窮游旅遊電商平台營銷策劃

1. 電商運營（旅遊）是做什麼的

也就是策劃 營銷推廣，如何提升知名度吧

2. 一個剛起步的旅遊網站，如何進行網路營銷

1、直接營銷：指網站直接提供各類旅遊產品，如線路、機票、酒店、門票等，遊客瀏覽後直接購買。攜程、途牛等就是典型的直接營銷型網站，遊客在網站上的主要目的就是購買產品。

2、 間接營銷：網站不以旅遊產品為主要內容，而是以旅遊攻略、游記、社區等形式，讓遊客和平台產生互動，甚至創作內容。以螞蜂窩為例，我們都知道找攻略、看游記就上螞蜂窩，螞蜂窩成為了遊客之間交流和互動的平台。

3、輔助營銷：這是網站內部針對遊客和會員的一種營銷方式，主要通過積分策略，優惠券策略，專題活動等形式，刺激用戶的活躍和關注。是網站營銷和推廣的重要手段。

我們的產品經理對線上的旅遊類網站進行深入分析，經過7天7夜的整理和總結，提出了直接營銷、間接營銷和輔助營銷的概念，並同思途管理系統深度融合，幫助旅遊企業從自身業務出發，更加系統地對網站進行管理，更加輕而易舉地開展互聯網營銷工作。

【直接營銷·我們就是要賣產品】

直接營銷就是以賣產品為主要目的，這類網站通常擁有海量產品庫，通過產品+服務來吸引用戶。他們希望用戶來到網站後，可以快速地完成購買轉化的步驟。因此，網站的重點是針對產品進行精細化包裝，通過產品吸引用戶關注。

以線路產品為例，網站的重點是詳細描述行程安排以及各種注意事項，價格清晰，搭配精心設計製作的產品圖片，將產品信息直接呈現在遊客面前，在短時間內直接影響遊客，促使遊客快速決定，進而轉化消費。

以攜程、途牛、去哪兒為代表的OTA，即是採用直接營銷的方法。他們的核心業務都是銷售旅遊線路、機票、酒店等旅遊產品，用戶訪問網站的首要目的也是購買產品。

旅遊企業要根據自身的定位和產品優勢，選擇適合自己的營銷策略。如果你們有產品，想要用戶來到網站上以後就是買買買，那麼選擇直接營銷就對了。使用思途的線路、酒店、租車、門票等應用，精心去編輯和維護產品，就不愁沒有用戶購買。

如果你想通過內容來激發用戶興趣，引導用戶互動，讓用戶在網站上保持活躍，最終完成購買和轉化，間接營銷就是最好的選擇。安裝思途攻略、游記、問答應用，以內容打動用戶，影響用戶購買。

當然，如果你既有豐富的產品，又能不斷成產高質量的內容。那麼恭喜你，將直接營銷和間接營銷結合起來，將能夠更快的形成品牌，形成市場影響力。

3. 麵包旅行、窮游清單這類型針對旅行前app的盈利模式是什麼

對於這一領域中的創業公司來說，積累用戶或許是當務之急，但如何建立成熟的盈利模式，卻是移動旅行領域企業都應該關注的問題。目前來看，移動旅行類APP未來可以嘗試的盈利模式基本包括三個方面，即廣告、預訂和用戶付費模式。以下我們將結合旅行過程的五個階段來逐一分析移動旅行類APP的盈利機會。

旅遊廣告模式

首先，針對旅行計劃和體驗分享階段，廣告已經成為旅遊點評和社區網站實現流量變現的成熟模式。全球最大的旅遊社區Tripadvisor第三季度的財報顯示，點擊和展示付費廣告收入占其總收入的90%，商戶訂閱付費及其他收入約佔10%，其廣告主包括OTA、目的地景區、酒店、航空公司、餐飲等旅遊供應商和分銷商，這足以證明旅遊媒體平台所蘊藏的巨大商業價值已經被廣告商所認同。

隨著移動智能設備持續不斷的創新和滲透率不斷提升，他們對於旅行計劃和研究過程的影響力已經越來越大是不爭的事實。Google的數據顯示，在今年第一季度，43%的中國智能手機用戶曾經搜索與旅遊相關的信息。毫無疑問，用戶使用移動終端進行旅行計劃和搜索行為的變化為移動領域中的創業者創造了更多的機會。

但客觀地說，由於移動廣告形式存在的一些缺陷，也直接影響到了移動廣告的轉化率和廣告商的投資回報率，例如相對較小的屏幕，廣告表現力不足；移動廣告無法獲得人們持久的注意；移動廣告點擊欺詐率過高；基於位置的廣告使大眾擔心自己的隱私問題以及技術方面的一些局限性（例如當前的移動瀏覽器並不支持利用Cookies進行廣告行為追蹤）等等。Kayak第三季度財報顯示，其網站的RPM（每千次搜索收入）為305美元，同比增長2%；而其移動渠道的RPM僅為62美元，同比增長63%，移動廣告收入占其收入的比例不足5%，這些數據雖反映出移動渠道變現能力的提升，但也間接反映出目前的移動廣告營銷仍處於非常早期的階段。

