① 電商怎麼做營銷推廣
做電商的基本都是抄從幾襲個屬性去定位客戶，年齡、層次、消費水平、地域。按照產品的屬性把目標定位好，然後進行媒介的選擇，到底是門戶好、還是社區好、或者是框架傳媒好。選定了范圍我們才能開始下一步的工作，有的放矢，有跡可循。
2、目前的網路推廣渠道到底有多少種，細細的列一下。八大網路渠道中又可以列出很多種的網路推廣方式，不是所有的推廣渠道一起上，要完全看企業目前發展的狀態，以及資金的擁有程度。基本策略是只選擇最合適的，不是最貴的。以BD為主導，然後開展其他的推廣。
如果，您是一家大型傳統企業的老總，想發展電商業務，做電商推廣，很簡單，幾句話即可搞定：組建電商團隊，外聘電商操盤手，放權，天貓京東依次投入，不斷優化流程，進行優勢產品和流量的放大即可。
當然，最多的還是中小企業主，這個時候，如何做電商推廣就要慎重一些，畢竟實力和資金對於我們來說都是有限的，因此，盡量降低試錯成本，選擇最符合自己企業現狀的產品和電商推廣方式。
首先，如果是個體戶，可以開個淘寶店，其次，可以做個微信商城或者抖音小店等，去動用自己的個人的一些條件去宣傳，這些都是沒有多少成本的，一般都是付出一定的時間和精力即可。
② 如何為門市部 做宣傳。 做推廣。做策劃。 本人個體戶
這個首先考慮的是你產品的受眾面是什麼群體，然後考慮你能承受的資金成本，再考慮你的要達到的效果，目的。1、你的產品是針對怎樣的人群，高端的還是平民性質的，有車還是沒車等等，通過目標人群細分做更有效的宣傳。2、你能為自己的宣傳投入多少，不同的資金做不同的事，只是怎樣利用最少的資金做最大的效益出來。你只要把第一項分析出來就能根據你想做的人群找共同點，找最省本錢一、最有效的宣傳方式。例如傳單，電媒，廣媒，報媒等。甚至是合作，資源互換模式或者是爆料采訪等等。都可以考慮。3、你要達到什麼目的，為了達到這個目的，怎樣的媒體組合才是最合適的，也要考慮。例如你要促銷，還是做品牌，都有不同的搭配方式。 鑒於你現在提供的信息有限，無法作有效的回答，只能提供上面的參考給你。
③ 給個體戶做活動策劃有前途嗎
鬼固體互助活動，湊合都的話，如果說前途有沒有前途的話？這個不一定，但是你也可以去著做一下
④ 請問怎樣才能做好市場營銷
每年的3月份，都是大學應屆畢業生選擇職業發展方向的關鍵時期，就業？考研？出國？還是自主創業？不管幹什麼，都要作出抉擇。最近幾年，就業形勢日趨嚴峻，越來越多的大學生嘗試走創業之路。國家、社會、高校對此都大力支持，也有不少大學生創業企業脫穎而出，但由於經驗、意識、能力等的欠缺，大學生創業依然面臨著重重困難，部分人甚至不知從何入手。為此，本報記者走訪了一些創業專家和創業者，推出「大學生創業完全手冊」，為2005屆大學畢業生尋找創業「指南針」。
大學生創業優惠政策
大學生創業完全手冊政策關注大學生創業優惠政策近年來，為支持大學生創業，國家各級政府出台了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。對打算創業的大學生來說，了解這些政策，才能走好創業的第一步。根據國家和上海市政府的有關規定，上海地區應屆大學畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優惠政策，具體包括：
■高校畢業生（含大學專科、大學本科、研究生）從事個體經營的，自批准經營日起，1年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示範文本工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅3年。
■自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為7萬元，並享受貸款貼息。
■上海市設立了專門針對應屆大學畢業生的創業教育培訓中心，免費為大學生提供項目風險評估和指導，幫助大學生更好地把握市場機會。
大學生創業必備硬體
專家分析
大學生創業必備硬體有：
大學生有創業熱情，但由於經驗欠缺、能力不足、意識偏差等原因，導致創業成功率明顯偏低。對此，大學生創業指導專家、上海市創業教育培訓中心校長徐本亮分析認為，大學生創業必須具備以下硬體：
