1. 急！!王老吉重新定位前後的差別是什麼定位的關鍵是什麼推廣與定位有什麼關系
本來准備炒高品牌然後賣個好價錢，真的抄高了，現在想好好做下去了。
2. 王老吉飲料最初的主要功效,最初的市場形象,品牌重新定位的依據
涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草葯煎制、具有清熱祛濕功效的「葯茶」。王老吉涼茶發明於清道光年間，已有175年歷史，是公認的涼茶始祖。近代，王老吉涼茶隨著華人的足跡遍及世界各地。
王老吉品牌隸屬加寶多公司，由香港王氏後人提供配方，王老吉葯業特許大陸獨家生產、經營紅色罐裝王老吉，注冊為食健字型大小。1995---2002年間，紅色王老吉銷售業績處於不溫不火的狀態，但是銷量穩定，2002年銷售收入1億多元人民幣，贏利狀況良好，有比較穩定的客戶群。
隨著企業的發展，一方面需要增加銷售額擴大企業規模，另一方面需要把王老吉由地方性品牌（廣東、浙南）拓展為全國性品牌。但是有幾個問題一直阻礙著企業目標的實現：
1、品牌定位：當「葯」賣還是當「飲料」賣？
在廣東，消費者把王老吉當作「葯」而非飲料，飲用只限在特定場合並且飲用頻次不高，限制銷量。另外，王老吉口感偏甜，消費者感覺「降火」葯力不足。
2、地域限制：兩廣以外消費者對涼茶缺乏認知。
在兩廣以外，消費者對於「涼茶」沒有正確的概念認識，很難推廣。內地消費者的「降火」需求已經被牛黃解毒片之類的葯物填補。在飲料領域（碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料）無法進行品牌區隔。
3、宣傳推廣：概念模糊。
因為企業不願意以「涼茶」推廣王老吉品牌，用「健康家庭、永遠相伴」的廣告語進行宣傳推廣無法體現出王老吉的獨特價值。
為了實現企業目標，需要通過營銷研究對王老吉重新進行品牌定位。
首先，進行消費者認知和購買動機研究。消費者購買產品一般有五個步驟：
王老吉品牌重新定位的研究重點是對消費者的認知問題階段進行研究。問題認知來自於消費者目前的生活狀態和理想生活狀態之間的差異分析：
當消費者認知到問題後，會被激發出消費需求，從而產生購買動機。廣東、浙南消費者對於王老吉的飲用原因進一步驗證了消費者認知問題：
從產品的品類來看，目前市場上還沒有預防上火的飲料：
目前市場上尚沒有預防上火的飲料，如果王老吉首先定位為預防上火的飲料的話，將會是首創預防上火飲料產品，在飲料市場中形成一個全新品類。
通過市場研究，對於王老吉的品牌進行了重新的定位：
1、競爭行業：飲料行業。
2、品牌定位：「預防上火的飲料」---在飲料行業中開創一個新的品類，形成自己獨特的競爭優勢。
圍繞新的品牌定位，王老吉開展了一系列的營銷推廣：
1、推廣主題：「怕上火，喝王老吉」。
2、電視推廣：
（1）電視台選擇：央視。2003年前幾個月，投入4000萬，11月，買斷04年黃金時段。
（2）場景選擇：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食物薯條、燒烤、夏日陽光浴。
（3）廣告歌：「不用害怕什麼，盡情享受生活。怕上火，喝王老吉。」
3、傳統渠道：POP廣告為主。
4、餐飲渠道：已經成為王老吉的重要銷售、傳播渠道。
（1）終端物料，免費贈送：電子顯示屏、燈籠等。
（2）主要視覺信息：產品包裝，集中傳遞「怕上火，喝王老吉。」
5、促銷：圍繞「怕上火，喝王老吉。」展開。
（1）中間商：」銷售精英俱樂部「等。
（2）餐飲渠道：」火鍋店鋪市「、」合作酒店「計劃等，給予商家提供實惠。
通過品牌的重新定位，2003年，王老吉銷量激增，年銷售額增長近400%，至6億元，同時成為全國性品牌。
