途家市場定位

⑴ 簡述市場定位的基本步驟

1、分析目標市場的現狀, 確認企業的潛在競爭優勢

此步驟的中心任務是回答以下三個問題:

一個是競爭對手產品的定位是什麼？其次, 目標市場中客戶的需求滿意度是多少, 真正需要的是什麼？第三, 競爭對手的市場定位和潛在客戶的實際需求要求企業應該做什麼, 能做什麼？

要回答這三個問題, 企業營銷人員必須通過一切調查手段, 系統地設計、搜索、分析和報告有關這些問題的信息和研究結果。

通過回答上述三個問題, 企業可以把握和確定潛在的競爭優勢在哪裡。

2、准確選擇競爭優勢, 目標市場初步定位競爭優勢表明企業可以超越競爭對手的能力。這種能力既可以存在, 也可以是潛在的。選擇競爭優勢, 其實是一個將企業的實力與競爭對手的實力進行比較的過程。

比較指標應該是一個完整的系統, 只有這樣才能准確地選擇相對的競爭優勢。通常的做法是分析和比較公司和競爭對手在企業管理、技術開發、采購、生產、營銷、金融和產品七個方面的強項和弱項。

選擇最適合企業優勢的項目, 以初步確定企業在目標市場中的位置。

3、顯示出獨特的競爭優勢和重新定位

這一步的主要任務是讓企業通過一系列的促銷活動, 准確地將自己獨特的競爭優勢傳播給潛在客戶, 讓客戶心中留下深刻的印象。

為此, 企業應首先使目標客戶理解、了解、熟悉、認同、喜歡和青睞企業的市場定位, 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。

其次, 企業通過各種努力, 強化目標客戶的形象, 保持對目標客戶的理解, 穩定目標客戶的態度, 加深目標客戶的感情, 鞏固形象與市場一致。

最後, 企業應注意目標客戶對其市場定位的認識偏差或由於企業市場定位的宣傳錯誤所造成的目標客戶的模糊、混淆和誤解,及時糾正與市場定位形象不一致的情況。

即使企業的產品適合在市場上定位, 在下列情況下也應考慮重新定位:

(1) 競爭對手在企業產品附近推出新產品, 侵佔企業產品的部分市場, 使企業產品的市場佔有率下降。
(2) 消費者的需求或偏好發生了變化, 導致企業產品銷售銳減。

(1)途家市場定位擴展閱讀：

市場定位原則

每個企業經營不同的產品, 面對不同的客戶, 在競爭環境中也是不同的, 所以市場定位的原則也是不同的。

一般來說, 市場定位基於以下四點:

1、根據具體產品特點進行定位構成產品內在特性的許多因素可以作為市場定位的原則。

如原料、材料、質量、價格等。"七喜" 蘇打水被定位為 "非可樂", 強調它是一種不含咖啡因的飲料, 不像可樂飲料。

"泰寧" 止痛葯被定位為 "非阿司匹林止痛葯", 顯示出葯物成分和以前的止痛葯之間的本質區別。

仿皮外套和真正的水貂服裝市場定位將不一樣, 同樣, 不銹鋼餐具和純銀餐具的定位是一樣的, 這也是令人難以置信的。

2、根據客戶收到的利益進行定位

產品為客戶提供的好處是他們所能體驗到的最好的, 也可以作為定位的基礎。米勒 (米勒), 美國, 1975年。

一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位為一種不會發胖的啤酒, 迎合那些經常喝啤酒並擔心發胖的人的需求。

3、根據用戶類型進行定位

企業經常試圖將產品指向特定類別的用戶, 以便根據這些客戶的觀點塑造正確的形象。

米勒啤酒在美國已經定位其原來的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香檳酒", 吸引了許多高收益的婦女誰不經常喝啤酒。

後來發現, 3 0% 的暴飲暴食者消費了約 8 0% 的啤酒銷量, 因此該公司在成功鑽探後展示了石油工人狂歡的鏡頭, 以及年輕人在海灘上沖刺後飲酒的鏡頭, 創造了"被拋棄的能量的形象"

在廣告中, "免費時喝米勒", 從而成功地佔據了啤酒狂歡市場10年。事實上, 許多企業往往依靠不止一個原則進行市場定位, 但同時使用多種原則。

因為要反映企業及其產品的形象, 市場定位必須是多維、多面的。

4、根據特定的使用場合和用途定位為舊產品尋找新的用途是為產品創造新的市場定位的好方法。

小蘇打曾經被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料, 現在有很多新產品取代了上述一些小蘇打的功能。

我們曾經引進小蘇打作為冰箱除臭劑, 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類鹵素成分的公司, 以及一家發現小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。

中國有生產 "餅干" 的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品, 後來發現很多客戶購買禮品, 並將其定位為禮品。

⑵ 市場定位是什麼

市場來定位是指為使產品在自目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上常見主流商業管理課程如MBA、EMBA等均對「市場定位」有詳細介紹。

