重新對步步高進行市場定位

A. 步步高是如何害死經銷商和業務人員的

1. 步步高的生產研發能力，成本控制能力其實很弱，渠道能力和穩定的代理商體系是步步高很重要的法寶。從步步高AV退市細節上的粗糙，在家電渠道上就已經給生活電器埋下了道道溝壑，品牌影響力的下降、不負責任的行為，某種程度上經銷商及代理商信心和信任就打了折扣，自詡老道的營銷高手看上去更像剛大學畢業的學生無知和青澀、或是管你死活的官僚國企大佬般無恥，誠信本分的企業文化慢慢的在變成口號，也為生活電器的完敗埋下了伏筆 那些跟著創業已經腰纏萬貫的董事們，長時間已經形成了穩固的利益體系，就像國足的孫子們沒有了足夠的激情和血性、品牌、企業、社會責任感使命感淪喪。年輕的血液又很難注入，並成長，（光工廠就虧4億，一代和二代的不敢算）如果把它說是一場戰役，死了那麼多的人，誰是責任人，買單的又是那些人，儼然像個十足的國企。 這個現象在步步高的很多產品中都可以讀出來，你在那個賓館看到過步步高的電話機，那個運營商那送過步步高電話機、、、本應像飛利浦剃須刀，格力空調一樣的產品，真實的市場佔有率2%都沒有。DVD鼎盛的時候佔有率也很低的，這種執著不值得尊重，更像是一種無能，和對品牌的褻瀆。動不動就是代理商業務員無能，SONY飛利浦，格力都是靠業務員代理商做起來的嗎？這次慘烈的完敗得根源到底是對手太強，還是我們太弱，那種讓人唾棄的弱。 3.戰略模糊，，營銷手法老套，調研就是喝酒嫖娼，偌大的中國市場，一級、二級市場，南北市場、渠道的多種化，顧客收入的差距，受教育的不同。市場調研、產品定位及時間戰略部署基本扯蛋，據說營銷部的爺們聯連鎖賣場扣點都還不清楚，又是央視，湖南一通廣告，全面鋪開。90年代初的手法能用一輩子嗎？造成了大面積虧損是必然的， 這個現象在步步高的很多產品中也可以讀出來，當年推的平板影院其實東東很好的，那時平板電視都沒賣幾台，但當平板電視賣的滿天飛的時候，步步高說是賣的不好停了。今天的步步高生活電器如出一轍。 4.步步高的多元化很難像美的一樣整合起來，例如在宣傳上可以看到，各產品絕對獨立，過年的時候總能看到步步高多個版本的掛歷，見得步步高各產品部門覺不團結，各自為戰，資源共享，整合推廣，降低成本無從說起，品牌影響力十餘年的積累也是事倍功半。 5.步步高津津樂道手機上的成功經驗，理性的分析確實是用了很多中國特有的一些家電渠道的手法，服務、推廣、全保姆式渠道維護等等，用到了通訊渠道，做到了人無我有，取得了一定的成績，其實產品本身的表現力沒那麼好，嚴格的說核心競爭力、成功的經驗還談不上。步步高的大佬們又信心滿滿的回到家電渠道時發現這招不靈了，買著股票賺大錢的段總回來一看，他應該是個明白人，心知無力也無心回天了，關了吧。 6.盤剝的代理商體系，成也蕭何敗蕭何。要養活那些居功自傲的創業董事們、還有身家過億、幾千萬的一代、二代們、還有就是數目驚人龐大的業務、推廣團隊。敢為天下後們生產出來的無差異化產品，很難在競爭日益激烈的今天做到，生活電器更是如此，同時也行成了，步步高的基層工作人員在銷售圈子裡收入最低的現象，「步步高步步高檔次不高，價格高，工資不高要求高」，看著那些充滿激情高喊企業文化滿街發單頁的業務員們拿著微薄的工資，面臨下崗時，心中憤怒。 央視的廣告，企業文化在一些人手裡就成了一種忽悠，中國太需要一個有底蘊的名族品牌了，步步高有希望但還差的很遠，一將功成萬骨枯，看到了太多在步步高耗費青春的年輕人，建議如果加入到步步高，如果沒機會成代理商或晉級的話，不要干過1年，生活、工作的競爭是殘酷的，現實與目標那個更重要，每個人只有自己為自己負責了。