王麻子剪刀的故事營銷分析

A. 王麻子剪刀的歷史

北有王麻子，南有張小泉，這是近代在剪刀行業中出現的兩名狀元。
老北京的王麻子刀剪鋪原是宣武門外菜市口附近的一家賣火鐮、剪刀的雜貨鋪，鋪名刀順號。開設於清順治八年（公元1651年），掌櫃的姓王，因臉上有麻子，故同行人及顧客直呼其王麻子。他的櫃上並不製作剪刀，全靠從民間剪刀作坊躉購。為保征質量，掌櫃的親自下去選貨，堅持以三看、兩試進行驗收。三看是：看外觀、看刃口、看剪軸；兩試是：試剪刃、試手感。凡經不起三看、兩試的一律不收。只有頭流的上品才能拿到門市櫃台上去賣，所以這個雜貨鋪的剪刀以質量好而四遠聞名，不論本市和外地的都慕名而來選購。人們都不約而同地稱這個貨鋪為王麻子刀剪鋪。
嘉慶二十一年（公元1816年），王麻子後代接辦雜貨鋪，正式掛出三代王麻子的招牌，改以經營剪刀為主，並在所銷售的剪刀上均鐫有王麻子三字作標志。為了作宣傳，闖牌子，王麻子剪刀鋪不光在門市上售貨，還要派人走街串巷、赴廟會、下農村，以擴大銷路。王麻子剪刀鋪賣出的剪刀都裝在一個印有王麻子字樣的紙袋裡，上邊印著如在一年之內，發生某種損壞情況，包換包退字樣。它說到做到，即使有超過一年損壞而要求退換的也照樣辦理。民國後，在激烈的商品競爭中，北京很多地方出現了汪麻子、旺麻子、老王麻子、真王麻子等等招牌，企圖用以假亂真的辦法爭取顧客，但都沒有能夠立足。宣武門菜市口這家掛著三代王麻子招牌的老字型大小始終在商品質量上領先。50年代初期，東便門至天壇一帶仍有 20餘家手工業刀剪作坊繼續為王麻子刀剪鋪加工，進貨仍按過去的標准進行驗收。1959年，北京市人民政府正式命名成立王麻子刀剪廠，後又在北郊沙河建起了新廠房，充實了設備，進一步改進工藝，使產品質量更上一層樓，因此，更加受到用戶的歡迎，並遠銷港澳及東南亞各國。1979年，王麻子刀剪廠的產品被輕工部評為優質產品； 1980年榮獲國家銀質獎；1984年，經全國評比，王麻子黑老虎剪刀名列全國第一。

B. 王麻子剪刀的歷史和公私合營的情況拜託了各位 謝謝

「南有張小泉，北有王麻子」，佔中國刀剪市場半壁江山的北京「王麻子」剪刀，在市場競爭下，因經營不善，近日已向昌平區法院申請破產，正式走入歷史。 北京「王麻子」剪刀，始創於清朝順治八年（一六五一年），名氣流傳甚廣，與杭州的「張小泉」齊名，市場佔有率一度在五十％以上。中×取得政權後，一九五六年公私合營，成為集體企業，不過，憑他數百年的招牌，仍獲獎無數，在刀剪業，「王麻子」三字金字招牌一直維持到上世紀八十年代中期。 但進入九十年代，在市場經濟條件下，「王麻子」背上了沈重的歷史包袱，銷售業績不斷下降，陷入了尷尬境地。據行家指出，「王麻子」的失敗原因總結起來大致有： 一、缺乏市場意識，造成生產與市場脫節。 二、冒牌的「王麻子」太多。據廠方面說，假「王麻子」年產量五百萬把，是正廠年產量的三倍。 三、歷史包袱太重，退休職工的薪水，在職工的醫葯費、取暖費甚至喪葬費等都需要企業解決，給企業帶來沈重的負擔。

