策劃公司市場定位

Ⅰ 策劃公司的策劃定位

企業可以根據自身在行業中的地位來對自己的品牌進行定位。如果企業的生產實力、品牌影響力都已在行業中具有極大優勢，有可能成為行業領導品牌，便可採取霸位策略，占據行業第一品牌的地位。例如，有一家酒店，是全世界最高的，那麼它便可以把「全球最高的酒店」作為自己的定位。
雖然最高的酒店不一定是最好的，但對消費者來說，他們可能就是這樣認為的。 企業也可以根據它的產品所能給消費者帶來的利益，來為品牌做定位。比如你是生產汽車的，你的產品在安全系統上做得很到位，出類拔萃，有幾大功能來保障汽車駕駛過程中的安全性和穩定性，那你就可以將「安全第一」作為你的定位，對消費者承諾你的產品會帶給他們最大的安全。
最安全的汽車，對大部分消費者來說，肯定要比跑得最快的汽車來得更受歡迎。 還是以汽車為例。如果企業的汽車在安全性上，無法與對手相提並論，而且企業在整個行業中也不是實力最強的。那怎麼辦？這時企業可以採取搶位策略（消費者的首選強勢品牌有潛在弱點，新品牌就可以由此突破，重新定義該首選品牌為不當的選擇，自己取而代之)，比如我們剛才說的，跑得最快的汽車（安全可能就不快了），或者最時尚的汽車（安全可能就呆板了）等等。
每個企業都擁有自己的優勢，關鍵看你能不能把它發掘出來。 品牌定位還可以根據消費者對象來進行劃分。比如專門為兒童生產的牙膏，或者專門為設計師製造的電腦。因為這些產品專業為特定的人群而生產，自然更加能夠滿足他們的需求，所以很可以將自己定位為「兒童牙膏第一品牌」、或「設計師的電腦專家」等等。
基於消費者的品牌定位，更容易為消費者所認同。 如果你的企業實力很強，然而同行業中還有一個企業實力更強，而且已經是公認的老大，地位不可撼動。這時怎麼辦？不是開辟細分市場進行搶位，而是要與這個老大靠位（與消費者首選的強勢品牌相關聯，使消費者在首選強勢品牌的同時，緊接著聯想到自己，作為補充選擇）。當不了第一，當第二總可以吧。要知道市場是很大的，無論多麼強大的企業也不可能一個人壟斷所有市場，老二仍有很大的空間可以作為。
作為老二，你可以和老大去競爭，但最好不要是正面的攻擊，而是換一個角度。比如你可以說，你不是老大，但你更努力。 如果你的企業並不很大，而市場已經被那些大企業、大品牌們瓜分得所剩無幾，這時你再擠進去和他們競爭是很不智的。一則你很難從中得到什麼收獲，二則你有很大的可能會變成市場大戰的炮灰。
所以，這種情況下，你最好是創造一個新的產品類別，專門開辟一個屬於你的細分市場，做這個細分市場的老大，甚至是唯一的品牌。當然，創造新的產品類別不一定是要重新研發新產品，其實只要提出一個新概念，在產品上稍微作一些改動就可以了。比如當年春蘭、海爾這些企業都在大打健康空調牌，美的就提出一個換氣空調的概念，搶佔了換氣空調唯一品牌的地位，結果銷量一下子就從行業第六躍升到第二。
與其當大河中的小魚，不如做小河中的大魚。 如果企業在市場中實在沒有任何優勢，產品不是最好，技術也沒有任何特點，簡而言之就是非常平庸。那怎麼辦？這時還有一個辦法，以價取勝。低價在任何時候都是極具吸引力的，所以如果你將自己定位為行業價格最低，也是可以贏得一大批消費者，取得成功的。就像神舟電腦。
價格策略也可以反著來，不做最便宜，而是做最貴的品牌。這可能無法讓你在銷量上取得優勢，但至少可以提升你的品牌形象，因為對消費者來說，最貴的往往就是最好的。樹立了品牌形象之後，就有很大的發揮餘地了。