硬體一：經驗
大學生長期呆在校園里，對社會缺乏了解，特別在市場開拓、企業運營上，很容易陷入眼高手低、紙上談兵的誤區。因此，大學生創業前要做好充分的准備，一方面，去企業打工或實習積累相關的管理和營銷經驗；另一方面，積極參加創業培訓，積累創業知識，接受專業指導，提高創業成功率。
硬體二：資金
一項調查顯示，有四成大學生認為「資金是創業的最大困難」。的確，巧婦難為無米之炊，沒有資金，再好的創意也難以轉化為現實的生產力。因此，資金是大學生創業要翻越的一座山，大學生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，還可充分利用風險投資、天使投資、創業基金等融資渠道。
硬體三：技術
用智力換資本，這是大學生創業的特色之路。一些風險投資家往往就因為看中大學生所掌握的先進技術，而願意對其創業計劃進行資助。因此，打算在高科技領域創業的大學生，一定要注意技術創新，開發具有自己獨立知識產權的產品，吸引投資商。
硬體四：能力
大學生由於長期接受應試教育，不熟悉經營「游戲規則」，技術上出類拔萃，理財、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。要想創業獲得成功，創業者必須技術、經營兩手抓。建議可從合夥創業、家庭創業或低成本的虛擬店鋪開始，鍛煉創業能力。
大學生創業四大方向
雖然，如今創業市場商機無限，但對資金、能力、經驗都有限的大學生創業者來說，並非「遍地黃金」。在這種情況下，大學生創業只有根據自身特點，找准「落腳點」，才能闖出一片真正適合自己的新天地。
方向一：高科技領域
身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創業有著近水樓台先得月的優勢，「易得方舟」、「視美樂」等大學生創業企業的成功，就是得益於創業者的技術優勢。但並非所有的大學生都適合在高科技領域創業，一般來說，技術功底深厚、學科成績優秀的大學生才有成功的把握。有意在這一領域創業的大學生，可積極參加各類創業大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。
推薦商機：軟體開發、網頁製作、網路服務、手機游戲開發等。
方向二：智力服務領域
智力是大學生創業的資本，在智力服務領域創業，大學生游刃有餘。例如，家教領域就非常適合大學生創業，一方面，這是大學生勤工儉學的傳統渠道，積累了豐富的經驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到「第一桶金」。此類智力服務創業項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業。
推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。
方向三：連鎖加盟領域
統計數據顯示，在相同的經營領域，個人創業的成功率低於20%，而加盟創業的則高達80%。對創業資源十分有限的大學生來說，藉助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優勢，可以較少的投資、較低的門檻實現自主創業。但連鎖加盟並非「零風險」，在市場魚龍混雜的現狀下，大學生涉世不深，在選擇加盟項目時更應注意規避風險。一般來說，大學生創業者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。
推薦商機：快餐業、家政服務、校園小型超市、數碼速印站等。
方向四：開店
大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由於熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由於走「學生路線」，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由於大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經常在校園里張貼廣告或和社團聯辦活動，才能廣為人知。
