Ⅰ 如何做一個優秀的市場營銷策劃人
如何做一個優秀的市場營銷策劃人要求：
（1）一個優秀的營銷策劃人內的目標應該是以營銷戰略的精準實效為容前提，以產品及營銷模式的創新為基礎，實現品牌和傳播的創新.
（2）優秀策劃人必須具備優秀的品德，誠信有責任感，必須具備5-10年實戰營銷經驗，從基層做起，有促銷、業務、銷售、市場經驗，營銷總監的綜合管理經驗；
（3）能夠以事實為依據，旨在為企業「解決問題」。另外，具備優秀的學習能力，從「全球化、信息化、知識化」的角度、用麥肯錫的方法、系統化的思維，注重解決方案與企業資源的匹配性和可行性。
（4）能夠深入洞察市場環境變化、明晰市場競爭態勢、熟知顧客心智需求和行為特性，結合自身豐富的實戰經驗，為企業破解營銷迷局，提供長期制勝之道。運用全方位與之匹配的營銷戰略和出奇制勝的策略方案，穩步提升企業業績和市場份額。
Ⅱ 誰有好的「優秀部門評選方案」啊
一-
、評選原則
公平、公正、公開、透明
二、評審團成員
評審團成員由省公司各部門負責人擔任
三、適應范圍
珍奧集團山西辦事處全體
四、評選時間
在2006年1月15日前，將推薦名單及選票報送至省公司人力資源部
五、評比辦法、審批程序
優秀組織管理獎、優秀服務站獎、優秀咨詢專家、優秀營銷管理獎、銷售精英獎、年度新星獎、優秀辦事處經理獎
以上獎項由各級領導、各部門提名，經主管領導同意後，填寫《優秀部門推薦表》或《優秀個人推薦表》並上報人力資源部，由評審團根據參評條件審批。
服務之星獎、優秀行政管理部門獎、優秀講座專家等獎項由各市場投票選舉產生（以市場為單位，所有成員共同商討，最終由辦事處主任[中心市場部長]進行投票），人力資源部報送評審團根據參評條件審批。
侯選表及參評人員名單附後。
六、評選細則
1、優秀組織管理獎3名
評選范圍：周邊市場2名、中心市場1名
獎勵屬性：組織獎
評選標准：
（1）授予在本年度各項工作中表現出眾，對我公司的發展起到巨大推動作用，對公司今後市場運作有積極借鑒意義的各單位（中心市場以部門為單位）；
（2）以全年銷售業績、回款數（全額、及時[4天內]）主要考核指標；
（3）服務站建設達標，無安全經營問題出現；
（4）財務管理、消費資源管理合理有序，制度建設完善；
（5）對上級傳達指令能及時圓滿完成並有效反饋；
獎勵辦法：獎勵價值4960元的高電位治療儀1台。
2、優秀服務站獎2個
評選范圍：全省各服務站
獎勵屬性：組織獎（如與總部獎勵沖突，可得榮譽，不作物質獎勵）。
評選標准：
（1）符合《珍奧服務站裝修手冊》、《珍奧服務站管理手冊》的各項指標要求；
（2）地面、牆面、展架干凈整潔；
（3）對顧客服務周到、熱情，顧客滿意率在95以上；
（4）無顧客投訴；
獎品設置：獎勵價值4850元的離子水機一台。
3、優秀講座專家獎2名
評選范圍：專家組成員
獎勵屬性：個人獎
評選 本文來自文秘114 http://www.wenmi114.com，轉載請保留此標記。 標准：
（1）在公司工作半年以上；
（2）無投訴事件，與顧客、員工關系融洽，善於轉顧客介紹；
（3）曾經參與過全省或者全國專家互動（講座和咨詢）；
（4）擔當過員工和新聘專家的產品知識培訓；
（5）長期擔當大型聯誼會和大型科普講座，對講座形式時常創新；
（6）全年個人培養十個以上的有效典型病例；
（7）專業知識豐富，善於學習，核酸機理講解透徹生動；
（8）能服從上級領導的工作安排，並能圓滿完成；
（9）能圓滿完成公司領導交辦的其他工作；
獎勵辦法：獎勵現金500元人民幣/人
4、優秀咨詢專家獎2名
評選范圍：專家組成員
獎勵屬性：個人獎
評選標准：
（1）在公司工作半年以上；
（2）無投訴事件，與顧客、員工關系融洽，善於轉顧客介紹；
（3）曾經參與過全省或者全國專家互動（講座和咨詢）；
（4）擔當過員工和新聘專家的產品知識培訓；
（5）能及時主動地陪同員工對顧客進行家訪，能適時地對顧客進行電話回訪；
（6）全年個人培養十個以上的有效典型病例；
（7）專業知識豐富，善於學習，核酸機理講解透徹生動；
（8）能服從上級領導的工作安排，並能圓滿完成；
（9）能圓滿完成公司領導交辦的其他工作；
獎勵辦法：獎勵現金500元人民幣/人
5、優秀營銷管理獎3名
評選范圍：各市場副經理、經理助理及營銷部長
獎勵屬性：個人獎
評選標准：
（1）在公司有半年（含）以上工作經歷，從事領導工作半年以上；
（2）在營銷工作中有突出貢獻，務實敬業，有強烈的學習願望；
（3）善於總結，領會能力強，能夠很好的貫徹執行公司制定的各項管理制度；
