『壹』 現在人們對蔬菜的那些方面最關心 如何進行營銷策劃
營銷策劃，其實做的品牌與用戶關系的溝通，要在品牌與用戶找一個恰當的銜接點，其專中銜接點屬就是我們要洞察的點，而洞察無非就是站在用戶角度（代入感）考慮。
一、洞察用戶痛點：以蔬菜為例，洞察為個人體驗代入
1、是否新鮮；
2、是否有農葯；
3、購買是否方便；
4、價格是否合適；
二、確立傳播點：蔬菜大致以上幾個點，針對目標客戶，篩選以上要點，找出最痛的那個點，確定傳播點，
比如：新鮮蔬菜，一步到位；從源頭直供，給你最新鮮最便宜蔬菜等等
三、針對傳播點，擬定傳播規劃
針對傳播點，用地推、線下發傳單、線上搞活動等方式聚攏人氣
四、復盤執行，找出最優化的推廣方式
試過很多傳播方式，比如發傳單，線上活動等等，找出轉換率最高的，集中資源主攻
以上就是大致一份營銷規劃方案，希望對你有用！
『貳』 如何進行有機蔬菜的營銷
我認為做好有機蔬來菜營銷必須抓住源以下幾個要點：
1.做好目標客戶定位－－客戶是誰，他們在什麼地方，如何能找到他們；
2.做好核心產品定位－－做有機蔬菜的不只有一家，你的優勢是什麼，或者說如何能體現出你的有機蔬菜的差異化；
3.做好營銷方式的定位－－發展渠道、代理商、批發商，還是發展直銷客戶，還是以分銷為主直銷為輔；
只要抓住以上幾點，用心研究，在實踐中不斷摸索和改進，應該問題不大。
需要深入溝通可以訪問我的網路空間，或網路「新田園俱樂部」可以找到我。
『叄』 蔬菜有哪些營銷方案
營銷策劃，其實做的品牌與用戶關系的溝通，要在品牌與用戶找一個恰當的銜接版點權，其中銜接點就是我們要洞察的點，而洞察無非就是站在用戶角度（代入感）考慮。
一、洞察用戶痛點：以蔬菜為例，洞察為個人體驗代入
1、是否新鮮；
2、是否有農葯；
3、購買是否方便；
4、價格是否合適；
二、確立傳播點：蔬菜大致以上幾個點，針對目標客戶，篩選以上要點，找出最痛的那個點，確定傳播點，
比如：新鮮蔬菜，一步到位；從源頭直供，給你最新鮮最便宜蔬菜等等
三、針對傳播點，擬定傳播規劃
針對傳播點，用地推、線下發傳單、線上搞活動等方式聚攏人氣
四、復盤執行，找出最優化的推廣方式
試過很多傳播方式，比如發傳單，線上活動等等，找出轉換率最高的，集中資源主攻
以上就是大致一份營銷規劃方案，希望對你有用！
『肆』 如果想自己創業種植有機蔬菜企劃書怎麼這
（備註：以下內容只是給予參考，大體框架出來了 內容自己發揮就好。）
中國有機農業網cnoa360有機蔬菜合辦種植項目計劃書
一、 導言：
隨著市場上蔬菜價格的不斷上漲以及人們生活水平的日益提高，對於雞魚肉蛋等的要求漸漸下降，反而傾向於對蔬菜的熱衷，開始對蔬菜的喜愛和購買提出了高層次的需求，特別是「」三無「」、綠色蔬菜更是得到消費者的青睞。但是隨著近兩年來蔬菜價格的不斷上漲，導致人們對於有機蔬菜高價格的高居不下保有著觀望心態。有心食用，無心入手。對於這樣的市場狀態，我擬定與人合辦有機蔬菜的種植與銷售一體化產業，省去中間渠道，將市民的購菜價格降下來。
二、 簡介：
名稱： **有機蔬菜種植基地
位置： **省**市**
發展背景：國家目前重視三農，農業政策好;蔬菜需求大，市場前景廣闊;就自身來說，與當地人合夥合辦，利用當地優勢，以及對農業的熟悉
三、 競爭對手分析：
1、 作為農業創業項目，國家有專門的蔬菜種植基地，適時調節市場的供求，彌補了市場上的很多空缺，這樣就減少了我們在市場供應蔬菜的供應量。
2、 蔬菜是大眾產品和日需品，有很多的蔬菜種植戶和產業創業園，競爭壓力大。
3、 有一部分當地農民自身喜歡和有時間種植蔬菜，以供需家用和節省開銷，減少了在菜市場上的蔬菜購買
四、 優勢分析：
1、 位於平原地帶，土壤肥沃;灌溉方面，水源清潔;大田多，租金低;
2、 機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學化，施肥科學化，噴葯科學化;
3、
土壤的測量，肥力，PH值都適合種植蔬菜;灌溉用水要無污染，取水方便，不同作物，不同灌溉;大棚溫濕度調節，防蟲網，二氧化碳發生器;鍍鋅管棚架，無滴膜;
4、自產自銷，有機蔬菜價格高，市場大。
五、 發展模式和發展理念：
發展模式：
以蔬菜種植為主，其他產業為輔;
以常規蔬菜為主，特種蔬菜為輔;
以有機蔬菜為主，露天栽培為輔。
發展理念：
先期自身發展，慢慢地帶動鄉親發展，打造更大規模蔬菜產銷一體化工程。
以科學的思想去發展，以反季節蔬菜為優勢，以綠色農業為導向。引進新品種，提高單位產量和品質。
六、發展階段:
第一階段：根據季節變化，天冷時多種植抗寒蔬菜，炎熱時主要種植耐寒蔬菜。適當種植反季節蔬菜，嚴格對綠色蔬菜的要求，總面積約70多畝。