Ⅱ 寫策劃書時，產品定位應該怎麼寫重點寫點什麼

產品定位的方法 產品定位有許多不同的方法，以下是幾種可行的定位方法。

1． 產品差異定位法 營銷人員應自問：本公司所銷售的產品，有什麼顯著的差異性？Pillsbury公司在麵粉包裝內，附贈麵食食品烹調食譜，使其麵粉和競爭者產生差異性，並稱此為"您想要的麵粉"。Famous Fixtures 公司是利用產品差異特性，做為產品定位的另一個例子，該公司生產及裝設零售店用的商店設備，把自已定位為對零售店擁有豐富經驗的公司，因為其母公司就是零售業---"Famous Fixtures:零售業所擁有、零售業所創設，並經零售業測試過的公司"。所以該公司產品差異性不只是在於其產品，同時也擴及其服務。

產品差異性有時很容易被模仿，如上述第一個例子--Gold Meda麵粉模仿 Pillsbury麵粉，在包裝袋內附加隨贈食譜。但產品特徵如果真正是產品本來就有的特徵，就不容易模仿了，如上述第二個例子。製造商店設備的公司，大多數都不是零售商業者所創設的，他們通常只想製造自己理想中的設備，在生產及裝設零售商設備時，並沒有真正站在零售店的立場來思考。而Famous Fixtures則確實是道道地地由零售店業者所創立的公司。 此外，在這二個定位實例中，產品定位始於差異性，而這些差異性對目標市場都是有意義的。對家庭主婦而言，產品差異性包括為家人烹調食物的新方法或更好的方法。對零售業者而言，Famous Fixtures 具有零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷售，同時也了解迅速完成零售店裝置、早日開始營業的重要性。

2． 主要屬性/利益定位法 營銷者自問：產品所提供的利益，目標市場認為很重要嗎？一家醫院針對消費者所做的初級研究中，發現個人保健是病人認為非常重要的利益點，但是沒有一家競爭者強調這一點。因為這家醫院，將它自已按基本推銷想法定位為："我們關心你的……還有很多。"結果使這家醫院在個人保健中，由排名第三迅速提升為第二名，造成雖有4家提供不同層次個人保健的醫院，但卻只有1家強調這種重要特徵為其特有的特性。在此特別強調的是，營銷人員為公司所塑造的外在定位形象，對公司內部人員也會產生積極的影響。

在零售業中，最重要的消費者特徵，莫過於品質、選擇性、價格、服務及地點等。其所持零售觀念，購買特徵會隨著對目標市場的重要性而有所改變。品質和價格不只對零售業者很重要，在為產品與服務定位時，這也是如此，牢記，品質和價格這兩項特徵，會轉變為第三種非常重要的特徵：價值。如果率先塑造，並且確實掌握，價值將是一種絕佳的競爭印象，這也是定位的良好考慮點。 營銷人員曾經成功地協助一家鞋子零售業顧客，將其低價位連銷店的形象，重新定位為富有價值的連銷店。這種價值定位轉換為廣告主題"物美價兼的好鞋子"，避開過分強調價格，而特別強調品質。

3． 產品使用者定位法 找出產品的正確使用者/購買者，會使定位在目標市場上顯得更突出，在此目標組群中，為他們的地點、產品、服務等，特別塑造一種形象。一家紡織品連銷店為自已定位為，以其過人的創意為縫紉業者服務的零售店，即為喜愛縫紉的婦女提供"更多構想的商店"。

一家公司曾以使用者定位法來定位，該公司專門銷售熱水器給公司行號沖泡即溶咖啡，以取代需要釀煮的咖啡。在此例中，針對目標顧客群，直接將產品定位為："在辦公室中泡咖啡的人，向煩人的釀煮咖啡說再見吧！"向在辦公室負責准備咖啡者的個人名單(或職稱)，直接在信函上以"辦公室咖啡准備者"稱呼，此時的定位，則直接針對使用者及辦公室行政人員二者。

4． 使用定位法 有時可用消費者如何及何時使用產品，將產品予以定位。Coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動，該公司的定位為夏季歡樂時光、團體活動場所飲用的啤酒。後來又將此定位轉換為，"Coors在都市慶祝夏季的來臨"'並向歌手John Sebastian 購得"都市之夏"(Summer in City)這首歌的版權。 另一家啤酒公司Michelob,根據啤酒使用場合為自已定位，然後擴大啤酒的飲用場合，Michelob，將原來是周末飲用的啤酒，定位為每天晚上飲用的啤酒--即將"周末為Michelob而設"，改為"屬於Michelob的夜晚"。

