都市麗人營銷分析

㈠ 請問怎樣才能加盟都市麗人呢

都市麗人情趣連鎖，作為近幾年來一種新的營運模式，其強大的終端競爭優勢，都市麗人正逐步被各企業接受。但各企業的經營環境不一樣，因此也需靈活運用，以企業的實際經營情況，把都市麗人連鎖經營模式加以發揚，才能煥發出新的生命力，也使企業找到一種快速的市場開拓之道。另外，作為都市麗人行業的連鎖模式，有其獨特性，並不是每個企業都適合，只有區分對待，而不要一味套用，對於企業，對於都市麗人連鎖營銷模式來說，都會是一種新的改變。近來地方品牌網收到很多有關咨詢都市麗人加盟的問題，綜合解答如下：都市麗人情趣連鎖以中等店鋪(30m2)中等城市、中等銷售利潤作分析。 總投資：信譽保證金1萬元(退回)+經營道具約1萬元+貨款5萬元+裝修2萬元+形象使用費1。38萬元=10。38萬元 月毛收入：平均每天銷售1800元貨，即每月銷售：1800元×30天=54000元×52%毛利潤=28080元 月總支出：租金8000元+人工3人×800元/月+雜費(稅金+水電+運費+衛生費)1500元=11900元 月純利潤：月毛收入28080元-月總支出11900元=16180元 收回投資：10萬÷16180元=6個月，半年收回所投資，並攢回一個價值10多萬元的店 加盟電話 http://www.chinapp.com/jmtj_25190#dianhua 分地方

㈡ 都市麗人的營銷特點

之前我上學的時候 都市麗人都會到大學來宣傳 直接從大學選人過去培訓 這樣人才成本低 訓練需要人才

㈢ 都市麗人又有轉型新動作，這次能翻身嗎

受到那以前的影響，都市麗人營業額直線下滑，3月下旬他們發布自己營業公告。明顯看得出來，公司業績相較於去年下跌不少。不過受到不可控的因素的影響，這種可以理解，好在公司下半年營業額明顯好轉。想要挽救都市麗人，遏制虧損情況，公司也在謀求自己轉型之路。

收入下滑，主要是因為疫情期間兩個月份，暫停營業，導致消費人數大幅下降。此外貿易糾紛，消費者喜好變化等不利因素，是品牌2020年業績下滑主要原因。

不過浴火重生，公司也在積極改變，關閉了一些部分虧損比較大的門店，陸續開了一些以新形象示人的第7代店。主要開在購物中心和翻新的門店，另外積極解決庫存和積壓帶來運營壓力，推出特賣店，折扣店，將一些存貨售出。經營上，達到了一個健康水平。

㈣ 跪求：從經濟 法律和道德角度分析林志玲都市麗人內衣廣告！急急急！！

這是理論問題，要靠你自己分析判斷。

㈤ 東莞市都市麗人銷售有限公司怎麼樣

東莞市都市麗人銷售有限公司是2018-04-04在廣東省東莞市注冊成立的有限責任公司(非自然人投資或控股的法人獨資)，注冊地址位於東莞市鳳崗鎮雁田村東深二路雁田段66號鳳崗天安數碼城N1號樓102室。

東莞市都市麗人銷售有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91441900MA51H5PA4F，企業法人吳春燕，目前企業處於開業狀態。

