zara市場定位中國

① ZARA在中國的服裝等級跟品牌定位

1。等級價位我覺得都是在，E-land等品牌之下，應該是桐瑞典的H&M一個檔次的。屬於專賣店略高點。 2。ZARA在中國的定價略低於商場里的品牌女裝，而它的款式色彩特別豐富。在這里，既可以找到最新的時髦單品，也可以找到任何需要的基本款和配飾，再加上設計豐富的男裝和童裝，一個家庭的服裝造型甚至都可以一站式購齊。簡單來說，顧客可以花費不到頂級品牌十分之一的價格，享受到頂級品牌的設計，因為它可以在極短的時間內復制最流行的設計，並且迅速推廣到世界各地的店裡。打個比方，今天你在米蘭看到的當季最新款的裙子，10天後，就可以在北京世貿天階的ZARA店裡買到神似的衣服。3。 ZARA的商品從設計、試做、生產到店面銷售，平均只花三周時間，最快的只用一周。而在國內，以快著稱的美特斯邦威，完成這一過程還要80天的時間。 4。ZARA品牌誕生於1975年,設立於西班牙，隸屬於西班牙服裝巨頭Inditex集團 (Inditex集團為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商)，ZARA在全球56個國家內設立超過兩千多家的服裝連鎖店.ZARA 深受全球時尚青年的喜愛，有設計師品牌的優異設計，價格卻相對低廉，簡單來說，ZARA就是讓平民擁抱High Fashion。 ZARA充分迎合了大眾對於流行趨勢熱衷追逐的心態：穿得體面，且不會傾家盪產。

② zara的平價定位是怎麼吸引到高收入消費者的

zara的定位是非常廣泛的，從20到45歲的女性都是他的消費者。他的吸引方式主要是產品的許多獨特性。
模仿高檔服飾品牌，開創快速時尚(Fast Fashion)模式。20 至35 歲的消費者，時尚敏感度高但尚不具備購買頂級服飾品牌的能力。而ZARA只需要兩周就可完成從流行趨勢識別到新款服裝擺放到店內的轉化，其價格甚至不及這些頂級服飾品牌的十分之一，大大滿足了消費者對流行趨勢的追求。
生產中，操作周期較短，盡量避免檔次較高面料的使用，適宜產品快速進入消費市場。產品類型也多選擇非冬季類時尚女裝為主。 ZARA在產品設計方面，追求現階段最流行的產品，不求「形似」只求「神似」。
ZARA有著高檔服飾的時尚，但價格只是其的十分之一，「低價「使得更多的消費者只要一看上一款ZARA時尚的衣服就會毫不猶豫的買下。
ZARA非常注重品牌文化及產品特色的另類表達，品牌文化及產品特色的另類表達。ZARA注重「情調」與「內涵」 。根據品牌特點設立充溢而又個性的形象標識，從服務到陳列、從管理到策劃都按這種去實施、操作。
如果品牌一開始定位的消費者是中低收入消費者，那麼也要注重產品的質量，為以後向高端發展打好基礎，低端產品，並非一定就是低質產品，關鍵在於經營者把品質擺在什麼位置。在發展過程中，保證利潤的前提下，慢慢提高他的附加值，這樣產品才能從小眾市場想高端市場慢慢過渡。

