巴黎水的市場定位

① Sourcy、perrier、voss哪個氣泡水更值得買

都不值得買。。。限制結合正常的飲用水就好啦。。沒必要買蘇打水之類的。。。對身體也不好。。。沒什麼的必要。。就算要買的話。。。那還不如屁痛的碳酸飲料。。

② 市場營銷案例分析請幫下忙,(急)!

答問抄題1：把產品分層次，低端的和襲高端的（看看做飲品這塊比較成功的企業），第一個切入點為健康，現在什麼商品都流行健康，喜歡天然無污染的東西，有錢沒錢都怕死。。也可以做些禮品裝，送禮送健康啊。
答問題2：產品分層次，低端盡量和一般礦泉水持平，高端的產品還有上漲空間，可以參考蒙牛的「特侖蘇營銷」案例。
答問題3：高端低端都進商場超市，低端的包括小超市賣點，高端包括營養保健品店面，可在大城市做一些尊崇體驗店。講解喝這水的健康知識和免費品嘗（不是講喝3次就上癮嗎）。先把廣告打響，廣告創意不能少，要慎重。分低端和高端的產品廣告，要分類。公司形象吉祥物放到大商場，增強顧客印象
答問題4：低端的產品下降到一元左右，高端的可以稍微降價，比同類高端水便宜一點，（讓顧客來嘗試）。發些杯子等等小贈品，可考慮白領等的喜好。

③ 農夫山泉有哪些競爭對手

飲料行業可分為碳酸飲料、瓶裝水、果蔬汁、即飲茶、乳飲料、其他六個子類別，農夫山泉公司的飲料系列目前覆蓋瓶裝水、果蔬汁、即飲茶三個類別，對應品牌分別是農夫山泉、尖叫和力量帝維生素水，農夫果園和水溶C100，東方樹葉。

農夫山泉公司具有很強的產品研發能力，其產品定位具有兩個明顯的差異化特徵，一是品類上的差異化明顯，二是定價普遍比同類產品貴0.5元每瓶。

第一部分：瓶裝水

根據Euromoniotr的統計，中國市場純水、功能瓶裝水2012年的總消費量分別為2520萬噸、37萬噸，07至12年復合增速分別為13.0%、13.4%。風味瓶裝水、加氣瓶裝水（如巴黎水）的消費量仍然很低，可忽略不計。

n 純水-農夫山泉

公司旗下農夫山泉品牌主打天然水概念，Euromonitor數據顯示單品牌2012市場佔有率為7.4%，位列娃哈哈13.2%、康師傅12.2%、華潤怡寶11.8%之後，排在純水品類的第四位。（AC Nielsen數據顯示農夫山泉2012年市場佔有率為21.6%，位於包裝水第二位，排名第一、第三、第四的則分別是康師傅22.6%、華潤怡寶8.5%、可口可樂7.9%。）

純水（still bottled water）可分為純凈水、天然水、礦物質水、礦泉水四類：

1) 純凈水：選取一般水源進行凈化，消除雜質、微生物的同時也消除掉礦物質；中國市場純凈水以華潤怡寶、娃哈哈為代表，其中華潤怡寶在華南市場具有30%以上的市場佔有率，娃哈哈則在中國農場市場具有很高的佔有率。

2) 天然水：選擇天然優質的地表水，通過活性炭、反滲透濾膜過濾到雜質，保留礦物質成分，然後直接灌裝。中國市場天然水以農夫山泉為代表，在中國城市消費群體中佔有較高的市場佔有率。

3) 礦物質水：通過在純凈水中添加人工合成的礦物濃縮液後進行灌裝，主打健康概念。2006年，康師傅推出礦物質水，並通過低價策略實現與娃哈哈、農夫山泉的差異化競爭，並很快成為中國市場瓶裝水第一名。