推薦商機：高校內部或周邊地區的餐廳、咖啡屋、美發屋、文具店、書店等。
大學生創業避免三大雷區
創業家園」網站創始人吳明華，大學畢業後來上海創業，至今已3個年頭了。期間，吳明華體驗了創業的甜酸苦辣，接觸了形形色色的大學生創業者，對大學生創業有著深刻的感受和認識。作為「過來人」，他提醒大學生創業者，注意規避以下雷區：
雷區一：眼高手低比爾·蓋茨的神話，使IT業、高科技業成為大學生眼中的創業金礦，以至於不少學生不屑於從事服務業或技術含量較低的行業。其實，高科技創業項目往往需要一大筆啟動資金，創業風險和壓力都非常大，大學生如果對自身經驗和能力認識不足，對創業的期望值又過高，一開始就起點較高，很容易失敗。因此，大學生創業不妨放平心態，深刻了解市場和自己，然後從小做起，從實際做起，第一步走穩了再走第二步。
雷區二：紙上談兵
缺乏經驗是目前大學生創業中普遍存在的問題，不少大學生創業者不習慣對其產品或項目做市場調查，而是進行理想化的推斷，例如：「如果有3億人需要我們的產品，每件售價100元，我們就有300億元的銷售市常」這種推斷方法是站不住腳的，而且常常起著誤導作用。大學生在創業初期一定要做好市場調研，一些可行性研究也可委託專業機構進行，在了解市場的基礎上創業，才能長久。
雷區三：單打獨斗
在強調團隊合作的今天，創業者想靠單打獨斗獲得成功的幾率正大大降低。團隊精神已成為不可或缺的創業素質，風險投資商在投資時更看重有合作能力的創業團隊。如今大學生一般都有個性，自信心較強，在創業中常常自以為是、剛愎自用，這些都影響了創業的成功率。因此，對打算創業的大學生來說，強強合作，取長補短，要比單槍匹馬更容易積聚創業實力。
大學生創業的建議與流程
不是全部激情是一種催化劑，它能調動創業的綜合素質與各方面的潛能用於創業。但面對大學生而言，激情過多表現為創業的信誓旦旦與對創業前途持過於樂觀的態度，這種創業心態主要表現為對創業項目可行性分析不夠或不全面、不嚴謹，只從事物的一方面評價創業項目。這其中有很大部分大學生創業者都僅僅只是有一個想法，而沒有實現這個想法可行性高的實施方案作為保證。由於大學生基本沒有工作經驗，其在創業准備期決策所依的基本上都是個人通過書本與各種媒體所學的知識與信息，因為大學生在未進入社會參加工作之前，在其內心還沒有建立一套個人經驗判別體系，故在考察商機與項目時，往往只能停留在理論分析上，是故無法從各方面了解項目，在此情況下，我認為大學生朋友還是少喊口號為好，應該以冷靜理性的心態面對創業機會與項目。
二、只見冰山一角
創業是一個系統工程，它要求創業者在企業定位、戰略策劃、產權關系、市場營銷、生產組織、團隊組建、財務體系等一系列領域有一定的知識積累，大學生有了好的項目或想法，只是代表「創業的長征路」剛跨出了一步，而在我們的大學生創業者中，認為憑一個好的想法與創意就代表一定能創業成功觀念的人也不少，而在創業准備時對可能遇到的問題准備不充分或根本就沒有思考對策與設計好退出機制，對來自各方面的反面因素渾然不知，而導致一開始便遇到各種各樣的難題，使創業者還沒有走出多遠，即以失敗告終。所以創業者不是全才，但要著眼於全才。
三、工作的核心是什麼
按現代企業制度組建的公司是一個以盈利為目的的組織。這是公司的定義，但可能很多人不以為然，以為現代公司是以客戶為中心、是以社會價值為中心、是以產品質量為中心如此等等，這都是錯誤或有偏見的觀念，因為一個企業如果能盈利，也就表明了它存在的價值（除了非守法的公司外）。所以我們可以說，創業者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，減少支出，這是創業者工作中的最高原則，是一個創業型企業生存與發展的基矗但我發現在很多大學生企業里，明顯存在著因在公司核心原則上認識不足或不深刻，而導致的創業工作效率不高。有的創業者很辛苦在工作，也的確是很執著，但因為他的工作與公司盈利有偏差而導致公司陷入困境。可以說在合法的經營范圍內，「能否賺到錢」是衡量創業者工作的唯一標准。
四、團隊組建與協作精神