第二階段:時機成熟時，也許是在第二年。發展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產養殖，泥鰍，蝦等。看市場，引進一個品種，打造有機蔬菜產銷一體化體系。
第三階段：發展農家樂，擴大規模，打出品牌，走出省內，拓展市場
七、行動規劃：
首先，1.選址及規劃。2.清掃、平整土地。3.耕地，曬土。
其次，1.選種，安排作物品種和時間。2.蔬菜種植所需各類物品。3購買農機，新型噴葯設備，灌溉設備。溫度計，濕度計等。3.挖井(洗菜用)還有肥料坑(腐熟農家肥)4.育苗室，空調(已有)，溫濕度計，排風扇。5.包裝設備。6.肥料和農葯。
八、人員分配及做市場：
人員分配：
人員二十餘人，我和合夥人以及員工二十人左右。
人員安排：員工日常種菜，采菜。我與和合夥人負責技術，信息，市場，以及管理。
做市場：
零售以**小區為主，批發以菜市場為主，同時送往各飯店(特色菜)，等形成規模，產品可以賣的更遠。
運輸工具：
小型貨車及摩托車等
九、營銷策略：
銷售技巧;
我們菜的優勢及特點：與當地農民等種的蔬菜相比，我們具有，噴葯少，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優點。菜的品質和質量優，保證達到無公害食品的要求，走市場中高端路線，但是價錢適中。
銷售模式;
我們必須採取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放、以及包裝、宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統農業是沒有品牌的，在多年的銷售總結下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。
宣傳方式：
先進行市場調查，了解顧客的需求及各批發商、零售商能接受的價格和品種
1、做成宣傳單在各居民區和菜市場進行傳發
2、派專門的人蹲點宣傳，了解實時動態
3、實行折價，優惠等方式宣傳
銷售渠道：
1、就地銷售，批發兼零售
2、利用保鮮冷藏技術加大各種蔬菜的保鮮，對蔬菜進行精包裝，部分蔬菜做到袋裝、罐裝等等，便於長途運輸
十、投資、收入預算：
投資：
防蟲網1300元。微耕機4000，政府補貼1000多。化糞池1500元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元，運輸工具：小型貨車加摩托車等根據當地情況投入。灌溉設施：2000元。電腦已有。肥料加農葯訂購根據市場價格而定。宣傳費用視情況而且。我通過大學生村官的身份，向郵儲銀行貸了伍萬元無息貸款，並辦理了人身意外傷害保險(保險單見計劃書後)，與合夥人共計投入95萬元。(加上土地年租金，大棚材料以及周邊另追加的一個葡萄園合計)
收入：
從第二年開始就基本可以實現利潤的增值。
十一、風險預測：
養殖業的風險比種植要高，蔬菜行業的風險低，最多是在自然風險，暴雨等。但是蔬菜具有年生產四次以上的特點，即使有風險也是一次沒有，還有三次。據我所了解，也據我所經歷的，周邊有農戶種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風險更大，大在哪，蟲害，以及乾旱，而我們採用的是生物殺蟲燈以及防蟲網雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在乾旱上，傳統的是挑水澆菜，費時費力且不科學。我們採取的是科學的，隨時的。
十二、蔬菜品種：
常規蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜(擬追加)、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌(擬追加)類等。
按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜。
特種蔬菜：根據市場形勢以及利潤情況另行追加等。
十三、後記：(就是備注 自己發揮)
我們是大學生創業，既然選擇了農業，那麼我們就必須以現代的理念去建立，去經營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業上創業，也是因為我對三農的感情深沉摯厚。相信我們會成功
**人名
*年*月*日
『伍』 發展有機蔬果新產品的計劃
(備註：以下內容只是給予參考，大體框架出來了 內容自己發揮就好。)
中國有機農業網cnoa360有機蔬菜合辦種植項目計劃書
一、 導言：