4) 礦泉水：從地下深處自然湧出的或經人工揭露的、未受污染的地下礦水。中國市場以深圳景田等企業為代表，在華南市場具有較高的市場份額，且近兩年快速上升。

n 功能瓶裝水-尖叫、力量帝維生素水

公司旗下功能瓶裝水主要有「尖叫」、「力量帝維生素水」兩大品牌。其中，「尖叫」單品牌位列功能性飲料第二位，佔有14.3%的份額；力量帝維生素水則位於功能性飲料第四位，佔有2.1%的份額。功能飲料市場份額第一和第三的品牌則分別是「脈動」68.1%、「激活」3.6%。

功能瓶裝水（functional bottled water）指通過調整飲料中營養素（營養成分為各種維生素組成）的成分和含量比例，在一定程度上調節人體功能的飲料，也稱為維生素飲料，總體上可分為運動飲料、其它飲料兩類：

1) 運動飲料：運動飲料是根據運動時生理消耗的特點而配製的，可以有針對性地補充運動時丟失的營養，起到保持、提高運動能力。中國市場的運動飲料集中度很高，樂百氏（達能子公司）2003年推出的脈動取得了很高的市場份額，2012年市場佔有率達到68.1%，農夫山泉的尖叫（scream）市場佔有率14.3%。

2) 其它功能飲料：除運動飲料以外的其它功能瓶裝水可歸納為其它功能飲料，如農夫山泉的力量帝維他命水（Victory Vitamin Water）有助維持骨骼，牙齦的健康。

第二部分：果汁飲料

根據Euromoniotr的統計，中國市場100%純果汁、混合果汁、低濃度果汁2012年的總消費量分別為28.5萬噸、151.2萬噸、1325萬噸，07至12年復合增速分別為7.9%、3.8%、10.7%。

n 100%果汁

公司旗下「農夫果園」品牌在100%果汁領域佔有5.9%的份額，排在匯源32.9%、味全每日C7.9%、大湖100%果汁7.1%之後，位列行業第四。

匯源是100%果汁的先行者，在品牌、原料等方面具有領先優勢，一直占據著這一細分行業的龍頭位置。公司「農夫果園」藉助混合果汁這一差異化定位切入高濃度果汁領域，而後滲透到百分百果汁，因而市場份額相對較低。

n 混合果汁

公司旗下「農夫果園」品牌是中國混合果汁（24%～99%）領域的領導品牌，佔有19.1%的份額，排在行業第二、第三位的分別是匯源15.5%、牽手（順鑫農業）6.1%。

n 低濃度果汁

公司旗下「水溶C100」（檸檬汁、西柚汁）藉助檸檬加C的差異化定位避開了與以橙為口味的美汁源果粒橙（份額17.1%）、康師傅鮮橙多（9.6%）的直接競爭，並在低濃度果汁領域內佔領一席之地，2012年市場份額達到0.2%。

在公司推出水溶C100之後，娃哈哈迅速推出HELLO C，匯源推出檸檬ME，天喔茶莊推出C滿全能進行跟隨。其中，Hello C藉助娃哈哈的強大資金實力和鋪貨能力取得了較高的份額。

第三部分：即飲茶飲料

根據Euromoniotr的統計，中國市場即飲茶（RTD Tea）以純即飲茶（不加氣）為主，2012年總消費量為1318萬噸，07至12年復合增速12.6%。

n 純即飲茶

公司旗下「東方樹葉」品牌採用農夫山泉泡製，主打0卡路里，在茶飲料行業一具有獨特的定位，但目前市場份額並不高。

我國純即飲茶市場的主要企業可分為第一梯隊和第二梯隊，其中第一梯隊包括康師傅、統一、加多寶三家，2012年市場份額分別為32.7%、10.6%、10.4%；第二梯隊包括娃哈哈、何其正、三得利、可口可樂原葉、王老吉五家，市場份額分別為5.3%、5.2%、3.9%、2.7%、2.1%。

