跨境電商西裝定製市場定位

A. 請問下誰能告訴我國內外對職業男裝市場定位的分析的研究情況如何，急需答案！！謝謝！

職業裝定製時代

職業正裝作為擁有特殊職能的服裝，其合體、美觀、精緻與否，直接反映出著裝者所在單位的實力、地位和精神風貌。在中國經濟高速發展的大環境下，由各類政府機關、國有企事業單位、民營企業等消費主體構成的職業正裝市場飛快壯大，職業裝業務以其訂單數量較大的特點備受服裝廠家的青睞。當大批量製造的成衣無法滿足職業裝市場越來越高的需求時，量身定製職業裝企業開始應運崛起。

和裁縫店不同，大型的量身定製職業裝企業融入了更多的設計元素和專業的服裝工藝。專業設計師根據顧客單位的要求設計款式，並經過多道工序精心製作。因為賦予了服裝個性化風格和設計元素，定製職業正裝的成本也相對較高。量身定製的操作程序相當復雜。首先，要設置為顧客單位員工量體的專業量體師和著裝顧問，針對顧客單位的職業性質和每位顧客的崗位、膚色、體型等特徵，進行著裝指引與尺寸測量，並結合顧客單位的要求，選好面料、定好款型及其他方面的細節。然後，在專業的制衣車間，工藝師核對相關數據，用紙板打出紙樣，進行面料的裁剪，經特殊工藝製成服裝毛坯。隨後請顧客試穿，並再次修整，出半成品。經過道道程序，最後向顧客單位交貨。

職業裝量身定製使服裝廠家改變了以往單一、大批量的生產方式，小批量、多品種的定量生產模式日趨成熟。

寧波太平鳥職業服飾有限公司總經理 周五平

十年感悟

十年來，中國職業裝從茫然到自主，從自主到自為，發展到了一個嶄新的歷史階段。經過十年市場洗禮，雖然職業裝企業增加了、職業裝品牌變多了、職業裝消費市場擴大了、職業裝對人民生活的影響加深了，但是職業裝產業發展的危機卻也在與日俱增、愈演愈烈。面臨日益嚴峻的競爭形勢，未來我們須在以下幾方面進行大力探索：

一、職業裝向品牌化、國際化方向發展，品牌經營已成為企業經營的重中之重。企業應瞄準國際市場，用國際職業裝的標准組織生產製作，成為國內外認同的高標准職業裝，不斷提高附加值，同時要走出國門，要在國際市場環境中學會生存，學習國際品牌的先進管理理念。

二、不斷適應都市時尚化需求。現在各行各業的分工越來越細，人們更多地是依靠各自的職業來生活，職業服裝要適應行業分工向專業化發展的趨勢，不能讓所有的行業每時每刻都是白襯衫、黑西裝，應該讓每一個行業的差異性通過各自的服裝表現出來。尤其是新一代工作及生活方式的不斷出現，人們的著裝更加隨意、輕松、休閑，傳統的職業正裝受到了非常大的挑戰，因此如何使個性化、風格化、時尚化的職業休閑服裝吸引新一代的職業裝消費者，將是我們未來要不斷研究的課題。

三、不斷體現科技元素，做到面料、款式與時俱進。由於每一個行業自身的特點各異，服裝面料科技含量的提高和現代工藝的運用，使職業裝的功能需求也在發生變化。職業裝不僅要滿足人們穿著方面的需求，還要實現防治職業病、保健身體的功能。

溫州市霸王花制衣有限公司總經理 李亮波

產業創新思維

職業裝至少應在三個方面進行創新：

信息溝通。新型面料和科技應用在不斷普及，職業裝理念和設計上緊貼國際潮流，目前趨勢是商務服裝趨向時尚化、休閑化、個性化；工裝講究安全、環保又舒適、美觀；公務著裝從庄嚴、嚴謹向親和性、人性化發展。市場信息就是機會，我們的信息從面輔料供應商、在外的溫商營銷大軍中來。面輔料商每季都會有市場調查與國際流行趨勢的預期，准確率很高，加上與同行間的近距離溝通，包括對生產技術、設備工藝、企業人才的交流，都成為我們第一時間取得信息的重要渠道。

資源整合。產銷分離、業務外包等資源整合已形成一種趨勢，將經營的核心界定在產品的設計和開發，隨著服飾產業專業化分工的逐漸升級，與各種專業公司合作，進行資源整合，必然成為一種行業主流。企業之間的競爭應該是共贏的，只有合作性的競爭才能保證游戲規則不被侵犯和破壞，否則可能導致「魚死網破」。