團隊精神----這四個字也許是最平常最易懂的管理概念了，但由於大學生這一特定創業群體，一般為年齡在25歲以下的大學生，他們的社會與人生經驗都不足，而且處於熱血沸騰的感情階段，個性化、自信力等都較強，所以在團隊組建、團隊分工、團隊規則制度等諸多體現「人與人合作」的工作中，大學生創業者往往會出現「一人是龍、二人是蟲」的情形。縱觀當前時代發展趨勢，社會分工越來越細，越來越專業化，任何創業者想依靠單打獨斗而勝利的可能性已降得很低。在實際工作中，大學生常常會出現以已為主、剛愎自用等不利於合作創業的情形。
五、犯錯與改正
一次營銷決策失誤、一次小型財務危機抑或是一次上門推銷失敗，都有可能成為大學生創業路途中的絆腳石，都會在一定程序上打擊沒有打創業持久戰的大學生創業者，讓他們在心理上元氣大傷。其實大學生要正確看待創業過程中遇到的問題與麻煩，這是十分正常不過的現象，我們只要在犯錯後迅速改正，或多多請教別人的意見與建議，一定會吃一塹長一智，要善於在交了犯錯誤的「成本」後，我們要善於分析與總結，要學會從失敗中找到自己的弱點與不足，並加以改正。很難想像沒有錯誤的創業會成功。
六、堅持就是勝利
再充分的創業准備都是不完善的、再周密的商業計劃書也難免有沒有顧及的地方、再團結的創業夥伴也會發會摩擦、再厚實的資金有的周轉不靈的時候----這些都說明在瞬息萬變的創業環境中，能影響我們創業的不定因素太多了，誰都不法保障，在下一個路口我們能選對方向，所以創業過程中會遇到挫折與失敗是再正常不過的事情了。也許有時候會覺得前途一片茫然，有時候會覺得自己很無助，有時候又覺得創業太過辛苦，無法再繼續。但如果子夜到了黎明就不會遠一樣，勝利的曙光就在你最困難時刻的前面。堅持就是勝利。
建議創業准備流程：
1、理清思路，明確定位：即我是什麼，我能做什麼，我要做什麼
2、自我檢查：即按標准商業計劃書進行編寫本項目商業計劃書，將企業人財物供產銷所有要素都規劃進行
3、找人挑刺：即對你想做的行業較熟悉且能為你保持商業秘密的人對你的方案進行可行性論證。
4、組建團隊、合作夥伴確定合作原則。
5、制訂企業經營計劃與實施計劃
創業指導：創業如何申請小額擔保貸款
http://www.hbdxs.com 2007-9-28 20:49:23 來源：新文化報 點擊 847
中新吉林網9月27日 連日來，本報接到很多讀者打來的電話，咨詢小額擔保貸款方面的問題，為此，本報特意請12333勞動保障的專家進行了解答。另外，如果市民對一些勞動保障的政策還有疑問，可以撥打「12333」詳細了解。
關鍵詞：申請小額貸款
問：請問哪些人可以申請小額擔保貸款？
答：持《再就業優惠證》人員，城鎮復員轉業退役軍人，應屆大中專畢業生，境外就業人員，城鎮登記失業人員，經創業培訓結業人員，進入城市自謀職業、自主創業的農村勞動者，以及符合貸款條件人員組織起來就業、合夥經營辦企業和能夠吸納規定比例的下崗失業人員、復員轉業退役軍人的勞動密集型小企業，可以申請小額擔保貸款扶持。
問：我是個體經營者，想申請小額擔保貸款，請問需要准備哪些材料？
答：符合貸款條件的人員需提交以下材料(一式兩份)：
1.《營業執照》正、副本及復印件；
2.貸款申請人合法有效身份證明及復印件；
3.證明符合貸款條件人員的有效證件(《再就業優惠證》、城鎮復員轉業退役軍人的有效證件、大中專技工學校畢業證書、《失業就業登錄證》、《暫住證》)及復印件；
4.反擔保人合法有效身份證明及復印件；
5.貸款申請人和反擔保人近期二寸免冠彩色照片各2張；
6.經營場所房屋產權證書或房屋租賃合同及復印件；
7.經營場所正、側面(照片中要有貸款申請人和門臉)及店內照片各2張；
8.貸款申請人如經營特種行業的需提交《特種行業經營許可證》及復印件；
9.貸款申請人名章；
10.擔保機構和經辦銀行認為需要提供的其他材料。
關鍵詞：小額貸款額度
問：我們企業想申請小額擔保貸款，請問我們申請小額擔保貸款的額度大概是多少？
答：(1)對符合貸款條件的人員組織起來就業或合夥經營的企業，可根據其安置的就業人員人數，經擔保機構與經辦銀行協商同意，可按人均2萬～5萬元貸款額度掌握，其具體貸款額度由擔保機構與經辦銀行共同商定。
(2)對符合貸款條件的勞動密集型小企業，根據其實際招用符合貸款條件人員的人數，合理確定貸款額度，最高不超過100萬元。
問：我從事個體經營，請問可以享受小額擔保貸款的額度是多少？
