高鐵營銷環境分析

㈠ 現在的高鐵廣告發展現狀及分析

高速鐵路正在改變中國「經濟版圖」，給多個行業帶來巨大商機。作為廣告新寵，高鐵媒體廣告深刻影響著主流人群的消費選擇，提升了參與品牌的發展速度和高度。廣告基於媒體而存在，數字媒體的出現，曾一度讓廣告市場沸騰，如今，數字媒體日趨成熟，其營銷價值也基本得到充分開發，行業正在尋找廣告市場的下一個井噴。
走進主流視野，重塑媒體格局
2011年，京滬高鐵開通以來，高鐵網路不斷完善，高鐵客流也大幅提升，高鐵憑借公交化的運營模式以及高效、准點、舒適的乘坐體驗，成為中、高端政商出行的首選出行方式。國家政策的支持與高鐵本身作為交通工具的優勢，讓高鐵迅速走進主流視野，並且已經悄無聲息地重構了市場關系，利益機會乃至媒介廣告空間。
高鐵具有獨特的媒介屬性。現有媒體中，無論是電視、廣播、互聯網還是紙媒，受眾范圍都比較廣，只能依靠不同的欄目或頻道再做分群，而高鐵媒體的受眾定位非常清晰且精準，那便是中高端人群。CTR分析報告指出，高鐵動車乘客「三高」特徵越來越顯著，乘客具有高學歷、高收入和高消費的特點，消費潛力大，重視品牌的知名度，除普通職員外，較多的公司中高層管理人員、個體企業主、私營企業老闆、公司股東等都會選擇高鐵出行。這就為廣告的大規模精準投放提供了可能。
高鐵改變媒體格局。如果說現在是融媒體時代，各個媒體平台趨於整合，那麼高鐵媒體一定是不可缺少的一環；如果說多屏營銷是現在最有效的廣告投放方式，那麼高鐵也絕對是不可忽視的一張大屏。隨著高鐵媒體的快速發展，目前眾多廣告公司都在搶占高鐵的媒體資源，想要藉助高鐵的速度帶動公司的發展。但無論是從媒體資源還是專業素養來看，深圳全媒通都已走在了行業前端，並通過地鐵、公交、電梯框架、新媒體等媒體資源的整合運營，為企業投放廣告提供更全面的選擇，減少了企業大量人力物力去尋求分散的媒體采購的成本。

破行業難題，帶來獨特營銷價值
高鐵的便捷性，決定其作為交通工具的價值無可替代，而高鐵的媒體屬性，則彰顯著它無可比擬的營銷價值。
高鐵媒體具有場聚效應，破解了規模化精準營銷難題。隨著互聯網的發展，我們無可奈何地迎來了分屏分眾時代。受眾在哪兒？當幾乎所有媒體都進入碎片化進程，品牌廣告主開始頭疼無從選擇時，高鐵媒體卻彰顯出了強大的聚客效應，給廣告市場吃下一顆定心丸。
媒介環境，可以通過媒體的組合，在人的空間動線上，形成視覺接觸點、接觸鏈、接觸圈，強化環境媒體的傳播影響。全國的高鐵車站和列車形成一個巨大的「場」，「場」內有無數個優質的傳媒接觸點，每年有上億的中高端人群被吸引進入這個封閉空間內，在輕松舒適的環境中接觸到媒介，此時，受眾的信息接受度已大大提高。
高鐵媒體，打通了跨平台的接觸點，實現品牌傳播與商品交付的有機結合。事實勝於雄辯，現在很多快消品牌，如蒙牛、碧生源等，都與全媒通開啟了深度的高鐵廣告投放合作。因為電視投放的高成本和終端促銷的低成效，已經讓快消品牌廣告主心力交瘁。但廣告主通過全國高鐵樞紐站點LED數字媒體的投放，精準覆蓋高鐵目標人群，可以快速實現全國性規模化覆蓋，有效提升品牌全國知名度和影響力。
高鐵媒體利於開拓區域市場，實現跨區域聯動傳播。在現在的市場環境下，追求傳播高覆蓋的同時，也應該追求區域的高滲透性，而最理想的媒體則是既可以實現全國高覆蓋，又可以做到區域高滲透，高鐵便是這樣的媒體。廣告主可以根據自己的品牌屬性，選擇是進行全國性投放，還是單純輻射某個省市，還是主攻某條線路。這是由高鐵的流動性特徵決定的，其他任何媒體形式都不具備這樣的優勢。2014年徐州旅遊局為了可以宣傳覆蓋到上海、蘇州、南京、徐州、北京等主要城市，選擇與全媒通合作，在京滬線高鐵資源上進行廣告投放，直擊目標人群。
高鐵媒體發展現狀
現在有很多優質客戶，比如酒類、金融類、汽車類、通訊類等實力品牌已經將高鐵媒體作為戰略性投放平台，但是立足於高鐵的營銷價值來看，現在的品牌參與程度依舊沒有達到最理想的狀態，很多適合做高鐵營銷的廣告主品類依舊在高鐵快車的車窗外觀望踟躕。
這些品牌廣告主的顧慮在哪裡？經過小范圍的調研發現，部分廣告主對鐵路的印象還停留在非常早期的「臟亂差」階段，由於相當一段時間內，航空都牢牢抓住高端客戶群體，他們很少有機會去接觸高鐵，因此在認知上產生了偏差。有意思的是，相反，還有一部分廣告主會認為高鐵媒體是非常「高大上」的媒體平台，如果不是「高帥富」的品牌將很難進入。其實，在高鐵平台做全國性的長期的品牌傳播，廣告金額確實不菲，對很多品牌來說都是一道比較高的門檻，不過如果是做區域性投放，或者階段性的時間傳播，門檻會相對較低，性價比優勢也會很明顯。
也正是基於高鐵媒體的性價比優勢，近年來廣告市場份額分流現象非常明顯，一部分來自航空，一部分來自電視。據悉，醫葯知名品牌快克原本主打電視平台，但是由於現在電視媒體受眾分流嚴重，若想拿下收視率最高的幾個衛視平台，需要投入巨額成本，於是快克將原本用於電視投放的一千萬費用投放在高鐵平台，配合感冒多發季節進行階段性投放，效果超出預期。
正如當初互聯網剛剛興起時，廣告主同樣持觀望態度一樣，廣告主對媒體價值的認知總是會滯後於傳播的發展速度，當初的新媒體漸漸成為舊媒體，互聯網數字營銷開始泛濫，而最大的獲利者往往都是最初敢於嘗試的智者。如今，新興媒介形式高鐵，同樣面臨這樣的問題，只是已經錯過一次機遇的廣告主是不是會同樣繼續錯過？
當然，高鐵營銷雖然才剛剛起步，還有許多創新模式值得探索，也難免存在一些問題，但是面對一個新興的已經彰顯出極大優勢的媒體平台，或許我們應該抱著鼓勵的態度，共同發現高鐵媒體的增值空間，挖掘高鐵營銷的價值，繁榮廣告業。

