阿司匹林營銷策劃

⑴ 給商品起個好名字直接影響到這個產品的銷量。

產品營銷策劃和銷售有啥區別呢？很多人在問我這個問題。銷售很明確，就把產品賣出去的意思，那營銷是營造一個有利於銷售的氛圍，或者說是氣場吧。比如你一進去蘋果手機的店就能感覺到那股強大又親切的氣場，進而對蘋果產品產生很好的印象，不要不是太在意性價比，多半都會選擇蘋果產品。
這就是營銷策劃的魅力，你說不上為啥就那麼喜歡，稀里糊塗就把產品買回家，還開心好幾天。營銷的主角不言自喻，那就是我們的產品。不管開發一個什麼產品，我們都需要給產品命一個響亮的名字以便於市場營銷推廣，那麼如何給自己的產品起名是一門很深的學問，一個響亮，好聽，好記的產品名字能提升產品的知名度，有利於產品的品牌營銷推廣。起名的學問很大，首先要講的就是產品起名要簡單易記憶、上口易傳播、正面聯想、暗示產品屬性、無歧義等，根據產品所處的行業、特性、用途、結合企業文化、目標受眾、營銷范圍等方面，得出易於傳播推廣的產品名字。然後還要思考產品起名對位的是什麼？從名字中你可以很容易看出產品的核心價值點：健胃消食，減肥，感冒康復。不需要多餘的傳播，不需要多餘的解釋，省去了大筆的廣告費，這就是名字的價值。如果產品消費者是中老年人，簡單直接通俗易懂最佳。一切的一切，都需要以產品定位為核心：這個產品針對的消費者是誰？這個產品的營銷策劃核心價值點在哪，你希望消費者回憶時記住什麼？

如何起一個合適自己產品的名字，來幫助產品熱銷呢？
1、以外文譯音命名。用這種方法命名具有時代感，使人有現代、時尚等感受。如「阿司匹林」葯品，「雪弗蘭」汽車等。
2、)以時間命名。例如五一手錶、明月牌香波、天天牌牙膏等，其特點是以明確的時間概念來誘使人們購買和消費。
3、根據人名、地名命名。這種名稱或以人和產地的信譽吸引消費者，或以歷史、傳說的人物形象引起人們對商品的想像。
5、以企業名稱命名。這種以企業名稱命名的產品，突出了商品生產者的字型大小和信譽，索尼、日立、東芝等，都是以企業名稱作為產品的名稱的典範。

6、直接用動物名稱作為產品名稱。動物名稱可以使人產生形象感，給顧客留下深刻的印象。
7、以具有感情色彩的吉祥詞或褒義詞命名。如「富康」汽車使人致富，「金利來」領帶給人帶來滾滾財源等。
8、以杜撰的詞語命名。以別出心裁，不含意思的詞語打破商品名稱表意的慣例，達到異乎尋常地引人注目的營銷策劃效果。如「ykk」拉鏈，「TDK」磁帶等

