回力進入國際市場的營銷策劃

① 中國回力鞋在外國出名嗎 大約在外國多少錢一雙

「飛躍」這個牌子對於如今很多人來講已經不再熟悉，而之於年紀稍大一點的人，大凡看到那雙白色的、有紅蘭花紋、黃色牛筋底的球鞋，肯定會對這雙 「臭膠鞋」熟悉不已！如果你不知道「飛躍」，那麼「回力」、軍綠色的「解放鞋」你總該知道了吧。這些牌子的鞋，你也許曾經穿過，但是現在不再穿，可是卻並不代表永遠不會穿———因為這股復古的「中國風」已經在歐美吹起來了！當你看到某位好萊塢的大牌明星，或者經常出現在時尚場合的名流腳上踏著紅藍條紋黃色牛筋底的鞋，或者紅色條紋的厚底鞋，還有熟悉的軍綠色「解放鞋」，不要驚訝。沒錯，那就是「飛躍」、「回力」和「解放鞋」，完完全全 Made in China，並且還保留著上個世紀「中國味」的鞋子，而今已作為「很中國」元素的板鞋，登上了歐美時尚界的大雅之堂！

搖身一變成時尚

如今要買「飛躍」已經不太容易了，而「回力」也許還能在某個小城鎮的小店裡摸索得到，「解放鞋」在一些軍品商店雖然還能覓得蹤影，但是要找到「天狼」這個新款則更難。三個中國本土品牌在歐美的重新翻紅，其實能很明顯的看出「時尚變身」之路的顯著軌跡：設計、包裝再把商業價值最大化。

從20元人民幣到120歐元

「飛躍」鞋歐洲再起飛

現在在google上搜索，你已經找不到「飛躍」的中文網站，因為法國人為它建立了一個英法雙語的國際網站，稱其為「Feiyue」，還特別對品牌含義做了解釋「Flying forward」（向前飛）。「飛躍」的歷史可以追溯到上世紀二三十年代，只是當它以及所屬的「上海大博文鞋業有限公司」幾乎要在中國銷聲匿跡的時候，2005年，它的歷史被法國人徹底改變了。

住在上海的法國人Patrice Bastian（帕特里斯·巴斯蒂安）對「板鞋」的追求異常執著。2005年，他不經意中發現了中國這個名叫「飛躍」的膠鞋，正中他在Sneaker（板鞋）方面的復古情懷。於是，他與自己的好友、設計師Charles Munka（查爾斯·穆卡）一道，成立了新的「飛躍」創意小組。經過策劃和包裝，2006年2月，面向歐美市場的新「飛躍」系列誕生。價格從50歐元到120歐元不等（摺合人民幣約500~1200元/雙），而記者通過網路搜索到的飛躍鞋目前在國內的售價卻僅僅20~50 元人民幣不等。現在，飛躍的專櫃已經在歐美發散開來，更有日本代理商加入了銷售行列。

回力鞋：改名「勇士」轉戰國外

你也許不知道，「回力」也很洋氣的有個外國名字：「Warrior（勇士）」。而這個名號現在在國外的影響力絕對不比「回力」在國內時差。現在的「回力」 鞋在國內早已不復當年的風光。而在國內市場萎縮之後，「回力」也把目光瞄向了國外：在「回力」的中文網上，我們能看到專門的出口外貿系列，鞋品的風格迥異，只有其中的幾款與最原始的紅色條紋回力鞋保持著相同的設計風格。

由於回力在歐洲的大紅，一位從小移居國外、在芬蘭赫爾辛基學習設計的中國人葉舒夢（音）更是出版了一本關於回力鞋的書，名叫《Book of Warriors》，登載大量穿著回力鞋的中國人照片。葉舒夢表示： 「2006年冬季，我在上海機場看到一位清新可人的女士穿著一雙回力鞋。瘋狂查詢鞋的品牌之後，我才發現這是我父母曾經穿過的鞋子，而他還有個英文名字叫 Warrior。」葉舒夢對回力鞋推崇備至，在她看來，鞋本身的設計相當經典，而中國人穿著回力鞋的歷史更是中國社會發展和「板鞋」文化的一個縮影。