回答者： 熱心網友 | 2011-2-25 14:54 其實 我作為一個步步高人 說話要負責任 小家電這趟水 的確不容易！！ 這只是一個生意！我們都是生意中的人！有賺有賠------很正常啊 ！！！ 我也賠了很多錢在生活電器上，但是這就是生意！！！！！！！只能認了！！ 起碼受到很大的教育！！ 心裡盡管有很多的不舍，但是我覺得未必是壞事！！ 及早停掉，挺好！！ 未來自會有人去評判！！ 到目前為止，我才意識到所為的「事業」已經徹底的結束了， 也等於兩年多的青春換來的是豬頭們所謂的虧損， 但在我們這邊步步高生活電器的業務員別人是這么評價的「吃的比豬差，做的比牛多，睡的比妓女還晚，起的比雞還早」為的是什麼，為的就是相信狗屁「付出就有回報」多少無日無夜埋頭苦幹，單槍匹馬面對如狼似虎的美的九陽是何等氣慨，說服家庭說說女朋友，繪制藍圖讓他們相信自己。悲壯，像瘋子樣舉牌遊街喝著買電磁爐就買步步高，買豆漿機就買步步高，像乞丐一樣抱著電磁爐上們推銷產品，把它當成事業當成生命看待時得到的結果是因為豬頭們所謂的從頭到尾對市場重新認識而做出的放棄。憤慨，豬頭們可有可無的投資下面害了多少成千上萬的熱血青年，及多少背後的期待。敢為天下後的狗屁理論，進行業之前也不看一下就在誰的後面。 步步高生活電器已經倒閉 其它廠即將倒閉 oppo也快倒閉了 總廠一幫蠢才 找一幫不懂生活電器的來操作生活電器 一幫外行不倒閉才怪了 你們的無能讓全國的經銷商來買單 你們股東只知道給自己撈錢 貪污你們把全國的經銷商害的傾家盪產 肥了你們自己 你們有沒有一點人性 段永平你滾出來給我們這些可憐的經銷商一個交代 。據內部人說步步高生活電器總廠一個采購展櫃的采購員一年就貪了兩千萬 ，能開一個廠了，其它的還用說 ，不倒閉才怪 ，坑了我們這些可憐的經銷商， 肥了一幫子蛀蟲， 害的我們經銷商和代理及員工都當了炮灰 ，總廠一幫子蠢才，蛀蟲， 光知道貪 ，不管經銷商的死活。 回答者： bbgbbgbbglk | 一級 | 2011-2-26 02:42 步步高真的是害人不少。害了代理商害了經銷商。我想步步高想在家電行業立足是難吖？？我想最痛苦最慘的不外是步步高那一批業務隊伍。抱著激情去干最後卻得到總部不幹了。這位網友說得好說出了步步高全國各地業務員的真實情況：我們這邊步步高生活電器的業務員別人是這么評價的「吃的比豬差，做的比牛多，睡的比妓女還晚，起的比雞還早」為的是什麼，為的就是相信狗屁「付出就有回報」多少無日無夜埋頭苦幹，單槍匹馬面對如狼似虎的美的九陽是何等氣慨，說服家庭說說女朋友，繪制藍圖讓他們相信自己。悲壯，像瘋子樣舉牌遊街喝著買電磁爐就買步步高，買豆漿機就買步步高，像乞丐一樣抱著電磁爐上們推銷產品，把它當成事業當成生命看待時得到的結果是因為豬頭們所謂的從頭到尾對市場重新認識而做出的放棄。憤慨，豬頭們可有可無的投資下面害了多少成千上萬的熱血青年，及多少背後的期待。敢為天下後的狗屁理論，進行業之前也不看一下就在誰的後面。 為了做步步高生活電器我把車賣了 房賣了 老婆也離了 現在欠了20萬債 辛辛苦苦了兩年 今年剛好轉 段總你輕描淡寫的一句不做了就把我這些經銷商拋棄了 你有沒有一點良知 我們不會饒你的 血債血償。阿段你不管經銷商的死活 你 步步高 也就該倒閉了全國的步步高經銷商家人和員工等等幾百萬人唾沫都把你淹死了 你給我們一個交代 這事不解決 以後我們再也不用步步高產品號召所有有良知的人都別買步步高任何產品 包括oppo 一個不負責任沒有誠信的企業能做出啥好產品我號召所有經銷商到總廠討個說法 看看這幾個股東的丑惡嘴臉 死也要死個瞑目 。上天可憐可憐我們吧 。