⑵ 關於品牌延伸要樹立強烈的品牌戰略意識分幾點闡述

市場(有沒有市場前景) 人氣 口碑 款式(是否新穎 吸引人) 參考 品牌延伸作為一種全新的企業經營策略，具有降低營銷費用，為消費者提供更完整的選擇和實現品牌在使用中增值的作用。實行品牌延伸策略要充分考慮到品牌資產、消費者評價、品牌類型和品牌個性定位等因素的影響。在此基礎上，企業還要加強品牌延伸的管理，做好品牌延伸的可行性分析，規避和防範品牌延伸的風險。 一、品牌延伸的內涵及其作用 品牌延伸作為品牌運營的一種重要方式，有狹義和廣義之分：狹義的品牌延伸指將現有品牌延伸使用到新產品上的經營行為，美國的品牌戰略研究專家愛德華·濤伯稱其為「特許延伸」。這里的「新產品」是指與企業原有產品在生產原理、技術和工藝結構、所使用的主要原材料上存在巨大差異的那些產品。廣義的品牌延伸不僅包括將現有品牌延伸使用至新產品之上，還包括將現有品牌延伸適用到經過改進的現有產品之上的行為。這里所說的「改進」包括品位、包裝、容量甚至形狀的變化。這意味著產品不再是一種具體的產品，而是一條產品線，在這條產品線上，單個產品與產品之間既存在著工藝、技術和結構上的相同之處，又存在著容量、口味、顏色等方面的差異。實際上，企業營銷實踐中更常用的是一個品牌在某一條產品在線進行延伸的策略，我們稱之為品牌的「產品線延伸」。自20世紀70年代以來，品牌延伸作為一種企業經營戰略得到廣泛地應用。它之所以受到廣泛的青睞，主要是因為它具有以下幾方面作用： 1）品牌延伸可以產生品牌傘效應，降低營銷費用。所謂品牌傘效應，是指在市場中已經建立起良好品牌信譽的企業，在對同一牌子的其它商品進行廣告宣傳時，成本能夠降低，因為消費者往往會運用其在市場上所獲得的信息去推斷同一品牌的其它商品。換言之，在品牌傘效應作用下，企業通過品牌延伸可以充分藉助原有品牌的市場信譽和產品聲譽，使消費者在短期內消除對新產品產生的排斥、生疏和疑慮的心理，進而在較短的時間內接受新產品，從而節省新產品進入市場所必需的宣傳、促銷等營銷費用，並能迅速佔領市場。 2）成功的品牌延伸能為現存的品牌或產品線帶來活力，為消費者提供更完整的選擇。在日益激烈的市場競爭中，一個企業的品牌不進行延伸，就要承擔其品牌市場份額被其它知名品牌侵佔的風險，最典型的例子是「勝家」品牌的厄運。作為美國首家國際性公司，在20世紀30年代至40年代，世界上每3部縫紉機中就有兩部是「勝家」公司的產品。然而到了1986年，「勝家」宣布從此不再生產縫紉機。「勝家」為何如此慘敗？原因很簡單，勝家公司在初步成功後，過分依賴傳統產品，沒有實行任何品牌延伸策略，忽視了國際市場和消費者需求的變化；而此時，其它競爭者紛紛順應社會潮流，大規模進行品牌延伸，開發新產品，如日本研製出的「會說話」的縫紉機等。這樣，「勝家」公司的市場份額逐漸被其它品牌侵吞，最終被完全擠出市場。可見，企業只有通過品牌延伸不斷地推出新產品，才能滿足消費者在購買商品時不同的選擇需求，同時還可以延長產品的生命周期；品牌的知名度也只有在企業不斷的推陳出新中，隨著品牌的廣泛使用才逐步得到提升。 3）品牌延伸可以實現品牌利用中的增值。與通過內部發展建立新品牌的漫長過程和巨大投入相比，藉助品牌延伸共享已有品牌的影響力，可以在相對較短的時間內立竿見影地提高產品競爭力和企業的經濟效益。同時，隨著企業規模的擴大和市場佔有率的提高，反過來會進一步擴大品牌的市場影響力，增強品牌的價值和企業的品牌競爭優勢，形成良性循環，從而達到品牌在使用中保值增值的目的。 二、影響品牌延伸策略的因素分析 根據國內外品牌理論學者的研究和企業經營的實踐，下列因素對品牌延伸能否取得成功具有決定性的影響： 1）品牌資產。品牌資產是品牌價值的體現，是品牌知名度、品牌聯想、品牌忠誠、品牌的質量形象（或者消費者對品牌的質量感知）和附著在品牌上的其它資產等項內容的集成反映。由於品牌延伸是企業利用消費者對原有品牌的良好態度和感知以及愛屋及烏的心理機制，發揮現有品牌資產價值的擴張功能的一種策略。因此，具有資產價值大的強勢品牌是品牌延伸的基礎。一般說來，品牌資產價值越大，其延伸能力就越強；反過來，成功的品牌延伸，可以豐富和強化原有品牌的內涵，使品牌價值與市場空間都得到提升，實現品牌在使用中增值。這就要求企業在品牌延伸之前練好內功，構建強大的品牌資產作為支撐。 2）顧客評價。盡管從理論上講，企業是品牌的所有權者，品牌是否延伸純粹是企業經營行為。但是，企業任何的經營行為都要接受市場的檢驗，其最終決定者是消費者。因此，成功的品牌延伸首先應該得到消費者的接受和認定。一般說來，消費者對延伸品牌接受的程度，主要取決於品牌的影響力、品牌的忠誠度和品牌聯想等因素。 首先，在其它條件相同的情況下，享有高知名度、美譽度的品牌有助於引起消費者對延伸產品的注意力，從而使延伸產品在其產品領域處於有利地位。其次，品牌忠誠度作為消費者對某一品牌偏愛程度的衡量指針，反映了對該品牌的信任和依賴程度。品牌忠誠度高，消費者對品牌延伸的認可程度相對就高。最後，品牌聯想是消費者心目中與某品牌相聯系的一系列事物的組合，它直接影響著消費者對企業生產延伸品牌產品能力的判定。一般說來，品牌延伸後，消費者要對原品牌產品中的工藝、技術甚至管理能力的延伸能力進行評價，如果評價是合理的，消費者就容易接受延伸品牌的產品，否則就可能會拒絕。例如，「海爾」開始作為電冰箱的知名品牌，以後海爾集團又將其品牌延伸到電冰櫃、空調器、洗衣機、電視機、熱水器等產品，由於這些產品與原有品牌產品在生產工藝、技術特點等方面非常相近，消費者通過品牌聯想就很容易認可。相反，「娃哈哈」成為名牌後，在生產果奶、八寶粥等產品的同時，還推出過該品牌的感冒液，但消費者對這種品牌延伸就採取了拒絕的態度，因為兩者之間在產品構成、生產工藝和技術水平等方面相距太遠，其結果必然是失敗的。因此，如果企業向一個相同的行業或相近的行業延伸，消費者就容易接受，品牌延伸的成功率就大大提高。 3）品牌類型。縱觀國內外品牌延伸的實踐，有些品牌在品牌延伸上似乎無所不能，如法國的「皮爾·卡丹」，而另外一些品牌在延伸上就顯得異常小心，比如美國的「百威」和中國的「青島」這兩大啤酒品牌。這固然與企業的營銷戰略有關，也與企業所擁有的品牌類型（或品牌屬性）有關。 從品牌的屬性來看，理論上一般分為四種類型，即理念型、利益型、技術訣竅和配方型、產品型，其品牌的延伸力將依次減弱。 A、以經營理念為核心特性的品牌，延伸能力最強。比如，「麥當勞」在世界范圍內推行的特許經營模式不僅是品牌延伸的典範，事實上也是品牌管理體系的全面延伸。正是由於麥當勞一貫奉行「Q、S、C、V」（分別代表質量、服務、清潔、價值）的品牌經營理念，使其品牌具有強大的延伸力，從而使麥當勞加盟店遍布全球。 B、以消費者利益承諾為核心特性的利益型品牌，其延伸能力次之。例如，海爾集團正是將「海爾」品牌定位於「為顧客創造價值」，這種具有強烈利益色彩的品牌特性，使其原來的電冰箱產品順利地延伸到其它領域，從而完成了由產品經營到資本經營最後到品牌經營的轉變。 C、如果一個品牌與特定的配方聯系在一起，或者是代表一種特定的技術訣竅，其延伸能力相對就弱。最典型的例子是「可口可樂」品牌，它以其神秘的「7X」配方，一方面保證了該品牌在市場上一百多年的「權威性」和「真實性」，另一方面也限制了該品牌向其它種類產品的延伸。因此，可口可樂公司在推出新產品時，不是用「可口可樂」品牌，而是採用了「雪碧」等新品牌。 D、如果一個品牌完全成了一種產品的代名詞，它的延伸能力幾乎為零。也就是說，如果品牌名稱在消費者心目中成為產品的替代物時，該品牌的延伸力就會喪失。這方面最典型的例子就是拜爾公司的阿司匹林品牌。該公司生產的拜爾阿司匹林一直是該產品的領導品牌，在市場和社會中形成了「拜爾就是阿司匹林」，因此造成後來「拜爾」推出的每項新產品都削弱了拜爾阿司匹林的強勢地位。最終導致拜爾的非阿司匹林在止痛散熱葯品上市場佔有率微乎其微，而拜爾阿司匹林在市場上的整個佔有率也持續下降。由此可見，品牌延伸在很大程度上取決於原有品牌的核心特性能否完全和真實地轉移到延伸產品上。 4）個性定位。除了品牌自身的特定屬性以外，品牌延伸行為能否成功，還取決於品牌最初的個性定位。如果品牌最初的個性定位過窄，其生產經營范圍就受到限制，品牌的延伸力就會受到影響。比如，「金利來」定位於「男人的世界」，這就決定了該品牌不宜用在女性用品上。因此，企業在選擇、設計和推出新品牌時，盡量將品牌經營領域界定得寬一些，以便為以後的品牌延伸做好准備，減少品牌延伸過程中的阻力；同時，為了不使品牌擴展落入陷阱，確保擴展成功，對個性強的品牌更要注意形象的統一，使新擴用的品牌與原品牌具有一致的形象。 三、實施品牌延伸策略應注意的問題 1）加強對品牌延伸的管理。首先，企業應將品牌延伸放在企業經營戰略上來考慮，從長遠發展的高度來審視品牌延伸，並做出明確和周到的規劃，切不可只顧眼前利益而不顧時機、不考慮延伸條件和可行性，盲目地在新產品上延伸成功品牌。其次，品牌延伸是一項復雜的系統工程，需要綜合權衡各種因素。因為品牌的延伸有邏輯和經濟的限制。從邏輯上講，品牌有其內涵和外延，不能無限擴展；從經濟上講，一個品牌要想覆蓋整個市場是絕不可能的，企業的成本限制和消費者需求特性的限制，是品牌無限延伸不可逾越的障礙。最後，成功的品牌延伸需要有科學的品牌管理系統作支撐，包括有一套完整的品牌運營戰略和策略，完善的品牌管理機構、科學的品牌資產評估體系和先進的品牌信息管理系統等。 2）做好品牌延伸的可行性分析。首先，企業必須正確認識現有品牌，做好品牌的實力評估。品牌延伸的目的是藉助已有品牌的聲譽和影響迅速向市場推出新產品，其前提是這一品牌具有知名度。當某一品牌並不強大，根基尚未穩定，就迫不及待地進入新領域，推出新產品時，品牌延伸就會分散企業的人、財、物，削弱其競爭力。此外，消費者對品牌延伸產品認知度、聯想度的感性認識很弱，不清楚會帶來何種利益，因此，企業只有在具備充分的品牌實力後才能夠進行延伸。其次，要分析競爭對手的反應。一般說來，如果品牌延伸後進入行業沒有強勢品牌，那麼品牌延伸便是一種理想的策略；如果競爭對手綜合實力比自己強大而且對手會強烈反擊，那麼品牌延伸就要慎重考慮。最後，要分析原有品牌產品與延伸產品之間在功能、生產技術、分銷渠道、售前售後服務等方面的相關程度，以及市場定位和品牌形象上的一致性和兼容性。 3）要規避和防範品牌延伸的風險。成功的品牌延伸能夠使品牌資產得到充分利用，並在利用中增值。但品牌延伸畢竟也有許多陷阱，存在很多潛在的風險。因此企業應具備強烈的風險意識，充分意識到品牌個性稀釋風險、品牌聯想沖突風險和品牌形象侵蝕風險等可能危及原有品牌，帶來負面影響，產生株連效應。為了防範株連效應的出現，規避風險，通常的做法是將品牌延伸在新產品的同時，採用副品牌策略，在原有品牌和延伸產品之間建立「緩沖帶」。即在保持原有品牌不變的情況下，為新產品起一個小名，使各種產品在消費者心目中有一個整體的概念，並對各種產品形成一定的比較距離，既能體現同一類產品的共性，又能突出單個產品的個性。如「康師傅」給不同特色的方便麵冠以不同的名稱——「珍品」、「家常」系列等，以適應不同口味的消費者。實踐證明，這種方法是切實有效的。