(2)途家市場定位擴展閱讀

市場定位所依據的原則有以下四點：

（一）根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。

（二）根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。

（三）根據顧客得到的利益定位

產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

（四）根據使用者類型定位

企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

參考資料來源：網路-市場定位

⑶ 市場定位的步驟。

1、確認本企業的競爭優勢
2、准確的選擇相對競爭優勢
3、明確顯示獨特的競爭優勢

⑷ 關於途家網，途家網主要業務是什麼

途家網是為遊客提供高品質度假公寓的在線平台。遊客可以通過途家網站搜索知名旅遊城市的度假公寓，在線查詢周邊情況並成功預訂。途家的度假公寓范圍廣、位置好、數量多、房型多樣、信息詳實，並可為遊客提供當地細心專業的管家式服務，滿足不同遊客的個性化需求，適合全家出行、自由行、深度旅行和休閑養老。 途家網在遊客和業主之間搭起了一個誠信可靠、靈活透明的電子商務平台。為業主提供免費發布房源信息，在線查詢房屋狀態，實時管理房屋的系統；為遊客提供了在線查詢、預訂度假公寓等其他旅行服務的平台。 途家網所展示的房源主要有兩部分組成。一是途家網免費為廣大不動產業主、短租公寓、客棧旅館、度假村、酒店式公寓、以及物業託管公司自行發布的房源信息；二是途家精選的斯維登酒店分布式高品質度假公寓。

⑸ 什麼是市場定位

經營者決抄定進入的細分市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析法。即以「行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

⑹ 途家與業主的合作模式是什麼

途家盛捷採用的是合作經營、收益分成，經營與管理一體化的模式。業主擁有對房屋的控制權，途家盛捷則相當於業主聘請的專業管家和房屋理財師，幫業主更好的規劃房屋的閑置時間、經營管理房屋。

途家業主網站將對業主開放房屋及周邊各類信息查詢。提供房屋信息更新、維護及保養情況、房屋租賃收益和回報、不動產經營報告、房態查詢等服務。真正做到信息透明、收益靈活及體貼周到。方便業主及時獲取房屋相關情況，更好地管理異地不動產，讓不動產增值。

(6)途家市場定位擴展閱讀：

途家管家

途家管家服務採用斯維登的國際分布式管家服務和消費者認證，推薦，先行賠付的體系。極富經驗的團隊全面專業運營，幫助業主更好地管理異地不動產。途家管家維護照片實現物管透明化，保障個人信息及房屋安全，為業主實時監控房屋維護狀況。

途家託管

途家託管服務是在不改變業主房屋產權的情況下，將房屋按照五星級酒店客房標准整理、優化，憑借成熟的電子商務平台進行推廣，並提供專業的市場監控，經營報告，和增值營銷建議，實現業主閑置的房屋靈活增值。

按需提供定製靈活的 管家接待服務，如親友入住、個性布置；專業靈活的管理體系；領先的技術平台，支持零碎時段的託管租賃及自主服務。其他旅遊地度假公寓的居住權。

⑺ 路客與Airbnb和途家的差異主要體現在哪裡

路客與Airbnb和途家的最主要差異是前者定位在精品民宿的品牌

⑻ 途家網的公司概況

途家在線信息技術(北京）有限公司，創立於2011年，是一家依託國際分散式酒店管理和業務標准、結合線下旅遊地不動產存量、線中呼叫中心服務、線上度假公寓在線訂房交易系統的新型公司。
途家的核心運營團隊由來自世界知名的IT技術研發人員、資深酒店管理人員及眾多來自世界500強的高級管理精英組成，專注於新技術與新產品研發，成功整合高科技產業和旅遊地各類資源。既為旅行者提供了優質的度假新體驗，又為業主提供了靈活的閑置資產託管增值服務。同時，途家網與攜程網建立戰略合作夥伴關系，背景雄厚。
北京總部：北京市朝陽區酒仙橋路10號京東方恆通商務園B18B4層401室（錦江之星酒店旁）

⑼ 途家網的品牌介紹

途家網是全球公寓民宿預訂平台，2011年12月1日正式上線，提供服務公寓、度假公寓、別墅、客棧、民宿等各類度假租賃產品的在線搜索、查詢和交易服務。
2011年12月初，高端度假公寓平台途家網正式開通三亞業務，途家網通過國際領先的O2O模式，線上提供旅遊地高端度假公寓和別墅的在線查詢和預訂服務；線中呼叫中心提供7*24小時客戶服務；線下提供五星級酒店標準的分布式度假公寓服務。
途家網是為遊客提供高品質度假公寓的在線平台。遊客可以通過途家網站搜索知名旅遊城市的度假公寓，在線查詢周邊情況並成功預訂。途家的度假公寓范圍廣、位置好、數量多、房型多樣、信息詳實，並可為遊客提供當地細心專業的管家式服務，滿足不同遊客的個性化需求，適合全家出行、自由行、深度旅行和休閑養老。
途家網在遊客和業主之間搭起了一個誠信可靠、靈活透明的電子商務平台。通過實時管理房屋的系統，為業主提供房屋養護服務的在線實時查詢；為遊客提供了在線查詢、預訂度假公寓等其他旅行服務的平台。
途家網首期上線的房源主要是來自亞龍灣、大東海、三亞灣的別墅和海景公寓，一線海景房為主，客房內全部五星級酒店標准配置；房間統一優化，配套設施高檔齊全周邊環境優雅，滿足中高端家庭度假需要。