樣板房市場定位怎麼寫

⑴ 房地產市場定位-房地產市場定位

第1操作環節：房地產市場定位實戰價值分析

第2操作環節：房地產市場定位誤區及對策

第3操作環節：房地產市場定位概念精要

第4操作環節：房地產市場細分定位的具體策略

第5操作環節：房地產市場定位要點分析

第6操作環節：房地產市場定位實戰流程設計

使用指南

進行准確的市場定位，從而銷定目標客戶，是樓盤暢銷的先決條件。賣點和定位是兩回事，定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點。本手冊對房地產市場細分提出了具體策略，並設計了市場定位的操作流程，是發展商重要的實戰指引工具。

第1操作環節：房地產市場定位實戰價值分析

分析A：樓盤暢銷的先決條件

進行准確的市場定位從而鎖定目標客戶是樓盤暢銷的先決條件。從近兩年熱銷的國際文化大廈、星河明居、東方玫瑰園、萬科四季花城等來看，無一不是以准確的市場定位最終取股市場獲得買家的認同。國際文化教育大廈的目標客戶是「創業新生化』，星河明居、東方玫瑰園的目標客戶是二次置業者，海悅華城、中海恰翠山莊的目標客戶是香港人。位於皇崗中岸的海悅華城堪稱為目標客戶度身訂造的典範，二棟35層高的樓共520個單位，不到二個月銷售率為卯九樓賣得快價格也高，海悅華城的價格，比周邊樓盤價格每平方米高出一二千五。分析B：明確定位的市場沖擊力海悅華城的目標客戶十分明確，用發展商的話來說就是，以該項目所處的位置，深圳入不可能去買，它的對象只能是香港人，發展商別無選擇。因此，海悅華城可以說是為香港入度身計造。它的鑽石形結構、它的戶型、它的陽台以及陽台上的欄桿、它的交樓標准等等，全部按港人的喜好以及港人能夠接受的方式設計，比如海悅華城沒有生活陽台，在客廳只有一個一米寬的陽台，有一個透明的有機玻璃群欄桿，這一點足以讓港人從心裡得到滿足。因為在香港，這種只有一米寬頻透明欄桿的陽台只有富人才有可能享用。再如海悅華城只有四種產型，交房標准就是樣板房的裝修標准，包括樣板房所展示的潔具廚具及所有電器。在樣板房還別出心裁地掛有承建商以及所用主要裝修材料廠商的資質證書，發展商的誠實和細致給購房者留下好印象。也就是說，一個樓盤很難做到既能外銷又能內銷，讓深圳人和香港人都滿意。這一點也應該適合其它內銷樓盤，即你的客戶不可能既是富豪，又是普通白領。

第2操作環節：房地產市場定位誤區及對策

誤區A 市場定位=目標市場

這兩者是市場營銷的基礎和根本，沒有明確的目標市場和清晰的市場定位，一切的策劃和營銷就會變得無的放矢和搖擺不定，就不能在營銷大戰中把握自我。但目前許多人包括一些營銷策劃人員混淆和重復了這兩個概念，認為目標市場即市場定位，市場定位即目標市場，兩者混為一談一。其實兩者在概念上和功能上都明顯不同，目標市場是指企業對市場經過細分後，確定自己的產品所要進入的細分的領域；而市場定位則是指企業要把產品留在顧客心目中的位置和印象。比如，廣東有兩個著名的樓盤，碧枝園的目標市場是香港中下層居民和廣州的部分富裕家庭；它的市場定位是度假、休閑（給你一個五星級的家）；麗江花園的目標市場是廣州市的白領人士，它的市場定位是文化豐富的和諧居家場所。市場定位不止局限在功能特徵上，它還體現在檔次上、情感上、個性上、文化上、與競爭對手的比較上、或以上其中幾種的混合上等等，它是項目充分張揚的起點和基礎，讓樓盤「未成曲調先有情」。目標市場是市場定位的前提，市場定位是為目標市場服務，起一個點睛的作用，若沒有一個准確而生動的市場定位，整個房地產的策劃和營銷就顯得呆板、蒼白、缺乏方向性，樓盤就缺乏活力和生機。