東莞市都市麗人銷售有限公司，本省范圍內，當前企業的注冊資本屬於一般。

通過網路企業信用查看東莞市都市麗人銷售有限公司更多信息和資訊。

㈥ 內衣行業的發展趨勢

成功經營一家內衣店遠比經營一家女裝店難得多，內衣店則要求知識性較強，庫存的把握要掌握得好（比如說：成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼，女裝店只要款式特別，就能很容易吸引消費者，而內衣則同一個款分A、B、C、D幾個罩杯，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色至少3個色以上。因此同一個款號的產品至少有50個不同的規格產品可供選擇），要不然，苦心經營一、兩年變成一大堆積壓貨品。本人將在「s」市一年多自營「嘉莉詩」內衣專營店的點滴經驗總結出來，以饋讀者，願共同成長！
一、了解內衣的發展前景和內衣品牌分類內衣業的發展不過20年的時間，是一個成長較快的、具有發展前景的行業，比成衣來講，是較有利潤、門檻較低，風險較少的行業，現市場上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：一線品牌：即高檔品牌，零售價位較高，加盟條件較高，首批進貨和加盟費共10萬左右。產品主流價位在100—300之間，適合消費水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、黛安娜等。
二線品牌：即中檔品牌，產品定位為50-150之間，其中文胸主流價位在70-90之間，首批進貨和加盟費共3萬左右。適合面較廣，較知名的品牌有：嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、霞黛芳、彩婷等。
三線品牌：即比市場流通貨高一檔次，按品牌操作，產品價位較低、銷量大，文胸主流價位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。
品牌的選擇有很多的技巧，因為品牌的選擇直接關繫到加盟店是否能長久發展，一般的原則是尋找一家實力較好，在市場上有影響力的公司。
二、分析所在城市的經濟水平和商圈情況「s」市是屬於經濟水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，屬於消費力一般的城市，首先要對經營環境和競爭對手進行調查：
1、接近南海和潮汕兩大內衣生產基地，本市經營內衣的商鋪較多，低檔內衣店達20家左右，品牌也較多，有美思、奧絲藍黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等，其中有xx、xx兩家有形象專櫃，其它品牌則多店面形象較差。
2、本市有兩處繁華地段，其中一個是經營低檔貨為主，一個是專賣店一條街，主要有依夢、優美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜓等專賣店。
3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。
4、位於該街上有內衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店初期生意較好，但後期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%左右。
分析：
1、考慮內衣店為新店，為減少租金，減少費用，內衣店面積少也可，因此決定先租18平方的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。
3、須是經營一家內衣綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內衣、家居服、襪子等。
三、費用預算、選址、確定品牌
1、預算（投資額為4.6萬元,提前預付2.4萬元店租，總計7萬元）（1）、裝修：A、展示櫃5個*500元/個=2500元（廠家只收取成本費）B、燈模、全身模特、店內裝飾1000元C、店內裝修8500元（2）、產品首批調貨3.5萬元（3個品牌，其中主要品牌佔60%，補充品牌佔15%，無縫產品佔10%，家居服佔10%，特價品、襪子佔5%）
2、選址：該商業街東西走向，向西走的人流較多，因此，選店必須在商業街向西方的右邊的街面才是旺地，左邊則人流少點，店鋪最好能選在商業街的中段，因為中段的生意較好，經過房產中介的介紹，終於選中滿意位置，月租2000元/月。
3、選擇品牌：
（1）、主推產品：因考慮知名品牌在旺季時經常斷貨，單純經營某一品牌的專賣店風險較大，所以得以組合店的方式出現，嘉莉詩是二線品牌的領導品牌之一，在本地又沒有經營網點，因此確定主推產品為嘉莉詩，其主流價位在70-130元之間，於是，與該公司簽訂專櫃合同，首批進貨2萬元，保證金2千元，店面門頭以「嘉」的形象出現，店裡3個形象櫃展示。
（2）、補充產品：選擇「雪妮芳」，主流價位在50-80元之間，可補充「嘉」產品價位的不足，相互間不影響，店內1個形象櫃展示。
（3）、無縫產品：因考慮無縫內衣較為熱門，手感好，冬季又可經營無縫保曖衣，因此，通過比較，選擇「依雪妮」產品，價位適中，消費者較容易接受，店內1個形象櫃展示。
（4）、家居服：確定「曼妮雅」，價位為50-138元/套，補充「嘉」產品線，店內1個睡衣展示區。
（5）、店門口特價車：主要是流通貨和襪子等。
四、經營效果分析：
a)經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷2萬計算（年營業總額24萬元，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約12萬元，毛利為12萬元，全年費用：i.店租：2000元/月*12=24000元/年ii.員工工資：3人（店長1名，導購2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店長職位津貼3600元/年，工資總計：24000元iii.工商稅務等：1800元/年iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年v.廣告投入：2000元/年以上匯總，全年費用為5.78萬元，全年純利為：12-5.78=6..62萬元(與投資額為4.6萬元，已收回投資)
b)第二年收入計算：每月純收入為：6.42萬元/12月=0.535萬元c)各產品銷售比重：嘉莉詩60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特價品和襪子2%。
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購之間的營業額有可能相差8倍以上。因此一定要規定嚴格的制度和培訓方案，讓導購發揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說，一個顧客進店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什麼樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測量，然後你才能比較准確的給她推薦，達不到這點的導購是不合格的。導購的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權威性不夠，太老了，又難免會沒有自身形象。一家專賣店的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那麼贏利也為期不遠了。