隨著市場上蔬菜價格的不斷上漲以及人們生活水平的日益提高，對於雞魚肉蛋等的要求漸漸下降，反而傾向於對蔬菜的熱衷，開始對蔬菜的喜愛和購買提出了高層次的需求，特別是「」三無「」、綠色蔬菜更是得到消費者的青睞。但是隨著近兩年來蔬菜價格的不斷上漲，導致人們對於有機蔬菜高價格的高居不下保有著觀望心態。有心食用，無心入手。對於這樣的市場狀態，我擬定與人合辦有機蔬菜的種植與銷售一體化產業，省去中間渠道，將市民的購菜價格降下來。
二、 簡介：
名稱： **有機蔬菜種植基地
位置： **省**市**
發展背景：國家目前重視三農，農業政策好;蔬菜需求大，市場前景廣闊;就自身來說，與當地人合夥合辦，利用當地優勢，以及對農業的熟悉
三、 競爭對手分析：
1、 作為農業創業項目，國家有專門的蔬菜種植基地，適時調節市場的供求，彌補了市場上的很多空缺，這樣就減少了我們在市場供應蔬菜的供應量。
2、 蔬菜是大眾產品和日需品，有很多的蔬菜種植戶和產業創業園，競爭壓力大。
3、 有一部分當地農民自身喜歡和有時間種植蔬菜，以供需家用和節省開銷，減少了在菜市場上的蔬菜購買
四、 優勢分析：
1、 位於平原地帶，土壤肥沃;灌溉方面，水源清潔;大田多，租金低;
2、 機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學化，施肥科學化，噴葯科學化;
3、
土壤的測量，肥力，PH值都適合種植蔬菜;灌溉用水要無污染，取水方便，不同作物，不同灌溉;大棚溫濕度調節，防蟲網，二氧化碳發生器;鍍鋅管棚架，無滴膜;
4、自產自銷，有機蔬菜價格高，市場大。
五、 發展模式和發展理念：
發展模式：
以蔬菜種植為主，其他產業為輔;
以常規蔬菜為主，特種蔬菜為輔;
以有機蔬菜為主，露天栽培為輔。
發展理念：
先期自身發展，慢慢地帶動鄉親發展，打造更大規模蔬菜產銷一體化工程。
以科學的思想去發展，以反季節蔬菜為優勢，以綠色農業為導向。引進新品種，提高單位產量和品質。
六、發展階段:
第一階段：根據季節變化，天冷時多種植抗寒蔬菜，炎熱時主要種植耐寒蔬菜。適當種植反季節蔬菜，嚴格對綠色蔬菜的要求，總面積約70多畝。
第二階段:時機成熟時，也許是在第二年。發展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產養殖，泥鰍，蝦等。看市場，引進一個品種，打造有機蔬菜產銷一體化體系。
第三階段：發展農家樂，擴大規模，打出品牌，走出省內，拓展市場
七、行動規劃：
首先，1.選址及規劃。2.清掃、平整土地。3.耕地，曬土。
其次，1.選種，安排作物品種和時間。2.蔬菜種植所需各類物品。3購買農機，新型噴葯設備，灌溉設備。溫度計，濕度計等。3.挖井(洗菜用)還有肥料坑(腐熟農家肥)4.育苗室，空調(已有)，溫濕度計，排風扇。5.包裝設備。6.肥料和農葯。
八、人員分配及做市場：
人員分配：
人員二十餘人，我和合夥人以及員工二十人左右。
人員安排：員工日常種菜，采菜。我與和合夥人負責技術，信息，市場，以及管理。
做市場：
零售以**小區為主，批發以菜市場為主，同時送往各飯店(特色菜)，等形成規模，產品可以賣的更遠。
運輸工具：
小型貨車及摩托車等
九、營銷策略：
銷售技巧;
我們菜的優勢及特點：與當地農民等種的蔬菜相比，我們具有，噴葯少，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優點。菜的品質和質量優，保證達到無公害食品的要求，走市場中高端路線，但是價錢適中。
銷售模式;
我們必須採取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放、以及包裝、宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統農業是沒有品牌的，在多年的銷售總結下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。
宣傳方式：
先進行市場調查，了解顧客的需求及各批發商、零售商能接受的價格和品種
1、做成宣傳單在各居民區和菜市場進行傳發
2、派專門的人蹲點宣傳，了解實時動態
3、實行折價，優惠等方式宣傳
銷售渠道：
1、就地銷售，批發兼零售
2、利用保鮮冷藏技術加大各種蔬菜的保鮮，對蔬菜進行精包裝，部分蔬菜做到袋裝、罐裝等等，便於長途運輸
十、投資、收入預算：
投資：