誤區B：缺乏文進的權稱定位

一些房地產項目的策劃人員，經過一番討論、研究篩選後，以為為樓盤找到了個漂亮的口號就大功告成，而沒去細心衡量這是否一個貼切有力的定位，即使設計了一個准確的定位，但沒能夠在整個策劃和營銷中堅定不移地去執行和以此為策劃的依據，只是把所設計的定位停留在吆喝的層面，噪子喊破了之餘，僅給人留下了只聞樓梯響不見人下來，或者是雷聲大雨點小的印象。定位是發展商用來為樓盤設計個性和風格的前提條件，起著為策劃和營銷導航的作用，不是僅僅作為廣告或廣告之一部分出現。當發展商在經過廣泛深入的市場調查而找准項目的定位後，就必須在說和做方面保持一致和連貫，各方面都要統一和相通，讓買家真正感受到所聽到的和所見到的東西都是來自一個項目的，都是一脈相承的。從規劃、平面、立面、環境、綠化、雕塑小品到室內外建築和裝飾材料、配套功能、包裝和識別系統再到營銷策劃和物業管理，無處無時不體現樓盤的定位，策劃人員用定位這一主線貫穿於整個房地產全程策劃的始終。比如說上述廣州某定位為環保家園的小區，環保這一功能性定位應該大有文章可作，人均綠地是否足夠，有否達到環保專家測定的人均50平方米的草地？小區的整體利用率及室內空間利用率是否合理，是否出現因車占人道而減少住戶活動空間的現象？在戶型設計上有否出現過道廳面積大小，開門太多利用率不高或是陽台深度大小而不實用，造成浪費？其它因素如油煙排放、通風採光、隔音效果等等，這些都有否從使用和環保角度考慮。這一切都需要規劃、設計人員嚴格按照定位來執行。在營銷當中，VI設計、宣傳物料、交通工具、廣告、促銷和公關活動，以及售前售後的物業管理是否都有能以環保這一定位作為指導思想？如 VI中的基準色可以綠色為主，看樓車可用無污染的電瓶車，參與和贊助社會的環保活動，售樓都和辦公室內不用一次性的杯，小區環境明亮整潔，有明顯的環保宣傳指示牌，垃圾桶不用塑料袋等等，這里不—一細表。總之，全方位全過程地體規定位，才是定位的真正意義所枉，才能算是真正意義上的全面營銷和全程策劃。房地產項目的市場定位不僅是功能特性的展現，更多時候還是個性的體現，只有定準位並且執行好，才能在警警眾多的樓盤中脫穎而出，才能在產品越來越趨向於同質化的房地產市場競爭中樹立自己品牌的個性和魁力。

誤區c：花樣翻新定位缺乏核心

據悉，內地某城市一樓盤，推出一年嘗試了多種營銷手段。其營銷過程大致是：

1、推出之初，定位為「成功人士的心水華庭」。

2、兩個月後，定位為「孩子們成長的地方」，集中表現其配套齊全的特點。

3、又過了兩個月，宣傳客戶所購房產即將升值。

4、後來，該按盤重新定位為「智能豪宅」。

5、年底時，眼看年關談市已近，發展商心裡著急，於是又降價促銷。營銷手法雖然在不斷花樣翻新，但效果總是難盡人意。

從以上可以看出，該樓盤在營銷手法上存在明顯的缺點：定位不明，角色變換大頻繁。從「成功人士的心水華庭」、「孩子們成長的地方」到說不出名堂的「智能豪宅」，使潛在客戶感到莫衷一是。要避免營銷失誤，銷售策劃還須遵循以下三個原則：

第一，銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。

第二，主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。

第三，操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前後不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長

第3操作環節：房地產市場定位概念精要

精要A：房地產市場細分准則

（1）、細分市場必須足夠大以保證其有利可圖。

（2）、細分市場必須是可以識別的。

（3）、細分市場必須是媒體能夠接觸到的。

（4）、不同細分市場對營銷組合應該有不同反應。如果用一種市場營銷設計就能夠達到所有的細分市場，就沒有必要把它們分開。

（5）、就其大小而言，各細分市場應該是穩定的。

（6）、細分市場應該具有合理的一致性。

（7）、細分市場應該不斷增長。

（8）、細分市場不應該主要被競爭者佔領，以免我們的項目達到失敗。

精要B：房地產市場定位的任務

房地產開發營銷，必須有科學的市場定位，而不應由經驗引導定位。所謂市場定位：就是將產品置於某個特定的細分市場中，針對目標客源，設計規劃出符合消費者需來的產品。房地產市場定位包括：項目定位、品質定位、客源定位、房型和面積定位、價格定位。