③ 假如你是zara的營銷總監,你如何定位市場如何細分市場

我覺得這個定位不是隨便說說的，一定要根據zara多年來的大數據做參考的，是擴大還是繼續走細分要有可以秉承的戰略方向作為條件。

④ zara什麼時候進入中國

2006年，集團在塞爾維亞、中國大陸和突尼西亞開設門店。
ZARA是西班牙Inditex集團(股票代碼ITX)旗下的一個子公司，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。1975年設立於西班牙的ZARA隸屬於Inditex集團為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56個國家內，設立超過兩千多家的服裝連鎖店。ZARA深受全球時尚青年的喜愛，設計師品牌的優異設計價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱High Fashion。
Inditex是西班牙排名第一，超越了美國的GAP、瑞典的H&M成為全球排名第一的服裝零售集團。截至2013年10月31日它在全球86個國家和地區開設了6249家專賣店，旗下共有8個服裝零售品牌，ZARA是其中最有名的品牌。在全球86個國家擁有1808家專賣店（自營專賣店佔90%，其餘為合資和特許專賣店）。盡管ZARA品牌的專賣店只佔Inditex公司所有分店數的三分之一，但是其銷售額卻占總銷售額的66%左右。
ZARA第一家門店於1975年在西班牙拉科魯尼亞（LA Coruña）開設，目前已擁有1,900多家店遍布世界87個市場主要城市的商業中心。ZARA在國際上的成功清楚地表明時裝文化無國界。憑借一支擁有200多名專業人士的創作團隊，ZARA的設計過程緊跟大眾口味。

⑤ ZARA的定位是大概是什麼呢

ZARA（颯拉）是1975年設立於西班牙隸屬Inditex集團(股票代碼ITX)旗下的一個子公司，既是服裝品牌也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在87個國家內設立超過兩千多家的服裝連鎖店。

ZARA深受全球時尚青年的喜愛，設計師品牌的優異設計價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱High Fashion。Inditex是西班牙排名第一，超越了美國的GAP、瑞典的H&M、丹麥的KM成為全球排名第一的服裝零售集團。

截至2013年10月31日它在全球86個國家和地區開設了6249家專賣店，旗下共有8個服裝零售品牌，ZARA是其中最有名的品牌。在全球86個國家擁有1808家專賣店（自營專賣店佔90%，其餘為合資和特許專賣店）。

(5)zara市場定位中國擴展閱讀：

ZARA旗下擁有400餘位的專業設計師，一年推出的商品超過120000款，可說是同業的5倍之多，而且設計師其平均歲數只有25歲，他們隨時穿梭於米蘭、東京、紐約、巴黎等時尚重地觀看服裝秀，以擷取設計理念與最新的潮流趨勢，進而模擬仿效推出高時髦感的時尚單品。

每周兩次的補貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內就可同步進行更新完畢，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門的回店率，因為消費者已於無形中建立起ZARA隨時都有新東西的重要形象。

除此之外，ZARA設計群也實時與全球各地的ZARA店長進行電話會議，透過了解各地的銷售狀況與顧客反應，來靈活變通調整商品的設計方向，因應客人的百變口味，而且在顧客購買的同時，店員已經將商品特徵以及顧客資料輸入計算機，藉由網際傳輸將數據送回ZARA總部。

設計群則可掌握各種精確的銷售分析與顧客喜好，再加上本身專業的時尚敏銳度，來決定下一批商品的設計走向與數量，如此一來，商品即可發揮最大銷售率，也意味著能有效壓低庫存的出現率。

⑥ H&M的市場定位是什麼

H&M：H&M的商業理抄念是「to give the customers unbeatable value by offering fashion and quality at the best price(以最優惠的價格提供時尚與質量，帶給消費者無與倫比的價值)」.因此H&M是以低價、時尚去適應消費者的需求，服裝售價比ZARA便宜30%－50%，走快時尚的路線。為了達到這種效率，公司的所有服飾都由公司內的八十名設計師設計。海恩斯莫里斯衣服從設計到上架最短只需三個星期，速度在業界絕對是數一數二。

⑦ 優衣庫,zara,hm的商業模式有何不同.

