五芳齋營銷策劃

1. 對五芳齋物流配送的SWOT分析

物流配送的SWOT分析都大同小異吧，參考一下海爾的。

海爾物流SWOT分析
時下，「物流」成為社會上較為時尚的名詞，經常被人們所提及，尤其是在我國競爭相當激烈的家電行業，更是把物流放到了企業發展的重要地位。眾多的家電廠商積極地增強自身的物流能力，並以此作為企業增強市場競爭力的有效途徑。有的企業更是專門成立了物流子公司或者專門的物流業務部門，來加強自己的物流實力，適應越來越多樣化、個性化的市場需求，從而降低企業的物流運作成本，提高物流服務質量，為企業的進一步發展創造條件。海爾作為我國乃至世界上很有影響力的家電製造廠商也不例外。海爾從1999年開始大力發展自己的物流能力，成立了專門的物流推進本部，在短短幾年時間取得了顯著的成績，也打響了海爾物流這一金字招牌，創出了名聲，在我國的物流領域樹立起了海爾物流這面旗幟，對企業的發展起到了積極的作用。
1. 海爾進軍物流業面臨的機會分析：
（1）物流業——企業的第三利潤源泉。物流配送制是目前發達國家普遍採用的一種先進科學的社會化流通體制和一種最為合理高效的現代化物流方式。
(2)第三方物流——一塊誘人的蛋糕。目前，第三方物流在我國正處於發軔階段，大多數物流企業仍以傳統的倉儲和運輸為主，而世界上流行的物流系統綜合設計、訂貨管理、存貨管理等物流服務只有極少數企業可以提供。國外有些物流企業甚至將質量檢控、裝配、產品分揀、包裝等也包攬下來，第三方物流的增值潛力因此被深度挖掘。可見，第三方物流成長空間廣闊，市場發展潛力巨大。
(3)分散粗放式的物流格局亟待重組變革。分散的多元化物流格局，導致社會化大生產、專業化流通的集約化經營優勢難以發揮，規模經營、規模效益難以實現，設施利用率低，布局不合理，重復建設，資金浪費嚴重。
4)發展物流配送業的客觀條件業已成熟。
(5)物流業已然成為上市新寵。
2. 海爾進軍物流業，可能遭遇的不利因素。
（1）企業對物流配送的認識不足，導致市場推廣困難。（2）
(2)爭奪格蘭高地，中國物流配送市場進行時。隨著入世日程的臨近，物流業的「海外兵團」已加快了爭奪中國市場的步伐。2000年11月，進軍中國多年的丹麥最大的企業集團馬士基把觸角伸向四川，在成都設立分公司——上海鐵洋多式聯運有限公司成都分公司。日本郵船公司也趁著入世的良機，宣布將在上海成立「日郵集運服務公司」，這將是日本企業在中國成立的第一家由日方全額出資的貨物流通公司，以求在中國物流市場占據一席之地。
3從海爾自身優勢，分析海爾發展物流產業，成功的可能性。（1） 自動化、智能化的現代物流系統，為海爾進軍物流業提供技術保障。海爾無愧為「中國物流管理覺醒第一人」。海爾已有了現代化、高效能的國際物流中心；已建立了網路化的物流組織架構；已藉助先進的信息技術，建立了供應鏈管理（SCM）運行的支持系統和平台；海爾通過企業內部信息管理系統（MIS）和企業資源計劃（ERP），實現了合理安排生產和配料；通過VMI和物流技術提高了供應鏈上物流的效率，降低了庫存成本，實現了准時（JIT）生產、准時配送、准時分撥，使價值鏈真正增值。再就是海爾已有了業務流程重組（BRP）和再造的實戰經驗以及物流管理經驗。由此分析，海爾由自用的，一對多的，非開放的物流系統，發展成多對多，跨企業、跨行業、跨地域，全開放的第三方物流配送中心，相較於新加入者（或潛在競爭者），無論從投資成本、運營環境、管理經驗、技術水平上，都將具有與眾不同的獨特優勢。2)擁有覆蓋全國的網路營銷體系和優質完善的服務。海爾的品牌享譽全球，海爾的產品覆蓋全國乃至世界許多國家，海爾已建立了一個龐大的網路營銷體系，海爾的售後服務網點也遍布在各個城區、鄉鎮。(3)具有雄厚的資金實力和品牌優勢。據悉，海爾已獲得中國銀行30億美元的全球授信額度，這使海爾如虎添翼，為其在海外融資奠定了良好的基礎並獲得了可靠的資金保障，也為其擴大現有物流規模，改造或升級現有物流系統，以建立更具現代化、智能化，覆蓋全球乃至世界的第三方物流配送體系，提供強大的資金支持。這是其它競爭對手無法比擬的優勢。海爾素以良好的品牌形象享譽全球，優質的產品、優質的服務、創新的技術，使其成為可信賴的合作夥伴。為其成為第三方物流配送服務商提前贏得了良好的口碑。
4海爾建立「第三方物流配送中心」的基本構想：
1）採用INTERNET技術、電子數據交換（EDI）技術，呼叫中心（Call Center）構建一個專業化、標准化、現代化、全開放、立體交叉的第三方物流配送服務中心，實現電子化供應鏈優化管理（即對協作開發、采購供應、生產管理、訂單處理、銷售渠道、客戶服務等在內的生產經營全過程的信息化管理，其中包括信息投遞和資源配置的優化、業務流程的再造，價值鏈激勵機制的運作等。）。
2）通過信息流、物流的多向快速傳遞，鏈接產、供、銷三方，實現高效率客戶反應（EOR）。將供應配送和銷售配送有機結合，既保證生產廠的原材料的配送供應，又負責生產廠的產成品銷售。
3）通過自動化、智能化的計算機網路監控管理，調度社會庫存。一方面，按照用戶對物資品種、規格、型號、數量、時間等要求配送到用戶手中；另一方面，將生產企業的儲備庫存並入物資企業庫存，變社會分散庫存為流通集中庫存。在此基礎上，科學規劃物資企業的庫存結構和庫存總量，使其達到既能滿足物流配送的需要，又使庫存總量最小的目的。實現准時（JIT）管理和零庫存管理，從而全面提升企業競爭力。
4）發展流通加工型配送服務，通過流通加工環節進行集中下料、合理套裁，實現優材優用、小材大用，提高原材料利用率。將流通加工和物流配送相互結合，實行成品、半成品配送，進一步方便配送用戶，降低配送費用，促進物流配送和流通加工產業的良性循環發展。
總之，海爾大踏步地進軍物流行業，並做得相當的不錯，這得益於全國物流發展的熱潮。在舉國上下大力推進物流發展的大環境下，海爾物流跟隨時代的脈搏，應運而生。任何企業都是為一定的經營目標而不斷的調整自己的經營方針和策略，海爾進軍物流行業同樣也是出於企業自身的需要。做好物流，使得海爾更加拓展了企業的經營范疇，而且企業所涉足的各個領域相互襯托，成為一個相互聯系的整體，促進整個集團的整體發展。我們有理由相信，海爾家電的明天會更好，海爾物流的發展會更快，成為中國具有代表性的物流企業，進一步推動海爾國際化戰略的實施，成為世界名牌，進軍世界500強。