解放鞋：變身「天狼」標價76美元

與「天狼」合作生產新「解放鞋」的是一個名叫Ospop的公司。同樣住在上海的Ben Walters（本·華爾特斯）創建了Ospop公司，他基本保留了傳統「解放鞋」的經典模樣，只對鞋進行了部分重新改進，使之更加舒適牢固，為了標志明顯，還在鞋上加了一個工字牌。新解放鞋的生產地是河南， Ospop和天狼鞋業（焦作）合作生產Ospop牌子解放鞋目前有兩個系列，分別是 Skywolf（天狼）和 Departure（起飛），售價都為 76美元。據英國網站透露，每售出一雙鞋，Ospop會捐一部分費用給河南文縣教育基金。

他們都是中國做膠鞋的老品牌，回力曾經給大博文做過飛躍品牌的鞋，後來被大博文收回，到現在市場上的飛躍鞋基本上都是大博文出的了。

② 回力球鞋的歷史發展

據相關資料報道，我國製鞋企業（包括膠、皮、塑、布等鞋類）達三萬家左右。其中號稱「鞋都」、「鞋城」的三大製鞋基地（浙江溫州、廣東東莞和福建晉江）的企業數就達近萬家，四川成都亦建成「西部鞋都」，約有上千家企業。
我國鞋類產品年產量達80億雙，佔世界年消費總量125億雙的64%，其中膠鞋（包括休閑、運動鞋）50億雙，皮鞋28億雙，其它（布鞋、塑料鞋等）2億雙。國內鞋類商品總消費量為28億雙左右，其中膠鞋消費量15億雙（佔54%）。我國年出口鞋類商品量達50億雙左右，占國內生產量的63%。 回力鞋業在國內市場的地位，按全國膠鞋協會41家會員單位數據，二○○六年排名為：產量僅列第18位，銷售收入僅列第12位。
在我國，體育產業是一個起步雖早，但快速發展卻在近十年的所謂新興產業，也被譽為待開發的「露天金礦」。（2000年中國體育產業產值1700億元人民幣，年增長超過30%，為五大新興產業之一。世界體育產業的年產值約在4000億美元，並以每年20%的速度增長）。在歷史上，世界體育用品業是在二十世紀發展起來的。我國的體育用品業是隨著世界體育用品業的發展而發展的。據有關資料顯示，中國於一九二○年前後，在上海、天津等地出現體育用品製造商，並在二、三十年代有了較大的發展。當時的全國知名品牌有：上海的四達籃球，盾牌乒乓球，航空牌網球，永字牌橡膠球，回力球鞋；天津的利生籃、排、足球，久大網球拍，春合體育器械；北京的新華壘、棒球；保定的步雲籃球等。據歷史資料記載，生產回力球鞋的上海正泰橡膠廠於抗日戰爭勝利後，建立了高水平的回力職業籃球隊，先後戰勝過許多企業強隊，是我國體育用品企業運動隊的先驅。解放後回力籃球隊的成員於一九五二年分別參加全國各地區專業隊，成為專業運動員或教練員，為我國籃球運動的發展做出了貢獻。
中國進入改革開放年代以後，世界體育用品的跨國公司都看好中國市場。美國的耐克公司於八十年代初第一個來中國投資，它在上海、天津建立了運動鞋廠；德國的阿迪達斯公司、日本的美津濃公司等也較早進入中國做生意；一些台商也陸續進入大陸。從八十年代中期起，國內一批新的較有影響的體育用品企業，如李寧、雙星、康威、英派斯、澳瑞特、生力、紅雙喜貴都、雙魚公司等，以及張家港、崑山等地公司相繼興起。進入九十年代，一大批三資、國營、集體、個體的體育用品企業又投入生產，並出現了數百個品牌企業。
二十世紀末，世界體育用品企業的十強是：美國的NIKE（耐克）,REEBOK（銳步），RUSSELL，L．A．GEAR，SARALEE；日本的MIZUNO（美津濃），ASICS（阿賽克斯）；德國的ADIDAS（阿迪達斯）；瑞典的ARITMOS；英國的BTRDUNLOP。現今，我國最大體育用品企業的實力與國際十強亦相距甚遠。如耐克、阿迪達斯已進入世界五百強企業，分列第31位（品牌價值達109億美元）和第71位（品牌價值達43億美元）。而我國最大規模體育用品企業，如雙星、李寧、安踏等品牌價值在百億元人民幣及以下，銷售收入在五十億元人民幣及以下。據美國KSA公司統計，一九九六年世界四大體育用品生產國和地區，及其佔世界總產量的比例為，美國（21.1%）、中國（20.4%）、歐共體（16%）、日本（9.4%）。而國內體育用品市場佔世界銷售量為，美國（35.6%）、歐共體（21.6%）、日本（16.6%）、中國（4.2%）。中國打算經過幾十年的努力，將國內體育用品市場銷售比例提高到15-20%。據有關報道，上世紀末中國城市居民人均體育消費為200元人民幣，而美國在500美元以上。可見隨著經濟發展，我國體育消費的潛力是很大的。
回力品牌以球鞋起家已有八十年歷史。在我國體育用品業發展歷史上，回力品牌具有開拓者的榮耀。可以說回力品牌的發展歷史，是與我國體育事業的發展歷史緊密相連的。有許多老百姓在走上體育鍛煉道路的初期，都與回力球鞋有聯系；老中國女排也曾穿回力排球鞋奪得二十三屆奧運會冠軍。這些美好和珍貴的歷史記憶，也成了人們懷念民族品牌、期盼振興民族品牌而經常向企業表達良好祝願的緣由。我們新一代回力人也由此倍加珍惜歷史，倍感壓力和鞭策。因而在當今我國體育產業蓬勃興起的新時代，更逢二○○八年的北京奧運會和二○一○年的上海世博會，確是品牌發展難得的歷史機遇期。回力品牌要有新的發展，也必須傳承品牌的歷史文化內涵，緊緊抓住機遇，努力彰顯體育品牌的特色，融匯「健康和諧」的理念，才能確保品牌持久生命力的基礎。新回力運作以往的經驗教訓可鑒，一般（低檔）膠鞋市場呈現過度競爭（紅海）狀態的情況下，打體育品牌特色，打專業運動產品的特點，走相對中高端發展路子，應是回力品牌跳出「紅海」走向「藍海」，體現品牌特色和價值的希望所在。