（一）專賣店管理制度
為規范專賣店管理，體現英國嘉莉詩專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外干凈衛生。
3、不可遲到早退，請假需提前一天經店長批准後方可請假。
4、營業時間導購不可談論私事、嘻戲、聊天，顧客進店時，導購應站立接待，若需休息，只能輪流休息。 5、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。
6、待客須熱情、仔細、認真。
7、請節約用電，白天開室內「外孔燈」、「壁圖燈」，陰天時加開「燈光模特」。每天傍晚開室內「內、外孔燈」、「燈光模特」、「室外孔燈」；20：00至22：00開「招牌射燈」。請節約用水。
8、節約電話費，每次打電話不可超過3分鍾。每月電話費最高限額50元/月，超過部分由導購共同承擔。 9、導購每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
10、若導購辭職，須提前一個月告知店長，店長同意後方可辭職。
11、嚴格的獎懲制度，有效激勵、激發導購銷售激情，導購每人每月的責任額為7500元/月，提成按總營業額提成，1.5萬元/月以內按1%作導購提成，按人數平分。超過1.5萬元/月超過部分按2%作導購提成，按人數平分；超過2.5萬元以上，超過部分按3%提成，按人數平分。本專賣店實現財務公開、透明，讓導購能及時得到提成。新導購的提成從其上班的第一個月1號計起。
（二）、行為規范、工作積分（10分為滿分）
1、打掃衛生不幹凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過3次扣1分。
註：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
（三）、嘉莉詩導購用語
1、顧客臨近店裡，首先致問候語「歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！」
2、當顧客的目光停留在某一款式的內衣時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，並建議其試用「大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來後特別豐滿，您試穿一下。」並主動詢問其碼數，並將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的內衣提出試穿：「根據我的經驗，請相信我，這個款式及杯形非常適合您，您試穿一下，我指導您正確調整到最滿意的程度。」
4、若顧客選定某款內衣，要及時贊美她的眼光好。「大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。」
5、不要問顧客試穿後覺得怎麼樣，應主動說：「您穿這個款式及穿後非常得體。」
6、交收現金，應唱收唱付：「共收您100元，找您12元，多謝！」
7、交接產品時。「請收好，多謝惠顧！」
8、顧客挑了不買時。「沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。」
9、當顧客所需的內衣沒貨時。「對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。」
10、當顧客要求打折扣時。「對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。」
11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，「請慢走！」
12、接電話時，應說普通話「您好，嘉莉詩」，掛機時，「再見。」
(四)、專業知識：
1、女性胸型和臀型的了解
2、文胸的功能、分類、結構、尺碼與量度
3、文胸的正確穿戴與調整
4、文胸的洗滌與保養
5、內褲的分類、內褲的結構、內褲的尺碼
6、束身系列：腹帶、收腹褲的功能、結構；腹帶、收腹褲的尺碼選擇；腹帶、收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲與體型的配合等。
六、店進銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表
4、進貨單
七、促銷活動：
1、開業九折。（廣告主題：「黛安娜妒忌嘉莉詩」）
2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「情人節送什麼？嘉莉詩內衣緊緊吸引您的最愛」，購物並送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「做個讓男人心動的女人」，購物並肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣，本店出台購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、「買一送一」，買文胸送內褲。
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。。。。。。 通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專賣店，當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅。，現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈品既可以加深和顧客的感情，拉近距離，同時也是經營產品維持價格穩定不打折的良好借口，同時，好的促銷品就是一個流動的廣告。如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
八、經營心得：
1、旺地生意一定會旺。
2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能弔死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在「S」市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發簡訊給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一，那麼，您就有可能做到全省第一，乃至全國第一。我要發表評論作者簡介：鄭凌健：資深營銷經理，成功學培訓師,營銷策劃顧問，多年從事保健品，化妝品，內衣營銷經驗，「零距離營銷模式」創立者，倡導的「零距離營銷模式」《內衣風》、《時尚內衣》等專業刊物上刊登。