⑶ 品牌延伸戰略應具備的條件

市場(有沒有市場前景)
人氣
口碑
款式(是否新穎 吸引人)
參考
品牌延伸作為一種全新的企業經營策略，具有降低營銷費用，為消費者提供更完整的選擇和實現品牌在使用中增值的作用。實行品牌延伸策略要充分考慮到品牌資產、消費者評價、品牌類型和品牌個性定位等因素的影響。在此基礎上，企業還要加強品牌延伸的管理，做好品牌延伸的可行性分析，規避和防範品牌延伸的風險。

一、品牌延伸的內涵及其作用

品牌延伸作為品牌運營的一種重要方式，有狹義和廣義之分：狹義的品牌延伸指將現有品牌延伸使用到新產品上的經營行為，美國的品牌戰略研究專家愛德華·濤伯稱其為「特許延伸」。這里的「新產品」是指與企業原有產品在生產原理、技術和工藝結構、所使用的主要原材料上存在巨大差異的那些產品。廣義的品牌延伸不僅包括將現有品牌延伸使用至新產品之上，還包括將現有品牌延伸適用到經過改進的現有產品之上的行為。這里所說的「改進」包括品位、包裝、容量甚至形狀的變化。這意味著產品不再是一種具體的產品，而是一條產品線，在這條產品線上，單個產品與產品之間既存在著工藝、技術和結構上的相同之處，又存在著容量、口味、顏色等方面的差異。實際上，企業營銷實踐中更常用的是一個品牌在某一條產品在線進行延伸的策略，我們稱之為品牌的「產品線延伸」。自20世紀70年代以來，品牌延伸作為一種企業經營戰略得到廣泛地應用。它之所以受到廣泛的青睞，主要是因為它具有以下幾方面作用：

1）品牌延伸可以產生品牌傘效應，降低營銷費用。所謂品牌傘效應，是指在市場中已經建立起良好品牌信譽的企業，在對同一牌子的其它商品進行廣告宣傳時，成本能夠降低，因為消費者往往會運用其在市場上所獲得的信息去推斷同一品牌的其它商品。換言之，在品牌傘效應作用下，企業通過品牌延伸可以充分藉助原有品牌的市場信譽和產品聲譽，使消費者在短期內消除對新產品產生的排斥、生疏和疑慮的心理，進而在較短的時間內接受新產品，從而節省新產品進入市場所必需的宣傳、促銷等營銷費用，並能迅速佔領市場。

2）成功的品牌延伸能為現存的品牌或產品線帶來活力，為消費者提供更完整的選擇。在日益激烈的市場競爭中，一個企業的品牌不進行延伸，就要承擔其品牌市場份額被其它知名品牌侵佔的風險，最典型的例子是「勝家」品牌的厄運。作為美國首家國際性公司，在20世紀30年代至40年代，世界上每3部縫紉機中就有兩部是「勝家」公司的產品。然而到了1986年，「勝家」宣布從此不再生產縫紉機。「勝家」為何如此慘敗？原因很簡單，勝家公司在初步成功後，過分依賴傳統產品，沒有實行任何品牌延伸策略，忽視了國際市場和消費者需求的變化；而此時，其它競爭者紛紛順應社會潮流，大規模進行品牌延伸，開發新產品，如日本研製出的「會說話」的縫紉機等。這樣，「勝家」公司的市場份額逐漸被其它品牌侵吞，最終被完全擠出市場。可見，企業只有通過品牌延伸不斷地推出新產品，才能滿足消費者在購買商品時不同的選擇需求，同時還可以延長產品的生命周期；品牌的知名度也只有在企業不斷的推陳出新中，隨著品牌的廣泛使用才逐步得到提升。