㈡ 營銷環境分析包括哪些內容

營銷環境分為外抄部環境分析和市場環境分析。

外部環境分析包括:

1. 一般環境分析:所處經濟體相關的經濟形勢、政策導向、技術發展水平和社會導向(如人們的價值觀、產品使用習慣等)還有人口統計變數(如男女比例、年齡分布、教育程度分布等);

2. 產業環境分析:波特的五力模型和產品生命周期(具體可以在網上搜一下)。

3. 運營環境分析:主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況。

㈢ 市場營銷環境分析主要包括哪些內容

營銷環境分為外部環境分析和市場環境分析

外部環境分析包括:

1、一般環境分析:所處經濟體相關的經濟形勢、政策導向、技術發展水平和社會導向(如人們的價值觀、產品使用習慣等)還有人口統計變數(如男女比例、年齡分布、教育程度分布等);

2、產業環境分析:波特的五力模型和產品生命周期(具體可以在網上搜一下)。3、運營環境分析:主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況。

市場環境分析包括:

1、市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等;

2、產品差異化分析(包括機型、功能、品牌等);

3、進入壁壘(主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業壁壘、規模經濟壁壘)等;

4、標桿企業分析(該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業)

如果要進一步做市場營銷戰略方面的分析則要用到SWOT、還有營銷經典的STP(細分、目標、定位)和4PS(產品、價格、渠道、促銷)。

拓展資料：

構成要素：

市場營銷環境主要包括兩方面的構成要素。

一是微觀環境要素，即指與企業緊密相聯，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業的供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業內部各個部門；

二是宏觀環境要素，即影響企業微觀環境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環境直接影響和制約企業的市場營銷活動，而宏觀環境主要以微觀營銷環境為媒介間接影響和制約企業的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環境，後者可稱為間接營銷環境。兩者之間並非並列關系，而是主從關系，即直接營銷環境受制於間接營銷環境、