防蟲網1300元。微耕機4000，政府補貼1000多。化糞池1500元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元，運輸工具：小型貨車加摩托車等根據當地情況投入。灌溉設施：2000元。電腦已有。肥料加農葯訂購根據市場價格而定。宣傳費用視情況而且。我通過大學生村官的身份，向郵儲銀行貸了伍萬元無息貸款，並辦理了人身意外傷害保險(保險單見計劃書後)，與合夥人共計投入95萬元。(加上土地年租金，大棚材料以及周邊另追加的一個葡萄園合計)
收入：
從第二年開始就基本可以實現利潤的增值。
十一、風險預測：
養殖業的風險比種植要高，蔬菜行業的風險低，最多是在自然風險，暴雨等。但是蔬菜具有年生產四次以上的特點，即使有風險也是一次沒有，還有三次。據我所了解，也據我所經歷的，周邊有農戶種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風險更大，大在哪，蟲害，以及乾旱，而我們採用的是生物殺蟲燈以及防蟲網雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在乾旱上，傳統的是挑水澆菜，費時費力且不科學。我們採取的是科學的，隨時的。
十二、蔬菜品種：
常規蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜(擬追加)、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌(擬追加)類等。
按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜。
特種蔬菜：根據市場形勢以及利潤情況另行追加等。
十三、後記：(就是備注 自己發揮)
我們是大學生創業，既然選擇了農業，那麼我們就必須以現代的理念去建立，去經營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業上創業，也是因為我對三農的感情深沉摯厚。相信我們會成功
**人名
*年*月*日
『陸』 有關綠色有機農業產品的營銷方案
產品是在流通中增值和實現價值，工廠化農產品從「廠房」到市場的價值實現也需要一定的方式。
工廠化農業園區的產品具有綠色環保、質量好、價格高等特點，適合運用差異化營銷策略開拓市場。在市場細分的基礎上，園區企業選擇和構建適合自己的營銷渠道，並加強對渠道的管理，是提高園區企業經營效益的有效途徑。
一、園區農產品對營銷渠道的要求
園區農產品有別於一般的農產品，根據其特點可以為其制定出相應的營銷策略。
1、渠道要短。首先，鮮活產品易腐爛變質、不耐長時間貯藏，因此其營銷渠道應盡量縮短，使產品在最短的時間里、以最優的品質送達消費者。其次，短渠道能夠減少流通中因生物機體和運輸儲存條件造成的「二次污染」，對保證產品的無公害性非常重要。第三，工廠化農產品本身價格就高，縮短流通渠道，可以減少中間流通費用，盡可能地降低零售價格，使之能為更多的消費者所接受。
2、渠道的專門性。為了避免園區農產品在加工、包裝、儲運、裝卸等物流環節與普通產品摻和混雜，要建立獨立的渠道，最好在產地就實行零售包裝。在商場中也必須要有專門的銷售櫃台，不能與普通產品並列在一個貨架上銷售。
3、渠道的可靠性。消費者對農產品的品質安全往往不能夠從外觀上加以鑒別，主要是依靠對生產者和經銷商的信任採取購買行動。因此，無論是生產企業還是經銷商都必須以誠信為本、遵守商業道德，不欺騙消費者，維護企業品牌的信譽，保證營銷渠道的兩端都可靠，嚴防假冒產品的進入。
目前，我國城市零售業中的綜合性大型超市發展較快，現代化管理水平高，將成為零售業的主要形式，也是園區農產品的主要零售末端。從產品對渠道的要求看，大多數園區企業會選擇直接向超市配送的渠道。但是，還有一些其它形式的模式也適合以上要求，企業可根據自己的情況靈活選擇。
二、園區企業營銷渠道模式
適合我國農業園區企業採用的營銷渠道模式主要有以下幾種：
1、遊客採摘式。
園區企業→消費者
園區生產的瓜果類，如甜瓜、櫻桃西紅柿、葡萄、草莓等產品適合遊客親自採摘，是觀光園區的主要銷售產品。來園區觀光的人們在參觀現代的工廠化農業生產方式的同時，又能夠親自採摘園區的產品，作為禮物帶給家人或親朋好友品嘗，實為一件非常愉快的事情。所以這是一種具有特色的吸引買者上門式的銷售方式。
2、送貨直銷式。
園區企業→賓館、飯店及消費團體
園區企業直接向一些賓館、高級飯店或某些特定消費團體送貨，滿足高檔餐飲業客戶和對原材料的要求。主要是一些名優特色蔬菜和稀有食用菌類產品，有些是專門根據客戶的需要安排種植的，這些產品隨時採摘，新鮮程度好，能夠滿足特定行業和消費群體的需求。
3、自營專賣店。
園區企業→自營專賣店→消費者