③ 怎麼看待回力鞋在國外的發展

回力以前的球鞋，現在的膠鞋除了好看沒用處。

④ 為什麼回力鞋在國外賣的比國內貴

近年來，當中國人在全球瘋狂「買買買」之時，一些國產商品也漂洋過海，走進外國人的日常生活。那些曾經被我們無視的國貨，正在低調而迅速地搶占國外市場，在國外颳起一陣中國風。百雀羚在國內僅售30元，但歐洲專櫃售價卻高達60歐元；解放鞋在美國售價也達到75美元起，堪比耐克。法國小伙傑羅姆在法語教學視頻中用「老乾媽」辣醬蘸麵包吃，好萊塢明星奧蘭多·布魯姆曾穿著中國「飛躍」牌球鞋亮相位於曼哈頓的「紐約，我愛你」片場，百雀羚成出訪伴手禮……近年來，當中國人在全球瘋狂「買買買」之時，一些國產商品也漂洋過海，走進外國人的日常生活。那些曾經被我們無視的國貨，正在低調而迅速地搶占國外市場，在國外颳起一陣中國風。

這些年外國人點贊的中國商品

回力鞋

你可能更熟悉「臭球鞋」「膠鞋」這些名字。上世紀七八十年代，那種白色的、有紅藍花紋、黃色牛筋底的球鞋，在街頭隨處可見。不過，恐怕沒有誰會想到，這款已淡出人們視線多年的廉價地攤貨，近年來卻成為歐美潮人爭相購買的「尖貨」。曾經售價二三十元人民幣的臭球鞋「丑小鴨」搖身一變，成為享受國際大牌待遇、身價50歐元的「白天鵝」

⑤ 回力鞋的市場前景

2008年，這是時尚史上一個丑小鴨變天鵝的真實故事。在國內有著40多年歷史，售價僅20多元內人民幣的「臭容球鞋」---feiyue鞋，成為歐美潮人爭相購買的「尖貨」。在歐洲，它的身價至少翻了25倍，達到讓人驚愕的50歐元(約500元人民幣)。不僅如此，最權威的時尚雜志《ELLE》法國版還為它「著書立說」，它的死忠「粉絲」橫跨演藝圈和時尚圈，包括「精靈箭手」奧蘭多·布魯姆和性感女郎安娜·尼古拉·史密斯。繼中國蛇皮袋被國外時尚品牌克隆後，中國球鞋再度創下時尚界的一個奇跡。