① 用社會關系營銷怎樣看待 加多寶對不起 這一案件的
2012年，加多寶在與廣葯的商標爭奪戰中輸掉了官司，廣葯集團收回鴻道(集團)有限公司的紅色罐裝內及紅色瓶裝王老吉容涼茶的生產經營權，從那以後兩家企業的戰爭便愈演愈烈。2013年2月4日，加多寶在微博上做出了一組兼具視覺力與傳播力的「對不起」系列圖片，這組圖片選取了四個哭泣的寶寶，並配以一句話文案訴說自己的弱勢，圖片表面悲情，實則卻如利劍一般，劍劍刺在競爭對手的痛處，給予對手致命的打擊。如果用一種武功來形容的話，那就是楊過在悲情中釋放力量的黯然銷魂掌。
加多寶的悲情牌一經打出，立刻博取大量網民的同情，其官方微博上的四張圖片獲得了超過4萬的轉發量，加多寶也一舉將輸掉官司的負面新聞扭轉為成功的公關營銷事件。廣葯王老吉在這次事件中則像是啞巴吃黃連——有口難言，被加多寶打得一敗塗地。
從加多寶對抗廣葯的策略來看，其「悲情營銷」的具體表現就是在宣傳中通過不斷強化對比自己與廣葯的地位差別(民企與國企)來博得民眾對民企的同情，對國企的痛恨。這一招在這個國度真可謂穩、准、狠。
② 加多寶的營銷策略是什麼
加多寶整個運作的核心就是重新塑造一個涼茶品牌——加多寶。乍一看，加多寶似乎一切都從零開始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營銷策略，展開了精彩絕倫的商戰——將原來十餘年紅罐涼茶王老吉寶貴的「怕上火」的心智資源，移植到更改的新品牌名稱「加多寶」的身上，從而搶占涼茶品牌的領導地位。
改名的廣告宣傳：
首先，廣告宣傳告訴消費者「怕上火，現在喝加多寶。」先將十多年建立在王老吉身上的心智資源移植到新品牌名稱加多寶身上。
其次，傳遞「全國銷量第一的紅罐涼茶，現改名加多寶。」利用原來的銷量領先(紅罐涼茶確實連續銷量在全國第一，消費者比較認可的。)樹立領導地位，告訴消費者原來紅罐涼茶改名加多寶的信息，從而印證前面講到的「現在喝加多寶」。
最後，在消費者接受改名的事實後，消費者可能擔心涼茶的配方與口味有改變，加多寶馬上在廣告宣傳中消除消費者的疑慮：「還是原來的配方，還是熟悉的味道。」達到「名改質不改」的目標，讓原來支持王老吉的消費者一樣支持加多寶。
在廣告宣傳策略正確的情況下，加多寶馬上開展大規模的宣傳攻勢。除了在覆蓋面及影響力最大的央視媒體上投放廣告，而且選擇重點區域的媒體，如消費者對涼茶認知比較深厚的地區浙江的衛視、廣東的南方衛視、體育頻道等，進行那種狂轟濫炸般的廣告投放。
整個廣告宣傳策略及投放，就是通過改名「加多寶」，讓所有的消費者都知道王老吉真的改名了，然後將王老吉原來建立「怕上火」的心智資源移植到加多寶新改名的品牌上。想想假如加多寶移植成功，節省的不僅僅是十餘年宣傳的龐大的營銷費用，而是搶佔了涼茶品牌的領導地位，這才是最重要的，才是更有戰略眼光的。因為，涼茶的品類，會像可樂品類一樣前景無限，看看可口可樂的價值，就知道涼茶領導品牌價值了。
滲透的終端執行
終端執行力的強弱，關繫到重新塑造品牌的成敗。雖然終端不為加多寶所控制，但是其通過自身那種滲透的終端執行，將涼茶終端爭奪戰發揮得淋漓盡致。
加多寶基本上控制了KA賣場、批發、學校等渠道終端，並選擇重點的餐館終端，特別是火鍋店、湘菜館、燒烤店等，加強滲透性，做到短時間內鋪上改名的紅罐包裝，以及改名加多寶的品牌形象，配合到廣告宣傳的改名，達到「步調」的一致。