（1）、項目定位

拿到一塊地，首選的問題就是確定開發項目，而這必須建立在了解客戶需求的前提下，抓住市場空白點，准確地進行定位。滬北地區的錦秋加州花園之所以暢銷，就是因為開發商充分了解了客戶的儒求，及時推出別墅公寓，填補了市場空白，取得了良好的經濟和社會效益。

（2）、品質定位

一哄而上的 INTERNET網路、閉路電視、管道熱水與你的樓盤的品質是否相匹配？高品質按盤帶來高價位又是否能被客戶所接受？目前市場上，一些品質適中的樓金在市場上取得了比高檔接盤更好的銷售業績，因此，一個樓盤的銷售成功與否，並不在於其品質的高低，而在於其品質檔次能否適合市場的實際采求。

（4）、房型和面積的定位

從目前上海積壓的商品房來看，其原因不外乎是房型設計過時，面積配比不合理，不是過大，就是偏小。要改變這種局面的根本途徑就是要了解消拓者的囊求，設計出符合目標客源來求的產品，以保證市場的供求平衡。

（5）、價格定位

高價的樓盤，雖然在短期銷售中可能會有較高利潤，但若不為購房者所接受，將會造成樓盤的長期滯銷。若價格定低7，雖然能在相當短的時期內暢銷，但也有可能因價格太便宜，使開發商無利可圖。制定一個合理的價格是保證開發商資金盡快回籠並取得相應銷售周期內最高利潤的一個重要條件。新近推出的浦東「新世紀花苑」就是開發商在了解了客戶需求的前提下，結合市場實際情況，制定了一個合理的價格，其結果既保證了消鑽者的利益，又使發展商取得了應有的經濟效益。

精要C：日地產市場鋼分定位的變色設計

1、通過產品特徵或顧客利益點定位

應用最多的定位戰略是將某一事物與產品特徵或顧客利益點（DTOdUCt characteristics of customer benefit）相聯系。以多種產品特徵定位總是有誘惑力的，當我們的品牌擁有一些好的產品特徵而不能向人們宣傳時，那種感覺不太好，但包合大多產品特徵的廣告目標將很難實施，這種定位的結果常常是形象模糊、混亂，對品牌十分不利。

2、以價格和質量定位

由於價格與質量非常重要，我們不必要對之單獨加以考慮。在產品類別中，一些品牌的服務、產品特性和產品表現等方面做得越多越好，這些品牌的製造商一般也會將價格定得較高，一方面是為了抵消其較高的成本，另一方面是為宣傳其較高的質量。

3、以用途或應用定住

另一種宣傳形象的方法是將產品與用途或應用聯系起來雖然多重定位戰略會明顯增加困難的風險，但某些產品仍然可以採用這種方式。一個以用途定位的戰略常常表現出品牌的第二、第三定位以試圖擴大品牌的市場。

4、以產品使用者定位

另一種定位方法是將產品與使用者或某一類使用者聯系起來。希望通過模特或名人與產品聯系趕來，並能通過他們的特徵和形象來影響產品形象。

5、以產品類別定位

某些產品益要與產品等級聯系起來進行定位。

6、以文化象徵定位

許多廣告用文化象徵來差別化他們的品牌。其基本任務就是要發現某種對人們很有意義的內容，這些內容具有象徵性而又被其他競爭者用於其品牌。

7、以競爭者定住

在大多數定位戰略中，競爭者的定位都被直接或間接地作為參考。在某些場合，參者競爭者可能是確定定位戰略的最主要方面。參考競爭者來定位之所以必要，主要有兩方面理由：其一，競爭者可能有一個穩固的、擁有多年塑造起來的良好形象，競爭者的形象可以作為一種橋梁來幫助宣傳另外一個形象。如果某個人想找一個地址在哪，告訴他靠近該地址的美國銀行大樓比向他描述各種街道的走法更好。其二，有時，顧客認為你如何好並不重要，重要的是你比某個競爭者更好，或與它同樣好。為了創造一種產品特徵定位，採用與競爭者聯系的方式可能是非常有效的，特別是用價格和質量定位更是如此。以競爭者定位可以通過比較性廣告進行。在這種廣告中，競爭者要被明確地指出來，共產品的一個或多個特性也要被比較。