其次，旅行預訂前的比價模式已經是PC端旅遊搜索網站成熟的商業模式，但比價模式所涉及的繁雜搜索條件和搜索結果並不適合在移動終端上展示，更何況傳統旅遊搜索網站在搜索技術方面的深度以及廣告商和用戶資源方面的積累遠非創業公司可比，這更令後者難以在這一領域找到突破的機會。

第三，旅行途中基於用戶位置的廣告推送模式或有突破的機會。旅途中的旅行者，毫無例外的會有餐飲、購物及門票、酒店、目的地活動和地面交通預訂的剛性需求，基於用戶位置智能推送商戶和促銷信息應該具有相當大的機會，況且這個領域中沒有巨頭型公司的存在也為創業公司留下了成長的空間。如Google開發的虛擬個人助手GoogleNow，它跟蹤用戶經常到的地方和日程安排，從而給用戶提供相關的廣告信息，比如向用戶推送上班路上的某家早餐三明治的優惠信息。在我們的采訪中，在路上創始人陳偉也表示，在路上最終將打造成旅遊推薦搜索引擎，通過智能推薦，幫助用戶完成旅遊行為決策。

通過以上的分析，我們可以看出對於移動領域的創業者來說，僅僅依靠移動廣告創造可觀的收入規模在短期內並不現實。在筆者所測評的部分移動APP中，部分開發商僅開發了移動端的應用，而沒有相應的PC端應用。同時，部分APP內置了其他生活服務類的移動廣告，但由於旅遊類APP本身不是高頻度的應用（甚至某些針對單一目的地和景點開發的APP應用會被用戶在旅行後卸載），以上因素都在一定程度上限制了他們的內容和流量變現能力。

旅遊預訂模式

傳統的機票和酒店預訂競爭已經高度白熱化，APP創業公司在這一領域已經基本沒有生存空間。如前文所述，移動旅行類APP的旅遊預訂的機會將更多集中在餐飲、門票、酒店、目的地活動和地面交通等領域，結合LBS的廣告推送及預訂具有相當大的想像空間。此次受訪的移動旅行類APP創業公司均對旅行產品預訂的商業模式予以普遍接受，但由於線下商戶電子化程度低且移動支付技術不夠成熟，在短期內還很難看到在這一領域有高速的增長機會。但好消息是，來自Google的數據顯示，約有40%的平板電腦用戶曾經在過去一個月內進行在線購買，是智能手機用戶的兩倍，這對於移動領域的創業公司來說是一個啟發，針對平板電腦的用戶尋求突破或許是一個捷徑。

用戶付費

對於大多數旅行APP來說，用戶付費的道路似乎在短期內很難走通，一是國內用戶付費的消費習慣沒有形成；二是在大多數旅行APP功能和內容非常同質化的情況下，讓用戶為一款旅遊APP付費似乎沒有太過硬的理由。

4. 為窮游策劃一種旅遊方案,說明其可以獲得旅遊景區的游覽價值

會對人體今年投入房間的認同

5. 旅遊電商系統的核心功能都有哪些

一般包含：線路、酒店、門票、租車、簽證、郵輪、導游，同時支持攻略、游記、資訊、景點、相冊、結伴、專題、團購等等。

6. 窮游網的運營模式是什麼

1、以UGC（用戶產生內容）方式產生高質量旅遊攻略，吸引喜歡自由行用戶，並保持用戶活躍度；
2、用窮游折扣等方式，通過團體和量的優勢，為自由行用戶提供優惠的機票、住宿、簽證、租車等自由行周邊的服務產品，獲取商業效應。對於用戶來說，也獲得了方便和實惠，雙贏。
3、窮游通過自身影響力，直接與服務提供商進行溝通，可以為服務商提供廣告和推薦服務，對窮游和商家來說，也是雙贏。

7. 窮游網的旅行計劃怎麼寫

行程助手做得事情其實還是個窮游錦囊的思路，只不過變成了人人可用的編輯器，用戶從窮游的信息庫裡面抽取內容，列印在一張單子上，我能看到的就這些。這東西解決了什麼需求呢？可能降低了用戶的操作門檻，比如你確實有這樣的強迫症，每次出門前收集資料並把它們排列組合列印出來的話，行程助手說我能讓你分分鍾完成這個事情，但你列印出來的東西，卻很可能完全用不上，到回來時都不會看一眼，因為這根本不是你旅行中最需要的東西啊，你需要一路看窮游的景點介紹么？同樣的內容可獲取的途徑太多，假設你隨身攜帶了一本LP或者大寶石，行程助手就完全失去價值了。所以核心問題是窮游所能提供的信息元太匱乏了，再怎麼組合也是一樣的，對自助游而言，在旅途中能用的上的信息，要麼是旅途里中轉承接的幫助和有經驗的日程安排，要麼是真的能講清楚前因後果故事背景的目的地資料，這兩個方向，行程助手都不搭。但如果說這個應用能有助於窮游的內容在微博上更多傳播，或者讓微博官號有更多的UGC素材可寫，還是有效的。最後，回過頭來說所謂攻略或者自助游指南，未來還是精英化的，寫的好的，玩的好的，永遠都是後來人的借鑒，這個和是否官方組織撰寫是沒有直接關系，你可以說LP也是官方組織撰寫的。窮游等旅遊站的問題反而是在於官方只做了整理的工作，而太脫離撰寫或太依賴於未經檢驗的撰寫者，有一些錦囊或攻略本的內容，簡直可以當笑話來看。