3. 王老吉的成功定位帶給我們哪些啟示
根據大眾的需求，製作一個買點
然後在宣傳到位，利用好廣告效應
這種營銷屆是一個不錯的案例，值得學習
4. 紅色王老吉品牌定位成功的主要原因是什麼
王老吉品牌定位的成功離不開三個因素：
一是其自身的品牌價值，一個已逾過百年的老字型大小品牌的價值是不容懷疑的。提到紅色王老吉品牌定位成功就不得不提到「成美營銷顧問有限公司」，這就是我要講的第二個原因：有資料顯示，王老吉的年銷售額，從2002年的1.8億元,逐步遞增到2008年的105億元。這一成績的取得,，是一家叫做「成美營銷顧問」的公司(下稱「成美」)在背後運作。
紅罐王老吉是「涼茶」還是「飲料」？這很關鍵。
2002年以前，紅色罐裝王老吉活得很不錯，在廣東、浙南地區(主要是溫州、台州、麗水三地)有比較固定的消費群,銷售業績連續幾年維持在1億多元。但當公司想進一步擴張時,卻發現一個現實難題一直沒有解決———紅罐王老吉是當「涼茶」賣,還是當「飲料」賣？
在廣東,傳統涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著,消費者普遍當成「葯」服用,無需也不能經常飲用。
而在兩廣以外，人們並沒有涼茶的概念,甚至在調查中頻頻出現「涼茶就是涼白開」、「我們不喝涼的茶水,泡熱茶」這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。
如果用「涼茶」概念來推廣,生產紅罐王老吉的加多寶公司,擔心其銷量將受到限制，但作為「飲料」推廣,又沒有找到合適的區隔。
成美開始與加多寶內部、經銷商、零售商進行大量訪談,之後又聘請市場調查公司,對紅罐王老吉現有用戶進行調查。發現廣東的消費者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場合,原因是「吃燒烤容易上火，喝一罐先預防一下」。
而在浙南，消費者對於「上火」的擔憂有過之而無不及，在成美舉行的消費者座談會上,桌上擺放的話梅、可樂都被認為「會上火」而無人問津。
進一步研究消費者對競爭對手的看法,發現菊花茶、清涼茶等由於缺乏品牌推廣,並未占據「預防上火的飲料」的定位，而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等不具備「預防上火」的功能。
於是，成美向加多寶公司提交了研究報告，將紅罐王老吉定位為「預防上火的飲料」，推廣主題就是「怕上火,喝王老吉」。加多寶在2003年短短幾個月,投入4000多萬元廣告費;同年11月，再斥巨資購買了中央電視台2004年黃金廣告時段。現在，這一廣告詞已經深入人心。接下來王老的銷量就開始大幅上升，到2008年已達到120人民幣。
第三個不得不說的就是紅色罐裝王老吉的母公司加多寶集團在的經營之道了，一個單一的品牌能做現在的這個狀況已經是個奇跡，紅色罐裝王老吉的生產設備全部引進歐美最先進的全自動化設備，實施從原料到消費者的全程資料管理體系，確保產品質量安全，同時有著精銳的市場營銷團隊，紅色王老吉不僅在中華大地紮下了根，生根發芽，枝繁葉茂，現在紅色罐裝王老吉已經走出了國門，在全球33個國家地區取的營銷權。據可靠消息2010年紅色罐裝王老吉的銷售額度已經達到150億人民幣。
5. 王老吉的產品市場定位發生了什麼變化
王老吉他的產品市場定位確確實實發生了潛在的變化，原來他打的是一些送禮的這個市場，現在我覺得他更注重一些高端的市場啊。
6. 王老吉的市場定位是什麼