㈦ 我想問一下都市麗人風,都市麗人,都市戀人三者之間的關系,

創業風險規避
成本低，收益快的投資項目是創業者夢寐以求的選擇，而很多招商者也抓住了很多投資者的這種心理，利用網路做大肆的虛假宣傳。這就需要投資者擦亮自己的眼睛，不要被誘人的廣告

所迷惑，首先看投資的項目是否合法，有國家工商局的許可，其次要深入招商者的下屬的加盟店做實地調查，看經營狀況如何，是否值得我們去投資。在次，從實地考察到簽約到經營，我們

都要步步小心，漫天的招商廣告，有幾許值得我們信任呢？大膽創業的同時，我們也應該提高警惕，小心受騙。 綜上所述，回頭想想創業還是需要有冒險精神的，如果世界上沒有第一個

敢吃螃蟹的人，那麼就沒有科學家、沒有企業家！努力一定有結果，但不一定都是好結果，所以說要創業選擇最重要！
創業風險界定
對創業風險的界定，目前學術界還沒有統一的觀點，大多數國內外學者都只針對自己所研究的領域或角度來界定，而並沒有將其一般的概念提煉出來。Timmons和Devinney將創業風險視為

創業決策環境中的一個重要因素，其中包括處理進入新企業或新市場的決策環境以及新產品的引入。趙光輝主要從創業人才角度界定創業風險，認為創業風險就是指人才在創業中存在的風險

，即由於創業環境的不確定性，創業機會與創業企業的復雜性，創業者、創業團隊與創業投資者的能力與實力的有限性，而導致創業活動偏離預期目標的可能性及其後果。無獨有偶，牟永紅

也從人員風險的角度對創業風險進行了闡述，認為創業過程是需要不斷地吸收風險投資的過程，而風險投資家們在對新創企業進行風險評估時，首先看重的就是創業的人員，而不是項目本身

。人員風險具體表現在人員的能力、人員的流失和人員的道德三個方面。劉驊將創業風險分為系統風險和非系統風險，系統風險是指由於創業外部環境的不確定性引發的風險；非系統風險是

指非外部因素引發的風險，即與創業者、創業投資和創業企業有關的不確定因素引發的風險。
編輯本段個人創業形式
個人創業辦企業有哪些形式？個人獨資企業也就是媒體通常所說的「一元錢當老闆」的企業，由個人全資擁有，投資人對企業任何事務具有絕對決策權。它不是法人，需要承擔無限責任

。非公司制企業法人指擁有法人資格而與公司有別的企業，與公司的明顯區別是注冊資本的不同。公司的最低注冊資本是10萬元，非公司制企業法人是3萬元。 個人獨資企業 優勢：