3）品牌延伸可以實現品牌利用中的增值。與通過內部發展建立新品牌的漫長過程和巨大投入相比，藉助品牌延伸共享已有品牌的影響力，可以在相對較短的時間內立竿見影地提高產品競爭力和企業的經濟效益。同時，隨著企業規模的擴大和市場佔有率的提高，反過來會進一步擴大品牌的市場影響力，增強品牌的價值和企業的品牌競爭優勢，形成良性循環，從而達到品牌在使用中保值增值的目的。

二、影響品牌延伸策略的因素分析

根據國內外品牌理論學者的研究和企業經營的實踐，下列因素對品牌延伸能否取得成功具有決定性的影響：

1）品牌資產。品牌資產是品牌價值的體現，是品牌知名度、品牌聯想、品牌忠誠、品牌的質量形象（或者消費者對品牌的質量感知）和附著在品牌上的其它資產等項內容的集成反映。由於品牌延伸是企業利用消費者對原有品牌的良好態度和感知以及愛屋及烏的心理機制，發揮現有品牌資產價值的擴張功能的一種策略。因此，具有資產價值大的強勢品牌是品牌延伸的基礎。一般說來，品牌資產價值越大，其延伸能力就越強；反過來，成功的品牌延伸，可以豐富和強化原有品牌的內涵，使品牌價值與市場空間都得到提升，實現品牌在使用中增值。這就要求企業在品牌延伸之前練好內功，構建強大的品牌資產作為支撐。

2）顧客評價。盡管從理論上講，企業是品牌的所有權者，品牌是否延伸純粹是企業經營行為。但是，企業任何的經營行為都要接受市場的檢驗，其最終決定者是消費者。因此，成功的品牌延伸首先應該得到消費者的接受和認定。一般說來，消費者對延伸品牌接受的程度，主要取決於品牌的影響力、品牌的忠誠度和品牌聯想等因素。

首先，在其它條件相同的情況下，享有高知名度、美譽度的品牌有助於引起消費者對延伸產品的注意力，從而使延伸產品在其產品領域處於有利地位。其次，品牌忠誠度作為消費者對某一品牌偏愛程度的衡量指針，反映了對該品牌的信任和依賴程度。品牌忠誠度高，消費者對品牌延伸的認可程度相對就高。最後，品牌聯想是消費者心目中與某品牌相聯系的一系列事物的組合，它直接影響著消費者對企業生產延伸品牌產品能力的判定。一般說來，品牌延伸後，消費者要對原品牌產品中的工藝、技術甚至管理能力的延伸能力進行評價，如果評價是合理的，消費者就容易接受延伸品牌的產品，否則就可能會拒絕。例如，「海爾」開始作為電冰箱的知名品牌，以後海爾集團又將其品牌延伸到電冰櫃、空調器、洗衣機、電視機、熱水器等產品，由於這些產品與原有品牌產品在生產工藝、技術特點等方面非常相近，消費者通過品牌聯想就很容易認可。相反，「娃哈哈」成為名牌後，在生產果奶、八寶粥等產品的同時，還推出過該品牌的感冒液，但消費者對這種品牌延伸就採取了拒絕的態度，因為兩者之間在產品構成、生產工藝和技術水平等方面相距太遠，其結果必然是失敗的。因此，如果企業向一個相同的行業或相近的行業延伸，消費者就容易接受，品牌延伸的成功率就大大提高。

3）品牌類型。縱觀國內外品牌延伸的實踐，有些品牌在品牌延伸上似乎無所不能，如法國的「皮爾·卡丹」，而另外一些品牌在延伸上就顯得異常小心，比如美國的「百威」和中國的「青島」這兩大啤酒品牌。這固然與企業的營銷戰略有關，也與企業所擁有的品牌類型（或品牌屬性）有關。

從品牌的屬性來看，理論上一般分為四種類型，即理念型、利益型、技術訣竅和配方型、產品型，其品牌的延伸力將依次減弱。

A、以經營理念為核心特性的品牌，延伸能力最強。比如，「麥當勞」在世界范圍內推行的特許經營模式不僅是品牌延伸的典範，事實上也是品牌管理體系的全面延伸。正是由於麥當勞一貫奉行「Q、S、C、V」（分別代表質量、服務、清潔、價值）的品牌經營理念，使其品牌具有強大的延伸力，從而使麥當勞加盟店遍布全球。

B、以消費者利益承諾為核心特性的利益型品牌，其延伸能力次之。例如，海爾集團正是將「海爾」品牌定位於「為顧客創造價值」，這種具有強烈利益色彩的品牌特性，使其原來的電冰箱產品順利地延伸到其它領域，從而完成了由產品經營到資本經營最後到品牌經營的轉變。

C、如果一個品牌與特定的配方聯系在一起，或者是代表一種特定的技術訣竅，其延伸能力相對就弱。最典型的例子是「可口可樂」品牌，它以其神秘的「7X」配方，一方面保證了該品牌在市場上一百多年的「權威性」和「真實性」，另一方面也限制了該品牌向其它種類產品的延伸。因此，可口可樂公司在推出新產品時，不是用「可口可樂」品牌，而是採用了「雪碧」等新品牌。

D、如果一個品牌完全成了一種產品的代名詞，它的延伸能力幾乎為零。也就是說，如果品牌名稱在消費者心目中成為產品的替代物時，該品牌的延伸力就會喪失。這方面最典型的例子就是拜爾公司的阿司匹林品牌。該公司生產的拜爾阿司匹林一直是該產品的領導品牌，在市場和社會中形成了「拜爾就是阿司匹林」，因此造成後來「拜爾」推出的每項新產品都削弱了拜爾阿司匹林的強勢地位。最終導致拜爾的非阿司匹林在止痛散熱葯品上市場佔有率微乎其微，而拜爾阿司匹林在市場上的整個佔有率也持續下降。由此可見，品牌延伸在很大程度上取決於原有品牌的核心特性能否完全和真實地轉移到延伸產品上。

4）個性定位。除了品牌自身的特定屬性以外，品牌延伸行為能否成功，還取決於品牌最初的個性定位。如果品牌最初的個性定位過窄，其生產經營范圍就受到限制，品牌的延伸力就會受到影響。比如，「金利來」定位於「男人的世界」，這就決定了該品牌不宜用在女性用品上。因此，企業在選擇、設計和推出新品牌時，盡量將品牌經營領域界定得寬一些，以便為以後的品牌延伸做好准備，減少品牌延伸過程中的阻力；同時，為了不使品牌擴展落入陷阱，確保擴展成功，對個性強的品牌更要注意形象的統一，使新擴用的品牌與原品牌具有一致的形象。

