1. 國內瓷磚市場競爭狀況營銷策略
國內瓷磚市場競爭狀況
由於國內房地產業近幾年17173的空前發展，緊緊圍繞著房產伴生的建築牆、地瓷磚市場需求巨大，目前市場上有近3000家本土企業生產的建築牆、地瓷磚產品在市場上銷售，競爭趨於白熱化。
·2009-2012年中國瓷磚市場投資分析及前景預測報告
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和其他行業相比，中國的建築瓷磚市場品牌林立，市場集中度極低，沒有一個品牌的絕對市場份額超過5%，這和家電、汽車、快速消費品等行業市場份額高度集中於少數幾個領導品牌形成鮮明對比，反映建材行業整體營銷水平偏低，企業普遍缺乏經濟規模，缺少能引領左右市場的強勢企業與領導品牌。也表明建築陶瓷市場還沒有形成穩定的市場格局，市場的變數還很大。
通過近幾年的發展，產生了一些如東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、蒙娜麗莎等國產名牌產品。同時，部分義大利、西班牙進口瓷磚品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素麗、范思哲、埃米等，垂涎中國市場的巨大蛋糕，以三高（高品質、高品位、高價格）定位（尤其是處於頂級的范思哲），紛紛進入中國高端市場。國內瓷磚市場形成了高、中、低三個檔次的市場格局。
一方面，義大利、西班牙進口瓷磚品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素麗、范思哲、埃米等占據高價位、高利潤的高端市場，他們在努力堅守高端市場的同時，也開始開拓中端市場。
另一方面，東鵬、諾貝爾、馬可波羅、金舵、斯米克、蒙娜麗莎等等國產品牌，在國內中檔市場佔有相當大的份額，同時，東鵬、諾貝爾、馬可波羅等積極開發高端產品，沖擊高端市場，挑戰進口洋品牌。
此外，還有近三千家的小企業，利用價格優勢搶占低端市場。
營銷策略
高檔瓷磚消費者的特殊性決定了整合營銷理論在高檔瓷磚營銷中的主導地位,高檔瓷磚要在產品品質和創新上充分體現顧客的需求,強調滿足顧客需求的成本甚於商品價格本身,給目標顧客帶來方便是高檔瓷磚營銷渠道建立的指針,而與顧客有效溝通才能達到促銷的最佳效果。
1、產品策略
產品是整個營銷的基礎，也是消費者在消費過程中對品牌最直接的感受。既然a品牌定位於高端市場，那其產品應該：品質卓越、產品設計領引潮流、個性獨特。
（1）產品的包裝
產品包裝關繫到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現出我們產品的高品質、高品位的內涵來。
（2）產品線策略
可以根據不同的細分市場，不同的產品細分，考慮設計不同的系列的產品。產品的個性化、差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優勢的重要手段。
第一類，形象產品：佔位；第二類，利潤產品：占利；第三類，銷量產品：占量；第四類，促銷產品：阻擊競爭對手的防禦性產品。
（3）產品的名稱
盡管瓷磚的購買形態偏重於理性，但高檔瓷磚的使用情景卻是極感性的。所以必需為產品命並使其名稱符合領引潮流、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌內涵。
2、價格策略
（1）價格定位：高
（2）定價策略
針對形象產品和利潤產品採用快速撇脂法策略定價，針對銷量產品和促銷產品採用競爭對手定價法策略定價。
（3）價格體系
制定全國統一區域總經銷價、分銷價、終端零售價、首次工程報價和實際工程報價，每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執行
