分析直復營銷與互聯網的關系

『壹』 以新浪財經網站為例,分析其營銷是如何體現整合營銷,直復營銷,軟營銷,關系營銷

企業要梳理自來己的營銷場景有哪些自，一般來說，營銷場景主要有線上線下多場景多渠道的獲客渠道，如會議營銷、內容營銷、全員營銷、簡訊營銷、微信公眾號分銷、社會化分銷等。

梳理出來之後，要針對所有通路設計符合自己企業特色的營銷邏輯，找到適合自己產品市場和用戶之間匹配的最佳渠道組合。

『貳』 網路直復營銷的特點

強調信息的雙向交流
網路直復營銷活動中，強調在任何地點和時間，用戶與企業都可進行信息的雙向交流。互聯網可以全天候提供網上信息發布、溝通，顧客可根據自己的時間安排通過網路獲得信息。而傳統營銷模式往往都是有地域及時間屬性的，這是網路直復營銷非常顯著的一個特點。網路直復營銷作為一種相互作用的體系，提供開放、自由的雙向式信息溝通網路，企業和用戶之間可以實行一對一的信息溝通和交流。這樣也為企業提供「一對一服務」產生了可能，戴爾電腦就是這方面最典型的例子。
可以精確掌握營銷數據
網路直復營銷對營銷數據可以精確掌握。通過網路技術和資料庫技術，企業和顧客之間所有的交互數據都可以進行保存、分析，進而提供決策依據。比如通過用戶入口數據，可以分析出企業搜索引擎推廣的效果，各網路廣告所帶來的之間收益，進而調整網站推廣策略；根據用戶所處地理位置和所購商品，可以分析各地區用戶消費習慣，細分目標市場；根據各產品頁面瀏覽頻率可以看出哪類商品更被關注，進而調整企業的產品策略。通過對用戶購買需求和建議及反饋，找出企業經營中的不足，優化營銷策略。
降低企業經營成本
網路直復營銷極大的降低了企業經營成本。這一點顯而易見，企業通過網路直面用戶，降低了產品的中間分銷成本。並且由於信息渠道的扁平化，企業可將產品庫存壓縮到最低，甚至是零庫存生產，也就是完全按訂單生產。即時從營銷成本上看，目前的搜索引擎推廣、網路廣告推廣和社區營銷等常用推廣方式，也不傳統營銷模式極大的降低了成本。
直復營銷和網路的結合，演變成了一種全新的，顛覆性的營銷模式。對於廣大的中小企業而言，網路直復營銷是以小博大的一種有利工具。

『叄』 網路直復營銷和網上直銷的區別 跪求高手 謝謝

簡單的說，
直復營銷是直營銷手段。
通常指的是收集到銷售線索後，通過不斷向客戶列表中的客戶推銷新的產品的不斷挖掘客戶價值的方法。如電子郵件營銷EDM，就是一個典型的例子。
網上直銷指的是經營模式，直接理解成在網上賣東西。如B2B,B2C等電子商務經營模式。

『肆』 如何理解直復營銷為什麼說通過互聯網可以更好的實現直復營銷

你做過直復營銷嗎

『伍』 什麼是直復營銷舉一個網上直復營銷的案例並分析

直復營銷就是一種個性化營銷。產品直接送達消費者。
比如電話營銷、電視營銷。

至於案例，比如郵購。
沒有通過中間商。

『陸』 分析直復營銷與互聯網之間的關系

在傳統營銷渠道中，中間商是其重要的組成部分。中間商之所以在營銷渠道中佔有重要地位，是因為利用中間商能夠在廣泛提供產品和進入目標市場方面發揮最高的效率。營銷中間商憑借其業務往來關系、經驗、專業化和規模經營，提供給公司的利潤通常高於自營商店所能獲取的利潤。但互聯網的發展和商業應用，使得傳統營銷中間商憑借地緣原因獲取的優勢被互聯網的虛擬性所取代，同時互聯網的高效率的信息交換，改變著過去傳統營銷渠道的諸多環節，將錯綜復雜的關系簡化為單一關系。互聯網的發展改變了營銷渠道的結構。

『柒』 網路直復營銷是什麼

所謂直復營銷(Direct Marketing)是指依靠產品目錄､印刷郵件､電話或附有直接反饋的廣告以及其他相專互交流形式的媒屬體進行的大范圍營銷活動｡根據美國直復營銷協會(AD⁃MA)為直復營銷下的定義

『捌』 電子商務與直復營銷的關系

直復營銷，是以盈利為目標，通過個性化的溝通媒介向目標市場成員發布發盤信息，以尋求對方直接回應(問詢或訂購)的社會和管理過程。起源於美國。20世紀80年代以前，直復營銷並不為人重視，進入20世紀80年代後，直復營銷得到了飛速的發展，其獨有的優勢也日益被企業和消費者所了解。
電子商務是以信息網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯網（Internet）、企業內部網（Intranet）和增值網（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網路化、信息化。
電子商務通常是指在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在網際網路開放的網路環境下，基於瀏覽器/伺服器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。各國政府、學者、企業界人士根據自己所處的地位和對電子商務參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。電子商務分為：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。
同時網路營銷也是電子商務的一種產物，而且對於網路營銷來說，在做之前要先做好網路營銷方案，那樣才有便於計劃的實施。