8. 窮游網，馬蜂窩之類的旅遊網站是怎麼盈利的

旅遊網站一般都通過賺取成交傭金和廣告收入來盈利。.賺取成交傭金是指用戶通過該網站的介面進行預定，而被預定的網站或酒店給網站一部分傭金。這其中比較常見的方式是將預定步驟丟給預定的網站（如Booking.com），在用戶成功預定後，預定網站會支付旅遊網站一部分傭金。（<--題目中兩家的方式）另一種新興的方式是在旅遊網站內進行。也就是說，在用戶打算預定的時候，他們不會被跳轉到預定網站到網頁上，而是始終待在旅遊網站上，但旅遊網站仍將用戶信息和支付信息交給預定網站處理。2.廣告收入是指...你們都知道的。這其中有以下幾種方式：CPC(costperclick)就是指每被點擊一下，商家要付的費用。比如我是易瀟酒店，我把我的酒店鏈接或信息（取決於公司）放在旅遊網站上了，那麼用戶每點擊一次我的鏈接或信息，我就要付給旅遊網站一定的費用。CPM(costperimpression)就是指每被瀏覽一次的費用。比如我把我在旅遊網站上有一個易瀟酒店的分頁，那麼我每被瀏覽一次就要付費多少。Businesssubscription等額外服務。比如我希望易瀟酒店在旅遊網站上不僅有很基本的信息，還要有額外的介紹或圖片，這種時候我就要付費。我知道的就這么多，坐等大牛！

9. 我想創業旅遊電商平台怎麼做需要那些手續

那就是類似於去哪網？關鍵是看你自己做不做實體旅遊，要是做的話，當地旅遊局押金100萬（每個地方不一樣），還有工作人員的證件，這個麻煩！如果僅僅是電商平台的話，那倒是好做！和普通的公司沒有什麼區別！希望我的回答能幫到你！

10. 旅行社如何做線上推廣

近年來，隨著中國經濟的迅猛發展，旅遊業也趁勢起飛。去年國家旅遊局發布的《2016年中國旅遊投資報告》顯示，2016年全國全國旅遊總投資超過1萬億，在線旅遊超過1000億元，且在線旅遊投資呈現高度集中。各大OTA巨頭紛紛發力擴大市場份額，大型的傳統旅行社也都在積極調整應對市場的變化。但對於很多小型旅行社來說，公司的員工少，資金也不多，推廣渠道也單一有限。那麼，小型旅遊社如何把自己的網站做好，提高營銷能力，進而增加盈利呢？
No.1 通過SEO提高自己網站排名
在網路上，想要自己的網站排在前面，最重要的就是做好關鍵詞排名，比如川藏線、海島游等等。旅行社要通過布局關鍵詞讓搜索引擎以及廣大網民了解自己網站的業務特色，增加曝光度。
對於小型旅行社來說，SEO有著極大的優勢，因為長期看來，它的效果很好，一旦排名上去，很難再降下來。但是SEO並不是一件容易的事，它需要網站員工的持之以恆，盡可能的讓搜索引擎收錄更多的頁面以及文章。
N0.2 通過友情鏈接實現資源互補
適量的友情鏈接可以通過互相推薦從而使網站的權重提升，提高排名，增加流量。但是注意在友情鏈接的選擇上還有兩點需要注意，第一是最好選擇好網站，因為交換不好的網站對於網站自身是沒有一點用處的，有可能還會有不良後果，第二是盡可能選擇同行網站，做旅遊的網站鏈接到賣花的網站也沒有什麼效果。
No.3 在大型的旅遊網站上發布產品信息
現在大型旅遊網站比較多，它們的特點是客流量多，如果能夠和這些網站進行合作，那麼網站會得到更多的人關注。還有一些地方性或者只介紹景點以及出售景點門票的網站，如果和它們進行合作，那麼客戶定位就更准確了，網站就能找到精準客戶。
No.4 在各大平台發布軟文
要想提高自己網站的知名度，就要多進行曝光。可以在各大論壇發布文章，包裝成攻略或者游記的形式，也可以在今日頭條、搜狐自媒體等平台發布文章，現在是自媒體的高速發展時期，但前提是文章質量要高，這樣才能真正吸引客戶。總之，只有用心去做網站，並且不斷進行改進，持之以恆，找出最適合自己的推廣方式，旅遊社就能把自己的網站做好，吸引更多客戶，在旅遊行業佔有自己的一席之地，擁有公司發展的明天。