http://www.ocn.com.cn/free/200802/jiancaiyejin057.htm太多了具體看這里
2. 考察市場材料:蒙娜麗莎瓷磚、馬可波羅瓷磚、冠軍瓷磚、諾貝爾瓷磚的市場定位是什麼
這些都是中國十大品牌產品，主要應對都是工裝和家裝的一些中高檔的客戶。
3. 金磚舞國瓷磚在拋金磚市場的定位
您說的這個是進口瓷磚品牌，市場定位要看您面對的消費群體來看的。
4. 了解瓷磚的基本知識
1.什麼是吸水率？
吸水率定義：水分吸附進開口氣孔而增加的重量比率。
存在的原因：瓷磚在燒制過程中，坯體的原材料會產生氣體，大部分氣體會排出坯體，但也有部分氣體會以大小形狀不等的氣泡形式殘留在坯體中，存在的方式有：開口和閉口兩種，開口部分就有吸附水分的能力。
2.什麼是平整度？
平整度定義：指瓷磚表面的水平成度，表面越平整，鋪貼效果就越好，當瓷磚表面的平整程度達到一定標准時，正確的鋪貼就不會有拱起或凹下去的現象出現；平整度好的瓷磚，表面不彎曲，不翹角，容易施工，施工後地面平坦。
3.什麼是耐磨性？
耐磨性定義：是用在一定的作用力和一定的磨料，一定的轉數下磨的陶瓷磚粉的體積來描述的，磨下來的陶瓷磚粉越多，耐磨性越差，耐磨性好的瓷磚抗重壓，不易磨損，歷久彌新，特別適合公共場所使用。
4.什麼是強度？
強度好的瓷磚抗裂性強，國家標准：瓷磚最低抗壓強度為27MPA,相當於400個80KG的人站在一隻腳大小的面積上，瓷磚強度越高，抗重壓力越好。
5.什麼是光澤度？
光澤度是指瓷磚拋光表面反光能力的強弱，光澤度越高，反光能力越強，那麼其表面看起來就越像一面鏡子，光可鑒人
5. 如何選擇瓷磚 看這一篇文章就夠了
先確定自己家都哪些部位準備用瓷磚，畫出詳細的圖紙並標明尺寸，並算出每個鋪不同磚區域的單獨面積。
主要包括地面面積、牆面面積、拐角起棱處的面積等，都要做到心中有數。這樣在考察市場的時候才能有的放矢參考借鑒瓷磚的樣板間，並對喜歡的款式顏色按尺寸型號對號入座，看能不能用上。
根據自己的家庭結構和喜好確定自己需要使用瓷磚的風格，並到市場上粗略考察確定相應的感覺定位。
因為用什麼樣的磚要考慮入住者的喜好，同時還要進一步確定是用亮光磚還是亞光磚，防滑程度如何，顏色風格如何定位等
在市場上粗略考察時弄清楚常見牆、地磚的尺寸規格 目前瓷磚的尺寸規格比較多，如常見的：300*300、300*450、300*600、600*600等，但盡量要挑選些常見和通用的尺寸規格，這樣不會被擁有該尺寸的某品牌或商家局限，能放開手腳選擇並設計。
自己按鋪磚區域的圖紙結合常見牆、地磚的尺寸規格計算該鋪多大尺寸的磚適合，並確定瓷磚規格;
鋪多大規格的磚是門學問，說法也很多，選正確了即好看又省磚。個人認為用「門當戶對」來形容應該差不多，通常來說，鋪磚區域大就選大規格的磚，區域小就選小規格的磚。比如我家衛生間、廚房和陽台都小，那我就選最小規格的磚，否則鋪不了幾塊大磚就鋪滿了，那該多難看啊，而且更反托出面積小了。
按照即定的規格算出每種規格的總面積，如可能，最好能畫出鋪磚圖，這樣可以畫出款式並精確算出用磚數量;
這樣做比較麻煩，省事的辦法是讓工長或瓦匠算，但是你就做不到對瓷磚是否浪費和將來鋪貼效果做到心裡有數了。如果有時間，還是建議自己精確算一下。比如我，連從哪開始鋪，爭取縫隙留在什麼位置都算過，即使算的不合乎瓦匠鋪貼習慣，也在和瓦匠交流的時候做到心裡有數，有選擇修改，而不至於被瓦匠蒙住。要知道，瓦匠一般脾氣都挺大的，而且還一般都有口音，交流起來感覺比和工長交流費勁多了。
將櫥櫃背面、下面的面積尺寸單獨算出來，如果有大的廚房或衛生間及陽台固定櫃子，最好也算出其背面的面積;