（4）深受員工愛戴，所率領的團隊成績突出的營銷管理者；
（5）能夠完成省公司下達的銷售任務；
（6）善於和員工溝通，能充分發揮團隊精神者；
（7）對上級指令能及時、圓滿完成；
（8）能圓滿完成上級領導交辦的其他工作；
（9）全年人員流失率在20以內；
（10）積極參與員工培訓，並指導其
Ⅲ 市場營銷中如何制定營銷策劃
一、分析營銷機會
（一）管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
（二）評估營銷環境
（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
（三）分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
（四）分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
（五）分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
二、市場營銷戰略
（一）目標市場戰略
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
（3）營銷差異化與定位
產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
傳播公司的定位
（二）營銷組合策略
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
三、營銷計劃的執行與控制
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制
___________________________________________________________________
如何制定銷售計劃
一、編制銷售計劃
（一）建立銷售計劃體系
銷售計劃是指在進行銷售預測的基礎上，設定銷售目標額，進而為能具體地實現該目標而實施銷售任務的分配作業，隨後編寫銷售預算，來支持未來一定期間內的銷售配額的達成。銷售計劃的中心，就是銷售收入計劃。
銷售計劃的內容主要包括：（1）進行銷售預測；（2）確定銷售目標；（3）分配銷售配額；（4）編制銷售預算；（5）制定實施計劃。
銷售計劃依期間的不同，可概括分為「長期計劃」、「中期計劃」和「短期計劃」。一般說，三年至五年期的計劃為「長期計劃」；一年至三年期間的計劃，則為「中期計劃」；一年以下計劃為「短期計劃」。
（二）編制銷售計劃的步驟
銷售計劃一般都以如下程序編制：
1． 分析營銷現狀
2． 確定銷售目標
3． 制定銷售策略
4． 評價和選定銷售策略
5． 綜合編制銷售計劃
6． 對計劃加以具體說明
7． 執行計劃
8． 檢查效率，進行控制
（三）決定銷售計劃的方式
決定銷售計劃的方式有兩種——「分配方式」與「上行方式」。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經營最高階層起，往下一層層分配銷售計劃值的方式。這種方式是一種演繹式的決定法。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然後再一層層往上呈報；此種方法屬於歸納式的方法。
在下列情況下，宜採用分配方式。（1）高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者；（2）第一線負責者信賴擬定計劃者，且惟命是從。
當第一線負責者能以全公司的立場，分析自己所屬區域，而且預估值是在企業的許可范圍內時，則宜採用上行方式。
二、分配銷售配額
（一）建立銷售配額體系的原則
（1）公平性：好的銷售配額應該讓銷售人員感到公平。
（2）可行性：配額應該可行並兼顧挑戰性。
（3）靈活性：配額要有一定的彈性，能夠依據環境的改變而變化。
（4）可控性：配額要有得銷售經理對銷售人員的銷售活動進行檢查。
（5）易於理解：配額的制定和內容必須能被銷售人員理解和接受。
（二）確定銷售配額的類型
1．銷售量配額
銷售量配額是最常用、最重要的配額。
2．財務配額
（1）費用配額。提高利潤率的關鍵因素在於對銷售費用的控制。
（2）毛利配額。
（3）利潤配額。
3．銷售活動配額。
4．綜合配額
綜合配額是對銷售量配額、財務配額、銷售活動配額進行綜合而得出的配額。