B. 怎麼樣定位步步高家教機

親愛的網友，您好！由於步步高家教機沒有定位功能，是無法通過這個方法找回的，

C. 對方手機是步步高怎麼定位

沒法定位，有的說可以定位，當心是騙子吧哈哈

D. 什麼是市場定位,市場定位三種策略的特點是什麼

市場定位是指確定目標市場後，企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。

市場定位的三種策略
1、「針鋒相對」的定位策略
「針鋒相對」就是與市場上最強的竟爭對手「對著干」。這種策略是將本企業的產品定位於與競爭對手相似的位置上，同競爭對手展開激烈的爭奪，最終將競爭對手擠出原有位置，並取而代之。這種定位使企業從一開始就與最強的企業站在同一高度，更能激發企業奮發的精神和拼搏的潛力，一旦成功，就會獲得巨大的市場優勢．當然，「針鋒相對」是一種風險較高的定位策略。這種策略往往要求企業設法搶占市場的制高點，這樣花費的代價是巨大的。因而企業必須具備以下的條件：
①企業的產品要有明顯的優點，即要有獨到的特色和良好的信譽；
②企業要有足夠的實力，能承擔由於競爭帶來的各種後果；
③必須以大面積的市場范圍為目標，市場太小會得不償失。
「步步高」是採用「針鋒相對」的定位策略獲得成功的案例。VCD產業在國內短短幾年時間，造就了大批明星企業。在「步步高」進人這一市場時，Va）業界最紅火的是「愛多」公司。該公司聘請香港功夫電影明星成龍演繹的廣告在**電視台播出之後，成龍口中的「愛多，好功夫！」家喻戶曉。但「愛多」也是一個新企業，底子並不太厚。而「步步高」一上市，就緊盯「愛多」，模仿其廣告創意，聘請出道於北京、成名於香港的另一功夫電影明星李連傑演繹了一段「步步高」功夫，台詞是「步步高，真功夫！"，並和「愛多」的廣告一起在**電視台播出。一時間，**台的廣告中「功夫」不斷，熱鬧非凡。「步步高」則一炮走紅，大獲成功。
2、「填空補缺」的定位策略
這種策略是尋找沒有被競爭對手發現的或競爭對手無力佔領但又為許多消費者所重視、希望的潛在市場，填補市場上的空白。這種定位策略風險很小，成功率很高．常常被多數市場後進企業採用，但採用這種定位策略的前提是企業能夠發現一個或多個既安全又有利可圖的市場空缺。
四川文君酒正是採用「填空補缺」的定位策略獲得成功的。四川是酒的故鄉，尤其是四川宜賓有』『中國酒鄉」的美稱．隨著酒類市場的復甦與擴大，名、特、新酒層出不窮。僅四川省酒類生產企業已達13000多家，其中名列全國十大名酒的就有「宜賓五糧液」等五朵金花．四川文君酒廠面對如此激烈的市場競爭局面，冷靜地對市場進行了分析，發現主要競爭對乎提供給消費者的是「優質高價」產品，其i打場對象主要是集團消費者和少數高收人消費者；數以萬計的小酒廠賣的則是「低質低價」灑；「高質低價」酒市場卜幾乎沒有。由此，他們發現了以廣大工薪階層和正在富裕起來的廣大農民為銷售對象的市場機會。
「高質低價」的市場定位．促進了四川文君酒廠的快速發展。1991年，該企業躋身於中國500家最佳經濟效益企業之列．1993年12月，『文君酒」被列入因家名酒之列，獲』『中國名酒」和「中國酒王」稱號。1996年，文君酒廠被評為「中華老字型大小企業」。2000年，「文君酒」再次被評為」『中國知名白酒」。時至今日．「文君酒」已成為我國著名的「十大歷史文化名酒」之一，被民間稱為「幸福酒、好運酒、旺夫酒」。
3、「另闢蹊徑」的定位策略
這種策略是指當企業意識到自己無力與強大的競爭對手相抗衡時．在新的領域突出自己的特色或在某一方面取得領先地位，獲得相對優勢．這種定位策略風險較小，成功率較高。但企業採用這種定位策略．必須符合以下幾個條件：
①市場符合消費發展大趨勢，市場潛力大；
②市場競爭格局比較穩定，市場領導者實力強大，地位不可動搖；
③本企業在某些方面具有一定的經營特色。
例如．德國和日本的汽車製造商在進入美國汽車市場時，就避開與關國製造商在大型豪華車上的競爭，而在服務大眾的小型汽車細分市場上突出特色。結果石油危機後，美國人對節油的小型汽車的愛好不斷增長，由此發展成了一個廣闊的市場，促使兩國汽車製造商在美國汽車市場上的經營成功。