5． 分類定位法 這是非常普遍的一種定位法。產品的生產並不是要和某一事實上競爭者競爭，而是要和同類產品互相競爭。當產品在市場上是屬於新產品時，此法特別有效--不論是開發新市場，或為既有產品進行市場深耕。淡啤酒和一般高熱量啤酒之競爭，就是這種定位的典型例子，此法塑造了一種全新的淡啤酒，不愧為成功的定位法。由於淡啤酒的市場大幅成長，使得美樂淡啤酒(Miller Lite)重新定位為優先選購的領導品牌，以防止被其他淡啤酒影響市場地位--"只有一種淡啤酒……那就是美樂淡啤酒"。

在大眾運輸方面，以產品類別定位的例子，則有一家地方性大眾運輸公司。它揭露開車所花費的成本及停車費太高，所以反對開車，該公司所主張的定位為："搭乘大眾運輸工具最經濟"。

在企業對企業(B2B)營銷的場合，一家廣告公司曾以廣告及營銷代理商的身分，將自已直接定位為不同於其他的代理公司，尤其是和沒能提供完整服務的廣告代理商，有著明顯的差異性：

"如果你的代理商，認為你所需要的只有廣告，你就需要更換一家新的代理商了。"
"如果你的代理商認為廣告和營銷並無不同，你就需要更換一家新的代理商了。"
"如果你的代理商認為促銷是一種不雅的用詞，你就需要檢討這家代理商的去留了。"
6． 針對特定競爭者定位法 這種定位法是真接針對某一特定競爭者，而不是針對某一產品類別，便如Avis挑戰Hertz的做法--"因為我們名列第二，所以心須更努力"。速食零售業中，Burger King 把自已定位為漢堡口味遠勝於麥當勞，溫娣則以"牛肉在哪裡？"向麥當勞挑戰；哈帝則指出這家競爭者的潛在弱點，為自已尋求更有利的定位。

挑戰某一特定競爭者的定位法，雖然可以獲得成功(尤其是在短期內)，但是就長期而言，也有其限制條件，特別是挑戰強有力的市場領袖時，更趨明顯。市場領袖通常不會放鬆懈，他們會更鞏固其定位。Avis 盡管以第二名的姿態，努力向前行，但Hertz 仍然保有其第一名氣地位，麥當勞面對許多競爭者，反而顯得更強勁、更出色。要挑戰市場領袖時，請先自問：公司擁有所需的資源，且管理當局閑情逸致，能夠全力向市場領袖挑戰嗎？公司願意投入所需的資金，來改變目標市場對公司產品和市場領袖的比較結果嗎？公司有能力提供使用者認為具有明顯差異性的產品嗎？請記住：一家小小的公司，很不容易正面挑戰大規模公司。 7． 關系定位法 當產品沒有明顯差異，或競爭者的定位和公司產品有關時，關系定位方法非常有效。利用形象及感性廣告手法，可以成功地為這種產品定位。

在零售業的例子中，美國威斯康辛州Madison市一家小規模銀行Randall州立銀行，就曾經採用這種關系定位法。這家銀行並不大，所擁有的資源也很有限，但卻試圖以分行遍布各地及提供更多服務項目，和大規模金融機構競爭。於是這家小規模銀行，與人們對城市歷史引以為豪的心情建立一種關系，1970年初期定位為"社會古跡的守護者"，此一主題在1976年和建國200年一樣永垂不朽。該銀行的標志也經過修改，以特別強調這種定位。該銀行原來了無生氣的牆壁，也裝上當地巨幅的歷史照片。配合這些改變，製作歌頌該城市歷史的一系列電視廣告，並闡發了"關心Madison，也關懷Randall州立銀行"的主題，結果是幾近魔術般的大獲成功。此一新定位執行的第一年，原本年年衰退的存款，開始呈現大幅成長。值得一提的是，此一存款金額以及佔有率的成長，並沒有投入太多經費。

