『壹』 我是營銷策劃專業的，我該選什麼畢業論文題目啊
現今當下，當然選環保低碳的主體啦！素材豐富，關注度高！既然學策劃，建議多關注社會新聞，多參與社會活動，不然的話，學策劃就浪費人才了。
『貳』 急求一篇營銷策劃專業的畢業論文！！小女子多謝了！
我是開發的
急求一篇
寫營銷策略類比較容易些，可以寫 聯想集團營銷策略，你們地區特色公司、集團寫篇論文，很容易過關....
『肆』 一份關於書籍的營銷策劃
內容提要
彩通書城地處連雲港市中心，是連雲港頗具影響力的幾家書店之一，面對新華書店、大眾書局等強勁競爭對手，聯創團隊成員針對彩通書城提出的策劃案中，其核心是建立一個結合圖書館、書店、茶館等功能為一體，以學生和白領為主的書吧。關於書籍方面，在店內醒目位置設置一個暢銷書排行榜，為讀者提供及時有用的信息；向顧客提供大量（包括最新的）圖書、教輔、雜志等供閱讀的同時書城通過會員與非會員區別制定價訂閱、出售和外借書籍。此外，營造良好文化氣息的特色服務必不可少：開辟休閑空間，提供收費飲品、水果、點心等服務（還有很專業的品茗器具可以選購）之外，畫展、時事專題展、考研現場咨詢通報……也將定期舉行。
如此這般，既迎合了很大一部分消費者的需求，又使彩通書城在獲得一定利潤的同時擴大了固定顧客群，為其進一步提高市場份額打下基礎。
第一部分 環境分析
一、目前的宏觀環境
（一）港城書籍市場的人口環境
人口是構成市場的主要環境，市場是由有購買慾望和購買能力的人構成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。
對於港城書籍市場來說，具有購買能力的人還是比價普遍的，重要的是在面對新華書店、大眾書局等強勁競爭對手的情況下，如何更進一步地去吸引這些購買力在彩通書城的消費慾望。
1.人口的總量狀況
目前為止，連雲港新浦區書籍銷售市場的總人口約36.92萬，各類學校20餘所，在校學生4萬餘人。對於一個尚處在需要慢慢發展中的城市來說，這種人口還算是樂觀的，更何況隨著連雲港的發展，將不斷有外來人口來此學習、工作和生活。
2.大體的年齡結構
據最近公布的一次全國國民閱讀調查數據顯示，國民對閱讀重要性的認知程度較高，69.1%的被訪者認為當今社會閱讀是「非常重要」或「比較重要」。18~29歲年輕人對閱讀重要性的認知要顯著高於其他年齡段的群體。分析不讀書的原因，「沒有時間」成為排第一的原因，比例為49.4%，「沒有讀書習慣」居第二，比例為42.8%。
不同年齡階段的人有著不同的需求，同時對於書籍的類別偏好和有效的閱讀時間也不同，因此，我們需要挖掘不同年齡層次的中的有效人群。
①極具潛力的嬰、幼兒。嬰雖然嬰兒、幼兒看不懂書籍，但是現在全中國的父母對於自己孩子都異常重視，個個被當做掌中寶、心頭肉，如何周到地照顧嬰、幼兒方面的書籍無疑是很受歡迎的。
同時，每一個做父母的都對自己的孩子抱有非常大的期望，不希望他們比同齡的孩子輸在起跑線上，因此，父母都期望自己的孩子能夠盡早地接受教育和學習。
②普遍的青少年人群。我國目前的教育模式仍舊是應試教育，所有的青少年學生面對升學的壓力，教輔類的書籍是必不可少的。但是，紛繁復雜的輔導材料是需要選擇性購買的，彩通書城提供的休閑區使得學生們可以靜下心來慢慢翻閱、精心挑選自己真正需要的書籍。有的參考書並不太需要但是裡面個別地方又確實不錯的，學生可以在休閑區摘抄，對於會員來說更可以外借。正值青春年少之際的學生對於小說、時尚雜志的渴求也是不小的。會員的打折購書更進一步的激起學生的購買慾望。
此外，對於青少年人群中的大學生來說，光臨書吧是很好的選擇。他們來書吧的主要原因有兩個：一是文化上的需要，二是書吧的環境。隨著高校的連續擴招，而高校硬體設施卻不能夠跟上擴招的速度，高校裡面的資源緊缺日漸明顯。尤其是在期末臨考前的一個多月，自習室顯得異常緊張——經常都是學生在前一天晚上就佔好位置等著教學樓、圖書館開門。
③龐大的中年市場。離開學校，進入職場，希望遠離失業的困擾，希望自己經營的公司更順利的發展壯大…..不斷地讀書充電對於中年人來說是一件必不可少的事情。
此外，隨著人們生活水平的提高，人們對文化上的需求會逐漸增長。特別是白領階層，他們收入高，但是所面臨的競爭與壓力也相應的大一些，他們急切需要一個舒適的休閑環境來緩解工作上的壓力。
白領中午吃過午餐到書吧中翻翻書，聽聽音樂小憩一下同樣可以放鬆自己的身心，為下午更好地工作提供了基礎。
⑤老年化的來臨。如今，我國正進入人口老齡化的時代，當然連雲港市也不能例外，老年人口在全市人口中占據了不小的比例。
供老年人消遣娛樂的場所和活動項目有限，而打牌、打麻將並不利於老人家們的健康。在一個舒適的書吧中一邊聆聽著音樂喝幾口茶，一邊翻閱一下自己感興趣的書刊對於老人不失為一種享受，也是適時的一種休閑。