區域協作。強勢品牌不斷涌現，職業裝企業將逐步確立自己的市場定位，上游企業與下游企業、專業機構建立互動關系；行業中介組織發揮作用，市場秩序、行業規范不斷走向完善；部分優勢企業打造中國知名職業裝品牌，在行業中起著先導作用，並開始進軍國際市場。對中小型企業而言，發揮特色優勢進行產業細分，把優勢集中一點，從而提升參與市場接單的競爭力。

武漢世城職業服飾（集團）公司董事長 趙軍

創名牌任重道遠

迄今為止，獲得職業裝省級名牌產品稱號的企業寥寥無幾，獲得「中國名牌」稱號的則更少，甚至恐怕還沒有，可以說還是個有品（牌）無名（牌）的產業。

據統計，除了以前的老名牌產品，2007年獲得「中國名牌」產品稱號的服裝類企業，幾乎是清一色的男裝、女裝、針織內衣產品，沒有一個專門的職業裝企業和產品。因此，職業裝企業必須打破空白、改變局面。

與此反差的是，職業裝市場空間巨大，一年幾千個億的訂制需求；產業早已形成規模，全國職業裝企業至少也有數千家；規模以上企業發展較好較快，產品檔次、材料、功能、款式、花色等大為提升和豐富；涌現出相當一批品質優良、品牌響亮的企業及產品。

在這種背景下研討中國職業裝產業或是企業如何發展和突破，進入新高度，建立新起點，需要解決的問題很多，但一個十分緊迫而重要的任務，就是大力實施名牌戰略，抓品牌運作，創名牌產品，否則，我們的現狀與未來極不相稱。

創名牌特別是創中國名牌從某種意義上講，創立容易、創建難、培育創新更難。另一方面，它是一項長久的系統工程，需要做艱苦細致的工作，不能一蹴而就，應有長遠、整體打算，採取可行的措施，扎扎實實地推進創牌工作。

北京酷紳服裝有限公司總經理 黃岳南

網路營銷探索

拋開圍繞PPG模式的是是非非，其成功給服裝業的啟示才是我們真正需要研究的。傳統服裝業的渠道主要有三種模式：代理制、直營以及特許加盟，無論何種模式，渠道成本高是一個不爭的事實（這不僅包括渠道建設成本，還包括渠道運營成本），而如何降低渠道成本成為業界永遠的話題。但網路銷售也不僅僅只有PPG一種模式，傳統服裝企業憑借對行業的深入了解，可以探索出更多更好的營銷方式。如何解決以顧客為中心，如何提供給顧客更多便利，如何降低顧客總成本以及如何與顧客更好地溝通，都是我們可以深入思考的。

湖南超諾服飾有限公司總經理 楊孔定

營造和諧之美

近年來，我國職業裝產業雖然在設計、製作和材質等方面有了很大發展，但是與歐美、日本等發達國家相比，卻依然無法擺脫起步晚、起點低的嚴峻現實。尤其是與世界上先進國家相比仍存在較大差距，急需研究、改進和提高。

目前，職業裝主要存在以下幾個方面的問題：開發投入少，研究力度不足；市場運作不規范，無序競爭激烈；標准不完善，影響生產和穿著質量；面輔料配伍性不強，影響穿著性能；服飾不配套，影響服裝的整體美。

由於真正優秀的職業裝設計人員稀少和受經濟條件的制約，目前很多職業裝在服裝設計和整體搭配上不考究、不嚴謹，存在一些突出問題，如服裝與服飾品風格不一，上下裝色彩不協調，而且多數職業裝只限服裝和帽子，忽視了鞋對於服裝起到的配套裝飾作用。款式、顏色雷同，使人難以識別。對產品質量監督不強，造成質量時有波動。

職業裝設計者、生產者、經營者必須准確了解和掌握市場結構以及發展趨勢，確定產品定位及品牌風格，決策職業裝的研究開發和設計方向。職業裝已經從單純的區域定製中走出來，品牌化將是一個趨勢。

上海傑帝亞托服飾有限公司總經理 徐衛國

未來十年走向

十年來，職業裝產業具備了較強的國際競爭力，今後十年必然通過與國內外市場的整合，出現天下大同的局面。

在未來的十年中，職業裝產業必將取得較大成就，並成為個體賴以生存的優勢：第一，產品由單一化發展為多元化；第二，資源集約化出現並融合；第三，品牌價值逐漸體現；第四，企業內部結構調整邁出新的步伐；第五，國際市場逐漸拓展；第六，企業投入逐年增加。隨著市場需求的不斷增加，職業裝產業也與時俱進，改變人們印象中的傳統行業性質，積極投入新的技術設備，發揮有延展性的人才。必將通過先進的技術、完美的工藝、健全的服務來逐步佔領市場份額。在今後的職業裝產業發展過程中，隨著國內市場的不斷完善，產業鏈條的不斷更新與融合，必將向集約化、專業化、技術化方向發展。