1．注冊手續簡單，費用低個人獨資企業的注冊手續最簡單，獲取相關的注冊文件比較容易，費用比較低。 2．決策自主：企業所有事務由投資人說了算，不用開會研究，也不用向董

事會和股東大會作出說明，所謂「船小好調頭」，老闆可以根據市場變化情況隨時調整經營方向。 3．稅收負擔較輕：由於企業為個人所有，企業所得即個人所得，因此只徵收企業所得

稅而免徵個人所得稅。 4．注冊資金隨意：《個人獨資企業法》對注冊資金沒有規定，極端的說法是一元錢可以當老闆。 劣勢： 1．信貸信譽低，融資困難：由於注冊資金少，

企業抗風險能力差，不容易取得銀行信貸，同時面向個人的信貸也不容易。 2．無限責任：這是最大的劣勢。一旦經營虧損，除了企業本身的財產要清償債務外，個人財產也不能倖免，

加大了投資風險。 3．可持續低；投資人對企業的任何事務具有絕對的決策權，其它人沒有決策權，這加大了個人的責任，如果投資人有所閃失，企業本身就不可能存在。而且個人決策

也有武斷的一面，帶有很強的隨意性，對企業不利。 4．財務有限：企業的全部家當就是個人資產，財務有限，很難有大的發展。 5．缺乏企業管理：這是個人獨資企業的一個大問

題。 非公司制企業法人 非公司制企業法人指擁有法人資格而與公司有別的企業，與公司的明顯區別是注冊資本的不同。一人公司的最低注冊資本是10萬元，有限責任公司是3萬。非

公司制企業法人是3萬元。 優勢： 1．有限責任：由於擁有法人資格，天大的責任由法人承擔，股東個人承擔的責任僅僅以所出的股本為限，其它個人資產不受牽連，降低了個人投

資風險。 2．運行穩定：注冊非公司制企業法人時，要求擁有完善的管理和財務制度，同時股東入股後不得抽回資金，這就在法律上保證了充裕的資金和健全的運行機制，不會因為個別

股東的變故而使企業生產動盪。 劣勢： 1、注冊手續復雜、費用高：注冊非公司制企業法人必須經過嚴格審查，費用比較高，主要是獲取相關的注冊文件和驗資費用。 2、稅收

較高；一方面要繳納企業所得稅，另一方面還要繳納個人所得稅。 3、不能撤回資金，轉讓困難：股東一旦出資就不能撤回資金，股東只能享受收益，不能隨便轉讓股本。 4、信貸

信譽不高，發展空間有限。 私營合夥企業 合夥企業是指合夥人之間以合同關系為基礎的企業組織形式，為了共同的目的，相互約定共同出資、共同經營、共享收益和共擔風險。合

伙企業分為普通合夥和有限合夥。 優勢： 1．注冊手續簡便，費用低：注冊方式與獨資企業類似，關鍵在於合夥人之間的共同協議，合夥企業運行的法律依據就是他們之間的協議。

2．有限合夥承擔有限責任，易吸引資金和人才：合夥企業最大的風險就是無限責任。有限責任有效地解決了這個問題。一方面合夥企業通過普通合夥人經營管理並承擔無限責任，保持合

伙組織的結構簡單、管理費用較低、內部關系緊密及決策效率高等優點；另一方面，可以吸引那些不願承擔無限責任的人向企業投資，也可以吸引企業所需要的人才。 3．稅收較低：和

獨資企業一樣，只需要繳納企業所得稅，不用繳納個人所得稅。年營業額3萬元以下的，稅率18%；年營業額3－10萬元，稅率27%；年營業額11萬元以上的，稅率33%。 劣勢： 1．無

限責任：合夥企業最大的風險就是無限責任，同時還有連帶責任。一旦合夥人中某一人經營失誤。則所有合夥人都被連累。因此合夥人的選擇和合夥協議的擬定就相當重要。有人認為連帶責