（二）目前的經濟環境
一定的購買力水平是形成市場並影響其規模大小的決定因素，它也是直接影響企業營銷活動的經濟環境因素。
1.彩通書城周邊經濟環境
連雲港彩通書城位於連雲港市新浦區人口密集的繁華商業街，西對連雲港最大的蘇果、時代超級市場，北鄰文峰、五星兩大購物中心，周邊學校、醫院、機關、商場等星羅棋布，人脈豐盈，文化深厚。
新浦區是整個連雲港地區經濟文化的中心，經濟相對發達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。
隨著社會經濟的發展，社會價值觀發生了巨大的變化，在類似連雲港這樣的蘇北地區經濟較落後的中小城市正在以迅猛的速度進行著經濟的騰飛，欣欣向榮的城市發展必將帶來欣欣向榮的文化消費，追求時尚與品味的城市居民對於高品質圖書的消費與需求必將有所增強。人們更加渴望獲取先進的信息，學習優秀的文化，吸取更多的知識；藉以改變自身落後的面貌，由此產生了對文化商品豐富的需求。由於本地文化發展的滯後，文化消費市場不發達，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，書籍的銷售市場仍有容納小型特色書店的空間。
2.我國總體經濟情況
①2000年~2006年經濟情況。進入新千年之後，我國國民經濟是處於飛速的發展水平，2000年到2006年這六年的時間中，我國的GDP增長率（見附錄一 參考數據——表一）、我國的居民個人收入（見附錄一 參考數據——表二）、以及我國的城鄉居民儲蓄存款金額（見附錄一 參考數據——表三）都在是逐年上升的。
經濟水平的提高，意味著消費者收入水平也在提升，進一步地促進了消費。彩通書城的書吧模式，讓顧客在休閑區閱讀時也可以享受付費購買飲料，飲品、水果、點心等服務（還有很專業的品茗器具可以選購）的營運模式是能夠行得通的，不會像過去一樣出現絕大多數的顧客捨不得花錢消費在享受休閑之上的情況。
一邊翻閱自己喜歡的書籍，一邊聽著音樂，渴了還可以喝喝飲料、品品茶，累了還可以嘗嘗點心、吃吃水果，這是一件很愜意的事情。懂得享受的現代人，十分歡迎這種營運方式的書吧。
它打破了書店只賣書的常規，規避只能枯燥選書、討得顧客歡心的同時，也為彩通書城帶來了額外的收入，是顧客與連雲港彩通書城達成雙贏局面的一件好事情。
②2006年之後的經濟情況。雖然由美國的次貸危機引起的2008年的全球金融危機到目前為止還沒有過去，但是人們對於書籍的需要並沒有因此受到太大的影響。
然而，為了在金融危機中保住自己現有的工作，不只是白領們，每一位職員都會更加拚命地為自己充電。考證、進修等都需要書籍的輔助才能得以順利地進行。因此，我們也可以把金融危機看作是書籍市場進一步擴展的一次機遇，應當牢牢把握住。
彩通書城採用全場書籍8折出售，會員還有更多優惠的形式在金融逆境中穩定老客戶的基礎之上，還進一步地吸引了更多的新客戶。
（三）政治法律環境
在每一家書店中，學生的教輔材料都佔了相當一部分的比例，彩通書城也毫不例外。然而，國家對教材教輔市場的逐步開放在一定程度上影響了書店教輔書籍的銷售情況。
不同學校自主選用不同的教材，則相應的教輔只會更加紛繁復雜，每套教輔的銷量勢必會有一定幅度的減少。書吧提供各類教輔，對於銷量不高的可以採取會員外借的形式，既避免顧客需要的書籍出現找不到的現象，又可以小額的增加收入。
（四）社會文化環境
1.教育水平狀況
世界各國教育水平差別很大，衣索比亞的識字率只有10%，美國的識字率卻高達99%，而我國消費者的受教育程度也參差不齊。連雲港處於我國南北之間的地域，是中國首批14個沿海對外開放城市之一，歷史文化濃厚。
連雲港目前也有不少高校，這對於一個城市的
因此這里的文化環境還是較為樂觀的。
2.審美的觀念
目前，人們的審美觀念是一步一步的上升，對於事物的美感越來越注重。因此，書吧內部的結構布置是十分重要的。
廣州時代廣場5樓聯邦咖啡書屋的布局就值得參考借鑒（見附錄二 參考圖片——圖1、圖2、圖3）。
根據節日的不同也要相應的變換書吧內的布置，以免一年四季一個模樣而引起顧客的審美疲勞，造成顧客的慢性流失。
在書吧內明顯的位置設置書籍暢銷榜，每月更換一次，也是一種避免審美疲勞的方式，同時也為顧客選書、購書提供了導向。
3.民族傳統的影響
一年中，我國的節假日也比較多，這對於書吧的營運十分有利。
在節假日，一般書店即使書籍不打折，由於消費習慣，書店中還是會人山人海，更何況是位於人口密集的繁華商業街的彩通書城，在這樣的環境下開設一個提供附加服務的書吧，也就不需要某一門類的專業書店的市場條件。