n 加氣即飲茶

中國市場的加氣即飲茶很少，美國市場的加氣即飲茶品牌包括GT's、High Country Kombucha等，兩者的市場份額分別為70.9%、2.2%。

④ 關於酒吧的市場調查

1.首先,酒吧分鬧吧和靜吧,鬧吧當然要HIPHOP,RAP.R&B,DISC舞曲之類的,靜吧用JAZZ或POP就可以~
2.我在上海,酒吧當然都是以歐美音樂為主,顧客中包括很多老外
3.飲料分軟飲料和酒精飲料.軟飲料(SOFT DRINK)包括可樂,雪碧,湯力水(TONIC),蘇打水,乾薑水(GINGE ALE),依雲(EVIAN),巴黎水(PERRIES)等.
然後是WISKY,主要有芝華士,JOHNNIE WALKER的BLCAK LABEL.RED LABEL,BULE LABEL,GOLD LABEL,格蘭菲迪,JAMSONS,J&B,JIM BEAN,MACALLEN等.
力嬌酒:BARLEY'S,MALIBU,KELUWA,AMARITTO等
GIN酒:GOLDEN GIN,BENFORD,BONBAY等
VODKA:ABSOLUT等
CONIAC:HENNESY VSOP,HENNESY XO,REMY VSOP,REMY XO,MARTELL VSOP,MARTEL XO
COCKTAIL:DRY MARTINI,LONG ISLAND TEA,PINA COLADA,MARGERITA,LADY KILLER,PEACH CUEST,BLOODY MARY等很多
其他種類包括PORT,開胃酒,SHERRY等
最後是RED WINE,WIETH WINE,也分很多種,包括葡萄的產地,葡萄種類,公司等
4.WISKY的和CONIAC的瓶子大多數都很漂亮,但價格都不便宜.

⑤ 關於品牌管理與市場運作

1.1 LVMH收購那麼多品牌的原因是要通過被收購品牌自身的文化背景，自身風格，市場定位和消費人群來擴展自己的盈利能力和公司形象，一味的拆分和合拼被收購品牌就抵消掉了品牌本身的風格，形象了。現在不賺錢的品牌，未來也可能是會下金蛋的母雞。
1.2 一個品牌，一個公司從他的建立，發展，鼎盛，其中的人員設置，管理流程，甚至設計風格，產品定位都是有他特殊性的，用統一的模子能印出千差萬別的圖案么。
2.1 市場的長期的，更重要的是人的作用。產品的品質，品牌的設計，定位，以及宣傳，很多因素呢。
2.2 一切皆有可能。現在中國幾乎沒有自己的奢侈品品牌跟中國的近現代史，和人民富裕水平，產品本身，以及現有的一些老字型大小的經營宣傳有關系。
3. 還是那句話，母公司買進很多品牌是為了擴大本公司在世界上或者是行業中的佔有率，贏得更好的經濟利益。他只是在利用被收購品牌積累的品牌效應，人氣。
4. 小護士是中國的本土品牌，收購他有利於打入中國市場，接手已經小護士已經成熟的市場營銷網路，通過改變品牌形象，加強產品是可以扭虧為盈的，或者即便是持續虧損，能盡快的融入中國市場，歐萊雅也是贏了。
5. 頂級就意味著稀有，奢侈，金貴，越是貴族的越低調，他們有人欣賞，強調的就是卓爾不群的感覺，所以，高調的宣傳只會降低產品本身的「貴族氣質」。

⑥ 巴黎水可否長期飲用，一天最多能喝幾瓶

巴黎水最好不要長期飲用。

因為巴黎水就是普通的淡蘇打水，蘇打水不適合胃酸分泌過少的人飲用，會加重胃酸的缺乏。高血壓患者也不適宜飲用蘇打水。身體健康的人也不適宜長期飲用蘇打水，也會引起體內鈉含量的超標。

一般而言，適合長期飲用的天然礦泉水礦化度在30-200mg/L，硬度在10-110mg/L，符合美味指標，適合飲用。如果選擇國內的天然礦泉水，還要注意溴酸鹽問題。溴酸鹽是使用臭氧殺毒產生的消毒副產物，使用無臭氧工藝的話就不會有這個問題，國內使用無臭氧工藝的。