8． 問題定位法 採用這種定位法時，產品的差異性就顯得不重要了，因為若真有競爭者的話，也是少之又少。此時為了要涵蓋目標市場，需要針對某一特定問題加以定位，或在某些情況下，為產品建立市場地位。 70年代中期，美國的公用事業幾近獨占，雖沒有直接競爭者，顧客卻認為存有可信度的問題。能源成本提高，石油禁運及通貨膨脹加劇的影響，使可信度的問題愈趨嚴重，全美國的公用事業都面臨同樣的難題。於是能源公司把自已定位為：了解及重視顧客所關心之能源問題的公用事業。此一定位反映在房屋成長上："只要我們攜手合作，就能克服"。經事前及事後研究顯示，此一策略在短短的15個星期之內，就大幅改變了顧客對能源公司的態度。 以問題來定為的另一則實例。非營利性的濫用酒精與葯物處理節目，原來被定位為協助治療疾病的節目，此定位針對為數不斷增長的配偶、孩子，或嗜酒/葯物者的僱主等。此定位有必要改變，因為大約有40%的成年人，直接或間接受到酒精及葯物嗜好者的影響，但是其中大多數人既不了解自已的問題所在，也不承認自已的問題。所以，首先必須針對問題，予以定位，其次再尋求解決的方法。因此定位將"此節目是專門協助"改變為"了解及重視受影響之人的問題"。結果迅速產生效果，此新定位的節目執行不到3個月，門票及收益都比上年增加二倍以上。

二、 產品定位的步驟

實戰中，應將產品固有的特性、獨特的優點、競爭優勢等，和目標市場的特徵、需求、慾望等結合在一起考慮。

步驟(一)"分析本公司與競爭者的產品 分析本身及競爭者所銷售的產品，是定位的良好起點。

步驟(二)：找出差異性 比較自已產品和競爭產品，對產品目標市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出適合所銷售產品之營銷組合關鍵因素。 有時候，表面上年來是負面效果的差異性，也許會變成正面效果。

步驟(三)：列出主要目標市場

步驟(四)：指出主要目標市場的特徵 目標市場的慾望、需求等特徵，一一寫出簡單扼要的

步驟(五)：與目標市場的需求， 接著就是把產品的特徵和目標市場的需求與慾望結合在一起。有時候，營銷人員必須在產品和目標市場特徵之間，畫上許多條線，以發覺消費者尚有哪些最重要的需求/慾望，未被公司產品或競爭者的產品所滿足。

Ⅲ 房地產前期策劃之:市場定位

房地產前期策劃之:市場定位 市場定位，也被稱為競爭性定位，是指根據競爭者現有產品在目標市場上的地位和顧客對該類產品在某些方面的屬性的重視程度，挖掘自身潛力，塑造出本企業與眾不同的鮮明個性或形象並傳遞給目標顧客。遭遇競爭，定位成為必然。 和一般的實體商品一樣,房地產項目也要對自身有一個明確...清晰的定位。通常而言，根據上面定位的理論來指導實踐，一個好的市場定位，最基本的要進行戰略3C的分析： 1、競爭對手分析。 在「房地產前期策劃之：競爭對手研究」中，界定了競爭對手群，識別了主要競爭對手，之後，即可把與項目營銷相關的各個參數或指標整體列出來，標出競爭對手在常規重要指標上的數值，製作競爭對手強弱勢分析一覽表，定性分析和定量分析相結合，最終清楚地認識競爭對手的真面目。 2、目標顧客分析。 同樣，對目標顧客的分析，也可以利用指標參數表，即在對競爭對手進行分析研究時用過的由一系列指標組成的簡明表。這時我們分析的內容有所不同，填進表裡面的是顧客對樓盤各方面參數的重視程度的值，要完成這個表，必須藉助做市場需求調研時獲取的數據，或做專項調研或補充調研。憑借這個表，我們即可看出顧客的需求動態，了解顧客對房地產市場的需求特點，以作為本房地產項目市場定位的依據之一。 3、自身分析。 這部分工作，同樣可以借用之前說到的指標系列表，把本企業項目的各個指標參數值填進去，就可明了地看清我們的房地產項目各方面的素質，競爭力在哪裡，相對於競爭對手而言我們的劣勢又在哪裡，通過競爭對手、目標顧客、項目自身三方面的分析，目的是挖掘項目的賣點，賣點可以不只一個，但都必須符合三個條件：一是競爭對手在這些方面表現出不足，二是顧客較看重這些因素，三是本公司開發的這個房地產項目在這些方面較有優勢，也就是說，定位就要揚長避短，找出核心競爭力。 在此不得不說的是，項目的市場定位，不但與建築的設計密切相關，同時奠定了以後廣告推盤的基礎。廣告公司對樓盤項目的包裝，是根據房地產項目自身原有的優勢，加以語言、意境等等的美化包裝，而不是讓廣告公司做推盤時才去挖掘賣點的。房地產前期策劃之:市場定位