答：對符合貸款條件的人員從事個體經營的，其小額擔保貸款額度一般掌握在2萬元左右；對有發展前景、有還貸能力的經營項目，其貸款額度可以放寬到5萬元左右。對符合貸款條件的人員組織起來就業和合夥經營的企業，根據安置就業人員人數，按人均2萬～5萬元的標准，視實際需要和還貸能力擴大貸款額度。對各市州(含延吉市)已經享受小額擔保貸款政策扶持，且按期還款的人員，再次申請小額擔保貸款的，其貸款額度最高放寬到10萬元。
關鍵詞：其他
問：我想申請小額擔保貸款，開個小型超市，請問利率是多少？
答：小額擔保貸款利率按照中國人民銀行公布的同期同檔次貸款基準利率標准執行。
問：我想申請小額擔保貸款做點生意，請問可以採取哪些還款方式？
答：小額擔保貸款可以一次性還款，也可以分期還款；結息方式按照銀行現行有關規定執行。
問：我想申請小額擔保貸款，應該向哪個部門提出申請？
答：目前，我省小額貸款擔保機構隸屬於各級勞動和社會保障部門，符合貸款條件從事個體經營者可向所在市、州、縣(市)就業服務局提出申請。
問：我想申請小額擔保貸款，請問它的期限是多長？
答：(1)對符合貸款條件的流動資金貸款，貸款期限一般為1年～2年；
(2)對符合小額擔保貸款條件的項目貸款，其貸款期限可適當放寬到3年；
(3)借款人提出展期申請且符合展期條件的，可以按規定展期一次，展期期限不得超過1年。
問：我現在已經辦理了小額擔保貸款，請問到期的小額擔保貸款怎樣進行歸還？
答：小額擔保貸款到期之前一個月，擔保機構和經辦銀行對借款人下發催款通知書，借款人接到通知後應籌集資金並按合同約定及時還款。
問：我已經借用並按時歸還了小額擔保貸款，但是目前的流動資金還不是很充足，請問是否可以重復享受小額擔保貸款政策？
答：符合貸款條件的個人和企業在按原合同之規定，履行完應盡的義務，按期償還貸款本金後，無不良記錄的，可以再次申請享受小額擔保貸款扶持政策。
更多信息請訪問： 創業新聞 創業指導 創業新法 成功經驗 創業交流 創業政策
特別說明：由於各方面情況的不斷調整與變化，河北大學生網所提供的所有信息僅供參考，敬請網友以權威部門公布的正式信息為准。
本文來自: 河北大學生網(http://www.hbdxs.com) 大學生論壇(http://bbs.hbdxs.com) 請參考：http://www.hbdxs.com/Cy/2007/21145.html
要想了解更多,請照參考資料.
⑤ 個體戶鋼材的市場營銷
市場無非就是涉及需求的問題，如何提供需求其實就是要考慮的重點。回
對於任何一個個體來說，需要答考慮的問題有以下幾點：價格、質量、服務，其中在完全市場競爭情況下，這里指的是類似你這樣的小個體戶來說，價格是決定性的，如果價格相對持平，那麼質量又是決定性的，以此類推。
市場營銷無非就是這樣的一個含義：我有他無，他有我精，他精我專。只要做到比市場上其他商家有更好的服務，比如配送，產品品質、產品形式等，突出這個點，就能獲得一定成功。
這里需要做的事情包括，連接上游供應商的策略、了解競爭對手的策略、了解市場的需求情況，科技的變革情況等，全方面考慮。
根據鋼材市場提出幾點建議：規模10人左右，在質量、服務、價格相差不多的情況下，更加大規模的調查消費動向，既誰需要，需要多少，需要什麼樣子的，如何需要，需要後的評價。
⑥ 如何經營好一家廣告店（縣城區）跪求營銷推廣策劃！
請問廣告來店服務內容是什麼？物源料製作么？一般縣城這種比較多。
如果是物料:
優先找到一些快消品的縣級辦事處或者經銷商，他們做促銷活動啥的，需求量很大，再就是學校，學校經常做噴繪，拉橫幅之類的，把這些大客戶維護好業績就不會差。
還有就是本地的一些企業也是大客戶。
再就是一些小客戶，比如網吧啊，美容院啊，他們也有需求，只是比較小。
如果不是物料製作，你就追問吧
⑦ 我是個體戶,我想請業務員幫我公司跑業務,我想知道我該怎麼請人如果我請了人我要作什麼培訓嗎
看你是什麼產品了.
如果是適合年輕人的產品,且價格不貴,幾百能搞定的.建議請在校學生,也就是兼職了.最好是在學生會擔任職位的,他們人脈很好,能帶來很多客戶,且不需要支付很多金錢,
如果是其它產品,針對特定的消費者或客戶,你就選有經驗的業務員了.