園區企業通過構建自身的銷售網路，利用設在各地的專賣店進行定點銷售。其最大優勢是企業能夠有效地控制銷售渠道，增強市場推廣和開發的力度，且有利於樹立企業的品牌形象和擴大企業的知名度，能夠較好地與消費者進行信息溝通。這一模式需要企業自身構建網路和配備銷售人員，管理成本有所增加；銷售范圍和銷量也有一定的局限性。
4、超市配送式。
園區企業（配送中心）→超市（專櫃）→消費者
園區企業擁有自己的加工配送中心，集生產、加工於一身，按零售要求進行凈菜加工和包裝，向定點超市配送。有條件的還在超市內設立企業的產品專櫃，利用超市的聲望和強大的分銷網路推出自己的特色產品。這種方式，企業自己不銷售而是尋求與經銷商合作，依託超市經銷，因而企業不必花費很多精力去考慮銷售問題，既可以節約一定的營銷成本，又能集中精力搞好生產和供應，容易擴大市場覆蓋面和增加銷量，是當前主要的一種渠道模式。
5、網上銷售式。
電子商務已為越來越多的企業所採用，作為引導現代農業發展方向的園區企業，率先建立電子信息網站並採用電子商務進行產品銷售的意義重大。網上銷售可分為企業對經銷商（B2B）和企業對消費者（B2C）兩種形式。前一種在國外發展很快，在我國也開始起步，後一種由於農產品鮮活和標准等級不易確定的特點，開展的比較緩慢。今後隨著電子商務整體環境的不斷完善，網上銷售渠道將會得到進一步發展。
以上幾種渠道模式並不是相互獨立的，園區企業可根據產品的特點和自身的情況選擇一種或多種渠道模式。在渠道的選擇和管理上必須注意保持產品的無公害特色，防止二次污染和假冒偽劣產品的混入，選擇短渠道有利於企業對渠道的控制，並且減少易腐爛產品的損失和降低流通成本。好的產品還要強調優質的服務，園區企業必須選擇一條綠色便捷的通道，以優異的品質和嶄新的形象出現在消費者面前，以贏得消費者的青睞。
本文是在已經完成的國家「十五」科技攻關課題「我國工廠化農業發展戰略與管理創新研究」（2001BA503B11）的基礎上形成的。
『柒』 關於綠色蔬菜的營銷策劃書應該有那些內容
營銷策劃書的格式要素
1、封面。①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
2、前言。簡單介紹委託情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。
3、目錄。
4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。
5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1）營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
2）企業背景狀況分析。
3）營銷環境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如台灣一品牌的漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品「李施德林」的良好業績說明「德」進入市場風險小；另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4）市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售； 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務，消費者不了解企業產品； 服務質量太差，令消費者不滿；?
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
6）營銷戰略（具體行銷方案）
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略； 以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；?
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性； 給予適當數量折扣，鼓勵多購；? 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷後適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
8）方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。?
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨
6、結束語。
7、附錄
『捌』 有機蔬菜的銷售方案
類似無機蔬菜