『玖』 什麼是網路直復營銷

網路直復營銷是指生產廠家通過網路直接分銷渠道、直接銷售產品。

1、特點:
強調信息的雙向交流.網路直復營銷活動中，強調在任何地點和時間，用戶與企業都可進行信息的雙向交流。互聯網可以全天候提供網上信息發布、溝通，顧客可根據自己的時間安排通過網路獲得信息。而傳統營銷模式往往都是有地域及時間屬性的，這是網路直復營銷非常顯著的一個特點。網路直復營銷作為一種相互作用的體系，提供開放、自由的雙向式信息溝通網路，企業和用戶之間可以實行一對一的信息溝通和交流。這樣也為企業提供「一對一服務」產生了可能，戴爾電腦就是這方面最典型的例子。可以精確掌握營銷數據。
網路直復營銷對營銷數據可以精確掌握。通過網路技術和資料庫技術，企業和顧客之間所有的交互數據都可以進行保存、分析，進而提供決策依據。比如通過用戶入口數據，可以分析出企業搜索引擎推廣的效果，各網路廣告所帶來的之間收益，進而調整網站推廣策略；根據用戶所處地理位置和所購商品，可以分析各地區用戶消費習慣，細分目標市場；根據各產品頁面瀏覽頻率可以看出哪類商品更被關注，進而調整企業的產品策略。通過對用戶購買需求和建議及反饋，找出企業經營中的不足，優化營銷策略。降低企業經營成本

網路直復營銷極大的降低了企業經營成本。這一點顯而易見，企業通過網路直面用戶，降低了產品的中間分銷成本。並且由於信息渠道的扁平化，企業可將產品庫存壓縮到最低，甚至是零庫存生產，也就是完全按訂單生產。即時從營銷成本上看，目前的搜索引擎推廣、網路廣告推廣和社區營銷等常用推廣方式，也不傳統營銷模式極大的降低了成本。

直復營銷和網路的結合，演變成了一種全新的，顛覆性的營銷模式。對於廣大的中小企業而言，網路直復營銷是以小博大的一種有利工具。
2、方式

網路直復營銷的兩種方式一種是企業在網際網路上建立自己獨立的站點,申請域名,製作主頁和銷售網頁,由網路管理員專門處理有關產品的銷售事務;另一種是企業委託信息服務商在網站上發布相關信息,企業利用有關信息與客戶聯系,直接銷售產品,雖然在這一過程中有信息服務商參加,但主要的銷售活動仍然是在買賣各方之間完成的。網路直銷的優點是多方面的。網路直銷促成產需直接見面,企業可以直接從市場上搜集到真實的第一手資料,合理地安排生產。網路直銷對買賣雙方都有直接的經濟效益。營銷人員可以利用網路工具,隨時根據用戶的願望和需要,開展各種形式的促銷活動,迅速擴大產品的市場佔有率。企業能夠通過網路及時了解到用戶對產品的意見和建議,並針對這些意見和建議提供技術服務,解決疑難問題,提高產品質量,改善經營管理。

網路直復營銷的一方面可利用網路工具，如e_mail、公告牌等，隨時了解用戶的願望和需要，並據此開展各種形式的床上用品的促銷活動，迅速擴大產品的在床上用品市場佔有率。企業能通過網路及時了解到用戶對產品的意見和建議，並針對這些意見和建議提供技術服務，答疑解難，提高產品質量，減少服務與質量瑕疵，通過這種一對一的銷售模式，企業可以與消費者在心理上建立良好的關系。