（三）確定銷售量配額的基礎
確定銷售量配額主要應考慮：
1． 區域銷售潛力
2． 歷史經驗
3． 經理人員的判斷
（四）確定銷售配額的具體方法
1．產品類別分配法
2．地域分配法
3．部門分配法
4．銷售員分配法
5．客戶分配法
6．月別分配法
三、編制銷售預算
銷售預算是一種為了獲得預計的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財務計劃。
（一）銷售預算的編制過程
1．根據銷售目標確定銷售工作范圍
2．確定固定成本與變動成本
3．進行量本利分析
盈虧平衡點（BEP）是量本利分析法中最重要的概念。它指為了使收入能夠彌補成本（包括固定成本和變動成本）的最低銷售量。其計算公式如下：
ＢＥＰ＝ＦＣ／（Ｐ－ＶＣ）
式中，BEP為盈虧平衡點；FC為總固定成本；P為單位產品售價；VC為單位產品的變動成本。
4． 根據利潤目標分析價格和費用的變化
5． 提交最後預算給企業最高管理層
6． 用銷售預算來控制銷售工作
（二）確定銷售預算的方法
1．銷售百分比法
2．標桿法（Benchmarking）
標桿法是以行業內主要競爭對手的銷售費用為基礎來確定自己的銷售預算。
3．邊際收益法
這里的邊際收益指每增加一名銷售人員所獲得的效益。邊際收益法要求銷售人員的邊際收益大於零。
4．零基預演算法
這種方法假定在一個預算期內每一項活動都從零開始。銷售經理提出銷售活動必需的費用，並且對這次活動進行投入產出分析，優先選擇那些對組織目標貢獻大的活動。
5．目標任務法
6．投入產出法
這種方法是對目標任務法的改進
（三）控制銷售預算
常用的預算控制有兩種方式：費用專控目標體系和定額管理。
四、進行銷售活動分析
（一）選擇銷售活動分析的方法
（1）絕對分析法
絕對分析法是通過銷售指標絕對數值的對比確定數量差異的一種方法。它是應用最廣泛的一種方法。依據分析的不同要求主要可作三種比較分析，即將實際資料與計劃資料對比，與前期資料對比，與先進資料對比。
（2）相對分析法
相對分析法指通過計算、對比銷售指標的比率，確定相對數差異的一種分析方法。主要有：
①相關比率分析。這是將兩個性質不同而又相關的指標的數值相比，求出比率，從銷售活動的客觀聯系中進行研究分析。
②構成比率分析。這是計算某項銷售指標占總體的比重，分析其構成比率的變化。
動態比率分析。這是將某項銷售指標不同時期的數值相比，求出比率。定基動態比率是指某一時期的數值固定為基期數值計算的動態比率。環比動態比率是指以每一比較期的前期數值為基期數值計算的動態比率。
（3）因素替代法
在運用因素替代法時要保持嚴格的因素替代順序，一般來說，就實物量指標和貨幣量指標而言，應先替換實物量指標，後替換貨幣量指標。就數量指標和質量指標而言，應先替換數量指標，後替換質量指標。
（4）量、本、利分析法
（二）確定銷售活動分析的程序
第一步：確定分析計劃。
第二步：收集分析資料。
第三步：研究分析資料。
第四步：作出分析結論。
第五步：編寫分析報告。
（三）撰寫銷售活動分析報告
1．銷售活動分析報告的結構與寫法
（1）標題。
（2）正文：一般包括銷售活動情況概述、銷售活動善分析和改進工作的意見三方面內容。
（3）署名和填寫日期。
2．撰寫銷售活動分析報告應注意的問題
（1）遵循一定的寫作步驟
（2）以政策為依據進行評價。
（3）要全面辨證地分析。
（4）要力求精簡。
Ⅳ 公司的企劃部怎麼出色的完成任務
理解企劃
--------------------------------------------------------------------------------
中國營銷傳播網， 2001-12-19， 作者: 何足奇
在一個很多企劃人參加的會議上，聽企劃名家聊他們成功的故事。因為他們已經成名，所以當他們談起所從事的工作時就十分坦然——勤雜工、業務員、鍋爐工、記者、個體戶等等職業成為企劃名家成名的肥沃土壤。那次會議我的結論就是：很多名家都是在找不到其他工作的情況下走上企劃的路。企劃是窮困潦倒者的選擇，企劃是讀書人的陣地，企劃是最適合偏執狂的工作。
從點子大王到策劃大師，中國的企劃走了很多彎路。幾年前，大江南北憑空冒出了許多所謂的「專家」「大師」或「大王」，也誕生了許多奇形怪狀的所謂學說。中國企業對戰略、策略的需求從此可見一斑——但是，「巫師」、「道士們」把自己對戰略、策略先知先覺或者朦朧的營銷理解當作聖經，以西方營銷理論的只言片語為經典，於是企劃成了點子，成了炒作，成了迅速致富的手段。我們認為，企劃不是點子，企劃不是炒作，企劃更不是能夠讓一個病入膏肓的企業立即起死回生的救命稻草。只有理解企劃，我們才能真正地認識企劃，從而做好企劃，用好企劃。