第4操作環節：房地產市場細分定位的具體策略

策略A：很好入文因素細分定位

1、年齡

購房能力隨著年齡的增加在不斷的變化。二十歲、三十歲、三十五歲、四十歲、四十五歲、五十歲……其消費水準皆有大的差異。

2、性別

性別區分為男性與女性。隨著女權運動的高漲與女性經濟能力的不斷提升，在行銷企劃時，除了對傳統男性特質的訴或外，愈來愈需要對女性的觀點與特質作毅穎的計劃與訴求。正如同有愈來愈多的雜志是針對女性市場作開發與訴求。

3、所得

可將所得精分為高所得、中所得、低所得。市區的房子通常為中上所得購置，到區及較偏遠區則為中下所得所光顧，而最高級的地段則為最高所得所聚居。而書所得劃分為年八二萬、三萬、四萬……八萬……十萬……等時，則所得區隔更乒細分與威力。

4、職業

可分為會計師、律師、醫師、企業界經理級、政府高級官員、老師、一般公務員，一般商人、勞工朋友、技術人員、家庭主婦·。…·等。

⑵ 樣板房有價格標准么

樣板房就是房屋的樣品，客戶是根據樣品才賣房子。專業的開發商是把住宅作為精美的產品來製作的，在當今社會任何產品如果沒有樣品是很難實現銷售的。

樣板房是樓盤營銷工作必要的工作內容
樣板房的設計定位
1、樣板房的設計定位取決於樓盤的市場定位
樣板房設計的定位首先取決於樓盤的市場定位。設計標准要根據銷售價格、樓盤規模、戶型特點來設計。一般來說，中高擋、戶型和面積較大的樓盤，樣板房設計的標准就會高些;對於中小戶型樓盤設計的則應該簡潔、經濟。這里舉一個實際案例。2005年，廣州市海珠區赤崗路附近有一個總規模在6萬平方米建築面積的住宅項目。由於項目規模不大，周邊又都是舊住宅區，樣板房本應該定位於中等交樓標準的裝修設計。但不知道哪個策劃者以所謂的德國貴族風格把樓盤的樣板房進行歐式豪華裝修，號稱裝修造價1800元/平方米。這樣一來，該樓盤比臨近同等品質的樓盤均價就貴了約1500元/平方米。估計開發商是想通過高檔裝修來提升樓盤的品質及售價。但結果事與願違，開盤幾個月僅銷售了幾十套。務實的廣州人不僅不認可所謂的豪華裝修，而且即便是買了樓的客戶也只要毛坯房。
2、樣板房的設計風格定位
目前樣板房的設計風格主要流行以下幾種風格：現代簡約風格、現代中式風格、歐式風格、東南亞風格等。如果樓盤銷售是含裝修的，那麼建議以現代簡約風格為主，畢竟現代風格受到大部分客戶的喜歡，同時，開發商也比較容易控製成本和質量。為了更好的配合銷售，開發商有時會提供幾種風格的樣板房供客戶選擇。
3、樣板房的設計范圍
樣板房的設計范圍分裝修與裝飾兩部分。裝修部分一般是實際的交樓標准;裝飾部分是包括傢具、電器、室內陳設、室內綠化、室內各種生活用品等。交樓標准部分的設計主要是廚房、衛生間的全部設計、客廳卧房的地面及牆面的設計。交樓標准中一般含廚房電器（爐灶、油煙機、消毒櫃;衛生間含潔具、梳妝鏡、排氣扇、燈具等。
樣板房裝飾部分的設計主要是給未來住戶一個居家生活方式的指引。在一個簡單的裝修的基礎上，通過裝飾設計可以實現不同風格的居家布置，體現不同的生活情調。

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⑶ 樣板房的特色

在深圳，不少樓盤在樣板房的設計和製作上，可謂是費盡心機。畢竟一個好的樣板房，在很大程度上能讓人們品位到居住文化的內涵，更多是激起購房客戶的購買慾望，使開發商在項目銷售上占據先機，從而贏得很好的經濟和社會效益。出於這樣的考慮，不少開發商，過多地追求了樣板房的「超凡脫俗」，同時也脫離了樓盤本身的客戶定位或說樓盤的內在質素。過於超前的裝修風格，也讓不少購房客戶感到樣板房在實際的運用上，離居家文化越走越遠。深圳東海花園的樣板房設計，在結合香港樓盤樣板房設計上的一些成功經驗後，大膽將建築設計、園林規劃等文化內涵，延續到室內設計上，在注重藝術與空間的整合效果上，推出了一種特有的東方古典文化理念，使得東海花園樣板房引起市場關注，更多是引發了樓市對樣板房的一場「革命」。不少地產開發商和裝修設計公司紛紛到東海花園參觀學習。從某種意義上說，東海花園樣板房的面市，因其體現了自己的文化概念，而成為深圳樓市在樣板房設計領域的一個範本。