任可以在合夥協議中用相應的條款規定分擔比例，減少個人風險，但我國的法律規定合夥人之間的分擔比例對債權人沒有約束力，債權人可以根據自己的清償權益，請求合夥人中的一人或幾

個人承擔全部清償責任。 2．易內耗：公司是資本說了算，而合夥企業各合夥人平均享有權利，這是它的優點，但也會帶來問題。合夥人一旦有隙，企業決策就難達成一致意見，互相推

委。業務開展困難。如果合夥品質有問題，則後患無窮。 3．合夥人財產轉讓困難：由於合夥人的財產轉讓影響合夥企業和合夥人的切身利益，因此法律對此要求嚴格。向外轉讓必須經

全體合夥人同意，而不是採取少數人服從多數人的原則。退夥也存在這個問題，除非在擬定合夥協議時有明確規定，否則很難抽身而退。
編輯本段網路創業
網頁游戲中的創業 創業者除了從書本了解創業知識，還可以從網頁游戲了解。《大富豪》是以模擬現實經營為題材，內含創業模塊，創業者可在玩游戲的同時獲取創業知識。
編輯本段農村創業
農村是一個廣義的概念，在我國，人們應該看到在產業轉移過程中，有大量的中間地帶、過渡地帶。 「創業」也是人們一直經常討論的熱門話題，農村勞動力自主創業，一來可以通過創

業來創造財富，同時迎娶屬於自己的事業，目前農村創業的市場是比較廣闊的，善於去考察和調研就能發現一些好的項目可以去做，首先就是要有對市場敏銳的洞察力，其次就是要有創業的

信心和不屈不撓的吃苦精神。綜合這幾點去創業，同時把握市場的動態就一定能做好一門事業的。農村有很多養殖項目可以值得去做,比如野兔、山羊、奶牛等農村畜牧養殖都被創業所看好,

曾經就有很多好的案例值得我們去探討和學習 .在江西就有一農村青年養殖滄山黑山羊走上富裕的路，同時迎娶了屬於自己的事業，也得到全村人的贊賞和認可。很多例子告訴我們，農村也

是一個很大財富地，目前仍有很多項目的空白，只要善於調研就能發現一個新的市場商機。
編輯本段創業項目選擇
1、選擇個人有興趣或擅長的項目； 2、選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項目； 3、選擇投資成本較低的項目； 4、選擇風險較小的項目； 5、選擇客戶認知

度較高的項目； 6、可先選擇網路創業（免費開店）後進入實體創業項目。
編輯本段國內創業者的基本類型
隨著經濟的發展,投身創業的人越來越多，《科學投資》調查研究表明,國內創業者基本可以分成以下類型： (一)生存型創業者 生存型創業者大多為下崗工人，失去土地或因為

種種原因不願困守鄉村的農民，以及剛剛畢業找不到工作的大學生。這是中國數量最大的創業人群。清華大學的調查報告說，這一類型的創業者佔中國創業者總數的90%。其中許多人是被逼上

梁山,為了謀生混口飯吃。一般創業范圍均局限於商業貿易,少量從事實業，也基本是小型的加工業.當然也有因為機遇成長為大中型企業的，但數量極少，因為現在國內市場已經不像20多年前

，如劉永好兄弟,魯冠球，南存輝他們那個創業時代,經濟短缺，機制混亂,，機遇遍地。如今這個時代，用句俗話來說就是狼多肉少，僅想依靠機遇成就大業,早已是不切實際的幻想了。

(二)主動型創業者 主動型創業者又可以分為兩種，一種是盲動型創業者，一種是冷靜型創業者。前一種創業者大多極為自信，做事沖動。這種類型的創業者，大多是博彩愛好者，喜歡買

彩票，喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。這樣的創業者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業。冷靜型創業者是創業者中的精華，其特點是謀定而後動，不打無准備之仗，或是掌