第一，企業、組織要做什麼是企劃，怎麼做也是企劃。
在企業里，我們常常聽到企劃一個新產品上市，企劃企業的發展戰略等等，那麼企劃和計劃、策劃有什麼不同呢？計劃常常用於已經決定的工作內容，工作方法，工作框架，偏重於執行和控制；策劃常常是一次短期的活動、炒作或者公關；而企劃則被用在從大的方面決定工作內容。如開發產品、管理品牌、設計企業運營模式、設計營銷管理模式、設計促銷管理模式等等。從大的方面來看，企劃是提出嚴密的構思，經過完整的論證然後被採用、實施、評估的過程。企劃接近於管理咨詢，一個公司的企劃班子，既是公司的戰略核心智囊團，又是公司策略執行監控組織。
--------------------------------------------------------------------------------
第二，企劃是理論的實戰演習。
營銷理論和品牌理論是經驗的結晶，也是指導企業運營的綱領。但是，面對浩瀚的營銷或品牌理論，企業究竟該如何加以揚棄呢？企劃的一個重要職能就是評估理論，吸收理論的有機養分，從而讓理論融入企業文化，成為企業文化有機的整體。我們知道，一個企業如同一個有血有肉的人，都有其獨特的一面，對知識、理論的吸收都存在適應性的問題。企劃的作用就在於尋找企業獨特的營銷理論，價值觀念，品牌觀念，並保證這些理論、觀念在企業運營中灌輸和發揚。從這個角度上看，企劃不僅僅是一個部門的職能，而是企業核心決策班子的職能。假如說中國要評選企劃專家，那麼真正有資格、有條件當選的，定然是一些大企業的CEO或創始人，如張瑞敏、柳傳志之流。
第三，企劃是構思的充分發揮
比如，炙手可熱的商品一上市，很多人就說，「哎，這東西我以前也想過」；再如，一個成功的品牌企劃也會有很多人評價：「一點也不新鮮，我也想過這么做」。——然而，只是想到（即某種構思）並不是值得驕傲的事情。我們世界上所有偉大的發明創造都是在不經意之間構思出來。牛頓從蘋果的落地發現萬有引力，加利略從小石頭的落下發現重力加速度，經濟學家從最普通的買賣發現經濟學原理，等等。但是，如果只是停留在構思上，就不能轉變成真正的企劃。一句話，企劃就是從五花八門的主意、見解、構思、點子中發現社會、企業、消費者實際需求或潛在需求的，可以變成實施方案的東西，並對它們進行精心組織，使它們產生巨大的功用。只有充分發揮構思，並把構思放進企劃，才能贏得利益，贏得潛能。
--------------------------------------------------------------------------------
第四，企劃是對各種資源的整合
企劃不能憑空變出一座金山，也就是所謂的「巧婦難為無米之炊」。在企劃過程中，資源的整合是企劃工作的一個重要方面，企劃就是充分發揮各種與企劃目標相關的人力資源，財力資源，物力資源，社會資源，信息情報資源，通過動用上述資源的各種積極因素，使之發揮作用，形成合力，來實現企劃的目標。企劃的資源整合不僅僅體現在企劃階段，更必須體現在實施、評估階段。「企劃」一詞來自日本，日本人把企劃運用得爐火純青。綜觀近代日本的科技文明，都是日本人借鑒西方國家先進技術的結晶。其實日本人也不過是受中國傳統文化的影響，表現在對知識、技術的創新運用上。我們的田忌、諸葛亮都是天才企劃專家，「田忌賽馬」「草船借箭」就是企劃的經典案例。
第五，企劃必須兼顧積極和消極因素的思路
企劃的目的是更有效地完成目標任務，更完善地執行目標計劃，因此，我們應該注重企劃的可行性，沒有可行性的企劃只是花架子，裝飾品。於是，企劃必須從感性回歸理性，必須考慮積極和消極的思路，必須充分考慮成功與失敗的可能性。古代謀士在向帝王獻計時通常都會有「上策」「中策」「下策」，每一種策略都是在不同的場合、不同的資源環境下應對的；而國際管理咨詢巨頭麥肯錫的咨詢方案也是這樣，分成幾套不同的方案，以方便客戶的實施執行。重要的是，企劃必須對即將發生的事件有著充分認識和應對措施。我們的很多企劃專家、策劃大師常常用自己企劃的案例來為自己鍍金，常常為一句廣告語、一則平面創意、一個促銷活動而激動不已，恨不得流傳千古；殊不知，專家大師們所企劃的品牌已成昨日黃花。原因何在？就是因為這些企劃沒有充分地考慮消極因素的影響！