C. 王麻子剪刀的未來發展

「王麻子」牌子並沒有倒，王麻子的剪刀仍在生產，而且銷售還不錯，王麻子剪刀廠的主管廠家是北京櫟昌王麻子工貿有限公司，該公司辦公室郭主任說：王麻子廠確實已破產了，王麻子商標現在歸櫟昌王麻子工貿有限公司。
現在的王麻子剪刀改換了門庭，新的工廠名叫北京萬順號剪刀有限責任公司，兩年前由王麻子剪刀廠的職工自籌50萬元組建，最初的股東有7人。和王麻子剪刀廠一樣，新公司隸屬於北京櫟昌王麻子工貿有限公司，但它以股份制模式獨立運行，擁有獨立的法人資格，從櫟昌王麻子工貿有限公司取得王麻子商標使用權進行生產。
目前，市場上的王麻子刀剪產品中，萬順號生產的王麻子刀剪佔到約70%，其餘30%來源於北京櫟昌王麻子工貿有限公司的山東分公司和原先王麻子剪刀廠的庫存。
北京櫟昌王麻子工貿有限公司董事長、總經理白錫乾告訴記者，目前萬順號生產的產品品種已有200多種，超出王麻子剪刀廠的品種近一倍，質量上、檔次上也超出老廠生產的產品，去年年產值也達到120萬元，企業已經走上正軌，計劃今年實現產品品種翻兩番、年產值翻三番。
申報非物質文化遺產
2007年，北京昌平區「王麻子」剪刀製作工藝申報北京市非物質文化遺產名錄通過國家級和市級專家論證。來自國家非物質文化遺產專家委員會、中國工藝美術協會和北京市工藝美術協會的專家與學者共同討論，並同意項目申報。

D. 王麻子剪刀的原因啟示

王麻子剪刀廠有正式職工161人，退休職工卻有268人，職工的醫葯費、取暖費甚至喪葬費等都需要企業解決，給企業帶來沉重的負擔。企業的經濟效益絕大多數用於維持人頭吃飯，沒有充裕的資金擴大再生產和技術改造，日子過得緊緊巴巴的。
北京王麻子破產給百年老字型大小們再次敲響了警鍾，企業不能倚老賣老，靠老資格混日子，不能躺在「老」字上睡大覺，吃老本。優勝劣汰，推陳出新，這永遠是市場經濟不可抗拒的一大規律。

E. 王麻子剪刀採用的是哪種營銷觀念

酒香不怕巷子深.品牌營銷

F. 王麻子剪刀的介紹

王麻子剪刀是北京市的漢族傳統工藝品。王麻子刀剪鋪是享譽國內外的一家老字型大小店鋪。清朝順治八年（1651），在北京菜市口出現了一家以經營剪刀火鐮為主的店鋪。這家主人姓王，臉上長有麻子，人稱王麻子，他專門收購民間打制的剪刀，而且每次都是親自挑選，嚴把質量關，堅持看外觀，看刃口，看剪軸，試剪刃。試手感。只有經過他檢驗合格的剪刀，才能拿到櫃台上出售。因而這家剪鋪很快便以其質量上乘而聞名，各地的客人也紛紛慕名前來購買，人們都稱這家的刀剪為「王麻子刀剪」，於是這家店也被稱為「王麻子剪刀鋪」了。

G. 如何給王麻子剪刀開闊新市場

【答案】C【答案解析】試題分析：本題考察學生對宋應星《天工開物》的認識，根據所學知識，《天工開物》是中國古代一部綜合性的科學技術著作，有人也稱它是一部網路全書式的著作，作者是明朝科學家宋應星。外國學者稱它為「中國17世紀的工藝網路全書」。作者在書中強調人類要和自然相協調、人力要與自然力相配合。書中記載了手工業生產，北京王麻子剪刀就在書中有詳細的記載，本題選C。考點：宋應星的《天工開物》點評：本題難度較小，考察學生對歷史知識的識記能力，天工開物》是世界上第一部關於農業和手工業生產的綜合性著作，是中國歷史上偉大的科技著作，其特點是圖文並茂，注重實際，重視實踐，書中記述的許多生產技術，一直沿用到近代，如此書在世界上第一次記載煉鋅方法等。