B. 如何選西服定製店

經過有效的溝通並量體，挑選優質的毛料，最後就是要選擇麻襯的定製西服工藝了。這樣一套定製西服應該能滿足大多數的定製需求了。西服里襯是製作西服工藝中最重要一步，使用麻襯工藝定製西服，讓胸部曲線更加完美,很好的保持面料的天然彈力，即使在潮濕季節，也能使得領面保持挺括。普通成衣大多數是採用粘膠工藝，相對麻襯工藝比較輕薄，但容易起皺和發泡。

通過以上幾條分析，總的來說，選一家有口碑的定製店，跟量體師有效溝通，進行精確的量體，挑選優質面料，採用上乘的麻襯定製工藝，經過如此的選擇，相信您一定會擁有一套屬於您自己的定製西服。

C. 市場營銷分析：定製西服的目標客戶和潛在客戶

先還得看你所在地的消費水平，500員左右的應該是一般的白領吧，建議瞄準那些剛參加工作或者准備參加工作的青年

D. 都說西裝定製的好，相比成衣來說定製的優勢到底在哪呢

E. 韓國的西裝定製市場打開

丁暉說過：目前跨境電商瓶頸在於人才缺乏，這是因為高校中沒有開設相關專業，而培訓機構因為投入高也不願開展這方面的業務，「我覺得各種跨境電商平台和企業是培養人才的最好學校，他們既有這個需求，也有這個氛圍，最關鍵的是這些地方有一大幫善於實操的好老師」。

所以你要儲備和培養人才。

浙江就有一個老闆是將定製西裝賣給外國人的生意，通過大數據和定製軟體的開發，他們摒棄了量體這個繁瑣的環節，只需15天就能為不同膚色、不同體型的人定製完成並送貨上門一件專屬的西裝，而定製一件襯衫只需要5-7天。

所以你要把工廠、物流、進出口做好。

至於其他，我也在學習。

F. 西裝定製的好處

選擇定製，是當下的流行時尚，追求個性與時尚，輕松舒適的服飾選擇是很多人的選擇，定製，可以滿足每個人對西裝的個性設計選擇，滿足不同身材體型的人對西裝的自由化選擇。

G. 聊一聊西服定製的發展前景怎麼樣

西服定製的前景非常廣闊。尤其是大眾的服裝定製。尤其是可以讓普通人都能穿的起的大眾價格的服裝定製。東營市一個紅扣兒服裝有限公司。就是一個致力於大眾服裝定製的服裝公司。他們公司的產品可以滿足各個階層人的需求。非常受歡迎。對商場銷售的現貨西裝將會產生致命的沖擊。

H. 在一個四線城市做高級西服私人定製，門店位置不是太好，一天進店人都少的可憐，愁沒有客源，有沒有朋友能

可以和氣車4s店合做，買車贈訂制西裝，在送會員卡，去買西裝反十個點，介紹人給十個點，只有買他們的車才能得到會員卡，強強聯手，拓展市場，我們這好像有人這么幹了，。

I. 市場上很多的西服定製店，為什麼GIMIWEAR高級定製會這么受歡迎

告訴你GIMIWEAR高級定製這個品牌的故事，你就會知道了，我從網頁里拷貝出來了，你看看吧，GIMIWEAR高級定製很多的理念就是受歡迎的關鍵：GIMIWEAR深知高級定製內涵：客戶享受著創造設計的權利，從布料、紐扣、領子甚至到佩戴手錶對應的特殊袖口。把客人習慣偏好、生活方式融入定製衣服細節且實現個性化，任何時候發生在客戶和裁縫間的交談都顯得親切熱絡。 發掘到高級定製服裝市場潛力的GIMIWEAR,在上海開始最初起步。經歷多年發展，自創品牌GIMIWEAR已經成為都市新貴推崇的熱門高級定製品 牌：選料、量身、確定款式、下單離開，GIMIWEAR師傅全程提供五星級無憂服務，記錄每一個細微需要。哪怕遇到左右為難在店內耗費2到3個小時的客 戶，GIMIWEAR師傅都會微笑相迎。對GIMIWEAR團隊，經營與每一位客戶惺惺相惜的情感，完全源於內心的深度熱愛。 從剛開始的專業西裝定製，GIMIWEAR拓展出豐富高級定製產品：男士西服、紳士禮服、精品襯衫、淑女旗袍、男士中裝、羊絨大衣、高級領帶、貴金屬打 磨袖釘等。中國都市新貴階層的崛起，推動著高級定製個性化的服裝消費需求。據英國咨詢公司OC&C預計，中國奢侈品市場規模將在2012年達到 120億美元，成為世界第一奢侈品消費大國。而GIMIWEAR這樣的高級定製品牌，將迎來快速發展的良機。