握資源，或是擁有技術，一旦行動，成功概率通常很高。 (三)賺錢型創業者 賺錢型創業者除了賺錢，沒有什麼明確的目標。他們就是喜歡創業，喜歡做老闆的感覺。他們不計較自

己能做什麼，會做什麼。可能今天在做著這樣一件事，明天又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。甚至其中有一些人，連對賺錢都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創

業的成敗得失。奇怪的是，這一類創業者中賺錢的並不少，創業失敗的概率也並不比那些兢兢業業，勤勤懇懇的創業者高。而且，這一類創業者大多過得很快樂。 （四）反欺詐委託加盟

反欺詐委託加盟是一個新的業務模式，表示加盟投資商委託一家公司幫著加盟策劃，以達到規避加盟風險、和引進合適的加盟項目。反欺詐委託加盟絕對不只是簡單地為加盟投資商推薦

一家連鎖企業，而是從加盟創業、維權、店鋪經營這三個方面進行整體策劃。這一全新的概念是由倫琴反欺詐加盟網提出的。
編輯本段創業13原則
當前中國人才過剩，勞動力價格越來越低，2004年大學生有73萬不能及時就業，而工作不如意的又何止千萬？而你找不到工作或者你不願意給人打工，你要做什麼？唯有創業！國內創業

環境的日趨完善創業文化日漸風靡，使得越來越多有思想有創意有能力的人走上創業之路，周圍靠自己的能力闖出一番事業的人越來越多。這是一個必然！物競天擇，適者生存，只有把握住

社會發展的大趨勢並適應這種趨勢才能成就自己的事業！人生難得幾回搏，此時不搏何時搏？與其羨慕別人翱翔的雄姿，不如造就自己堅實的雙翼；與其羨慕別人抱著自己的事業享受自己的

生活，不如自己付出努力做一番事業，前提是你確實有好的創意，或者你能找到適合你的團隊一起創業！下面是網路流傳的創業13原則： 1、合法； 2、長久； 3、穩定；

4、制度好，能賺到大錢； 5、零風險不傷人脈； 6、必須品，好推廣，易接受； 7、市場大前景廣； 8、國家支持； 9、有成熟的系統和團隊； 10、請一位精明

的會計師； 11、選擇一個有效的加盟項目。 12、請專家報稅，一位高明的稅務專家可替你免很多稅。 13、保持健康心理很心靈平靜，否則再有更多的錢也沒什麼用。
編輯本段中國科技創業計劃大賽
中國科技創業計劃大賽由寧波市人民政府、科技部火炬高技術產業開發中心、國家科技風險開發事業中心主辦，始於2002年，面向海內外科技型企業、科技創業人員（專利技術、科技成

果持有者）以及進入創業實施階段的科技項目，從創業計劃書入手，進行創業理念和實踐的培訓，進而以創業計劃大賽為載體，整合國內孵化器的創業資源，打造中國最有影響力的早期科技

創業投融資技術服務平台。 大賽在各主辦單位、支持單位和承辦單位的共同努力下，前七屆大賽共有來自美國、澳大利亞、德國、法國、英國、日本等10餘個國家地華人華僑、留學人員

，以及來自國內近30個省市的博士、碩士、科技人員、高新技術企業家等7079個創業團隊報名參賽。據不完全統計，已有超過200個項目成功創業，注冊資本超過3億元。 大賽通過廣泛宣

傳發動，向海內外徵集參賽項目。通過專家輔導、評審，評選出獲獎創業計劃書66份，共設立獎金50萬元，其中最佳獎1份，獎金10萬元。大賽經宣傳發動、報名培訓、初稿編寫、修改輔導、

頒獎推薦等階段，組委會邀請創業風險投資專家對參賽項目給予輔導和幫助。通過舉辦大賽，培育創業理念，在全社會營造尊重創業、服務創業的良好氛圍，同時通過項目與資本的有效對接