--------------------------------------------------------------------------------
第六，企劃必須得到認可，必須擁有實施的條件
我們常常聽到企業的老總抱怨企劃脫離實際，不好實施。最主要的原因在於企劃工作是主觀性比較強的工作。因為在企劃工作開展時，企劃人一方面要綜合各種資源，一方面要估計可能出現的不確定因素，所以，方案的基礎一半是資源，一半是假說——也就是未經過檢驗的。因而，在實施過程中難免會出現這樣那樣的風險，這樣那樣的情況。對於企劃的實際情況，最重要的是企劃方案本身必須經過充分的論證，以確保其執行力；然後全面溝通，從而讓企劃得到更多的理解與支持。只有良好的溝通和支持，才能保證企劃的完善實施。企劃在得到認可和擁有實施條件的前提是：企劃必須防止企劃不完備造成的風險；必須防止人力不可抗因素造成的風險；必須防備由於貫徹不徹底而產生的風險；必須防備由於認為因素造成的企劃風險。
第七，天馬行空的想像和腳踏實地的描述在企劃中同樣重要
我們欣賞戰爭片，欣賞的是軍事家們的雄才大略。他們在地圖、沙盤上插幾把旗子就可以指揮千軍萬馬，決勝於千里之外——因為他們事先對戰局有著全面的分析，對戰機有著全面的把握。企劃也是一樣，一邊在充分的調查、分析研究基礎上，運用天馬行空的想像，把企劃素材放進知識的海洋，尋找企劃方案的爆發點；一邊運用理性思維，描繪出企劃實施的細節，企劃實施的過程，企劃實施的前景，企劃帶來的創新。想像是企劃靈魂，描繪是企劃的基礎，兩者缺一不可。
企劃是一個從構思到規劃到實施的全過程，是進行企業管理、市場營銷、品牌管理等一切事務的基礎。企劃方略的合理科學與否直接關繫到企業各項事務的成功或失敗，高效或無效。在市場經濟迅速發展的時代，速度、效率、創新成為企業成功的標志。理解企劃，就能更好地理順管理，從而使企業的各種資源配置更加合理，資源利用更加妥善。重要的是，企劃產生的品牌動力將極大地促進企業的收益。
Ⅳ 尋求優秀的營銷策劃書
創業策劃書格式一份優秀的創業策劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果.一、創業策劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要.它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標准.通常創業策劃是市場營銷,財務,生產,人力資源等職能計劃的綜合.寫好創業策劃書要思考的問題:(一)關注產品(二)敢於競爭(三)了解市場(四)表明行動的方針(五)展示你的管理隊伍(六)出色的計劃摘要二、創業策劃書的內容一般來說,在創業策劃書中應該包括創業的種類,資金規劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創業的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面:(一)封面 封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)計劃摘要它是濃縮了的創業策劃書的精華.計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目瞭然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷.計劃摘要一般包括以下內容:公司介紹;管理者及其組織;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;財務計劃;資金需求狀況等.摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素.(三)企業介紹這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.(四)行業分析在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點,競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容.