營銷策劃ppt背景

Ⅰ 營銷策劃書的結構

1、計劃概要

營銷計劃最初應對計劃的主要內容進行一個簡明扼要的概括，以便小企業的決策能迅速了解計劃的主要內容。在概要之後應附上計劃的內容目錄。

2、目前的營銷狀況

市場狀況：市場狀況提供的是有關目標市場的主要數據。市場的規模和成長，按過去幾年的總銷售量、各細分市場、區域市場來表示。客的需求、觀念和購買行為的發展趨勢。

產品狀況：產品狀況反映過去幾年中主要產品的銷售量、價格、邊際收益和凈利潤。

競爭狀況：競爭狀況識別主要的競爭對手，他們的規模、目標、市場份額、產品質量、營銷戰略和行動。

分銷狀況：分銷狀況對小企業的銷售渠道規模和現狀進行描述。

宏觀環境：宏觀環境要對影響小企業產品前途的各種宏觀因素進行分析，包括人口的、經濟的、技術的、政治的、法律的、社會和文化的。

3、機會和問題分析

現在小企業的產品經理要從產品線出發，來找出所面臨的主要機會與威脅、優勢和劣勢以及產品線所面臨的問題。機會與威脅分析產品經理要通過各種渠道來明確所面臨的主要機會和威脅。優勢與劣勢分析小企業必需辨別所面臨的優勢和劣勢。問題分析確定小企業所面臨的主要問題。

4、目標

小企業必須對計劃的目標作出決策，包括財務目標和營銷目標。

財務目標：如確定投資收益率、利潤和現金流量等。

營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標，才具有可操作性。如銷售收入目標、產品價格、產品銷量目標、市場份額目標以及產品知名度、分銷范圍等，營銷目標要盡量具體化和數量化。

5、營銷戰略

小企業或產品經理要制定營銷戰略。戰略可以用下述結構來表示：

目標市場：中等收入的家庭；定位：最好的質量，最可靠的性能；產品線：增加兩種高價格的產品；價格：高於競爭品牌；分銷：專業電器商店，力爭進入百貨商店；銷售人員：擴大10%；廣告：制定一個新的廣告活動，支持新的兩款高價產品，增加20%的廣告預算。

銷售促進：促銷預算增加15%，增加POP廣告；研究與開發：增加25%的費用開發更好的產品。在制定戰略時，產品經理要與企業其他部門進行協商，以保證計劃實施的可行性。

6、行動方案

在行動方案中，要有為了實現業務目標所採取的主要營銷行動，如將要做什麼?什麼時候做?誰來做?成本是多少等內容。

7、預測利潤表

在行動計劃中，要表明計劃的預算。如收入，要反映預計的銷售量和價格；費用要反映成本的構成和成本的細目。兩者之差就是預計的利潤。小企業要對計劃的預算進行核查，預算如果太高，就要適當削減。

8、控制

計劃的最後一個內容是控制，主要用來監測計劃的進度。通常目標和預算是按月或季度來制定的，小企業要對計劃的執行結果進行核查，出現問題要及時彌補和改進。對預先難以做出預測的因素，要制定應急計劃。

(1)營銷策劃ppt背景擴展閱讀

活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處。活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現在活動主題上；活動目的即活動舉辦要達到一個什麼樣的目標，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化。

活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。

Ⅱ 尋求優秀的營銷策劃書

創業策劃書格式一份優秀的創業策劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果.一、創業策劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要.它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標准.通常創業策劃是市場營銷,財務,生產,人力資源等職能計劃的綜合.寫好創業策劃書要思考的問題:(一)關注產品(二)敢於競爭(三)了解市場(四)表明行動的方針(五)展示你的管理隊伍(六)出色的計劃摘要二、創業策劃書的內容一般來說,在創業策劃書中應該包括創業的種類,資金規劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創業的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面:(一)封面 封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)計劃摘要它是濃縮了的創業策劃書的精華.計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目瞭然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷.計劃摘要一般包括以下內容:公司介紹;管理者及其組織;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;財務計劃;資金需求狀況等.摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素.(三)企業介紹這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.(四)行業分析在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點,競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容.關於行業分析的典型問題:(1)該行業發展程度如何 現在的發展動態如何 (2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色 (3)該行業的總銷售額有多少 總收入為多少 發展趨勢怎樣 (4)價格趨向如何 (5)經濟發展對該行業的影響程度如何 政府是如何影響該行業的 (6)是什麼因素決定著它的發展 (7)競爭的本質是什麼 你將採取什麼樣的戰略 (8)進入該行業的障礙是什麼 你將如何克服 該行業典型的回報率有多少 (五)產品(服務)介紹產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要准確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.(六)人員及組織結構在企業的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環節.因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的.企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.在創業策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創業策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.經驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你准備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由.(七)市場預測應包括以下內容:1,需求進行預測;2,市場預測市場現狀綜述;3,競爭廠商概覽;4,目標顧客和目標市場;5,本企業產品的市場地位等.(八)營銷策略對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一.在創業策劃書中,營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策.(九)製造計劃創業策劃書中的生產製造計劃應包括以下內容:1,產品製造和技術設備現狀;2,新產品投產計劃;3,技術提升和設備更新的要求;4,質量控制和質量改進計劃.(十)財務規劃財務規劃一般要包括以下內容:其中重點是現金流量表,資產負債表以及損益表的制備.流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作後的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的

Ⅲ 營銷策劃PPT要包涵哪些必要內容

第一計劃摘要
第二分析面臨的形勢
第三目標
第四戰略
第五應對辦法
這是我能想到的，希望對你有幫助