三、實施品牌延伸策略應注意的問題

1）加強對品牌延伸的管理。首先，企業應將品牌延伸放在企業經營戰略上來考慮，從長遠發展的高度來審視品牌延伸，並做出明確和周到的規劃，切不可只顧眼前利益而不顧時機、不考慮延伸條件和可行性，盲目地在新產品上延伸成功品牌。其次，品牌延伸是一項復雜的系統工程，需要綜合權衡各種因素。因為品牌的延伸有邏輯和經濟的限制。從邏輯上講，品牌有其內涵和外延，不能無限擴展；從經濟上講，一個品牌要想覆蓋整個市場是絕不可能的，企業的成本限制和消費者需求特性的限制，是品牌無限延伸不可逾越的障礙。最後，成功的品牌延伸需要有科學的品牌管理系統作支撐，包括有一套完整的品牌運營戰略和策略，完善的品牌管理機構、科學的品牌資產評估體系和先進的品牌信息管理系統等。

2）做好品牌延伸的可行性分析。首先，企業必須正確認識現有品牌，做好品牌的實力評估。品牌延伸的目的是藉助已有品牌的聲譽和影響迅速向市場推出新產品，其前提是這一品牌具有知名度。當某一品牌並不強大，根基尚未穩定，就迫不及待地進入新領域，推出新產品時，品牌延伸就會分散企業的人、財、物，削弱其競爭力。此外，消費者對品牌延伸產品認知度、聯想度的感性認識很弱，不清楚會帶來何種利益，因此，企業只有在具備充分的品牌實力後才能夠進行延伸。其次，要分析競爭對手的反應。一般說來，如果品牌延伸後進入行業沒有強勢品牌，那麼品牌延伸便是一種理想的策略；如果競爭對手綜合實力比自己強大而且對手會強烈反擊，那麼品牌延伸就要慎重考慮。最後，要分析原有品牌產品與延伸產品之間在功能、生產技術、分銷渠道、售前售後服務等方面的相關程度，以及市場定位和品牌形象上的一致性和兼容性。

3）要規避和防範品牌延伸的風險。成功的品牌延伸能夠使品牌資產得到充分利用，並在利用中增值。但品牌延伸畢竟也有許多陷阱，存在很多潛在的風險。因此企業應具備強烈的風險意識，充分意識到品牌個性稀釋風險、品牌聯想沖突風險和品牌形象侵蝕風險等可能危及原有品牌，帶來負面影響，產生株連效應。為了防範株連效應的出現，規避風險，通常的做法是將品牌延伸在新產品的同時，採用副品牌策略，在原有品牌和延伸產品之間建立「緩沖帶」。即在保持原有品牌不變的情況下，為新產品起一個小名，使各種產品在消費者心目中有一個整體的概念，並對各種產品形成一定的比較距離，既能體現同一類產品的共性，又能突出單個產品的個性。如「康師傅」給不同特色的方便麵冠以不同的名稱——「珍品」、「家常」系列等，以適應不同口味的消費者。實踐證明，這種方法是切實有效的。

⑷ 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(4)阿司匹林營銷策劃擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

⑸ 創業計劃書的內容關鍵在哪

給你一個企劃書編寫大綱，希望能幫到你
如何撰寫創業計劃書 ？
對於正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。

其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的——為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

(2)創辦企業所需多少資金？為什麼要這么多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基於上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那麼，如何制訂創業計劃書呢？

一、怎樣寫好創業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能「擊中目標」，創業者應做到以下幾點：

1．關注產品

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：「噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!」

2．敢於競爭

在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3．了解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4．表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：「看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!」管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6．出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：「這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。」

二、創業計劃書的內容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合夥人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」

2．產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3．人員及組織結構

有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場佔有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。

在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6．製造計劃

創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產製造計劃更加詳細、可*。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可*性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7．財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決於風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什麼時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要僱傭那幾種類型的人？(7)僱傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在創業計劃書寫完之後，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能准確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2．你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4．你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7．你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以准備一件產品模型。 創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
回答者：langlang7 - 江湖豪俠 十一級 10-2 10:33
先決定什麼商品，然後銷售途徑
回答者：shuizhemehuai - 試用期 一級 10-2 10:34
一份好的商業計劃書首先應用來說服創業者自己，其次才能用來說服投資者。
那麼一份好的商業計劃書應該包含那些內容。換而言之，它應該解答哪些問題呢？
無論是否需要編寫商業計劃書，下面這些問題都值得創業者好好的思考。

1） 你的眼光是什麼？
你的遠見是什麼？
你要解決什麼問題？對象是誰？
你將來想要成為什麼樣的人？

2）你的市場機會是什麼？市場有多大？
您目標的市場有多大？發展有多快？
這個市場有多成熟，或多不成熟？
你是否有資本成為這個市場前兩三位？

3）介紹你的產品和服務你的產品或服務是什麼？
解決了用戶的什麼問題？
你的產品或服務有什麼特別之處？

4） 你的用戶是誰？
誰是現在的用戶？
誰是目標的用戶？
理想的用戶是什麼樣的？
誰會付費？
介紹一下某個具體用戶的例子

5） 你的價值主張是什麼？
你給用戶提供了什麼價值？
使用／買你的產品，用戶的投資回收率是什麼？
你解決了什麼問題？
你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎葯?

6） 你如何銷售？
銷售程序是什麼？周期有多長？
你的銷售和市場方針是什麼？
你當前的銷售鏈是什麼？

7） 你怎麼吸引客戶？
爭取每個用戶要花費多少錢？
在不同時期這個費用是否不同？為什麼？
用戶的永久價值什麼？

8） 你的管理團隊有誰？
你的管理團隊有誰？
他們有什麼經驗？
欠缺那些環節？有什麼計劃去彌補？

9） 你的收入模式是什麼？
如何賺錢你的收入模式需要怎樣才能盈利？

10） 你現在進展到哪一步？
你現在進展到哪一步了？技術／產品？團隊？財務／營收？
現在進展情況如何？現狀和前景是否更清晰了？
你將來的計劃是什麼？

11） 你的融資計劃是什麼？
已經得到了什麼投資？
希望得到多少投資？比例如何？
資金用在什麼地方？
資金可以支持多久？到那時公司是否可以發展到一個重要里程碑？
你還打算吸引多少資金？什麼時候？