此外，彩通書城位於連雲港的市中心，每逢節假日大家都喜歡逛街購物，當顧客逛累的時候可以到這里的休息區來休息一下，緩解自己的疲勞。休息之時少不了飲品來解渴，隨意翻翻也許又會勾起顧客賣書的慾望，利用小細節來小賺錢，極少成多。
但是，平時就必須要給人一種舒適輕松的感覺，如此才能使顧客在節假日逛街時也想到它的存在。
（五）自然環境情況
彩通書城處於商業圈，沒有惡性的自然環境污染，最多的就是，店外人行道上行人亂扔的垃圾。雖然表面與彩通書城無關，但也會影響到顧客對其的看法，應排專職人員清理店外一定范圍的衛生就如同在店內的清理標准一樣，給人清爽的感覺，增強顧客的親近感，舒適感。
二、當前的微觀環境
（一）書吧內部環境
書吧的模式營運起來之後很容易被別的書店所模仿，所以企業內部文化必須有自己的特點，而且是不容易被模仿出來的。
部門之間的相互配合，管理部門的領導此時就顯得十分重要了，在營運起來之後這是需要慢慢摸索，慢慢改進的。
就比如振大超市與時代超市，我們可以發現它們的布局完全不同，進入時代超市，消費者的消費路線已經在潛移默化中被設置好了，而進入振大超市，消費者會有一種茫然的感覺，不知道從何下手，更甚者找不到收銀台。這就是一種文化的差異。競爭者只能學到「形」，而不能學到內涵。
（二）供應商方面
彩通書城目前的書全是8折銷售，可見其供貨渠道是比較好的，這是一個微弱的趨勢。
但是並不能滿足於此，我們需要對供應商進行等級分類，以確保重點，兼顧統一；還要廣開供應門路使自己的供應商多樣化，以降低狹窄供應的風險。
（三）顧客這一方
顧客是上帝，必須很好地貫徹以顧客為中心的經營思想。
定期對顧客進行問卷調查，了解顧客心中所想，掌握他們的閱讀動向。
（四）同行的競爭者
在連雲港國有書店仍然佔主導地位（民主路新華書店），其他民營連鎖書店在也不在少數（領航考試書店、大眾書局等），競爭日益激烈。
書吧的模式在彩通書城的雛形已經有了，進一步的完善勢必會在眾書店中脫穎而出。
（五）不容忽視的公眾
無論任何時候，公眾的力量都是不容忽視的。
1.經濟支持的金融公眾。與銀行、投資商、保險公司……搞好關系，對於書吧的營運，大型活動的開展等絕對是利大於弊的。
2.強大的媒介公眾。經常與報社，電視台之間進行友好交流，共同組織公益節目，或者大型活動，建立良好友誼的基礎上，對於廣告的發布和宣傳是十分方便的。
3.有意義的社會團體公眾。與環境保護組織、消費者協會……這些有意義的團體增進溝通，歡迎他們來開展講座等對於書吧自身也是一種贏利。租金不說，還會吸引更多認識對彩通書城的關注，用長遠的眼光去看待。
4.自身的內部公眾。不用說，它的重要大家也十分明了，內部矛盾重重地企業是不可能長久地良好運營的。
第二部分 戰略及行動方案
一、會員與非會員區別對待
在這種經濟條件下，書吧將採取會員與非會員制並存的形式。
1.會員形式
會員需要每年在會員卡中繳納50元的書籍維護費，但是每次到書吧中看書是不需要再交錢，還可以享受外借書籍和接受書籍贈與的權利。
2.非會員形式
非會員每次來書吧按1元每小時計算，在門口服務台領取非會員卡即可進入書吧了。離開書店時顧客將非會員卡遞給服務台的工作人員，工作人員用計算機讀取該客戶在書吧中所停留的時間，就可以結賬了。
二、科技是第一生產力
「科技是第一生產力。」在書吧中也應貫穿這一理念。
1.存包的問題
目前，彩通書城對於顧客的包是由工作人員存放。這樣做的效果並不好，費人工，顧客的存取都不方便快捷。
而大眾書局並不專門存包，雖說比較自由但是這樣對於想翻閱書籍的顧客來說十分不便，想好好看書，手裡卻還有東西要拿著，放地上可能會弄臟也不安全，一不留神就被偷竊了。
書吧將採用大型購物超市目前所使用的專用存包櫃，便捷安全。
2.休閑區消費的結賬方法
在休閑區的消費將採用刷卡形式。
對於會員來說，點了所需要的食品之後，只要將會員卡遞給吧台的服務員刷一下，就將消費的所有信息計入會員卡中。會員既可以用會員卡中的預存款付費，又可以在離開書吧時用現金一起結賬。
對於非會員來說，既可以直接結賬，也可以領用臨時的卡在離開書城時一起結賬。
3. 感應門的設置
在書吧的出口處安置和圖書館一樣的感應門，如若有個別不自覺的顧客企圖偷盜書籍出書吧時，感應門會自動報警，從而增強彩通書城自身的安全性，將損失減低。
三、翻閱受損的書籍處理
因為採用書吧的形式，顧客可以在彩通書城之內任意翻閱書籍，所以書籍的受損情況必定是相當嚴重的，只要妥善的出力受損書籍才能夠更好的減低損失。
對於金裝書、特刊等，目前彩通書城都是在店內不拆封的，需要購買才可以閱讀，這個方法可以繼續沿用。
此外，將受損書籍分類——輕微、一般、嚴重三個檔次。
1.輕微受損的書籍