Ⅳ 廣告公司的發展定位

沈陽是國務院振興東北經濟的重點城市，前景較大，作為小廣告公司，一定要版看清形勢，權精分市場，精準定位，建議你只做某一類型或某一級別、某一行業的營銷策劃或會展，進行精準立體服務，同時立體擴充自己的品牌競爭力.望你成功

Ⅳ 公司目標市場營銷策劃

建議這樣寫：
1、標題。《xx公司目標市場營銷策劃》
2、公司簡介。公司經營領域、業務范圍、專業團隊、產品類型、服務、地址等。
3、公司目標市場的選擇。目標市場包括市場集中化、產品專業化、市場專業化、選擇專業化、市場全面化。考慮因素包括市場規模、潛力、前景、行業質量、（潛在）競爭者、替代者、顧客、企業目標和資源。
4、在選擇目標市場之後，企業確定目標市場戰略。戰略包括差異化戰略、集中化戰略、無差異化戰略。在此考慮的因素包括企業能力、產品同質性、產品生命周期、市場類同性、競爭者戰略等。企業在還要注意細分市場的聯合和歸並，並且要有計劃、有步驟地進入各細分市場。
5、進行市場定位。差異化定位包括產品差異化、服務差異化、人員差異化、形象差異化。進行市場定位的步驟：識別潛在競爭優勢（成本優勢、產品差異化優勢）；企業核心競爭優勢；制定發揮企業核心競爭力優勢的戰略。

基本上就是這樣子的了，以上是我個人的觀點，你要注意進行修改！希望對你有用！！！

Ⅵ 品牌策劃定位表現有哪些

問的有些問題，品牌策劃有一些定位的基本點
市場定位：給出品牌所處的現有市場和未來的目標市場；
人群定位：給出品牌的作用人群，通常指消費者（也有指向投資方的）；
目標定位：根據提出的目標進行階段性成果定位

Ⅶ 策劃公司主要是做什麼業務

1、對企業內外部環境予以准確地分析；

2、運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動內的行為方針、容目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。

3、輔助落地推行見效果，易派管理咨詢iep.essh.cn重在提高銷售業績，達到企業的戰略發展目標。

(7)策劃公司市場定位擴展閱讀：

策劃公司服務：

1、提升企業形象和產品品牌形象（大到國家形象，小到產品形象）；

2、企業做策劃的目的是營銷，不是推銷；是做品牌，不是做產品；

3、企業需要策劃公司做自己的戰略夥伴；互助共贏，攜手打天下；

4、企業需要策劃公司的良好的策劃能力、正確引導能力、優秀的執行能力；

5、企業需要策劃公司幫助自己實現走向世界的夢想。成為世界級的大品牌。

6、產品形象定位，以及產品的後期銷售方案制定。引導產品面向對應的消費人群。

Ⅷ 公司的市場定位和產品定位以及發展戰略都定了 現在才讓我們做市場調研 除了要配合營銷策劃，還能幹什呢

當然你要做的事情還有很多，你要知道有一句話說的很好，打江山容易守江山難、你不要以為你們的公司建立了就不要做其他的事情了、守好你的江山吧！！不過我想知道的是你是你們公司什麼部門網路部門嗎？
所以你後面做的事情更重要，你需要更加深入的了解你的產品和你的客戶、還有就是吧你現在做 的事情做的更加細致

Ⅸ 市場定位 策劃 意義

市場定位：通過市場調查，了解產品在現有市場的狀況，判斷產品在市場里的位置。為企業在以後的市場營銷策劃中提供定位的依據。