12） 你的競爭對手是誰？
誰是你當前和潛在的競爭對手？
誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？
你的優勢和弱點？
你有什麼特殊之處？

13） 你有什麼合作夥伴？
誰是你的銷售或技術合作夥伴？當前？未來？
這些合作夥伴有多可靠？

14） 為什麼適合有意的投資者？
和投資者的方向，經驗吻合？
與投資者現有的投資組合有什麼互補，或競爭？

15）其它成功的條件里有什麼還只是假設？
有什麼突然因素有可能一夜之間改變你的生意？
你公司的薄弱環節是什麼？

⑹ 什麼是品牌定位

品牌定位是企業在抄市場定襲位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策。

品牌定位是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中佔領一個特殊的位置。

(6)阿司匹林營銷策劃擴展閱讀：

品牌定位的類別：

1、市場定位

是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。

2、價格定位

是營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。

3、渠道定位

是製造商通過提供比其他競爭對手更好的產品、服務、財務收入、項目和系統等而獲得的在分銷商中的一種信譽。

⑺ 德國拜耳公司的阿司匹林故事

阿司匹林，這種從3500年前「柳樹皮可以止痛」發展而來的葯物與青黴素、安定並稱醫葯史上三大經典葯物，幾乎每一次人類出現新的重大疾病，阿司匹林的新作用就會被發現，並被迅速大規模推廣。因發現阿司匹林作用機理而獲得1982年諾貝爾醫學獎的約翰?瓦內爵士說：「盡管阿司匹林是一種古老的葯物，但我們每天都可能在它身上發現新的東西」。
《阿司匹林的妙用》的作者Eric Metcalf聲稱：「每天一片阿司匹林，讓你遠離醫生。」他在書中探討了阿司匹林在乳腺癌、結腸癌、前列腺癌、帕金森、骨質疏鬆症等病症的預防和治療中的最新醫學進展。到2007年，應用阿司匹林預防心臟病已經和兒童時期免疫、戒煙預防措施一起，成為2007年「美國預防服務工作組」（U.S. Preventive Service Task Force）推薦的首要醫學預防措施。難怪拜耳公司前主席巴克馬得意地說，每天服食兩粒阿司匹林差不多已經成為美國的傳統。
110年的歷史足以讓人看清楚，至少有兩個原因促進了作為商品的阿司匹林的暢銷：售價低廉以及拜耳公司的有力推動。阿司匹林的新用處總是不斷被發現，但要證實這些額外效用是一件很復雜的事情，要變成商品銷售則更加復雜。110年來，拜耳公司要做的就是，通過一次次的市場營銷把這款葯品的潛力發揮到極致，再通過專利與商標把這款商品的利益牢牢抓在自己手裡。
1899年3月6日，阿司匹林的發明專利申請被通過，商品專利號為36433。阿司匹林開始在位於德國伍珀塔爾的埃爾伯福特工廠生產。它的發明者、29歲的德國化學家菲利克斯?霍夫曼接到導師的通知，讓他停止手頭對煤焦油的研究，開始專攻一種葯物—改進水楊酸，製造一種穩定的副作用更小的解熱鎮痛葯。
霍夫曼這個葯物並不陌生，這東西也不是什麼新發明。但他需要改造這種歷史悠久的解熱鎮痛葯物，使它從一個土方子變成一種商業化的葯物。很早的時候，霍夫曼飽受風濕之痛的父親就服用水楊酸解熱鎮痛，只是它引起的嘔吐和胃部不適讓人難以忍受。他父親早就在問他能否找到一種辦法，讓水楊酸既能達成葯效，又不要這么大的副作用。
霍夫曼梳理了一系列論文，終於找到了一種方法，生產出穩定又副作用較小的乙醯水楊酸（ASA，阿司匹林的主要成分）。比其他產品研發人員幸運的是，他背後有一家強大的公司。
拜耳做了其它制葯公司不屑於做的兩件事情，一是為化學品乙醯水楊酸取了個商標名「阿司匹林」，二是為其生產過程在很多國家注冊了專利權。
在那個年代，醫生的要求也並不高，只要葯品穩定副作用又較小，便足以得到醫生認可：20世紀初衛生條件太差了，健康還是一件奢侈的事情。一個出生於1900的美國人一般只能活到49歲左右。死亡率最高的疾病包括肺炎、肺結核、腸炎和傷寒等，這些疾病多數是由受污染的水和食物導致的。因此和在歐洲一樣，阿司匹林很快便作為解熱鎮痛的首選葯物。從西伯利亞到舊金山的葯房裡，到處能買到阿司匹林。
阿司匹林很快就擁有了一幫醫生粉絲。美國成為拜耳最重要的海外市場之一，而阿司匹林也成了拜耳在美國最重要的產品。到1907年，拜耳產品在美國的總銷量中，阿司匹林佔21%，到1909年達到31%。
最初阿司匹林的供應形式是250g的瓶裝粉末，粉末每1g裝入紙袋，分發給患者。後來阿司匹林以500mg片劑與世人見面，之後1904年管狀試劑上市。1915年阿司匹林是片劑，而且不再需要醫生開處方。
不過，拜耳對學術界和醫學界的影響力依然強大，這為阿司匹林迎來商業需求上的第二個高峰打下了基礎。
阿司匹林市場前景最大的應用領域—心臟病預防，其研發過程並不是由拜耳公司主導的。拜耳的能力體現在，當阿司匹林對心臟病的預防在學術上被證明，昂貴的臨床試驗也由政府機構完成之後，拜耳很快開始介入，並用自己最擅長的營銷和專利權的籌碼，將這種葯品的影響力極盡可能地擴大。
1940年代，美國加利福尼亞州耳鼻喉科醫生Lawrence Craven注意到一個奇怪的事情，他給那些扁桃體發炎的病人使用相對大劑量阿司匹林，會導致他們流血過多。這讓他聯想起，阿司匹林也許能夠增加血液供應，而增加血流供應是保護心臟的一個途徑。於是他從1948年開始，利用阿司匹林治療他的年邁的男性病人，幫助他們減少心臟病發病幾率。到了1950年代中期，他發表了幾篇論文，聲稱他的8000多個病人無一遭受心臟病突發事件，而且阿司匹林還能幫助他們預防中風。
對於阿司匹林對心臟的作用，他的認識和當時整個世界都相反，但事實證明他是正確的。不幸的是他的數據非常粗略，他發布論文的期刊也不夠有名，受眾十分有限，他的結果因此沒引起太大關注。他的發現甚至沒能幫助自己，他於1957年死於心臟病突發。
在那個年代，阿司匹林能夠保護心臟被認為是一種荒謬的說法。因為人們服用水楊酸用於解熱鎮痛的時候，很多人會呼吸急促、心跳加速。最早阿司匹林在拜耳的實驗室里被合成時，在實驗室里停留了很久，也正是因為當時拜耳的醫學總監拿不準其對心臟的作用。為了解決這個問題，一位拜耳的科學家仔細地考察了歷史上服用水楊酸的劑量，發現當使用較小劑量的阿司匹林時，其對心臟副作用會較小。後來拜耳又委託幾個德國醫生悄悄作了臨床試驗，在證明對心臟足夠安全之後，才敢正式開發這個葯物。
一直到1950年代，拜耳對阿司匹林對心臟的作用都仍然高度警惕。哈佛教授、阿司匹林專家Charles Hennekens手裡保存著一張1950年代登載在美國醫學會雜志的阿司匹林廣告，上面有一系列文字特意保證阿司匹林不會影響心臟。
直到1971年，科學家發現阿司匹林能夠保證血液中的血小板凝結，這樣便能夠保持心臟的血液供應，以保護心臟。然而在整個1970年代，針對阿司匹林用於心臟病預防的臨床研究規模太小，還不足以說服公眾。
這時候，拜耳公司數十年堅持的學術營銷開始發揮作用了。這種葯品的影響力，加上它異常便宜的價格，讓更多的學術界人員致力於此葯物的臨床研究。很快阿司匹林預防心血管疾病的學術證明不斷出現。1977年發表於美國《Stroke》雜志上的一項研究首次證明阿司匹林可以預防腦卒中之後，越來越多的證實阿司匹林預防心腦血管事件作用的研究發表於世界權威醫學雜志。
在阿司匹林從一個葯物變成一種商品的過程中，不能把所有功勞歸在拜耳身上。阿司匹林確切地能被適用於哪些病症，還是需要大規模地被FDA認可的臨床研究來證明。這種研究需要耗費巨大的財力和資源，不過掏這筆錢的不是拜耳，而是美國國家衛生研究所（NIH）。
內科醫師研究是阿司匹林拿下心肌梗死一級預防資格的關鍵點。這次研究由NIH於1983年開始組織、22071名美國健康男性醫師參與。這項大規模的臨床研究的目的是，評價小劑量阿司匹林是否可以預防健康人首次心肌梗死的發生。參加研究的醫生在世界的每一個角落，都隨身攜帶並服用研究葯物，平均隨訪時間達5年之久。
這項原本耗時8年的研究，在第5年被倫理委員會提前終止。原因是阿司匹林實在太有效了。研究中期結果便足夠證明，阿司匹林能使心肌梗死風險降低44%，首次致死性心肌梗死發生率下降66%，糖尿病人群首次心肌梗死發生率下降61%。倫理委員會認為對照組的醫師有權利服用小劑量阿司匹林預防冠心病，以便從中受益。1988年，該研究的結果發表在美國《新聞周刊》上，引起了巨大轟動。
類似的，阿司匹林的女性健康研究納入了近4萬名美國女性醫務工作者，歷時十年；護士健康研究納入了12萬名美國女護士，歷時達24年。這些由醫務工作者親自參加的研究大大推動了心腦血管疾病預防的發展，也標志著阿司匹林已經通過了研發階段最嚴格的考驗。
1971年，拜耳阿司匹林加維生素C的泡騰片問世；1993年，拜耳阿司匹林腸溶片上市。腸溶片在阿司匹林外面加了一層包衣，這種葯片在胃部不溶解，直到腸道才發生作用，這樣就幾乎完全解決了胃部不適的副作用問題。2003年拜耳阿司匹林粒狀產品（無需飲水）面世。2007年，發表在《柳葉刀》雜志的研究顯示，5年間每天使用300毫克或高劑量的阿司匹林可使治療後10至15年的結腸癌發生率降低74%。這印證了澳大利亞G.Kune教授1988年的研究，被拜耳視為阿司匹林繼解熱鎮痛、心臟病預防之後的第三個飛躍。
阿司匹林的發展中一直都有商業與科學兩種推動力。商業與科學究竟誰該領先半步，這問題拜耳已經考慮了110年，恐怕還要繼續考慮下去。

