因此,只要用產品銷害量完成率去調整計劉(或上年)銷售利潤總領,就可求出聲品銷咨量變功後的消告利潤總領,將其與計劃(或上年)利潤總領仁匕較,其差領就是產品銷售量變動對銷售利潤的鯉食晏鶩碧禁鬃茲一:(蒸辦U本日自.月百UI閃只U刀當》日l叮岡、種產品實鴿售數蚤構、輩林鑫粼知卜示黝森靛、翼震鬢 從以上計算公式可以看出,產品銷魯量和品種結構變動對銷售利潤的影響是否真實,主要取決於產品銷咨量完成率的准確性。那麼,怎釋計算產品銷告量完成率呢?由於企業生產的產品往往不只一種,因此,在生產多種產品的企業,姿綜合計算全部產品的銷售量,就必須藉助於一定的變數指標進行換算。從目前發表的文章和出版的教材來看,計算產品銷售量完成率的方法,概活起來不外乎有三種:一種是以產品銷售的實物量為座量指標進行計算,其計算方法可歸納為如下介式:裝暴一蔚藉嘿黯黔熟黯愚三」又100夕百(見1984年第一期《會計研究》

⑸ 營銷人常用的數據分析工具有哪些

Power-BI和FineBI吧
Power-BI
Power-BI是專為中小企來業提供決策源分析的軟體。在BI市場迅速發展的時代，功能齊全而且在逐步完善還是ok的，就是在環境搭建這塊比較麻煩，官方網站也不是很好。
FineBI http://www.finebi.com/
個人來說比較推薦，有個ExcelView的功能特別愛，選取欄位時可以直接在熟悉的excel中選取，平時最頭疼的就是記不住資料庫里欄位的結構和名稱，看著特別抽象，FineBI解決了這個困難。你可以先去再官網下個免費版的試試，感覺算是國產中的良心軟體。

⑹ 如何做好營銷數據分析

營銷數據分析很多時候就是銷售數據分析，一般可以這樣處理：整理好銷售中需要關注的數據維度，將其做成可視化儀表盤，一鍵分享給老闆查看，我們的銷售數據包括這些維度：

1、銷售外勤管理

作為一個小領導，每天都要看下屬的客戶拜訪情況，團隊的成員會在協同軟體上詳細記錄自己的拜訪的情況，包括客戶名稱、行業和具體情況 ，由我來做匯總工作。

• 銷售排名：優秀的銷售都喜歡拼第一，所以銷售龍虎榜尤為重要，每天莓菌會通過實際業績排名對前三名員工給予相應的獎勵，老闆也會通過排行榜了解各部門業績情況。

• 客戶排行榜：客戶方面也會做成交額匯總，因為大客戶是需要定期維護的。對於有些大客戶，成交額下降可以提醒我們及時做好補救。

• 庫存管理：對於銷售而言，了解公司庫存會節約很大的成本，因為一旦缺貨就會影響正常的交付時間。而管理者，通過圖表來了解產品銷售情況，哪些產品賣的好一目瞭然。

這些數據都是銷售比較關注的數據，可以在BDP個人版上做好可視化圖表，然後直接通過「分享」直接將數據結果分享給Boss。而且每周在BDP個人版追加數據（要是是直連資料庫或第三方平台數據，那數據都不需要追加，數據是自動更新的），省事很多很多，數據結果圖表也就更新了，分析效率大大提高了呢，我就有更多時間去管理銷售業績，業績怎能不提高呢！

⑺ 營銷數據分析中常用的數據分析方法一般是什麼

這個分析方法比較多了，一般的常用的很多數據分析方法都可以用來做
主要看你的數據適合做什麼分析 以及你 的主要分析目的

⑻ 請教：在市場營銷學中，什麼是計量描述，謝謝

所謂計量，就是用數據統計方法來解釋某些問題。
比如知名度：就是根據被調查對象中了解某個品牌人數占被調查人群的比重來計算。

⑼ 能說說計量營銷學在中國的發展趨勢嗎

計量營銷學是一門新的學科，個人認為計量營銷學在中國很有發展前景。首先，當今互聯網發展的時代，商業的繁華帶動了市場營銷學的進一步發展，而計量營銷學作為市場營銷學的一部分，是被時代所需要的。其次，簡單來說，營銷是花錢的工作，但是錢花出去可以得到多少回報，以及這個錢該不該花，就可以利用計量營銷學當中的計量指標來做一個預測，也可以評估營銷活動的效果。所以，計量營銷學對企業來說很有幫助，是很具有實用性的，在中國有很好的發展前景。