⑷ 樣板房效果圖 樣板房設計要點

樣板房大多是新樓盤在賣房的時候，開發商提供給購房者一個參考的房屋，它的本意是讓購房者能夠買自己家的房子，提高房子的出售率。而對於購房者來說，在看樣板房的時候除了是為自己考慮是否買房外，還能夠給自己日後房子裝修提供一些想法或是參考的價值，通過看樣板房來決定日後自己的房屋如何安裝。下面為你介紹樣板房效果圖。

樣板房效果圖

樣板房設計要點：

1、定位：

戶型的設計是買家直接的關注點，同樣，這也是開發商所要首先考慮的問題。然後才是樣板房的設計問題。定位是指的你所要面對的消費人群，是高端消費人群還是中檔消費人群，這一點也就是市場定位。這一點也決定了你的樣板房的設計是趨向於豪華還是經濟適用。

2、關聯性：

設計再美的衣服如果不符合你的尺碼和身材可能都無法襯托你的氣質，所以再好的軟裝設計、軟裝飾如果無法融入樓盤的整體設計效果可能都達不到最佳效果，樣板房的設計與樓盤的定位及銷售唇齒相依，樣板房的設計必須與定位、賣點相關聯、相呼應。

3、針對性：

普通的住宅裝飾設計，一般只為某一個體服務，滿足個體家庭的居住需求。而樣板房設計則針對於某一特定的目標客戶群體。軟裝飾設計師必須分析這一群體共性的生活方式需求，通過設計語言表達出來，以求達到市場的最大化。

4、展示性：

樣板房設計的首要功能是配合銷售，強調感觀效果，客戶並不一定使用它，而普通住宅的主要功能用於居住。所以，那種樣板房櫃子只能看不能用的做法是不可取的。許多發展商希望樣板房將來能賣給客戶，這就需要將樣板房做到又好看又實用。

5、打動性：

樣板房的軟裝飾設計為了推動銷售，一所以在做的時候需要誇張一些，甚至達到一種舞檯布景效果，具有極強的煽動性。通過光、形、色、擺設創造某種非常吸、引人的氛圍效果，去俘虜客戶的心，激起客戶的購買慾望。

樣板房設計誤區：

1、過分注重外觀效果：

當人們駐足在眼花繚亂的樣板房前，被時尚新奇的樣板房設計吸引稱贊時，實用性和功能性往往被人忽視。當前一些樣板房的確存在過分注重外觀效果，中看不中用的現象，一味地追求視覺效果，而忽略了對居室功能的優化與強化，很多設計缺乏居家生活實用性考慮，往往造成一些不盡合理地甚至有損使用功能的設計。比如有些樣板房，為彌補空房的狹窄弊端，隨意減小傢具的尺寸，看似擴大了空房感，實際使用起來卻很不方便。還有的樣板房裡將樓梯踏板設計成透明玻璃材質，看起來亮晶晶很是亮眼，但卻讓人不敢放心踩上去，缺乏安全感。

2、風格主題偏離現實生活

當前有不少樣板房風格前衛甚至怪異，在氛圍格調上，出現仿製公共空房的室內設計，過分追求華麗感，刻意營造豪華、貴族的氣氛，設計張揚做作，風格不夠沉穩，更有甚者做出來的樣板房簡直如同酒店和娛樂場所，缺乏家的溫馨感和舒適感，與私密、輕松、舒適的家居氛圍背道而馳，誇張的設計失去了家居環境應有的親近感和歸屬感，讓人感覺生硬疏遠不宜走進。這樣的設計只能造成強烈的視覺沖擊而不能拉近與客戶的距離，有悖於樣板房的設計初衷。

3、存在安全隱患

樣板房設計對裝修材料的選擇應該很講究，但是，目前有些樣板房設計在選材上也存在很大問題，甚至存在安全隱患。比如，有的廚房、衛生房鋪地用光亮的鏡面地磚，外觀確實錚亮照人，但一旦沾水就極易滑倒。廚房、衛生房這種特定的功能空房，理應進行防滑處理，如果不考慮安全因素，很容易傷及家人健康。還有的樣板房過分追求時尚，把浴缸設計在主卧床的後面，外觀上看節省空房，時尚靚麗，但浴缸與床沒有干濕分區，使用起來及易弄濕床被及地板，潮濕的床褥也很容易讓人生病。

