b2b中國紡織行業網站市場定位分析

A. 並舉例說明B2B,B2C模式的紡織電子商務平台，並說明其主要功能。

B2B/B2C的 工業品的平抄台很多，其實不一襲定紡織類的，非紡織類的一樣

B2C是英文Business-to-Consumer（商家對客戶）的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於互聯網開展在線銷售活動。

B2B（Business To Business），是指一個市場的領域的一種，是企業對企業之間的營銷關系。電子商務是現代B2B marketing的一種具體主要的表現形式。它將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。

B. b2b和c2c網站的區別及市場的定位

其實這兩者之間的關系區分出來了，市場定位就簡單了。首先B2B是針對 企業對企業之間是電子商務活動
而C2C 則是個人對個人之間的電子商務活動。 這樣一區分出來，市場對位自然就明了了。

C. 大家推薦一些紡織行業裡面比較知名的B2B網站。

很多的 中國紡織網 中華紡織網 等等
最好還是上紡織行業的導航網站上面多找找
推薦你個 龍之向導 他的紡織行業裡面網站還是蠻多的

D. B2B電子商務行業如何進行產品定位

首先要對自己的產品進行市場分析，看自己的產品在那些地區銷售怎麼樣，自己想做什麼產品，針對產品來選擇合適的平台！

E. B2B網站有哪些特點

⒈買賣：B2B 網站或移動平台為消費者提供質優價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。

⒉合作：與物流公司建立合作關系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是 B2B 平台硬性條件之一。

⒊服務：物流主要是為消費者提供購買服務，從而實現再一次的交易。

F. b2b電子商務平台的定位

1、明確擁有網站的原因。許多組織並不知道建設網站是為什麼。請回答這個問題:你的網站對於你的組織有何幫助?對於訪問者呢?
2、建設一個網站是為了用戶，而不是你自己。這是最重要的一堂課:你的網站是為了你的用戶，而不是你自己。他們帶著目的訪問你的網站，而你的工作就是幫助他們達到這些目的。所以，集中考慮用戶需要做什麼，而不是你想要表達什麼。
3、滿足需求。訪問者會隨著你的網站建好而至嗎?如果你想吸引訪問者，首先必須滿足他們的需求。需求越明確，你的解決方案就越高效，越多的訪問者就會到來。
4、制定計劃。這個簡單的忠告卻常常被忽略掉:在開始著手建設一個網站之前，你就應該制定好計劃，並形成文本。它將幫助你把決策考慮的更將透徹，更好的估算成本。同時，它也確保了團隊里每一個成員都清楚，事實上自己在做什麼。
5、協作。每一個成功的網站都是有效協作的結果，應為它需要不同分工的人——設計、開發、營銷，共同工作。但是，他們思考的方式不同，工作方式不同，甚至語言也不同。所以，他們需要一些幫助。
6、注意網站的交通狀況。通過觀察訪問者的動向——他們從哪來，瀏覽了哪些內容，逗留了多長時間，何時離開，便可知道網站上哪一部份在工作，或則沒有工作。
7、不斷發展你的網站。網站啟動之後，真正的工作才剛剛開始。你應該注意它的使用情況(見6)並逐步修改以更好的滿足用戶的需求。
8、保證網站的易用性。這是一條經歷無數考驗的方程式:你的網站越易用，也就會有更多的人來使用它。所以，如果你想獲得更大的動力，那麼確保你的網站更加簡單和直接:顯而易見的選擇，明確的名字，並遵從用戶的習慣。
9、測試，測試，再測試!當一個網站被不同的瀏覽器，或者被不同的用戶使用，呈現的結果是不可預料的。所以，在運作之前，確保它是經過測試的!在不同的系統上測試網站的設計和技術。同樣，測試它的可用性:用戶能理解你的網站嗎?他們能夠達到自己的目的嗎?
10、通過email與用戶保持聯系。用戶總在記住你網站的前提下去訪問它。email是提醒他們最好的方式。無論你擁有什麼樣的網站，email都是讓訪問者回頭的最好方法。但要記住的是:把握好提醒還是騷擾的切合點，切莫過火!
11、保證網站的焦點。以無限的時間和資源來思考一千件能做的事情，也是很容易做到的。但是，更多不一定就更好。從用戶的立場來看:一個好網站首先應是一個簡單的網站，畫蛇添足只會造成麻煩。
12、網站訪問速度至關重要。如果網站的頁面載入的太慢，那麼即使你其它地方做的再好，也是枉然。

G. 目前國內B2B網站大體分為哪三類

1、大型企業的b2b網站，如：著名哈海爾集團、聯想、中石油等都開通了自身的b2b網站。
2、專門做b2b交易平台的網路公司，如：阿里巴巴、中國化工網、中國出口商品網等。
3、垂直商務門戶網站，如：eb2000（電子元器件市場）、中國紡織電子商務網等。

H. 目前國內的B2B網站大體可以分為哪三類

1、大型企業的B2B網站，如：著名哈海爾集團、聯想、中石油等都開通了自身的B2B網站。
2、專門做B2B交易平台的網路公司，如：阿里巴巴、中國化工網、中國出口商品網等。
3、垂直商務門戶網站，如：eb2000（電子元器件市場）、中國紡織電子商務網等。