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給你一個企劃書編寫大綱，希望能幫到你
如何撰寫創業計劃書 ？
對於正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。

其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的——為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

(2)創辦企業所需多少資金？為什麼要這么多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基於上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那麼，如何制訂創業計劃書呢？

一、怎樣寫好創業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能「擊中目標」，創業者應做到以下幾點：

1．關注產品

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：「噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!」

2．敢於競爭

在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3．了解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4．表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：「看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!」管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6．出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：「這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。」

二、創業計劃書的內容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合夥人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」

2．產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3．人員及組織結構

有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場佔有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。

在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6．製造計劃

創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產製造計劃更加詳細、可*。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可*性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7．財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決於風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什麼時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要僱傭那幾種類型的人？(7)僱傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在創業計劃書寫完之後，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能准確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2．你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4．你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7．你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以准備一件產品模型。 創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
回答者：langlang7 - 江湖豪俠 十一級 10-2 10:33
先決定什麼商品，然後銷售途徑
回答者：shuizhemehuai - 試用期 一級 10-2 10:34
一份好的商業計劃書首先應用來說服創業者自己，其次才能用來說服投資者。
那麼一份好的商業計劃書應該包含那些內容。換而言之，它應該解答哪些問題呢？
無論是否需要編寫商業計劃書，下面這些問題都值得創業者好好的思考。

1） 你的眼光是什麼？
你的遠見是什麼？
你要解決什麼問題？對象是誰？
你將來想要成為什麼樣的人？

2）你的市場機會是什麼？市場有多大？
您目標的市場有多大？發展有多快？
這個市場有多成熟，或多不成熟？
你是否有資本成為這個市場前兩三位？

3）介紹你的產品和服務你的產品或服務是什麼？
解決了用戶的什麼問題？
你的產品或服務有什麼特別之處？

4） 你的用戶是誰？
誰是現在的用戶？
誰是目標的用戶？
理想的用戶是什麼樣的？
誰會付費？
介紹一下某個具體用戶的例子

5） 你的價值主張是什麼？
你給用戶提供了什麼價值？
使用／買你的產品，用戶的投資回收率是什麼？
你解決了什麼問題？
你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎葯?

