玩具平台市場定位

『壹』 網路玩具店目標市場營銷的分析報告

玩具店順利開業之後，如何開展營銷活動設計迅速贏得目標客戶？客戶的需求及活動設計有何針對性？通過巧妙的持續的營銷活動滲透進入目標客戶群，從收獲人氣到贏得訂單又該如何轉化？
玩具店贏得客戶四大絕招

據義烏市玩具行業協會秘書長、「愛就推門」玩具公司童元智先生介紹，一個店面獲取客戶主要可以分成四個方面：

第一就是自然流量，也就是每天經過你店面的自然人流，這一塊是全部依靠店面的選址來實現的。

第二就是營銷活動的開展，這一塊主要依靠各種活動的策劃和跟進。
第三就是客戶的管理與維護，就是通常我們所說的資料庫營銷，店主需要建立完善的會員資料庫及制訂人性化的跟進策略。

會員資料庫信息可以通過第一塊和第二塊來獲取，以上三塊主要是戰術方面，最後一塊是基於戰略層面的客戶拓展。現在大部分的店主都停留在守株待兔的坐商階段。

一個好的營銷活動可以有效的吸引人氣，提升店面的品牌效應。現在我們就來分享一下國內知名品牌大聖公司怎麼做砂畫類活動的，砂畫產品具有很強的演示功能可以充分的鍛煉小朋友的空間想像能力，動手能力，色彩分辨能力，手眼協調能力做完之後可以做為成果展示，寶寶和家長都會很有成就感。

三步走了解活動策劃

最關鍵的砂畫價格十分便宜，一般的批發價格只有兩三元並且可以激發重復購買的慾望。大聖公司從砂畫起家，現在做到了兒童益智國內前三名，他們的秘訣就是在國內大型商場和超市連續不斷的做各種砂畫營銷活動一般來說，活動的開展分為以下幾個階段：

第一，活動前期策劃。包括時間的確定，參加人員的獲取，獎品方案確定。活動的時間一般可以確定在周末，新開的店可以在下午或晚上，有一定客戶基礎的可以定在銷售清閑時間，參加人員可以在會員中邀請，新開店的可以隨機發展，如果店面門前有合適的場地，可以安排在店面門前開展，如果沒在合適的場地，可以安排在店裡的多功能區。

第二，中期的實施。包括場地准備，道具准備，人員組織，先期一定要經過詳細的計算道具一定要充分，反正砂畫很便宜，多准備幾張也不用多少成本，最怕的是有寶寶興沖沖的來參加活動，卻沒有東西給他們，他們會很失望。獎品的話可以隨意一些，這類活動重在參與，在活動進行中可以安排員工進行指導，並且鼓勵家長一起參與盡量營造一種溫馨的氛圍做到孩子開心，家長滿意。這樣他們就會對活動充滿期待，店主和店員一定不要吝惜贊美，但不能千篇一律，要學會誇獎的技巧。這個時候是和客戶拉近距離的最佳時間，一般來說，客戶和店家是對立的，他們會有很強的防範心理，總認為你是在千方百計的掏他們的口袋。通過這類活動可以很好的消除彼此的隔閡，建立真正的友誼，首先是朋友，然後是顧問，最好的身份是老師，你想想，你會和老師去討價還價嗎?
第三，後期跟進。包括活動總結，參加人員存檔，後期跟進回訪等一次活動可以吸引很多的人氣，人氣怎麼轉化為訂單呢？這就要一些技巧了，可以作一些回訪，虛心的徵求家長對活動的反饋，孩子對活動的歡迎程度，順便告知下一次活動的時間。並且可以收集一些他們喜歡的活動方案。這樣，你做的活動會越來越受歡迎，平時沒事他們也會到你店裡來轉轉，這一轉兩轉的，訂單就來了。
玩具還可出租修理――大多數家長在購買玩具時有這樣的煩惱：孩子對玩具貪新貪多，玩沒多久就厭倦了；要麼隨意摔砸，造成玩具破損。對於這些家庭，租賃玩具是很好的解決辦法。此外一些幼兒園、兒童樂園、少年宮需要大量的玩具，也像上述家庭一樣面臨同樣的困擾，也一樣特別希望有玩具出租。
玩具出租，可以讓租賃者的玩具開支大大降低，同時以更小的錢獲得更多、更新的玩具。對於店鋪，同一個玩具可以反復出租，從而獲得N次收益。由此，產品成本、流動資金降低了，賺的錢反而更多了。除了出租外，經營者還可以提供玩具美容，主要是對一些破舊的玩具進行修理，其修理費往往也是一筆豐厚的利潤。
DIY玩具樂趣無窮――經營者還可推出DIY玩具，也就是自己動手做玩具。DIY玩具獨具特色，自己親手製作玩具，並寫上祝福的話，遠比購買現成玩具產品有意義得多，顧客也可以買回家後老小同樂。因此，自己動手製作玩具的DIY方式正在成為一種新的消費潮流。從確定做什麼，到找材料、定計劃、嘗試製作、修改，最後做出一件富有個性的玩具成品，還可當場給玩具起名字、挑衣物，甚至領取「出生證「，整個過程可以由孩子單兵作戰，也可以由小朋友們團隊合作。
新鮮的創作體會能為 DIY玩具帶來源源不斷的客流，不僅深受孩子們的歡迎，還可吸引成人，體驗一把創意設計的感覺，同時緩解日積月累的工作和生活壓力。據了解，DIY主題玩具目前正被越來越多中青年消費者所賞識，很多中青年消費者通過DIY玩具達到調節心情，放鬆身心的目的。