I. B2B網站的發展趨勢

回首2012，國內外發生了很多重大事件。奧巴馬成功連任美國總統，中國第五代領導人登場；美國為刺激經濟推出QE3，經濟得到緩慢復甦；歐洲深陷歐債危機泥潭，經濟復甦乏力；中國堅持「穩中求進」，通貨膨脹得到有效控制；房地產在嚴厲調控下，房價得到有效控制，呈結構性漲跌局面……
展望2013，全球經濟仍處危機後的調整期。國際環境充滿復雜性和不確定性；國內經濟運行中的深層次問題尚待解決；市場信心和預期不穩定，經濟運行處於尋求新平衡的過程當中。 在未來很長一段時間，作為社會生產力的生力軍——中小企業，必須面對復雜嚴峻的經濟環境。
1、勞動力、資金、原材料、土地和資源環境成本不斷攀升
原材料、人工成本在2008~2010年間不斷上升，人民幣總體處於升值通道，中國已逐步告別低成本時代，做實業變得越來越難，中小企業將面臨新的沖擊。
2、高額賦稅
中小企業承擔著高額賦稅是不爭的事實，僅名義稅就包括增值稅、營業稅、印花稅、房產稅、企業所得稅等。稅收占銷售收入的負擔率為6.81%，高於全國6.65%的平均水平；稅收占資產總額的負擔率為4.9%，高於全國1.91%的平均水平。過重的稅收增大了企業的負擔成本。 經濟格局嚴峻，原材料、人工成本攀升，賦稅高昂……面對紛飛復雜的市場環境，中小企業勢必轉型、開源節流，才能凸顯競爭力牟取一席之地。
1、管理方式陳舊——業務系統升級迫在眉睫；
2、運營成本高昂——開源節流勢在必行；
3、銷售渠道單一——開疆拓土尤為重要；
4、用戶消費習慣改變——緊跟時代步伐不被淘汰；
如何轉型？怎樣升級？
2012年，商務部發布了《關於「十二五」時期促進零售業發展的指導意見》：「『十二五』時期，商品零售規模保持穩定較快增長，社會消費品零售總額年均增長15%，零售業增加值年均增長15%。」「鼓勵大型傳統零售企業開辦網上商城，重點支持以中小零售企業為服務對象的第三方平台建設，推動建設行業電子商務平台，促進線上交易與線下交易融合互動、虛擬市場與實體市場協調發展。」
答案已經非常明確——電子商務勢在必行。 盡管B2B市場發展勢頭良好，但B2B市場還是存在發育不成熟的一面。這種不成熟表現在B2B交易的許多先天性交易優勢，比如在線價格協商和在線協作等還沒有充分發揮出來。
關於未來1至2年內B2B的發展演化，出現了以下8種預測：
(1) B2B網站將呈現巨頭獨霸天下的一邊倒格局。
呈幾何級數的收益增長特性決定了第一個達到足夠規模和流動程度的網站規模效應甚至將會超過B2C消費門戶或零售業巨人；而後來者即便能夠列居第二，在這方面的效應也會大打折扣。
(2) 行業性B2B網站難以脫離本行業轉向多元化經營。
這類網站只能在某一特定行業或領域內進行競爭，也可能會在與所經營行業極為密切的領域取得一些進展，但要涉足其它行業則難乎其難。
(3) 行業性與功能性網站將會出現著眼於優勢互補的聯合。
行業性網站雖有行業優勢，卻缺乏功能性專業知識，而功能型網站則欠缺行業經驗及客戶關系，二者的聯合則可跨越行業性與功能性網站之間的溝壑，實現優勢互補，在這類聯合中，行業性網站將主要轉向客戶關系管理。
(4) 軟體供應商將打破系統平台界限。
現今的軟體供應商根據所提供系統平台的不同分為交易軟體供應商（如Ariba和CommerceOne）、拍賣軟體供應商（如Moai和OpenSite）和交易平台供應商（如Broadvison）等三個不同的陣營，這種諸侯割據的格局將隨著軟體供應商間的聯合和並購熱潮的出現而被打破。
(5) 交易型模式將增加派生服務。
現今的交易型模式尚局限於現貨市場，隨著客戶數量的增多和對市場的日益熟悉以及軟體平台在功能方面的提升，這類交易中心將有望提供期貨和貨場等派生服務。（6）除大型企業外，公司集中模式將會被擯棄。
早期的B2B商務軟體將商品目錄、拍賣及交易集中於獨立的公司，這種以公司為中心、影響流動性的模式將會讓位於集中於B2B網站的模式。
(7) 提供基礎架構及服務共享的新型超級網站（ASP）將會出現。
雖然行業性網站難以逾越行業關隘，但這並不意味著它們只能採用獨立的基礎架構與服務支持，提供共享後台系統的新型網站和以租用形式服務於不同行業性網站的功能型網站（ASP）可望在近1～2年內大行其道。
(8)傳統商品交易所將被吞噬。