所謂商業模式是一個系統性的概念，分為廣義的以及狹義的概念。
從廣義上來講，這三家連鎖衣裝零售企業的商業模式都是快時尚的典型代表，所謂的快時尚是通過時尚買手以及精細化管理的產業鏈，以小批多次的高頻次產品生產極大的縮短零售門店商品更新的間隔，最大化的實現應季商品的價值，提高零售門店的坪效。另一方面積極的搜取客戶的需求信息，通過全面的數據信息系統為下一期的設計目標提供數據支持，從而形成從顧客中來，到顧客中去的典型的良性循環。
但是三者的系統稍微有一些不同：
1.優勢產品
ZARA和HM比較像，款多量少，款式更新速度極快，著重把握時尚潮流。可能某段時間有那麼幾款賣得特別好，不過很難挑出什麼標志性產品。

優衣庫主打基本款，夏天款式繁多的UT、秋冬的搖粒絨、輕型羽絨、HEATTECH保暖內衣是它的拳頭產品

2.風格
ZARA：時尚（成熟、白領）
HM：時尚（年輕、活力）
優衣庫：日式休閑
後兩個你去他們官網看下就知道。而優衣庫剛好相反，他的非基本款讓歐美模特穿也挺奇怪。

3.價格
這個和他們各自的風格、市場定位有關系。給我總的印象：ZARA>GAP>HM=優衣庫
其中優衣庫的價格這兩年有個波動，2011、2012年基本全線漲價，這兩年年又降回來了

4.質量
總體印象：優衣庫>ZARA>HM，不時有後三個品牌質量不過關、面料有毒的新聞出現。而優衣庫最近出現過一次嬰兒睡衣易燃在美國被召回，貌似不是因為面料，而是因為剪裁 = =#
當然這個是同價位商品的比較，如果不同價位的話，GAP 249的牛津紡襯衫確實比優衣庫149的要好。HM就不說了，渣一樣的質量...

5.發展趨勢
這幾個快銷品牌，第一是ZARA，第二是HM，優衣庫在第五。不過優衣庫的發展非常迅猛，它在中國的開店數目也是這幾個品牌裡面最多的。優衣庫今年開始向時尚度和設計感發力，春夏新款色彩異常豐富，女裝的DIP系列賣得還挺好。另外在新材料的研發和使用上，優衣庫也是做得最為用心。ZARA和HM沒看出什麼變化，最讓人看不懂的是GAP，在美國走的基本是平價的路子，來到中國後價格一點都沒有親民的意思，說時尚吧，也不是，質量最好吧，也輪不上它。經營狀況每況愈下，近來還有要被優衣庫收購的傳言。

6.總結
扯得有點多，回到題主說的各自優勢。我個人比較主觀的總結，ZARA：快、時尚度（非常努力地抄大牌）；HM：快、便宜；優衣庫：性價比、基本款的豐富性。

⑧ ZARA這個牌子在中國的知名度怎麼樣

！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！還行怎麼行啊！！！！！！ ZARA與H M，GAP ，CA四個品牌被稱為是時裝界的四大平價天後。說簡單點，ZARA模式就是一流的款式。二流的質量，三流的價格和「一站式購物」。也就是說一個人在ZARA的世界中很有可能迷失自己，呵呵，真是見什麼想買什麼，你想想看，只花美特斯邦威的價錢就能買到ESPIRIT的質量，甚至CHANEL的設計款式的衣服，誰不動心呢？ ZARA旗下擁有超過兩百餘位的專業設計師群，一年推出的商品超過12000款，可說是同業的5倍之多，而且設計師其平均歲數只有25歲，他們隨時穿梭於米蘭、東京、紐約、巴黎等時尚重地觀看服裝秀，以擷取設計理念與最新的潮流趨勢，進而模擬仿效推出高時髦感的時尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內就可同步進行更新完畢，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門的回店率，因為消費者已於無形中建立起ZARA隨時都有新東西的重要形象。 說個數據 自2006年ZARA在上海開設首家門店以來，在上海只有LV的銷售額可以與zara南京西路的銷售額比拼.平均每天達到60萬！ 在中國ZARA的名氣已經很大了。但我要告訴你在世界范圍內ZARA的名氣堪比LV，DIOR。 有什麼關於服裝的問題可以找我。