拿涼茶的大本營廣州來說，有5萬多個士多店，加多寶的業務團隊類似開始了二次創業，不斷加大人員的投入，拚命地去這些士多店貼海報、搞終端陳列、包裝終端形象等，而為了鼓勵終端多進貨，又搞包裝箱回收、買贈等活動，目的就是將滲透的終端執行到底。
用無孔不入來形容加多寶這種的終端執行，那是最恰當不過的。加多寶之所以如此重視終端執行，目的就是在王老吉還沒有鋪貨到渠道時，讓消費者方便買得到。這是最直接的也是最有效的移植心智資源的方式。當消費者在一定階段里不斷重復購買某一品牌，就會形成相對固定的消費習慣。等到王老吉上架時，消費者已經形成了消費加多寶的購買習慣，這種加多寶重新塑造涼茶品牌就會水到渠成。
③ 加多寶的品牌營銷策略
參照王老吉。其實王老吉用的就是加多寶的策略。一家公司的
④ 談談你對茶營銷計劃的認識,請結合加多寶茶飲料深入分析
涼茶文化從古代流傳至今，已經有很悠遠的歷史了，中國的古代的飲品多以茶為主，所以茶文化是中國古今文化的典範，而對涼茶的認識要從中草葯植物性飲料開始，根據廣東涼茶的記載，涼茶是將葯性寒涼和能消解人體內熱的中草葯煎水做飲料喝，以消除夏季人體內的暑氣，或治療冬日乾燥引起的喉嚨疼痛等疾患。所以加多寶（原先的王老吉）的定位從最開始的中草葯植物性飲料到茶飲料的轉變，這是一個巨大的成功，加多寶（原先的王老吉）結合了涼茶和飲料的特點，將原先在葯店裡能買到的中草葯，加入自己的配方，做出了具有一定特徵的飲品，同時加多寶（原先的王老吉）有根據人們對飲料的認知，將人們固有觀念中的中草葯植物性飲料轉變成涼茶類飲料，並提出了「怕上火喝加多寶」的口號，加多寶通過對產品重新包裝定位，創造了一個新的品類，這符合定位理論，加多寶採用壓低供貨商的價格並維持最初的定價，讓利給賣家，很好的使產品的市場佔有率逐步提升，以此給競爭對手最大的壓力，迫使競爭對手推出市場，所以加多寶的成功，更多是營銷上的成功，可以當做經典的案例來分析！
⑤ 加多寶品牌營銷模式是什麼大神們看清楚了，是加多寶品牌營銷模式！！！求助，求助！
企業做大沒有用；倒閉的大企業比比皆是！關鍵是要做強；中小企業要學會打游擊戰，避免和大品牌的正面較量，而是集中優勢力量攻擊大品牌的薄弱環節。大品牌整體實力雖然強大，但總會有顧及不到的細節，不可能在所有品類、消費群體、渠道等各個環節都做到第一，所以中小企業要做的就是找到大品牌的營銷弱點，集中火力猛攻。品牌營銷不是簡單的策劃；品牌是一種以自身產品為基礎、結合競品和消費者為導向的一種大突圍的經營模式！同時對於中小企業來講；越是在做不起大的廣告的時候；要是要品牌的基本功做好；產品同質化品牌差異化！這些品牌基本功就包含了：如何從賣產品變成賣品牌、重塑定位、做好差異、產品的創新、包裝的「品牌性」升級、打造樣板市場等
BossOccupy:每天分享營銷案例、營銷工具！
⑥ 論述題: 從「王老吉與加多寶之爭」看商標權的作用，並試著分析加多寶營銷成功的經驗
如果你要找成功的方法網上一搜到處都是，書店裡也有好多書教你怎麼成功，一個企業要想成功，銷售只是其中的一部分而已，這只是我個人的想法，謝謝
⑦ 加多寶營銷案例反映了哪些新媒體的基本原則
那哭泣就是漫畫營銷
⑧ 就是從加多寶中得到什麼營銷策略