樣板房效果圖如上，實際上不同開發商針對樓盤的特性不同，提供的樣板房裝飾是完全不一樣，在裝修房屋的時候你也能夠將其裝修的跟樣板房一樣的漂亮，也可以去選擇不同的風格或是產品等，保證它出來的裝修效果可以更為合適。家裡想要裝飾的跟樣板房一樣美觀漂亮現在找個專業的裝修公司或團隊就能做到了，並不會很難的大家可以放心。

⑸ 樣板房裝修算什麼標准

樣板房一般是裝飾公司、房地產開發商或者某一品牌建材等為了給客戶展示形象的裝修實體！這個沒有標准不標准這一說，要是你是在想問一個標准，那麼就是你花錢多少的標准！樣板間的質量一般都很好，而且還省錢！基本上就是你花中等的價錢，裝修中高等的房子！樣板間還是蠻實惠的！

⑹ 一個樣板間方案包括哪些內容

1.客廳樣板間裝修定位:對於樣板間的戶型設計是買家直接的關注點,同樣也是開發商所專要屬首先考慮的問題。然後才是樣板間的設計問題。定位是指的商品所要面對的消費人群,是消費人群還是中檔消費人群,這一點也決定了樣板間的設計是趨向於豪華還是經濟適用。

2.客廳樣板間裝修的針對性。普通的住宅裝飾設計,一般只為某一個體服務,滿足個體家庭的居住需求。而客廳樣板間設計則針對於某一特定的目標客戶群體。軟裝飾設計師必須分析這一群體共性的生活方式需求,通過設計語言表達出來,以求達到市場的利益。

3.客廳樣板間設計要恰到好處。這個概念很難把握,但是還是應該去考慮,一定要結合實際情況來考慮客廳樣板間需要做到什麼樣的設計,在設計中可以有更多的想法,也可以根據需要進行設計,但一切以實用為目的。

4.設計階段這里主要考慮甲方要求：主題要求、風格要求、色彩要求、材料要求、效果要求等等。這里專業的設計公司是主力，他們要按照甲方的預算，根據甲方的需要，來測量設計效果圖和施工圖，保證自己的設計在滿足預算、需要的同時具有可行性。

⑺ 樣板間設計說明

此客廳的設計以平面和直線造成視覺的通透感，營造出整個家庭的簡潔風格。白色的頂面、牆面、推拉門共同組成了房間的主色調，灰白相間的電視背景牆，灰色的沙發相互映襯、自然過渡。黑色的電視機與地毯相互呼應，與棕色的地板一起與主色調形成強烈的對比。整個房間雖以素色為主，卻在素雅中見莊重，因而頗顯時尚、極具品位，與主人的職業身份非常貼切。而局部弧型吊頂在簡約、現代的風格中增添了視覺的靈動，避免了全部直線造型帶來的呆板的感覺。

⑻ 樣板間設計說明

1.客廳樣板間裝修定位:對於樣板間的戶型設計是買家直接的關注點,同樣也是開發商所要首先考慮的問題。然後才是樣板間的設計問題。定位是指的商品所要面對的消費人群,是消費人群還是中檔消費人群,這一點也決定了樣板間的設計是趨向於豪華還是經濟適用。

2.客廳樣板間裝修的針對性。普通的住宅裝飾設計,一般只為某一個體服務,滿足個體家庭的居住需求。而客廳樣板間設計則針對於某一特定的目標客戶群體。軟裝飾設計師必須分析這一群體共性的生活方式需求,通過設計語言表達出來,以求達到市場的利益。

3.客廳樣板間設計要恰到好處。這個概念很難把握,但是還是應該去考慮,一定要結合實際情況來考慮客廳樣板間需要做到什麼樣的設計,在設計中可以有更多的想法,也可以根據需要進行設計,但一切以實用為目的。

4.設計階段這里主要考慮甲方要求：主題要求、風格要求、色彩要求、材料要求、效果要求等等。這里專業的設計公司是主力，他們要按照甲方的預算，根據甲方的需要，來測量設計效果圖和施工圖，保證自己的設計在滿足預算、需要的同時具有可行性。