『貳』 中國玩具市場渠道有哪些

我是做小雞叫叫故事機的，我是代理，所以渠道的話以品牌玩具渠道為主，母嬰連鎖為輔，再加上比較大的商超 反斗城這塊。如果需要具體的了解大家可以交流下的沒問題。

『叄』 玩具行業B2C發展趨勢以及市場行情

前瞻產業研究院提供的《2015-2020年中國玩具製造行業產銷需求與投資預測分析報告》顯示，2014年我國玩具產品出口金額達263.36億美元，同比上漲41.37%。其中，中國玩具製造大省廣東出口玩具金額為173.4億美元，同比增長47.7%。全球玩具市場零售總額正以每年3%到6%的速度增長，在政策與市場均利好的因素下，我國玩具製造內銷與出口將同時得到快速發展。
不過，盡管如此，我國玩具製造業還存在創新能力不強，無自有品牌，淪為國外代工廠的發展劣勢，這些劣勢與我國製造業整體發展劣勢息息相關。目前我國出台的《中國製造2025》綱領，計劃實現我國製造強國的戰略目標，這也為我國玩具製造行業轉型提供了發展契機。未來玩具製造業的升級可以從以下方面突破。
首先，發力自有品牌，提高玩具產品的商業價值與商品利潤;其次，提高產品的創新性，如充分調研當前玩具市場需求，自主創新地研發產品推向市場;最後，升級玩具生產設備，提高生產效率，降低玩具生產成本，並且引入工業機器人，降低對勞動力的依賴，以此將更利於玩具企業輕松運行。

『肆』 某學生欲建一家網上玩具店，卻不知該如何進行市場細分，並確定最終的目標市場定位

朋友
您好，我是一名住家創業網商，我的很多朋友都曾開過網店，看到您的這個問題我忍不住想起我當初大學時創業的那種慾望，這種想法是很好的，很積極的，但是如果選擇錯了，那就是如果方向錯了，我們再怎樣努力也是等於零，所以一定要客觀慎重的考察，我願提供一些資料和思路，希望可以幫到您。可以加我Q77
1284
295

『伍』 兒童樂園如何市場定位

開一家兒童樂園得有章法，不能游擊士發展，兒童樂園的市場定位很重要。現在很多傳內統的兒童樂園市場容定位不清晰，經營一天算一天，沒有一個好的發展規劃。傳統兒童樂園設備項目良莠不齊，沒有統一的模式和標准，傳統兒童樂園在主題定位、裝修設計、店鋪運營管理、投資規模等比較混亂。

『陸』 淘寶網和京東商城的市場定位是什麼

淘寶網市場定位：比較雜，服飾、數碼產品、美容、時尚、居家產品和運動產品，消費者主要集中愛上網的青年人。

京東商城的市場定位：中國最大的電腦、數碼、通訊、家用電器產品網上購物商城。

1、京東商城是B2C模式：

即企業面對個人的交易，大多數商品都是京東自營，類似與我們生活中的大商場。

2、淘寶網是C2C模式：

即個人與個人的交易，淘寶提供平台，類事於小商品市場。但是隨著各類旗艦店的開設，現在已經是B2C模式與C2C模式結合了。

(6)玩具平台市場定位擴展閱讀：

B2B 技術成本包括軟硬體成本、學習成本和維護成本。電子商務是各種技術結合的產物，昂貴的投資，復雜的管理和高昂的維護費用使得一些系統、技術和人才匱乏的企業望而卻步。

在任何情況下，交易的安全總是人們關心的首要問題，如何在網上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務的關鍵所在。

在電子商務中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務環節的重要和最後的環節，是電子商務的目標和核心，也是衡量電子商務成功與否的一個重要尺度。

『柒』 目前智能玩具領域有什麼發展有何種趨勢

智能玩具發展起步、投資熱，人口需求拉動900億市場規模

趁著STEAM教育的新一輪產業東風，玩具企業實現轉型發展，智能玩具正成為兒童玩具市場的新寵，深受家長和孩子們的喜愛。這些玩具都具備幾種特點——造型新穎、益智互動、科技含量高。

2017年1月，樂高推出了編程積木機器人LegoBoost系列;2月推出網路社交平台LegoLife。鑒於智能玩具市場的巨大潛力，除了傳統玩具廠商積極研發之外，互聯網公司也扎堆布局兒童智能硬體領域，比如智能手錶、智能機器人、智能玩具等。2018年1月，騰訊和樂高率先在智能玩具領域展開合作，在中國發行和運營與樂高智能玩具相匹配的線上操作系統，向用戶提供高科技、高互動及高參與度的安全玩樂體驗。

2017年以來，國內智能玩具市場投資事件較為頻繁，但這些受資企業大多還在發展初期，由此可見，智能玩具市場在我國尚有一片藍海。

——以上數據和分析參考前瞻產業研究院發布的《中國玩具製造行業產銷需求與投資預測分析報告》。

『捌』 產品的市場定位的方法有哪些

特色定位法成分
利益定位法
用途定位法
使用者定位法
競爭定位法
檔次定位法
利益定位法
形狀定位法
消費者定位法
.類別定位法
感情定位法
比附定位法
情景定位法
文化定位法
附加定位法