瓷磚雖然是泥土做的，但賣的可不是泥土的價錢哦，尤其是你相中的瓷磚。其價格，從幾十到幾百都有可能，所以沒必要為用不著、看不到、摸不見的地方鋪那麼貴的瓷磚，但不鋪是不可能的，因為影響平整度和衛生程度，進而影響以後櫃體的安裝和家庭健康。但我們完全可以將這些面積算出來單買些廉價磚。
考察市場瓷磚廠家，建議從自己最近的建材市場開始考察
這是最難的了，有點「狗咬刺蝟，無從下口」。瓷磚這東西是建材市場就有，沒必要跑太遠太大的建材市場去考察，因為那對外行沒實際作用。就近考察有幾點好處：A、離著近，可以想去就去，每當主意變的時候可以方便去現場重新考察一遍。要知道，在裝修期間的主意可是經常改變的哦;B、價格好砍，你說我就是你鄰居，住的沒多遠，很容易也有時間方便打聽到你的最低價格和質量如何。你要是在質量上和價格上欺騙了我，我可以在你家門口天天糾纏，讓你做不成生意;C、換、補、退貨容易，要知道，即使有免費送貨上門(有的還上樓)或有免費上門換、補、退貨承諾的商家也不可能在你需要的時候隨叫隨到的，要有等候時間的，可有些瓦匠卻和明星趕場一樣，做完這家要馬上去另一家繼續鋪磚賺錢，你耽誤他時間就等於耽誤他賺錢，你耽誤他賺錢就等於要他命一樣!會和你鼻子不是鼻子臉不是臉的哦，讓你很難受的!而且，你自己的時間也是金錢啊。
多轉幾個賣瓷磚的商家，但也不要太多，以5家左右為適合，爭取每一家都多看、多聊、多咨詢，還要多拍照 有句老話叫「吃多嚼不爛」，考察的商家太多會把自己考察蒙的。還不如仔細考察那麼三五家，在每一家都多看、多聊、多咨詢，要知道最好的老師就是導購，他們會為了銷售業績而「知無不言、言無不盡」，你盡可能將自己的疑問和疑惑都問出來，沒什麼不好意思的，因為你是上帝。在考察期間多提問題少問價格，只有確定是自己相中的款式再問價格，並做好記錄，最好拍下照片，不要急於砍價回家仔細回憶考察過程，確定一兩傢具有你相中的類似產品的商家，作為重點購買對象和砍價對象 這時候就看你的砍價技巧和耐心了，大家一般都各有各的絕招，我就不班門弄斧了。但建議別光砍價格，當價格砍不下來的時候就要認真砍砍其他東西，如：由送貨到樓下改為送貨上樓，可省搬運工錢;增加換、補、退貨次數;要貼磚用的十字卡;要填逢用的溝逢劑;要點花片或腰片;要點他們的活動贈品什麼的。
買磚打出損耗來、退貨要問清條件、訂單要詳細 買磚時要打出損耗量，在標准面積基礎上增加10-15%，以免補磚時有色差或斷貨。尤其是買特價磚時，可能以後不再生產。有剩餘不要緊，一般都可以退貨，但同時也要問清楚磚多了情況下退貨條件，比如不能浸水，不能超過多長時間等等。訂單要詳細，標明所有該標的事項，如：品牌、商標、型號、等級、規格、色號、生產批號或生產日期及聯系電話等
6. 新丹利瓷磚是幾線品牌定位
新丹利瓷磚做工精細，質量比較好，價格比較優惠；值得購買； 消費者選購瓷磚時要注重以下幾個方面： 一、瓷磚一般分為五個等級，即優等品、一等品、二等品、三等品和等外品，消費者在選購時要注意瓷磚包裝箱上的標識和規格、色號是不是一樣，產品合格證、商標和質檢標簽是否清晰。 二、看瓷磚的尺寸是否規范，規范的尺寸不僅利於施工，更能體現裝修的效果。好的瓷磚規格偏差小，貼鋪效果好，磚縫平直，裝飾效果也是非常良好的。 三、瓷磚的主要特性就是硬度好、韌性強、不易碎。用瓷磚的殘片稜角相互劃痕，然後查看破碎的碎片斷裂處是細密還是疏鬆，如果細密，則是上品。 四、質量好的瓷磚花紋和圖案色澤都是很清晰一致的，沒有明顯的錯位、漏色、斷線或者顏色深淺不一的現象。 五、瓷磚的色差直接回關繫到瓷磚的裝飾效果。不同批次或者同一批次的瓷磚都有可能產生色差，所以消費者在選購時對每個包裝的產品都要進行抽樣對比。 六、選購時也可以通過硬物輕擊瓷磚來辨別好壞，聲音越清脆的瓷磚質量越好。 七、將水倒在瓷磚上觀察水散開後滲入的快慢，吸水越慢，說明密度越大，質量好，反之，則不行。