對於這一類書籍，繼續放置在書架之上供顧客閱讀。由於受損情況較為輕微，繼續閱讀並不影響顧客的閱讀心情。
2.一般受損的書籍
這類書籍以贈送的形式獎勵給消費或者閱讀時間達到一定程度的會員，從情感上拉攏老顧客，也用這種方式吸引更多的人成為書吧的會員。
但是，必須對獎勵的標准進行明文規定，寫明在宣傳小冊上，免費贈與顧客。
3.嚴重受損的書籍
對於這類書籍，可以定期放置在折價區，再稍微分分類，某一些10元兩本，某一些10元三本等等這種形式進行處理，減少損失，顧客也可以買到自己想要的書。
第三部分 行動方案控制
對於書吧普通服務員來說，高中以上（含）學歷即可，過高的學歷只會造成人才的浪費和自身成本的增加。但是，因此又會出現員工素質不是太高的現象，不太能夠妥善處理與顧客之間的問題。
日本松下公司曾教育員工：「好好留住每一位顧客公眾，可能就此增加許多顧客公眾。失去老主顧，就會喪失許多發展機會。」
每有1名顧客不滿意，通過口頭或書面向公司投訴，就有約26名保持沉默並有不滿情緒的顧客。而這26名顧客每個人都會對另外10名親友造成消極影響。而這10名親友中約33%的人會再傳給另外20人，也就是說1名顧客的不滿意就會產生1*（26+10）+（10*33%*20）=326人的不滿意。
書吧需要訂立明確的員工守則，規范員工行為，盡可能地減少與顧客之間的摩擦，減少顧客對於彩通書城的不滿意度。
與報社、電視台建立相互合作關系，對於廣告宣傳成本的減少是有利的。
在書吧內放置自行設計的宣傳小冊供顧客閱覽，定期更換內容。
在彩通書城升級改造期間就僱傭學生兼職在鬧市區、學校等公眾場合進行宣傳和問卷調查（見附錄四 問卷調查表——表四），使得大家對其有所了解，就如同當初大潤發進駐連雲港的攻勢一樣，先造勢。
第四部分 營銷成本計算
連雲港市彩通書城是實體企業，它已經有書吧的雛形，只需要在其基礎之上進行改進和完善即可，所以花費並不需要太大。
書吧裝修以簡潔明快為主，可以飾以名畫、書法等文化氣息比較濃厚的飾品，體現安靜、休閑的風格。店面裝修大概在2萬元左右。
還有自動存包櫃，感應門的增設安裝，以及廣告宣傳花費需要15萬元的樣子。
此外，購買茶具、食品、飲料等支出，加上非會員卡的製作成本大概花費5000元，。
合計總共投入18萬元左右即可升級營業。
第五部分 效果預測
書吧的模式目前在連雲港還沒有出現，菜頭那個書城在其原有基礎上進行升級改造，打開連雲港市書店運營的新一頁。
在升級期間就先造勢，當重新開張時，大家對其的關注度勢必會上升，這對於書吧今後的營運時隔好開端。
書籍不同於食品、日用品的銷售，店主沒有一定的文化知識水平難以勝任。目前國內各大高校附近書店林立，但真正經營好的卻非常少。很多書店沒有品牌和特色經營的意識，各個門類的書籍都有，但各個門類都不精不全，與其他書店相比沒有任何特色可言。
第一個吃螃蟹的是勇士，彩通書城要做的就是書籍市場的勇士。
新鮮的模式新鮮的感覺，將繼續受到老顧客的歡迎，同時又將吸引更多的新顧客，進一步擴大彩通書城目前的市場佔有率。
結束語
聯創團隊選取連雲港市新浦區的連雲港彩通書城作為考察研究對象，針對該企業存在並影響企業發展的具體的營銷問題展開調研、論證和營銷策劃活動。面對新華書店、大眾書局等強勁競爭對手，在進行深度市場調研和市場環境分析的基礎上，針對實際問題，完成了該營銷策劃方案，真正實現書吧的營運模式，給書店帶來一場「革命」，為彩通書城進一步的搶占連雲港的市場份額提高了可行性。
休閑書吧集圖書館、書店、茶館的優點於一身，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學習的壓力，放鬆身心，同時也是交流、聚會的好地方。
會員制與非會員的的區分對待，只會更進一步的增進顧客對書吧的興趣。
目前，連雲港市並沒有類似的書吧，彩通書城在其原來的基礎之上進行書吧的升級改造，經營情況一定會非常好。
『伍』 高分求一篇關於營銷策劃的畢業論文
把分給我，我給你發N個論文網，讓你自己慢慢抄~
『陸』 急需一個營銷策劃方案做畢業設計，請高手些給個範文。謝謝
市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
1.邏輯思維原則。策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
2.簡潔朴實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
創意新穎原則。要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。
1.封面