我認為王老吉的抄市場定位是健康 防止上火 首先市場上大部分飲料以碳酸飲料為主 這種飲料對於人身體是不健康的 而王老吉涼茶是涼茶中的老字型大小 含有多種的中草葯成分 比如夏枯草 因此他對人身體有一定的保健作用 而且夏天引用可以防止上火 （不是去火）在冬天也可以作為熱飲
7. 【營銷定位】王老吉涼茶的市場定位是什麼如果你也賣涼茶，如何與王老吉競爭
這個不是三言倆余能說的清楚的事情。
王老吉是通過優秀的策劃及豐厚的內投資才換回來現在的口碑效容應的，王老吉的起源地本來就家家戶戶都會做涼茶，誰來買它？有什麼理由來買它？ 它給出了自己的回答，怕上火，喝王老吉，之氣的人們都是在外吃了飯，回家自己煲涼茶，但是它給到了人們飯前，飯中喝涼茶的理由！
8. 紅罐王老吉 以前的市場定位是什麼
涼茶
9. 王老吉是如何品牌定位的有是如何走向成功
回答即可得2分，回答被採納則獲得懸賞分以及獎勵20分知道了王老吉在去年的捐款事件就決定來這工作，到現在也有一段時間了，實在不行了，於是決定離開。發現幾個問題在此交流一下，不想看到一個有良心的企業那個。
首先領導和下屬缺乏溝通，彼此關系疏遠，會失去凝聚力，大家的心思不在一起會影響工作效率，出不了業績領導會著急，但始終找不到事情的根源。大家都上火。
2.不了解市場情況，南北方的氣候、經濟、習俗不同，在南方賣得好，在北方就要慢慢來了，這個他不知道。何況今年的飲料市場混亂，在煙台康師傅最好，聽說青島的生產線都跟不上了累壞了，攪亂了所有市場。和其正的瓶裝涼茶也開始打開市場，部分已經超過王老吉，原因很簡單--瓶裝的實惠、方便，這恰是吸引消費者的地方。領導可以不去了解，使勁按照南方的策略執行，當然行不通，現在他很上火。
3.領導不會用人，一來就猜疑多多，（其實煙台的量還可以），當然比不了南方了。然後招人，但找來的似乎都是神仙，看著像回事，做事就差很多。金融危機鬧的，給了正編當然不能輕易開除，領導又缺乏膽量和魄力，忍了，（也挺可憐的）。也開了幾個，但找來的還是神仙，是不是領導的眼睛有問題了，無話可說。最要命的竟然看好一個光說不做的，此人把公司的東西成箱往家裡搬占為己有，還有在路演的時候用拉環換成王老吉也成箱地往家裡搬，這當然是和市場部地同志溝通過了的。將此人提升負責一個渠道，那他就無所事事了，估計比弘道還輕松。在王老吉都可以這么做么？
4.公司有做實事的卻一直是外編，要知道內外編制有多大差別，工資翻倍不說，累活都是外編幹了，當然和渠道不同有關，正編也更容易偷懶，這足夠讓人不平衡，滿分心寒。我是在入公司四個月後培訓才知道中午可以休息一個半小時的，之前一直傻傻地跑，經常下午一點多吃午飯的沒有幾個了吧。
5.還有和經銷商郵差的關系問題，管控不力真是個問題。煙台執行的價格是73一箱，原因是經銷商不合作讓利，只好轉嫁給別人了。如果還有地方也執行此價格且公司允許，就當我沒說好了。
6.被領導重用的渠道負責人，拿市場部的禮品給郵差先打通關系，後安排渠道到郵差那裡抄訂單，凡是郵差出的貨全部算在業務員名下，可以不必每天寫日報表。自己廣開郵差，這樣根本查不出出貨量的多少，還能在領導面前掙足面子，領導快愛上他了吧，無語。問一下，市場部的物料是隨便用的嗎？訂單的多少怎麼整？日報可以不必寫嗎？郵差是不是批發渠道負責的，可以隨便開著玩嗎？還有，王老吉在北方各地的負責人是不是都是南方人？
7.最近一段時間業務員換的很頻，其實這樣對公司沒好處，等終端對公司失去信任，也就沒有什麼市場了。一家之言。
8.公司正編的編制時怎麼弄的？
幾個很愚蠢的問題供大家娛樂一下。本人正在辦離職，也就暢所欲言了。前段時間確實很上火，說出來都沒人相信，干王老吉嘛不怕上火，其實，另有隱情。
10. 王老吉的市場定位分析它的優勢主要突出在那裡
針對的是怕上火的特殊人群以及天氣炎熱的地區，有別與其他飲料。是對飲料市場解渴層面的一種升級。