2. 問題2:五芳齋作為傳統產品該如何開展網路營銷活動

老品牌有老品牌的好處，他在消費者心中有一定的品牌印記。如果想創專新，在新的時屬期收獲新的年輕的消費者，我覺得可以通過以下幾個例子來考量如何開展網路營銷活動。

1. 大白兔跨界：做潮牌服飾，讓傳統品牌年輕起來

2. 百雀羚：民國風長圖，把品牌塑造成一個穿著旗袍的女人穿梭在街頭，從時空中緩緩向你走來，引發討論度

3. 故宮文創：讓民族元素活過來，跳躍於尋常百姓的方方面面，更多的年輕人從此開始愛上了傳統文化的魅力
   

3. 我是超市五芳齋粽子促銷員想知道怎樣介紹粽子才能更好的銷售

浙江嘉興五芳齋粽子已有近百年歷史，品質上乘、風味獨特、品種多樣，也被譽回為「江南粽答子大王」，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。五芳齋粽子按傳統工藝配方精製而成，選料十分講究，肉粽採用上等白糯、後腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆「大紅袍」，通過配料、調味、包紮、蒸煮等多道工序精製而成。

4. 怎麼寫營銷策劃書，營銷產品-嘉興五芳齋粽子

個人感覺這個大綱還行，推薦給你！按照這個把你的產品特性及參數寫進去就行了，把你的市場營銷計劃寫進等

市場營銷策劃書撰寫大綱
1. 執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -
8. 風險控制：風險來源與控制方法。