策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
2.正文
(1)策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
?企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
?企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
?企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
?企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
?市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。
?企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調「9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷」，然後說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(2)分析當前的營銷環境狀況。
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。「知己知彼方能百戰不殆」，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
A、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如台灣一品牌的漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品「李施德林」的良好業績說明「德」進入市場風險小。
②另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
B、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
(3)市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
A、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
?企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
?產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
?產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
?產品價格定位不當。
?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
?促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
?服務質量太差，令消費者不滿。
?售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
B、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(4)營銷目標。
『柒』 急！！！我是營銷與策劃專業的，要寫畢業論文了，誰給推薦幾個題目，好些點的！好找資料的！謝謝！！
1.基於第三方營銷的銀行房貸風險控制研究 [Admin|[email protected]][2008年9月10日][0]
【摘要 (中文/英文)】 隨著房地產市場的發展,銀行作為房地產發展過程中不可或缺的重要角色,銀行的房貸產品的營銷需要從創新的角度,來探討營銷與風險控制。房貸市場經過十幾年的發展,銀行在房貸產品的設計、創新方面取得豐碩的成果與切實的經驗。然而,新的市場經濟環境下,房貸營銷中的風險控制也面臨種種問題,依然有很多難以從既有成果中找到系統的答案。為此,本文圍繞房貸營銷的過程及風險發生分析,藉助第三方營銷理論,展開對房...更多FONT>貸營銷現狀、存在問題、將第三方營銷應用於房貸營銷中的風險控制、舉例證明等方面理論與實證性的研究,提出將將第三方營銷應用於房貸營銷中的風險控制意見和建議,希望能夠為銀行房貸營銷的風險控制提供探索性的支持。 論文首先對研究背景做出簡要介紹,指出銀行房貸營銷中存在的風險問題,指出選題的實踐意義,說明論文的研究方法和思路,簡要介紹理論邏輯推演思路與結構框架以及可能的貢獻與創新等。接著分析房貸的發展現狀與存在的風險問題。 [詳情……]