關於行業分析的典型問題:(1)該行業發展程度如何 現在的發展動態如何 (2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色 (3)該行業的總銷售額有多少 總收入為多少 發展趨勢怎樣 (4)價格趨向如何 (5)經濟發展對該行業的影響程度如何 政府是如何影響該行業的 (6)是什麼因素決定著它的發展 (7)競爭的本質是什麼 你將採取什麼樣的戰略 (8)進入該行業的障礙是什麼 你將如何克服 該行業典型的回報率有多少 (五)產品(服務)介紹產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要准確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.(六)人員及組織結構在企業的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環節.因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的.企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.在創業策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創業策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.經驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你准備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由.(七)市場預測應包括以下內容:1,需求進行預測;2,市場預測市場現狀綜述;3,競爭廠商概覽;4,目標顧客和目標市場;5,本企業產品的市場地位等.(八)營銷策略對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一.在創業策劃書中,營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策.(九)製造計劃創業策劃書中的生產製造計劃應包括以下內容:1,產品製造和技術設備現狀;2,新產品投產計劃;3,技術提升和設備更新的要求;4,質量控制和質量改進計劃.(十)財務規劃財務規劃一般要包括以下內容:其中重點是現金流量表,資產負債表以及損益表的制備.流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作後的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的
Ⅵ 如何才能成為一名優秀的營銷策劃人
羅輯思維能力（重點研究消費者行為學）
消費者的行為學需要好好研究，因為營銷策劃無外乎回三方面：方答案，推廣和運營。
熟悉消費者行為學，你就能推論出消費者會接觸哪些媒體，承受的心理預期是什麼樣的，方便開展工作。
.玩轉新媒體和網路炒作的能力
然後近些年的營銷策劃出現了一個大的趨勢，就是媒介與炒作的作用非常凸顯，典型的幾家互聯網思維的品牌如：雕爺牛腩（河狸家）黃太吉，馬佳佳等。我們姑且不論他們是否都活了下來。但是單論品牌推廣，無疑都是成功的。
.數據分析能力
這一塊，基本上可以說學無止境，相應的書籍和流派也非常多，我也不敢隨便回答，說下一般初中階層次，用的比較多的軟體是excel，以及SPSS（不要小看excel）。
有一條原則在做數據分析的時候，永遠不要滿足和懈怠。因為我們總能找到推翻昨天策略的更優方法。
到網趣新傳媒工作
網趣新傳媒的營銷策劃崗位無論是文案、運營、執行都需要以上幾種能力，在網趣工作更看重的是人才的思維模式及創新能力，在這方面要求非常嚴格。在網趣工作，在大量項目的千錘百煉下，成為一名優秀的營銷策劃人只需要一個月時間。
Ⅶ 營銷策劃執行主要從事那些工作，好不好呀
1．貫徹來落實上級公司營銷的政策源與規定
2．根據上級公司對公司營銷的要求，負責制定公司營銷的總體工作規劃
3．負責制定公司營銷的策略與方案，並組織落實
4．根據公司營銷的狀況以及客戶需求，負責營銷策略與方案的調整與修訂
5．負責對公司營銷中出現的新情況、新問題進行調研、收集、反饋，並提出改進建議
6．負責公司營銷有關職能部門之間的協調、聯絡工作
7．負責搜集國內外先進企業營銷狀況與發展趨勢信息
8．提出公司營銷人員培訓目標和要求。
9．配合進行服務/市場活動的策略與方案制定和實施。
10．負責對營銷策略與方案實施的階段性整體評估並上報營銷策劃與管理組組長營銷策劃與管理組組長