商品交易所不但缺少連貫性，難於集成強大交易功能與B2B網站匹敵，並且缺乏業務處理集成能力，最終傳統商品交易的領地將被新興B2B網站吞噬殆盡。e時代的恐龍將成為傳統商品交易所最好的詮釋。 2010年全球B2B電子商務市場規模為26萬億美元，2011年這個數據為40.6萬億美元，今後幾年增長率也將保持在45%左右！2010年，我國B2B電子商務交易額為3.8萬億，而2011年這個數據為4.9萬億，同比增長29%。
阿里巴巴、慧聰網、金銀島、敦煌網、生意寶、環球資源網的注冊商家過百萬，其中生產、製造企業占總用戶的47%，經銷商、代理商約佔37%，其他僅佔16%。28%用戶使用第三方平台實現B2B交易。
一連串的數據已經赤裸裸的向我們闡述了網路分銷的前景，管家婆B2B網上分銷批發系統將帶領中小企業走上電商之路，為企業業務系統進行全面升級，迎接2013年全方位挑戰！
1、前台：業務展示平台，進行銷售活動；
2、後台：系統管理後台，整合業務體系，包括進銷存數據（通過管家婆全程通與13種管家婆進銷存軟體無縫對接）、天貓/淘寶數據（商品、訂單、會員信息）、物流信息、庫存等；
3、功能模塊：可視化編輯模板、主流支付方式（支付寶、財付通、網銀等）、74大物流公司（EMS、申通等）、第三方快捷登錄（QQ、微博、淘寶等）、批發規則個性定製（針對不同用戶定製不同方案）、會員營銷（導入淘寶會員、簡訊郵件營銷）、分析報表（銷售額、銷量、流量等數據分析）等等。 隨著信息化建設的快速發展，越來越多的中小企業已經意識到B2B平台在降低交易成本、避免重復投資、減少資源浪費等方面的重要作用，但是B2B平台行業面臨的一些問題還是讓很多中小企業「望而卻步」，如專業化服務問題、推廣成本過高等，但其中最核心的問題就是信用危機。 企業在網上進行電子商務，交易雙方一般都不曾見過面，雙方缺乏必要的認識，往往會擔心遇到網路欺詐。據《中國電子商務誠信狀況調查》顯示，有23.5%的企業和26.34%的個人認為，B2B最讓人擔心的是誠信問題，具體表現在產品質量、售後服務及廠商信用得不到保障，安全性得不到保障以及網上提供的信息不可靠等。 當前我國電子商務信用要過五大關：商業信用、銀行信用、系統（設備和網路）信用、社會信用及司法信用。一方面，我國現有的信用體系建設未實現銀行、稅務、法律、保險等部門信息庫共享。另一方面，目前我國企業信用數據的一個重要來源是專業的資信公司和信用評估機構建立的企業資信資料庫，但由於信用評級還屬於行業和個人行為，評級的中介機構、依據等都未得到法律認同，致使評級缺乏有效性和權威性。 此外，健全的信用體系需要完善的法律法規作保障，我國缺乏明確的法律法規對電子商務進行規范，加大了電子商務活動的風險。雖然2004年國家頒布了《電子簽名法》，但此法只是在一個很淺的層面上對電子商務企業進行控制。由於對電子商務活動缺乏法律制約，一些交易者利用法律空白和漏洞從事網上欺詐活動，嚴重製約了中小企業電子商務平台行業的持續快速發展。
為此，我國應借鑒發達國家現行的相關立法，盡快出台《信用信息公開法》、《隱私權法》、《消費信用保護法》等信用法律規范；同時建立相關信用管理機構，如行業誠信管理、信用中介機構管理、企業信用管理和消費信用管理等，並出台相關的法律法規。尤為重要的是，在法律執行過程中建立失信懲戒機制，對有不良信用紀錄的法人和自然人予以懲罰，加大對失信行為的懲罰力度。 第一：Website Aesthetics 網頁審美
不以炫目，怪異來奪人眼球，而是以專業的方式來展示獨特的商品信息和服務，符合大眾審美，並有藝術感的亮點存在，能在第一時間內給潛在客戶留下印象。
第二：Usability 可用性
專注於怎樣讓用戶搜索、比較、流程更便捷，獲得良好的用戶體驗。
第三：Content 內容為王
探尋客戶的潛在客戶需求，為潛在客戶提供最有價值的信息，引導和教育客戶怎樣去選擇和鑒定商品，並且讓客戶相信這些信息及服務足夠讓他們付諸行動購買，提供最具商業價值的網站結構布局。
第四：SEO搜索引擎優化
網站優化，正確運用各種設計元素，讓搜索引擎更易抓取，提升網站的營銷價值。 綜上所述，網站建設對於B2B電子商務企業有著舉足輕重的作用，是客戶了解企業最方便最直觀的途徑，一個集審美、內容、實用且具營銷價值的企業網站，在以用戶體驗為關注點的電子商務、網路購物的互聯網經濟中更具有戰略意義，B2B企業一定要選擇合適的網站建設服務商，量身打造適合自己行業、產品及品牌風格的個性化營銷型站點。