2.家庭旅館博客營銷特徵對顧客品牌態度的影響研究 [Admin|[email protected]][2008年9月4日][6]
【摘要 (中文/英文)】 在我國,家庭旅館最初是20世紀90年代末為解決遊客「假日旅遊」住宿難的問題而出現的,但由於種種配套性措施和政策還不齊全,家庭旅館曾一度遇冷。近幾年來,由於自助游的興起和2008北京奧運會的到來,使它再次受到大眾的關注。 家庭旅館小而散等特點使得經營者常苦惱於沒有合適的渠道將促銷信息傳遞給目標顧客,而有意向的顧客也無從獲得合適的家庭旅館信息。在Web2.0時代,博客的出現給家庭旅館的經營者提供了解決這一難題的契機,任何一位經營者都有機會在博客中展現個性化的家庭 [詳情……]
3.城市旅遊產品營銷研究 [Admin|[email protected]][2008年8月31日][20]
【摘要 (中文/英文)】 隨著社會經濟的快速發展和人們生活水平的不斷提高,旅遊逐漸成為人們生活的一項基本需求,而旅遊業也成為我國最主要的經濟增長點之一。20世紀90年代後半期以來,各城市發展旅遊業的意識不斷提高,對旅遊者來說,出遊的目的地城市有了更多選擇,旅遊城市爭奪遊客的競爭態勢也日趨激烈。在這一背景下,城市旅遊產品營銷研究應運而生。 [詳情……]
4.旅遊企業網路營銷渠道整合策略研究 [Admin|[email protected]][2008年8月31日][7]
【摘要 (中文/英文)】 21世紀是旅遊業繁榮發展的時代,當網路時代到來時,旅遊業與網路的結合就像航空時代對於二戰後的旅遊業一樣,將在新經營組織、新經營方式、新傳播方式、新技術手段等方面給旅遊業插上新的翅膀。由此,旅遊網路廣告、網上旅遊、旅遊網路交易中心、旅遊網路預訂和結算等越來越普及,旅遊網路營銷勢在必行 [詳情……]
5.旅行社營銷模式研究 [Admin|[email protected]][2008年8月29日][4]
【摘要 (中文/英文)】 河南省擁有豐富的旅遊資源,逐漸成為世界性的旅遊目的地。鄭州作為河南省政治、經濟、文化中心,正以其獨特的魅力吸引著國內外遊客。鄭州市的旅行社就是在此背景下相繼成立的。由於管理上的漏洞以及營銷方面的不足,旅行社的業績大都不是很好。 本文通過環境分析和市場分析認為:鄭州市的旅行社機會是好的,但是在河南旅遊時間過於緊張,而且選擇的旅遊景點大多是佛教景點,造成了旅遊產品單一,遊客精神疲憊,鄭州市的旅行社應調整產品策略和營銷策略。 [詳情……]
6.收益管理在我國鐵路客運市場營銷中的應用研究 [Admin|[email protected]][2008年8月23日][4]
【摘要 (中文/英文)】 收益管理於上世紀七十年代末起源於美國航空業。僅僅三十幾年的歷史,收益管理已經被包括航空、鐵路、酒店管理、租車、廣播電視、網路服務等眾多行業應用。隨著旅客運輸市場的不斷發展,鐵路、航空、公路之間的競爭日益激烈。航空運輸的快速,公路運輸的便捷,都吸引了不少以前一直選擇鐵路出行的旅客,特別是在長途客運方面,航空的折扣機票政策已經給鐵路客運部門帶來了很大的壓力。鐵路部門為了保證市場份額和運輸效益,開始對管理體制與銷售觀念進行相應的改革。 [詳情……]
7.北京青鳥健身中心會員制營銷策略研究 [Admin|[email protected]][2008年8月20日][3]
【摘要 (中文/英文)】 隨著當今都市人群消費能力的提升及消費觀念的轉變,商業健身俱樂部迅速發展。北京青鳥健身中心在行業內極具代表性,採用健身房所通用的會員制模式進行經營。本文正是在這樣的背景下,對北京青鳥健身中心的會員制營銷策略進行了研究。 本文首先對北京青鳥健身中心進行了SWOT分析,認為其內部優勢主要體現在高品質的軟硬體設施、時尚高端的品牌形象及顧客定位、以及店址選擇的合理性;內部劣勢主要有相對較高的價位、尚有待進一步提高的店內人員素質、以及「業績第一」的銷售制度帶來的惡性競爭;外部機會主要包括健身行業的迅速發展、城市中產階層的日益壯大、以及數量眾多的在京外籍人士;外部威脅則主要包括健身行業內的激烈競爭及公眾對健身的認識尚處於較淺層次。 [詳情……]
8.節點文獻大連英派斯國際貿易公司國際營銷策略研究 [Admin|[email protected]][2008年8月17日][6]