(6)巴黎水的市場定位擴展閱讀：

巴黎水（Perrier）是一種天然有氣礦泉水。製作巴黎水的水源位於法國南部，靠近尼姆的Vergèze鎮內的孚日山脈，是天然有氣礦泉水與天然二氧化碳及礦物質的結合。

巴黎水最顯著的特徵之一是碳酸飽和。在地底縱深處，被地質岩層所捕獲的火山氣體與地底下的泉水相遇而混合，接著泉水在持續的壓力和恆溫(華氏60度)狀態下緩慢地上升，最終在地表形成了一潭冰涼、冒泡的清泉。

巴黎水能促進血液循環，阻斷糖類與脂肪的吸收，消除便秘，控制食慾，中和身體內的酸性物質，散熱消暑。

參考鏈接：網路-Perrier

⑦ 巴黎水的正確飲用方法是什麼

巴黎水的正確飲用方法就是把在常溫下擰開蓋子，直接喝。

巴黎水就是有氣礦泉水，打開的時候氣泡發出了美妙而持久的聲音，氣兒足到麻舌頭。

氣泡水早已成為人們生活中的日常飲水，這種有著綿密二氧化碳氣泡的液體，在帶來清涼而奇妙的口感的同時，也將歐洲中產階級的生活方式帶入中國。

相比其他的氣泡水，Perrier巴黎水擁有更強烈的氣泡感，也更適合日常的消費場景，而富有戲劇性的口感更讓眾多的年輕消費群體對其青睞有加。

(7)巴黎水的市場定位擴展閱讀：

1980年代開始，巴黎水進入香港市場，香港人給它取了個名字，「沛綠雅」。

之後，又引進到大陸，在高端酒店、涉外賓館、高級餐廳銷售。

巴黎水的法文名字 「Perrier」，來源於它的創始人 Louis Perrier 路易·佩里埃。

但 「Perrier」 與「Paris 巴黎」 實在太相似，不僅發音相近，看上去也神似，漸漸地，中國人給它取了一個更好聽的名字，「巴黎水」。

所以，有些上了年紀的生意人，喜歡叫「沛綠雅」，你也不要奇怪，在他們的年代，「沛綠雅」是巴黎水的唯一叫法。

跟依雲礦泉水一樣，巴黎水也來自法國。

它們也同樣是「最高級」的飲用水——天然礦泉水，只是依雲礦泉水不帶氣泡，巴黎水含有氣泡。

⑧ 補充問題一、背景分析（關於礦泉水的市場定位） 二、市場環境分析1、飲用水狀況2、競爭狀況3、消費者需求

胡說八道什麼，唯一含汽礦泉水？中國最貴礦泉水？你先查查安多夏木拉含汽礦泉水吧！

⑨ 為什麼我的巴黎水瓶身和官網巴黎水平身不一樣

巴黎官網的包裝是在法國市場銷售的。在國內買的是國內的包裝。圖片上是該水官網微博，你可以直接提問。

⑩ 巴黎水的正確飲用方法是什麼

把蓋子打開直接喝。

巴黎水就是有氣礦泉水，打開的時候氣泡發出了美妙而持久的聲音，氣兒足到麻舌頭。氣泡水早已成為人們生活中的日常飲水，這種有著綿密二氧化碳氣泡的液體，在帶來清涼而奇妙的口感的同時，也將歐洲中產階級的生活方式帶入中國。

相比其他的氣泡水，Perrier巴黎水擁有更強烈的氣泡感，也更適合日常的消費場景，而富有戲劇性的口感更讓眾多的年輕消費群體對其青睞有加。

(10)巴黎水的市場定位擴展閱讀

巴黎水的水源位於法國南部，靠近尼姆的Vergèze鎮內的孚日山脈，是天然有氣礦泉水與天然二氧化碳及礦物質的結合。氣泡水一般都是人工後期添加氣泡的，當然也有天然碳酸化的，只不過天然的非常稀少，天然含氣水氣泡更細，持續性更久。

市場上天然含汽水品牌有法國的波多Badoit，德國的德勞特沃Gerolsteriner，義大利的翡樂Ferrarelle等。人工加氣的有聖培露和Voss。