6） 你如何銷售？
銷售程序是什麼？周期有多長？
你的銷售和市場方針是什麼？
你當前的銷售鏈是什麼？

7） 你怎麼吸引客戶？
爭取每個用戶要花費多少錢？
在不同時期這個費用是否不同？為什麼？
用戶的永久價值什麼？

8） 你的管理團隊有誰？
你的管理團隊有誰？
他們有什麼經驗？
欠缺那些環節？有什麼計劃去彌補？

9） 你的收入模式是什麼？
如何賺錢你的收入模式需要怎樣才能盈利？

10） 你現在進展到哪一步？
你現在進展到哪一步了？技術／產品？團隊？財務／營收？
現在進展情況如何？現狀和前景是否更清晰了？
你將來的計劃是什麼？

11） 你的融資計劃是什麼？
已經得到了什麼投資？
希望得到多少投資？比例如何？
資金用在什麼地方？
資金可以支持多久？到那時公司是否可以發展到一個重要里程碑？
你還打算吸引多少資金？什麼時候？

12） 你的競爭對手是誰？
誰是你當前和潛在的競爭對手？
誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？
你的優勢和弱點？
你有什麼特殊之處？

13） 你有什麼合作夥伴？
誰是你的銷售或技術合作夥伴？當前？未來？
這些合作夥伴有多可靠？

14） 為什麼適合有意的投資者？
和投資者的方向，經驗吻合？
與投資者現有的投資組合有什麼互補，或競爭？

15）其它成功的條件里有什麼還只是假設？
有什麼突然因素有可能一夜之間改變你的生意？
你公司的薄弱環節是什麼？

另外,虛機團上產品團購,超級便宜

⑼ 寫字樓經營企劃案範文！

一、企劃書的基本構成要素

企劃書的種類，因提出的對象與內容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構成都必須有5W2H1E，共8個基本要素：

What(什麼)——企劃的目的、內容。

Who( 誰)——企劃相關人員。

Where( 何處)——企劃實施場所。

When(何時)——企劃的時間。

Why(為什麼)——企劃緣由、前景。

How(如何)——企劃的方法和運轉實施。

How much(多少)——企劃預算。

Effect(效果)——預測企劃結果、效果。

任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預測，那麼，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計劃書。

二、企劃書的一般格式。

企劃書的一般格式大致如下：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、准確，應該修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。

3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之後才定案的話，除了填寫「某年某月某日完成」之處，還要加上「某年某月某日修正定案。」

4.企劃目標

企劃的目標要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區盜竊案降低10%。

5.企劃的內容

這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創意關鍵等方面內容。具體內容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目瞭然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內容。

6.預算表和進度表

企劃是一項復雜的系統工程，需要化一定的人力、物力和財力，因此，必須進行周密的預算，使各種花費時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內容，既方便核算，又便於以後查對。

企劃過度表則是把企劃活動的全部過程似成時間表，何月何日要做什麼，加以標示清楚，以便日後檢查。

7.企劃實施所需場地

在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協助等，均要加以說明。

8.預測效果

根據掌握的情報，預測企劃案實施後的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預測的，而且結果經常與事先預測的效果相當接近。

9.參考的文獻資料

有助於完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括報紙、雜志、書籍、演講稿、企業內部資料、政府統計漿、調查報告等，均應一一列出。一來表明企劃者負責的態度，二是則可增加企劃案的可信度。

10.其他注意事項

為使本企劃順利進行，其他重要的注意事項應附在企劃案上，諸如：

執行本企劃案應具備的條件。

必須取得其他部門的支持協作。

希望企業領導向全體員工說明本案的重要意義，藉以達成共識，通力使用。

現將上述企劃書的一般格式歸納如表2-2：

企劃書的一般格式
封面
（1）企劃書名稱
（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚
（3）企劃書完成時間

正文 （4）企劃的目標
（5）企劃的內容 本企劃書的主要內容

（6）預算表與進度表
細化內容 （7）企劃場地
（8）預測效果
附件 （ 9）參考的文獻資料
（10）其他注意事項

還有一個：

) 你的眼光是什麼？

* 你的遠見是什麼？
* 你要解決什麼問題？對象是誰？
* 你將來想要成為什麼樣的人？

2) 你的市場機會是什麼？市場有多大？

* 您目標的市場有多大？發展有多快？
* 這個市場有多成熟，或多不成熟？
* 你是否有資本成為這個市場前兩三位？

3) 介紹你的產品和服務

* 你的產品或服務是什麼？
* 解決了用戶的什麼問題？
* 你的產品或服務有什麼特別之處？

4) 你的用戶是誰？

* 誰是現在的用戶？
* 誰是目標的用戶？
* 理想的用戶是什麼樣的？
* 誰會付費？
* 介紹一下某個具體用戶的例子

5) 你的價值主張是什麼？

* 你給用戶提供了什麼價值？
* 使用／買你的產品，用戶的投資回收率是什麼？
* 你解決了什麼問題？
* 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎葯？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）

6) 你如何銷售？

* 銷售程序是什麼？周期有多長？
* 你的銷售和市場方針是什麼？
* 你當前的銷售鏈是什麼？

7) 你怎麼吸引客戶？

* 爭取每個用戶要花費多少錢？
* 在不同時期這個費用是否不同？為什麼？
* 用戶的永久價值什麼？

8) 你的管理團隊有誰？

* 你的管理團隊有誰？
* 他們有什麼經驗？
* 欠缺那些環節？有什麼計劃去彌補？

9) 你的收入模式是什麼?

* 如何賺錢
* 你的收入模式
* 需要怎樣才能盈利？

10) 你現在進展到哪一步？

* 你現在進展到哪一步了？技術／產品？團隊？財務／營收？
* 現在進展情況如何？現狀和前景是否更清晰了？
* 你將來的計劃是什麼？

11) 你的融資計劃是什麼？

* 已經得到了什麼投資？
* 希望得到多少投資？比例如何？
* 資金用在什麼地方？
* 資金可以支持多久？到那時公司是否可以發展到一個重要里程碑？
* 你還打算吸引多少資金？什麼時候？

12) 你的競爭對手是誰？

* 誰是你當前和潛在的競爭對手？
* 誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？
* 你的優勢和弱點？
* 你有什麼特殊之處？

13) 你有什麼合作夥伴？

* 誰是你的銷售或技術合作夥伴？當前？未來？
* 這些合作夥伴有多可靠？

14) 為什麼適合有意的投資者？

* 和投資者的方向，經驗吻合？
* 與投資者現有的投資組合有什麼互補，或競爭？

15) 其它

* 成功的條件里有什麼還只是假設？
* 有什麼突然因素有可能一夜之間改變你的生意？新科技，新市場成員，規則法規的變化？
* 你公司的薄弱環節是什麼？