【摘要 (中文/英文)】 現代市場營銷強調以市場為導向,以顧客為中心,企業只有了解並滿足市場需求,才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟並取得發展。 大連英派斯國際貿易有限公司是2005年1月份成立的股份制私營有限責任公司,業務經營范圍是貨物及技術進出口。公司主營產品是金屬製品的國際貿易,主要是鑄造,鍛造和沖壓製品的毛坯生產及機械加工,出口市場定位於歐洲和北美。由於缺乏現代市場營銷觀念,缺乏明確的國際市場營銷策略,公司在產品結構、目標市場、供應商等方面存在問題。因此,制定有效的國際市場營銷策略,增強公司的國際間競爭優勢,是本文的重點所在。 [詳情……]
9.TT比較購物網營銷戰略案例研究 [Admin|[email protected]][2008年8月15日][5]
【摘要 (中文/英文)】 所謂比較購物網站,是指專門的垂直搜索引擎,其主要功能是通過對網上購物信息的採集和整理,向消費者提供商品和商家的各種信息,讓消費者在網上也能貨比三家,包括商品的價格、銷售商、商品的評價等。 本文以紀實的方式,運用傳統營銷和網路營銷的理論,分析解決TT網比較購物網的營銷戰略問題,尤其是在中國現階段的電子商務環境下,不完全照搬國外的模式,如何做到「本土化」的問題,從而為TT網的總體設計和長遠發展提供戰略性的建議。 [詳情……]
10.TT比較購物網營銷戰略案例研究 [Admin|[email protected]][2008年8月13日][4]
【摘要 (中文/英文)】 所謂比較購物網站,是指專門的垂直搜索引擎,其主要功能是通過對網上購物信息的採集和整理,向消費者提供商品和商家的各種信息,讓消費者在網上也能貨比三家,包括商品的價格、銷售商、商品的評價等。 本文以紀實的方式,運用傳統營銷和網路營銷的理論,分析解決TT網比較購物網的營銷戰略問題,尤其是在中國現階段的電子商務環境下,不完全照搬國外的模式,如何做到「本土化」的問題,從而為TT網的總體設計和長遠發展提供戰略性的建議。 研究思路是首先提出問題,方法是通過對大范圍的外部調研,了解行業背景和現狀,包括三大電子商務網站的運營模式、盈利點、市場的規模和發展趨勢等,為TT網確定目標市場准備理論依據,對TT網的全方位內部調研,實地了解網站發展歷程。 [詳情……]
11.觀念營銷實施路徑研究 [Admin|[email protected]][2008年8月12日][6]
【摘要 (中文/英文)】 經濟全球化趨勢下,市場范圍進一步擴大,商品交換關系日益復雜。不同環境背景下的觀念、文化因素逐漸成為影響交易效率的主要障礙。實踐中,消費者更容易信任影響力大的企業。企業對消費者、社會影響力越大,越有助於提高經營業績。 觀念營銷是基於觀念影響力而進行的市場營銷活動,以建立企業影響力為目標,從而促成交易的營銷模式。它通過「觀念」作用來影響消費者的基本認知和態度,進而影響消費者的消費觀念、消費習慣和消費行為,最終促成企業銷售活動的開展和實現。 [詳情……]
12.手機媒體的營銷傳播模式初探 [Admin|[email protected]][2008年3月31日][107]
【中文摘要】 從上世紀80年代發展起來的商用無線通信技術，將手機帶到了人們生活中，經過將近30年的發展，手機從剛開始的語音溝通工具逐漸演變為人們信息處理、商務運用以及生活方式的幫手，也由此成為營銷者傳播信息的媒介。 本文運用文獻參考、深入訪談等研究方法，在大量查閱歐美、日本等國家的相關書籍及研究報告基礎上，結合中國移動通信行業的實際，筆者由手機的技術平台與普及應用入題，探究手機由通信工具演變為營銷傳播媒介的原因與背景，分析手機作為新型的營銷傳播媒體具備的獨特優勢以及它的應用形式。在對營銷媒體變化發展的深入闡述下，結合日本、歐美國家在手機營銷的先行經驗與觀點，探索出合理利用手機新媒介作為廣告營銷溝通渠道的模式，並就目前手機營銷傳播應用中的不足進行分析和探討， [詳情……]
13.互聯網背景下的定製營銷探析 [Admin|[email protected]][2008年3月31日][39]
【中文摘要】 隨著全球經濟的快速發展，企業之間的競爭日益激烈，消費者的消費行為也呈現出新的特徵。互聯網技術的發展和普及，為企業更好地滿足消費者需求，進行定製營銷提供了廣闊的天地。為了在激烈的市場中立於不敗之地，一些國外的企業率先開始使用網路定製營銷方式，並取得了巨大的成功。定製營銷已經成為很多企業的一項戰略性需要。 本文在對互聯網時代消費者行為特徵及定製營銷理論闡述的基礎上，通過對國外先進企業定製營銷模式的研究和分析，提出了互聯網背景下企業的定製營銷組合策略，期望對我國企業實施定製營銷策略有較為重要的參考價值。 [詳情……]
14.我國農產品網路營銷策略研究 [Admin|[email protected]][2008年3月31日][83]