E. 步步高手機市場定位

樓主，您沒有使用，不代表沒人會使用啊，哈哈。中國人這么多！！步步高的用戶內群體容定位在年輕群體，尤其是學生、年輕時尚白領（女性為主），這一類的用戶購買手機很看重手機的外形（當然功能也很看重）。樓主您不知道，步步高的很多導購銷售真的很厲害。所以步步高基本上是靠著這些基層的導購在努力。另外中國有一線、二線、三線城市，每一級城市都有大量用戶。步步高抓的是特定的群體，而不是像諾基亞這樣的品牌，老少通吃。至於步步高的巨額廣告對她的手機銷售，促進會有多少，這個暫時不得而知。不過可以肯定的是，步步高的影響力確實很大，電視上、街頭上、網路上，經常會看到它的廣告和音樂視頻。個人覺得，國內的很多用戶，出於價格等等考慮因素，普及使用智能機的可能性還不大，所以步步高這類的非智能機廠商的市場還是很大的。

F. 步步高手機定位查找在哪個功能里

1、首先手機桌面點擊設置圖標，如圖所示。

G. 步步高手機恢復出廠設置還可以定位嗎

手機恢復出廠設置後是可以定位的，定位服務有兩種：一種為移動基站定位，一種為GPS衛星定位。只需開啟對應的服務，並配合導航地圖使用。
建議可以進入設置--更多設置--位置服務--開啟「使用無線網路」或者「使用GPS衛星」。
溫馨提示：GPS定位需在室外空曠之地才能定位，而使用無線網路定位，只需有移動信號的地方就可以。GPS定位時間較長，精度較高，無線網路定位時間短，精度較低(一般1KM范圍內)。使用移動網路定位需要收取流量費。

H. 步步高手機定位

您好，

目前想要確定一部手機的位置，需要手機本身具有GPS功能並且安裝了有定位功能的軟體，才可以實現定位功能；
您可以參考騰訊手機管家進行手機定位、遠程銷毀資料、及找回手機。操作步驟如下：
進入騰訊手機管家官網防盜頁面，登錄開啟防盜時的QQ帳號，輸入丟失的手機號碼，進入防盜系統。
1.【清空數據】選擇丟失的手機型號及手機號碼，點擊「清空數據」，稍等片刻，即可成功清除手機中含照片、通訊錄等重要資料：

以上為騰訊手機管家手機防盜功能的簡單操作介紹，如有任何疑問可在我們平台上進行提問，管家更多強大功能等您來體驗！

I. 步步高學習機如何開啟gps定位

親愛的網友您好：
學習機沒有GPS定位功能的哦。
感謝您對步步高產品的關注和支持，如有疑問可以聯系在線客服或致電客服熱線：400-168-8888。