培訓主要是些技巧上的培訓,你可以買些銷售培訓的光碟看.推薦尚致勝的,他講得不錯.
另外一個培訓就是感情方面的了.業務員一定要留住,不能老是換,這樣客戶源很容易被帶走.你得給他們一個希望,讓他們覺得在這做下去能得到他想要的東西.說得不好聽,就是畫張餅...
提成看你產品的利潤了,這都不好說的,我以前做銷售提成最多的時候達到百分之二十,最少的是百分之一.
就這么多拉.我是自己寫的哦,把分給我啊.
⑧ 做為一個體戶的老闆要如何去經營自己的生意要怎麼樣生意才能火紅
1.貨品管理，看有沒有什麼比較暢銷點的貨，經常補充新貨。2.店面要整潔，看起來很舒服，東西的擺放也直接影響你的業績。3.要有強烈火的服務意識還有一點很重要，你開在什麼地方？附近都有些什麼人群？地方選 得不對其它做得再好也有點枉然！
⑨ 幫忙搞個營銷策劃
摩托車營銷策劃2007-06-16 21:45一、消費群分析
目標消費群構成
1．有一定經濟收入者，購車的目的是改善交通條件，方便工作。
2．城鎮與鄉村的公務人員，如：行政、稅務、公安、郵政人員，一般由單位或共同出資購買，其目的是方便工作。
3．從事貿易、販運的個體戶，購車的目的是節約時間，方便運輸，提高工作效率。
4．追求時尚的青年男女，購車的目的是享受生活，方便工作。
農村市場消費群心理分析
1．有明顯的從眾心理和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。
2．購買前是理性的，但由於受自身經濟收入及對摩托車的知識了解程度的限制，在購買過程中容易因營業員的介紹而被誘導，所以又是感性的。
3．影響產品購買因素的排序依次是價格、款式、質量、品牌、服務。
4．選購時喜歡找已有摩托車的用戶或懂摩托車、汽車維修的技術人員聯同挑選。
對摩托車的需求特徵
1．價位及排量：
跨騎式：3000～4000元，90～100CC四沖程；5000～6000元，125CC四沖程。
坐騎式：2000～4000元，50～60CC小踏板；3500～5000元，90～100CC大踏板。
2．性能：
結構簡單、堅實耐用、操作簡單、外觀華麗。
問題點
1．消費觀念、消費習慣很難改變。
2．信息量少，且分散，信息傳播慢。
3．密集縣鎮網點要耗費較大人力、物力和財力。
二、營銷策略
營銷模式：消費者購買的心理過程，是一個信息獲取、理解、比較、判斷過程。由於是新品牌在農村消費者心目中沒有一個固定的、鮮明的、良好的形象，所以很難產生聯想、記憶。通過調查了解到，80％以上的農民購車是通過熟人介紹的。由此推論，如果這個熟人是一位有一定聲望、較有影響力的人，由這個人進行信息傳播，將會對購車者產生極大的影響。初步設定營銷傳播步驟如下：孟氏摩托車產品———村長———村民———孟氏摩托車產品。
三、具體操作
設定范圍：以衡水市五千個村計算，選擇所在的縣和鄰近地方有摩托車經銷點或專賣店的村鎮，通過郵局，給這些村的村長（書記）寄關於孟氏摩托車的資料。
資料內容：寄給村長、書記的孟氏摩托車的資料包括：（1）產品介紹，典型的適合農村市場的車型。（2）服務宗旨，措施：0公里服務、巡迴檢修、上門服務等。（3）導購手冊：摩托車有關知識如選購、駕駛維修保養等，並巧妙地聯繫到本品牌產品。