【中文摘要】 隨著互聯網的迅猛發展，我國農業已進入新的發展階段，國內外經濟環境要求農產品生產企業在經營中引入現代化的市場營銷思路和技術。網路營銷是伴隨著網路經濟的發展而產生的一種新的營銷方式，是企業未來的發展方向。但是，我國地大物博，地區與地區之間、企業與企業之間存在很大差異，如何有針對性地開展網路營銷，因地制宜地充分利用這種現代化手段的優勢，是本文重點研究的問題。 本文從農產品網路營銷的一些基本原理入手，從宏觀和微觀角度研究了農產品市場的特徵，並進一步統計分析了我國農產品網路營銷環境與網上消費者。 [詳情……]
15.宇通客車的市場營銷策略研究 [Admin|[email protected]][2008年3月31日][68]
【中文摘要】 鄭州宇通客車股份有限公司是一家國內知名度很高的大中型客車生產企業。在當前國內外大中型客車市場競爭日趨激烈的形勢下，宇通客車作為我國客車行業的龍頭企業面臨著來自國內海外的巨大的機遇與挑戰。如何面對市場競爭，認清市場形勢，發揮自身優勢，明晰自身的營銷中的問題與不足，制定相應的營銷策略對該企業有重要意義。 [詳情……]
16.戴爾電腦公司營銷策略研究 [Admin|[email protected]][2008年3月31日][79]
【中文摘要】 二十世紀六十年代計算機技術的迅速崛起和發展，促使一大批計算機企業的產生，其中有一部分發展成為了在全球具有影響的跨國公司。1984年才創建的美國戴爾電腦公司，以其特有的「為客戶度身定做電腦系統並把產品直接送到客戶手中」的直接銷售模式，取得了超常發展的業績，迅速成為全球銷售量第一，增長速度最快的電腦公司。 進入21世紀，由於市場競爭日趨激烈以及戴爾自身的一些問題，近年來，戴爾電腦公司在一些區域市場的銷售額開始下滑，如何盡快扭轉不利局面，恢復市場地位、獲取利潤成為戴爾電腦公司面臨的重要問題。 [詳情……]
17.雙龍集團公司水泥營銷策略研究 [Admin|[email protected]][2008年3月31日][43]
【中文摘要】 近幾年來我國固定資產投資不斷增加，經濟持續快速發展，水泥市場需求量也隨之增長，為水泥行業的發展提供了難得的機遇。但同時由於投資的不斷增加，水泥企業不斷加速擴張產能，水泥供給量也持續放大，水泥行業內部兼並重組時有發生，並且成為一種趨勢，水泥行業市場競爭越來越激烈。 本文從雙龍集團經營現狀入手，以營銷中的4P理論為核心，通過對水泥需求和客戶、宏觀經營環境以及雙龍公司與競爭者之間的分析，制定出新的市場營銷組合策略，以供公司領導參考。 [詳情……]
18.上海豐黎棉花貿易公司市場營銷策略研究 [Admin|[email protected]][2008年3月31日][137]
【中文摘要】 棉花對我國國民經濟發展而言，是至關重要的經濟作物，其產值佔中國經濟作物的50％以上。我國快速的經濟增長和逐漸向市場經濟轉化已經導致了纖維生產、消費及貿易方式的極大變化。伴隨著世界經濟一體化，我國經濟將更大程度地融入世界經濟潮流。世貿組織的加入，給國內的棉花企業帶來了很多的挑戰，對不同行業的影響差異也比較大。由於我國棉花企業規模偏小，原料成本偏高，在品種、質量、價格等方面與國外差距較大。入世後，面對價格低、質量好的進口棉花，我國棉花企業競爭明顯處於劣勢，特別是對一些規模小、工藝技術落後的企業沖擊更大，對棉花消費形成新的競爭壓力。對於上海豐黎棉花貿易公司而言，既是機遇更是挑戰。 [詳情……]
19.江蘇省井神鹽業有限公司營銷策略研究 [Admin|[email protected]][2008年3月31日][67]
【中文摘要】 在當前國家正在實施鹽業體制改革的大背景之下，作為國家鹽業重點生產企業之一的江蘇省井神鹽業有限公司如何審時度勢，充分分析企業外部環境因素和內部條件，在此基礎上，制定適合企業發展的營銷策略，使企業在未來的市場競爭中更加具有競爭力，是企業當前乃至今後一個時期值得重視的戰略問題。 [詳情……]
20.KL公司W高檔公寓樓盤營銷策略研究 [Admin|[email protected]][2008年3月31日][46]
【中文摘要】 近十幾年來，房地產投資在我國經濟和投資增長中起到了重要作用，尤其是1998年以來，房地產業發展勢頭迅猛，已經成為拉動國民經濟持續增長的一個主導產業。發展至今，市場環境已經發生了顯著的變化。房地產企業數量激劇增長，1996年全國房地產開發企業僅有1991家，到2004年已達到3萬多家。房地產商品已經從賣方市場向買方市場轉變，市場競爭變得日益激烈 面對日益激烈的競爭，房地產營銷問題變得至關重要。 [詳情……]