關於物流營銷市場分析案例

1. 如何對物流企業的市場營銷環境進行分析報告

做營抄銷環境分析報告，主要是做外在的因素信息整合與分析，這方面我沒做過，但是可以給一點建議：
1·整體物流行業的情況，同類物流企業的規模、實力、運營情況等等（常規物流和快遞有區別）
2·商品流通的特點與狀況，物流攬業務主要是中小企業發貨，大型企業如伊利蒙牛等都有專門的長期服務的物流公司，屬於大件。一般都是定向的，物流企業要做的主要是零擔。
3·整體經濟發展與地區經濟發展等，比如當地目前經濟狀況不佳，消費能力上不去，那麼外來商品的數量就會下降。
4·地區流動人口波動，和上述因素相似，沒有那麼多人就沒有那麼多消費。
5·短期地區項目設立與開發，。一方面人員消費，一方面是材料消耗和帶動經濟等等。

2. 涉及物流市場營銷成功的有哪些細節

1、延遲滿足，好過急於求成

比如說，在跟客戶電話預約時，客戶說自己最近沒時間，或者說暫時不想了解，銷售人員就會輕易地選擇放棄。而不會在接下來的時間繼續跟進，爭取見面的機會，去花時間了解客戶真實的想法。

因為有的時候，他們不願意見你，是因為擔心花費了你的時間，卻讓你白跑一趟，或者是因為過去對你這個行業的人員有過不好的印象等等。這些，如果不見面，你很難了解到的，更別提往下推進了。

2、合夥關系，而非買賣關系

客戶接你的電話，本身他也會有壓力，因為他大概率知道你想找他幹嘛。你說他是應該拒絕你呢，還是答應你呢？橫豎都讓他不舒服。所以，這個時候，你要明確出來，想跟他見面的目的僅僅是想跟他探討，針對他目前存在的痛點，是否有更好的方式來應對，僅僅是讓他多了一種選擇而已。

而且，第一次交流時，就是了解需求，然後，聽一下他目前怎麼做，千萬不要習慣性地給出解決方案。也只有對方聽完你的分享，想讓你給他出主意時，你的方案才能更有意義，不然，跟傳統的以產品為導向的銷售沒太大區別。

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營銷步驟

1、第一步，接觸客戶，了解需求。接觸客戶的過程，其實也是需要方法的，單打獨斗的效率低，可以通過調動資源來推進。比如，周邊的朋友是否有認識客戶公司的人，如有，可讓其牽線，起碼，客戶能給你機會見上一面。跟客戶見面後，要了解並挖掘客戶需求。

2、第二步，實地調研，給出方案。針對客戶提出的需求，要到現場進行實地調研，搞清楚客戶給的需求是真需求還是假需求，只有真的需求，我們給出的方案才會有價值，如果是偽需求，也可以方案展示的時候，看出來（觀察客戶的身體語言）。

3、第三步，持續跟進，直至中標。物流行業的客戶跟進，絕不是一下子就能成的。有的客戶，甚至要持續地跟進一兩年，要做好打硬仗的准備。

3. 物流企業市場細分案例

具體可以到自考365 或者 中國自考網去看下。

4. 小生拜求物流行業經典案例分析

朋友來，看你很誠源懇 ，我把相關一個嶄新的概念的地下物流案例給你，附帶三個問題，完全符合你的要求，而且正好是借鑒的知識拿來我用，希望對你有幫助

地下物流在日本得到關注
地下物流技術在相對人口集中、國土狹小的日本得到了廣泛的關注。2000年

5. [物流案例分析]傳統物流與現代物流的較量

1)傳統的物流主要有倉儲、運輸等功能，是一種自營物流，利用自有的資源進行物流活動，如本案例中的西南倉儲公司，是利用自己的倉庫進行儲存業務。現代物流在傳統物流的基礎上擴展了物流的功能，包括：裝卸搬運、倉儲、運輸、包裝、流通加工。不在局限於對自有資源的利用，更多的是對物的流通過程涉及的資源的整合運用。如本案例中西南倉儲公司與當地的運輸企業合作為一家跨國公司提供物流服務。
2）因為單一的倉儲已不再能夠滿足客戶、市場的需求。
3）首先西南倉儲公司成功的對自己的現有資源進行充分利用，並處理好與現有客戶的關系。其次根據市場的需求拓展自己的業務范圍，並向成功的企業學習，與自己的顧客建立長期合作夥伴關系。
4）對自己現有資源進行整合利用，分析市場對該行業的需求，向現代物流做的較好的企業、國家進行學習。培養掌握物流管理專業知識的人才，同時不段完善物流所需的各項軟硬體設施。

6. SWOT分析法分析迅捷物流營銷市場

我國食品安全流通追溯系統市場整體規模有望達到100億元，未來發展空間巨大。我國的食品安全流通追溯系統以商務部主導的肉類蔬菜流通追溯系統為主，目前進行了3批共35個城市的試點，首批10個試點城市已全部建成追溯體系並投入試運行，初步實現了追溯功能。

商務部計劃在"十二五"末，爭取讓肉類蔬菜流通追溯系統覆蓋到所有百萬人口以上城市，並涵蓋肉類、蔬菜、禽畜、水果、水產品、食用菌、豆製品等各類食品。

《2015-2020年中國物流行業運營模式與重點企業分析報告前瞻》分析：整體市場空間有望達到近100億元，未來發展空間巨大。 投資策略上，在政策大力支持下，食品安全將帶動食品物流類上市公司的發展，行業龍頭股有望迎來上漲良機。

7. 物流市場營銷的案例有哪些

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