加多寶整個運作的核心就是重新塑造一個涼茶品牌——加多寶。乍一看，加多寶似乎一切都從零開始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營銷策略，展開了精彩絕倫的商戰——將原來十餘年紅罐涼茶王老吉寶貴的「怕上火」的心智資源，移植到更改的新品牌名稱「加多寶」的身上，從而搶占涼茶品牌的領導地位。
改名的廣告宣傳：
首先，廣告宣傳告訴消費者「怕上火，現在喝加多寶。」先將十多年建立在王老吉身上的心智資源移植到新品牌名稱加多寶身上。
其次，傳遞「全國銷量第一的紅罐涼茶，現改名加多寶。」利用原來的銷量領先(紅罐涼茶確實連續銷量在全國第一，消費者比較認可的。)樹立領導地位，告訴消費者原來紅罐涼茶改名加多寶的信息，從而印證前面講到的「現在喝加多寶」。
最後，在消費者接受改名的事實後，消費者可能擔心涼茶的配方與口味有改變，加多寶馬上在廣告宣傳中消除消費者的疑慮：「還是原來的配方，還是熟悉的味道。」達到「名改質不改」的目標，讓原來支持王老吉的消費者一樣支持加多寶。
在廣告宣傳策略正確的情況下，加多寶馬上開展大規模的宣傳攻勢。除了在覆蓋面及影響力最大的央視媒體上投放廣告，而且選擇重點區域的媒體，如消費者對涼茶認知比較深厚的地區浙江的衛視、廣東的南方衛視、體育頻道等，進行那種狂轟濫炸般的廣告投放。
整個廣告宣傳策略及投放，就是通過改名「加多寶」，讓所有的消費者都知道王老吉真的改名了，然後將王老吉原來建立「怕上火」的心智資源移植到加多寶新改名的品牌上。想想假如加多寶移植成功，節省的不僅僅是十餘年宣傳的龐大的營銷費用，而是搶佔了涼茶品牌的領導地位，這才是最重要的，才是更有戰略眼光的。因為，涼茶的品類，會像可樂品類一樣前景無限，看看可口可樂的價值，就知道涼茶領導品牌價值了。
滲透的終端執行
終端執行力的強弱，關繫到重新塑造品牌的成敗。雖然終端不為加多寶所控制，但是其通過自身那種滲透的終端執行，將涼茶終端爭奪戰發揮得淋漓盡致。
加多寶基本上控制了KA賣場、批發、學校等渠道終端，並選擇重點的餐館終端，特別是火鍋店、湘菜館、燒烤店等，加強滲透性，做到短時間內鋪上改名的紅罐包裝，以及改名加多寶的品牌形象，配合到廣告宣傳的改名，達到「步調」的一致。
拿涼茶的大本營廣州來說，有5萬多個士多店，加多寶的業務團隊類似開始了二次創業，不斷加大人員的投入，拚命地去這些士多店貼海報、搞終端陳列、包裝終端形象等，而為了鼓勵終端多進貨，又搞包裝箱回收、買贈等活動，目的就是將滲透的終端執行到底。
用無孔不入來形容加多寶這種的終端執行，那是最恰當不過的。加多寶之所以如此重視終端執行，目的就是在王老吉還沒有鋪貨到渠道時，讓消費者方便買得到。這是最直接的也是最有效的移植心智資源的方式。當消費者在一定階段里不斷重復購買某一品牌，就會形成相對固定的消費習慣。等到王老吉上架時，消費者已經形成了消費加多寶的購買習慣，這種加多寶重新塑造涼茶品牌就會水到渠成。
⑨ 分析加多寶（或12年之前王老吉）營銷案例分析的書籍，最好是關於營銷的，也可以是分析加多寶公司公司的。
盧駿飛，盧雨民．淺析王老吉品牌定位的成功
劉振華．淺議「王老吉」涼茶專的品牌再定位
王麗平．屬解密王老吉點金術．
樊榮．冰與火王老吉營銷風暴
趙曉飛．品牌定位準確紅色王老吉火起來
魏東升． 王老吉的新銷售
我最近正在寫關於王老吉與加多寶的論文。
你要的資料到處都是。