H. 王麻子剪刀的現狀

已申請破產
根據相關審計資料，截至2002年5月31日，北京王麻子剪刀廠資產總額12836689.71元，負債總額為27799845.90元，所有者權益為－14963156.19元，資產負債率為216.6%。王麻子剪刀廠申請破產還債，其申請已得到昌平區經濟委員會、昌平區政府同意，而目前昌平區法院業已立案受理。
「王麻子」去年曾兩次被媒體關注，一次是居然漏了申請北京市著名商標；另一次則是2002年上半年，王麻子與廣東陽江的「十八子」進行了一段「忘年戀」（「十八子」不足20年），但僅是熱戀而沒有結果，雙方合作因種種原因而擱淺，而現在，王麻子的再次被注意，竟是要破產了。
據了解，20世紀80年代末的「王麻子」每年上繳利潤200萬元，但進入90年代，在市場經濟條件下，「王麻子」背上了沉重的歷史包袱，銷售業績不斷下降，陷入了尷尬境地。其間，相關政府部門和王麻子剪刀廠自身都做了種種努力，1995年，王麻子剪刀廠與北京市文教器材廠等10多個不相乾的工廠合作成立王麻子工貿集團公司，重新注冊了「王麻子」商標。但此次重組並沒有挽救這個老企業，當年即虧損100多萬元，此後更是連年虧損。1999在北京市政府的安排下，王麻子工貿集團中的王麻子剪刀廠等劃歸為北京昌平區區屬單位，並取名為北京棟昌王麻子工貿有限公司。

I. 運用國際企業產品創新戰略的相關原理和理論分析王麻子剪刀長破產的原因是什麼如

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J. 王麻子剪刀的相關故事

話說民國初年的上海灘，有一家王麻子剪刀店，只因為出了點名氣，競有三家剪刀店鋪冒充其店。
王麻子剪刀店坐落在當時大上海最繁華的商業區南京路上的一個里弄口，假王麻子剪刀店也坐落在南京路上的另三個里弄口。一天，王麻子的徒第阿桂在店門寫上了一個「真」字，表示王麻子剪刀店在上海只此一家，別無分店。一連數天，王麻子剪刀店裡的剪刀供不應求。另三家假王麻子剪刀店一連幾天竟沒賣出一把剪刀。
王麻子剪刀店門上的奧秘被另三家發現了，他們紛紛效仿。頭一家在店門上牌匾處添寫了兩個「真」字，變成了「真真王麻子剪刀店」。第二家也不示弱，不但添另加上了三個「真」字，而且還在後面又加了一個「老」字，以證明自己的店鋪是「老字型大小」，變成了「真真真老王麻子剪刀店」。第三家更是獨出心裁，不但在匾上寫了「真老王大麻子剪刀店」，而且還到蘇州鄉下重金僱傭了一位60多歲臉上長麻子的老鐵匠。一時間，上海灘的剪刀市場成了人們飯後茶餘所議論的話題。不少外地商客來上海購買剪刀，競不知那家是真正的王麻子剪刀店。
就在這個真假難辨，讓人啼笑皆非的時候，王麻子剪刀的老闆王麻子，這個50餘歲的常州人反而讓徒弟擦掉了門上的「真」字，換上了一副對聯——「趙麻子，黃麻子，張麻子，都標自己王麻子，眾人辨偽劣；儂剪刀，爾剪刀，他剪刀，皆稱阿拉真剪刀，上帝知假真。」橫批是「二年便知」。
一年後，四家真假王麻子剪刀店黃了兩家，只剩下了一真一假，也就是王麻子剪刀店和「真老王大麻子剪刀店」。原來，王麻子剪刀店工藝特別，剪刀使用三年不卷刃，鋼火好。「真老王大麻子剪刀店」所僱傭的那個臉上長麻子的鐵匠也有一定的手藝。另兩家被頂敗了。
一年半後，「真老王大麻子剪刀店」老闆因工錢與他所僱傭的麻子鐵匠發生爭執，被麻子鐵匠的兒子黃阿大領著上海灘的一幫小流氓砸了店，這才使真假王麻子剪刀店現出了原形。這年的春節，王麻子剪刀店貼出了一幅別出心裁的對聯——「欺世盜名跳樑小丑顏面無光昨日去，正人君子光明正大本份有財今朝存。」