㈣ 怎樣做市場營銷環境分析

找了很多資料參考，在「總裁學習網」上收集到了這些答案，希望對你有幫助。在市場營銷環境分析即監測跟蹤市場營銷環境發展趨勢，發現市場機會和威脅，從而調整營銷策略以適應環境變化。(1)市場機會：指對企業營銷活動富有吸引力的領域，在該領域該企業擁有競爭優勢。
(2)環境威脅：指環境中不利於企業營銷的因素的發展趨勢，對企業形成挑戰，對企業市場地位構成威脅。
分析方法：矩陣分析法
環境威脅矩陣分析
(1)關鍵性的威脅：會嚴重危害公司利益且出現可能性大，應准備應變計劃。
(2)：不需准備應變計劃，但需密切關注，可能發展成嚴重威脅。
(3)：威脅較小，不加理會。
如：電視照明設備公司面臨的環境威脅
(1)競爭者開發更好的照明系統
(2)嚴重的長期經濟蕭條
(3)成本增長
(4)立法要求減少開辦電視演播室
市場機會矩陣分析
(1)最佳機會：應准備若干計劃以追求其中一個或幾個機會。
(2)(3)：應密切注視，可能成為最佳機會。
(4)：機會太小，不予考慮。
如：電視照明設備公司所面臨的環境機會
(1)公司開發更好的照明系統
(2)開發成本更低的照明系統
(3)開發一種能測定照明系統利用能源效率的設備
(4)開發向電視演播人員傳授基本知識的軟體
機會威脅矩陣分析
(1)理想業務：市場機會很多，嚴重威脅很少
(2)冒險業務：市場機會很多，威脅也很嚴重
(3)成熟業務：市場機會很少，威脅也不嚴重
(4)困難業務：機場機會很少，威脅卻很嚴重
企業市場營銷對策
(1)對理想業務：必須抓住機遇，迅速行動。
(2)對冒險業務：不宜盲目冒進，也不應遲疑不決，坐失良機。
(3)對成熟業務：可作企業常規業務，用以維持企業的正常運轉。
(4)對困難業務：要麼努力改變環境走出困境、減輕威脅;要麼立即轉移，擺脫困境。
五力模型：即供應商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最後一點，來自目前在同一行業的公司間的競爭。
SWOT分析法：strengths(優勢)、weaknesses(劣勢)、opportunities(機會)、threats(威脅)。 SWOT分析通過對優勢、劣勢、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結論，然後再調整企業資源及企業策略，來達成企業的目標。
市場營銷人員具備兩個特殊的優勢：
(1)具有良好的收集市場營銷環境信息的方法，市場情報收集與市場營銷研究。
(2)會在消費者和競爭者環境上花更多的時間。
宏觀市場營銷環境是指企業不可控制的、並能給企業的營銷活動帶來市場機會和環境威脅的主要社會力量，包括人口環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境以及社會文化環境。企業及其微觀市場營銷環境的參與者，無不處於宏觀市場營銷環境中。

㈤ 營銷環境分析包括哪些方面

市場營銷環境主要包括兩方面的構成要素，一是微觀環境要素，即指與回企業緊密相聯，直接答影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業的供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業內部各個部門；二是宏觀環境要素，即影響企業微觀環境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環境直接影響和制約企業的市場營銷活動，而宏觀環境主要以微觀營銷環境為媒介間接影響和制約企業的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環境，後者可稱為間接營銷環境。兩者之間並非並列關系，而是主從關系，即直接營銷環境受制於間接營銷環境

㈥ 市場營銷環境分析內容和方法有哪些

市場營銷環境分析常用的方法為SWOT法，它是(優勢)、(劣勢)、(機會)、(威脅)的意思。 具體內容如下：
(一)外部環境分析（機會與威脅）
環境機會的實質是指市場上存在著「未滿足的需求」。它即可能來源於宏觀環境也可能來源於微觀環境。隨著消費者需求不斷變化和產品壽命周期的縮短，引起舊產品的不斷被淘汰、要求開發新產品來滿足消費者的需求，從而市場上出現了許多新的機會。
環境機會對不同企業是不相等的，同一個環境機會對這一些企業可能成為有利的機會，而對另一些企業可能就造成威脅。環境機會能否成為企業的機會，要看此環境機會是否與企業目標、資源及任務相一致，企業利用此環境機會能否比其競爭者帶來更大的利益。
環境威脅是指對企業營銷活動不利或限制企業營銷活動發展的因素。這種環境威脅，主要來自兩方面：一方面，是環境因素直接威脅著企業的營銷活動，如政府頒布某種法律，它對造成環境污染的企業來說，就構成了巨大的威脅；另一方面，企業的目標、任務及資源同環境機會相矛盾。
（二）內部環境分析（優勢/劣勢分析）
識別環境中有吸引力的機會是一回事，擁有在機會中成功所必需的競爭能力是另一回事。每個企業都要定期檢查自己的優勢與劣勢，這可通過「營銷備忘錄優勢／劣勢績效分析檢查表」的方式進行。管理當局或企業外的咨詢機構都可利用這一格式檢查企業的營銷、財務、製造和組織能力。每一要素都要按照特強、稍強、中等、稍弱或特弱劃分等級。
很清楚，公司不應去糾正它的所有劣勢，也不是對其優勢不加利用。主要的問題是公司應研究，它究竟是應只局限在已擁有優勢的機會中，還是去獲取和發展一些優勢以找到更好的機會。 有時，企業發展慢並非因為其各部門缺乏優勢，而是因為它們不能很好地協調配合。因此，評估內部各部門的工作關系作為一項內部審計工作是非常重要的。

㈦ 比較一下幾種市場營銷環境分析方法的優缺點

1）環境威脅分析
營銷者對環境威脅的分析主要從兩方面考慮：一是分析版環境威脅對企業的影響程權度；二是分析環境威脅出現的可能性大小。

2）市場機會分析
分析、評價市場機會主要有兩個方面：一是考慮機會給企業帶來的潛在利益的大小；二是考慮成功可能性的大小。

3）綜合環境分析
在企業實際面臨的客觀環境中，單純的威脅環境和機會環境是少有的。一般情況下，市場營銷環境都是機會與威脅並存、利益與風險結合在一起的綜合環境。根據綜合環境中威脅水平和機會水平的不同。

㈧ 客運企業市場營銷環境分析

客運企業市場營銷環境署外界影響一般在經濟發展當中比較鮮明。