『拾』 分析直銷,直復營銷,傳銷之間的聯系與區別談談我國為何要禁止傳銷急！！！

從實踐上區別直銷和傳銷，比從理論上區分更加復雜一些，具體而言，有如下區別：
第一，在直銷活動中，直銷商和直銷企業通常會以銷售產品為導向，其整個銷售過程始終將把產品銷售給消費者放在第一位。而傳銷活動則不一樣，傳銷商和傳銷企業在開展傳銷活動的過程中，通常會以銷售投資機會和其他機會為導向，其在整個從業過程中，始終把"創業良機和致富良機的溝通和販賣"放在第一位，與正當的直銷活動完全不同的是，他們並不關注和推崇產品的銷售。
第二，在直銷活動中，直銷商在獲取從業資格時沒有被要求交納高額入門費，或購買與高額入門費價格等量的產品。而在傳銷活動中，傳銷商在獲取從業資格時，一般會被要求交納高額入門費或者購買與高額入門費等價的產品。
第三，在直銷活動中，直銷從業人員所銷售的產品通常會有比較公正的價格體系，這種價格體系是經過物價部門專門批準的，其體現出銷售過程中的公正性；而且其產品有正規的生產廠家和先進的生產設備及其工藝流程，在出廠被銷售的過程中，生產廠家均為其配備了各種齊全的生產手續，有優秀的品質保證。而傳銷活動中，由於其從業人員本身所販賣的就是一種投資行為，所以對於產品並不關注，他們所關注的是投資回報的比率問題和投資回報的速度問題，產品在傳銷過程中只是一個可流通的道具。
第四，在直銷活動中，直銷從業人員的主要收入來源有兩個方面，一是直銷從業人員自己銷售產品所得到的銷售傭金，這是直銷從業人員的長期的根本收益，其收入的多少完全由直銷從業人員的銷售績效來決定；二是企業根據直銷從業人員的市場拓展情況和營銷組織的建設情況所給予的管理獎金。而傳銷活動中，傳銷從業人員的收入主要來自於其拓展營銷組織（發展下線傳銷從業人員）時所收取的高額入門費，而不是來自於長期的產品銷售所得到的正常傭金。
第五，在直銷活動中，直銷人員在其從業過程中通常會有崗前、崗中、崗後的系統培訓，其內容包括產品培訓、營銷技術培訓、客戶服務培訓、政策法律培訓等等。在傳銷活動中，傳銷從業人員雖然也有可能接受在直銷活動中所推出的各種教育培訓，但是它在形式上往往虛晃一槍，他們更推崇在從業過程中大規模的激勵活動和分享活動，其內容比較單一，多為激勵式的觀念改變，其目的就是誘導聽課者趕快買單從業或者加大從業力量。
第六，在直銷活動中，直銷從業人員和直銷企業通常在其直銷系統文化的建設中會堅決強調"按勞分配和勤勞致富"等原則，把直銷活動當成一種正常的創造財富和分享財富的活動，其傳播的是所有的收入均來自於自己的付出，主張在營銷技術上精益求精。而在傳銷活動中，傳銷從業人員和從事傳銷活動的企業通常在其傳銷系統文化的建設中會堅決強調"一勞永逸、一夜暴富"等價值觀念和原則。
第七，在直銷活動中，直銷企業和直銷從業人員最終的營銷目標就是打造一批越來越多的忠誠客戶群體，這些消費群體信任公司和公司的產品，願意長期消費公司的產品，忠實於公司的品牌。而在傳銷活動中，從事傳銷活動的企業和傳銷從業人員的終極目標往往是"撈一票就走、迅速致富"，因而他們採取的方式往往就是"打一槍換一個地方"的機會販賣，他們並不強調產品的重復消費和發展、維護忠誠客戶，不推廣忠誠消費者的理念系統。
第八，在直銷活動中，直銷從業人員的工作在前期主要是開發消費客戶並銷售產品給這些客戶，但隨著消費客戶越來越多，其工作重心便逐漸進行了轉換：即由前期的開發消費客戶逐漸轉為了管理消費客戶，並且在管理消費客戶的過程中，及時准確地向各種消費客戶提供各種消費資訊產品，售賣服務。而在傳銷活動中，傳銷從業人員的工作自始至終不會有什麼變化，即老是圍繞著"尋找下線、拉取人頭"模式發展下線組織的工作重心展開。
第九，在直銷活動中，直銷企業通常會要求本企業的直銷從業人員了解國家關於直銷問題的各種政策法規信息，並自覺遵守各種政策法規，合法繳納各種稅金，尤其是個人所得稅稅金。而在傳銷活動中，從事傳銷的企業，通常的做法則是，截斷各種通往從業人員的政策信息流系統，不鼓勵自己的從業人員過多了解各種政策法規信息，也不會反復強調其作為一個公民的責任和義務。
第十，在直銷活動中，直銷企業和直銷的從業人員通常會制定和執行良好的消費者利益的保護制度。這種保護制度一般有3種途徑：一是把品質優秀的產品和卓越的服務體系源源不斷地提供給消費者；二是在消費者購買企業產品和消費企業產品的過程中，制定適度的冷靜期，在冷靜期內，執行無因退貨制度；第三，針對由於企業原因給消費者造成的權益損害，企業制定了良好的賠償制度，即一旦消費者權益受損，直銷企業或直銷從業人員必須採取各種形式對消費者進行補償。而在傳銷活動中，由於從事傳銷的人員通常是以產品作為拉取人頭、發展下線的一個道具，所以其交易一旦完成，就不允許退貨，也往往伴隨著各種各樣的苛刻條件。在傳銷活動中企業基本上不按國際慣例設置正規的冷靜期制度，即便是有所設置，在實際執行中也會衍生出各種各樣的障礙體系出來。因此，在傳銷活動中，消費者的正當權益基本上是極難得到維護的。