5. 請結合品牌創新路徑的相關知識 從三個方面分析五芳齋品牌創新成功的原因

五芳齋式的老字型大小 — 網紅1.0時代到2.0
五芳齋將自己定義為「老字型大小網紅」，希望活成年輕人也能喜歡的老品牌。「老」這份資歷於他們而言，是五芳齋的基礎和積淀，是中華文化所賦予的民族資產，是可以在營銷中發揮獨特吸引力的優勢所在。
2017-2018關鍵詞：魔性、冷幽默、中二
2019關鍵詞：抄襲、科幻
2020關鍵詞：天真

6. 想找一些營銷策劃方面的經典書籍和營銷策劃公司的經典案例，有人可以推薦一下嗎

葉茂中：中國抄營銷十大風襲雲人物； 公司名稱：葉茂中營銷策劃機構；策劃項目：真功夫、361°運動武裝、伊利、蒙牛、雅客、銀鷺、保潔。孔繁任：中國傑出營銷人，「金鼎獎』策劃執行人； 公司名稱：奇正沐古咨詢機構； 策劃項目：上海故事、巴洛克地板、梅花味精、TOB陶板、大自然地板、奧普浴霸、亞振傢具。何慕：中國營銷「教父」； 公司名稱：聯眾智達咨詢； 策劃項目：貝因美、伊利、哇哈哈、五芳齋、優格、光明、露露、蒙牛、安琪。朱玉童：中國十大營銷專家； 公司名稱：採納品牌營銷顧問機構； 策劃項目：黃山、雷諾、帝豪、南極人、康佳、蘇泊爾、青島啤酒、千金葯業。

7. 急求五芳齋粽子廣告策劃方案

額，這個嘛，要來試過五源芳齋的粽子才好說話的，紙上談兵的東西總是不怎麼靠譜！給你點提示吧，深度挖掘產品的比較優勢，緊緊抓住這一優勢，做為廣告的訴求點。我認為，電視和平面廣告都向消費者傳達同一信息是最好的，畢竟屬於快速消費品，宣傳也就幾天的時間，傳達的內容太雜，反而顯現不出優勢。

8. 求一份關於孕婦食用五芳齋粽子導致流產事件，適合五芳齋企業的公關策劃方案

鵝鵝鵝v

9. 五芳齋粽子的營銷計劃

「2010年對於五芳齋來說至關重要，而世博會可以說是百年一遇的契機。」厲建平說，作為2010年上海世博會餐飲供應商，五芳齋為世博會期間的餐飲供應特別開辟了專用通道。同時，豐富的參展經驗和強大的物流配送能力也將幫助集團更好地在上海世博會這樣一個世界性的平台上向全世界展示品牌、提升自我形象。
同時，在五芳齋品牌的推廣上，線上與線下結合的方式將讓全國消費者更好地了解五芳齋。「比如會在央視、衛視的媒體上強勢宣傳，同時通過分眾傳媒在全國700多家賣場進行推廣，另外還有全國21座城市接近200場的路演，讓消費者多方位、多角度地了解五芳齋，這都是五芳齋歷年來所沒有的。」厲建平表示，2010年全國粽子市場容量將會繼續放大，粽子產品的節日禮品消費趨勢將繼續加強，五芳齋集團將繼續全速發展粽子業務，一方面精耕華東地區核心渠道，大力拓展二、三級市場；另一方面將依託華南、西南兩大生產基地，充分發揮配送優勢，擴大市場份額；同時，將進一步加大五芳齋品牌傳播力度，提升品牌形象，增強五芳齋產品的核心競爭力。
藉助世博會這百年一遇的契機，加上五芳齋良好的業績增長和渠道建設、資金保障，五芳齋有望在2010年成功從地區品牌升格為全國品牌乃至世界品牌。
「五芳齋」作為嘉興的一張城市名片，以其富有地域特色的中國傳統食品文化元素和高品質的產品屢獲好評，成為嘉興「對外交流的使者」。位於秀洲區的「全國工業旅遊示範點」五芳齋產業園，已經成為弘揚中華傳統美食文化，展示特色產品的窗口，每年接待數萬計國內外遊客、媒體記者和各屆社會人士參觀交流，為宣傳嘉興城市和五芳齋品牌文化起到了積極的推動作。