，推動創業實踐活動。
編輯本段創業投資企劃書
創業之前需要建立自己的投資企劃書，創業投資企劃書主要包括以下綱要「 （一）創業的內容：包括創辦事業的名稱、事業規模大小、營業項目或主要產品名稱等，即所創事業為何

。先訂出所營事業的規模及營業內容，這是創業評估的基礎。 （二）信息分析：對於所創事業相關環境分析，除了了解相關法令規定之外，對於潛在客戶在哪裡﹑競爭對手是誰﹑切入的

角度或競爭手法為何。而這一個行業服務或產品的市場價格多少，一般的毛利率為何？ （三）創業資金規劃：創業的資金可能包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款…等，這會影響整

個事業的股份與紅利分配多寡。先前所設定事業規模下需要多少開辦費用（硬體與軟體）﹑未來一年要准備多少營運資金等做出估算。 （四）經營目標：目前社會環境變遷快速，在設立

營業目標大多不超過一年。新創事業應參考相同規模同業之月營業額，訂出自己的營業目標。 （五）財務預估：預估第一年的營業收入與支出費用的大概，這些預估數字的主要目的，是

讓創業者估算出所營事業的每月支出與未來可能利潤，並明了何時能達到收支平衡。並算出未來經營企業的利潤。 （六）營銷策略：營銷策略包括，了解服務市場或產品市場在哪裡？同

業一般使用的銷售方式為何，自己的競爭優勢在哪裡？營銷手法相當多，包括DM﹑電話拜訪﹑現場拜訪﹑商展﹑造勢活動﹑網路營銷等等，創業者應搜集這些營銷手法的相關資料。 （七

）企業風險評估：企業在創業的過程中可能遭受挫折，例如：景氣變動、競爭對手的消長、股東意見不合﹑產品或服務退流行﹑執行業務的危險性…等等，這些風險甚至會導致創業失敗，因

此列出事業可能碰到的風險，及因應的辦法。 （八）其它：包括事業願景、股東名冊、事業組織等或創業者所特別要向投資者說明之事項。
編輯本段創業公司如何進行財務預測
1.從成本開始，而不是收入。在創業階段，預測成本比預測收入容易得多。比如固定成本/一般管理費用包括：租金、公共費用支出（水電煤氣費）、電話費/通訊費、會計費、法律/保險

/許可費、郵費、技術、廣告/營銷、工資等；可變成本則包括：已銷售商品成本、材料和供應、包裝等；還有直接人工成本。 預測成本時你應該遵循以下幾條：由於廣告和營銷成本總是

超出預期，你應該加倍進行預計；由於法律/保險/許可費用沒有經驗可參考，而且總是超出預期，可用3倍進行預計；記錄直接銷售和客戶服務的時間，將它們作為直接人工成本。 2.用

保守和積極兩種方式預測收入。如果你像多數創業者一樣，就會常常在保守的現實和積極的理想狀態間起伏，這會讓你動力十足，也能幫助你鼓舞他人。我把這種理想狀態稱為「大膽的理想

主義」。 我並不建議忽略大膽理想主義、而完全基於保守的考慮來制定預測，相反，我建議你擁抱夢想，至少制定一套在積極假定下的計劃。除非你想做大，否則你永遠都不會做大！通

過制定兩套收入計劃（一個積極的，一個保守的），你會迫使自己做出保守的假定，然後根據積極的計劃再放寬其中一些假定。 釋放「想要做大」的能量，制定一套雄心勃勃的預測，更

有可能會產生出突破性的相法。 3.檢查主要比率，確保計劃可靠。在制定了積極的收入預測以後，很容易忘掉成本。許多創業者會樂觀地專注於達到收入目標上，如果不能實現，就假定

成本能被調整到適應現實的基礎上。積極的思維也許會幫助你增加銷售，但不能幫你減少成本！ 平衡收入計劃和成本計劃的最佳辦法是通過一系列的關鍵比率進行檢查。 如：毛利

率、營業利潤率、總員工和客戶的比率