資料形式：（1）品牌介紹。（2）各種設計新穎的宣傳海報、帶年歷、老黃歷（農村有人迷信），注重裝飾性、實用性。（3）導購手冊。為了使更多的農村消費者對郵寄的宣傳資料感興趣，增加對信息的接受量，採用了有獎問答形式，具體辦法如下：（1）在海報的一角印上設計統一的問答題（10題左右），並註明答案在企業介紹綜合折頁和導購手冊中，請向村長（書記）借閱查詢。村民可另附紙回答問題，寄往孟氏集團，參加抽獎。（2）農村一般以戶為最小單位居住，由於勞動協作關系，彼此都很熟悉，喜歡互相走動，且農民有串門的習慣，所以在同一個村信息傳播很快。（3）海報數量少，村長一般會將資料首先借給和自己關系較好的人，採用這種辦法是為了讓更多的人留心閱讀海報有關信息，尋找答案，此方法會在村中形成一個熱點。
四、網點建設
網點建設的關鍵是重點捕撈，樹立典型，製造熱點。根據每個地區的銷售情況建立孟氏摩托車村、孟氏摩托車鄉、孟氏摩托車縣。
1．市場佔有率在30%以上，並且逐年增加。
2．市場佔有率在20％以上，但通過一系列促銷，使該縣孟氏摩托車的認知率明顯提高，且使孟氏摩托車年增長率在7％以上。
3．該縣有3個村被確定為孟氏摩托車村，引起鄰近鄉村的注意。
以上滿足一條，均可發展為孟氏摩托車縣。
成為孟氏摩托車鄉的充分條件：
1．該鄉（含縣級市、地級市周邊）有孟氏摩托車經銷店，且經銷店對經銷孟氏摩托車很有信心。
2．該鄉所屬孟氏摩托車業務部工作認真，熱心組織或全力支持總公司促銷活動。
3．最好能得到該鄉領導的重視，對此事感興趣。
成為孟氏摩托車村的條件；
1．孟氏摩托車市場佔有率在10％以上，且逐年增加。
2．孟氏摩托車市場佔有率在5％以上，但通過搞活動，孟氏摩托車銷量倍增。
實施方法
1．選擇重點開發的農村市場，由業務部選擇有市場潛力、重點開發的縣鎮，集中兵力，重點攻破。
2．銷售總部和代理廣告公司組織促銷服務人員，分成小組同業務部工作人員到重點開發建設的孟氏摩托車村，開展全方位的宣傳促銷活動。方法有：（1）媒體以縣鎮（轉播台）的電視為主，選擇當地農民喜好的電視劇（農村人多喜歡港台武打片或言情片），在片頭中打出「孟氏摩托車贊助播出」字幕及產品廣告。（2）在經銷店、摩托車銷售集中地方、維修店懸掛孟氏摩托車彩色橫幅、彩旗、張貼宣傳畫。（3）組織大篷車到各村鎮進行展示宣傳，介紹新產品，巡迴服務。（4）組織各業務部、經銷單位拜訪縣、鎮、村有關領導，宣傳介紹產品、本企業。（5）與之以利，讓鄉長在鎮上播放孟氏摩托車的電視廣告，在村上播放孟氏摩托車的廣播廣告。
五、現場促銷
聯合所有的摩托車經銷店以及孟氏摩托車專賣店在農村婚慶比較集中的日子前一個月--重點是年前--開展「百城千店孟氏摩托車」活動。具體做法如下：
1．懸掛統一的「百城千店孟氏摩托車」的彩色橫幅2～3條，（店外1條，店內1～2條）。
2．店內張貼「傳播摩托知識，推薦國優名牌--孟氏摩托車，服務千家萬戶」的海報2～3張。
3．每個星期天確定為「服務咨詢日」。
4．每個星期六定為「巡迴服務日」，有條件的專賣店可在各鎮上開展宣傳活動，也可以到孟氏摩托車比較集中的村上開展上門服務。
5．在銷售現場，在較大的店安排兩名小姐佩帶「百城千店贊孟氏摩托車的綬帶，進行導購。
6．為營造氣氛，還可搞游戲活動。
以上方式由專賣店進行細化管理、組織實施。
其他宣傳方法
1．刷牆廣告，必須統一形式，提高檔次，統一宣傳口號，在一些國道、省道由總公司統一組織人員刷寫。
2．通過在各鄉鎮的中巴車體上做車體廣告，車內派發孟氏摩托車的宣傳資料。
3．在各縣鎮「摩的」（鄉鎮常用的摩托計程車）上刷寫孟氏摩托車廣告，向「摩的」司機贈送印有「孟氏摩托車」字樣的孟氏摩托車文化衫等。
4．有條件的專賣店可配置電視、VCD機，現場播放孟氏摩托車廣告介紹孟氏摩托車，VCD光碟由總公司統一製作。