怡寶礦泉水市場調查

⑴ 關於怡寶礦泉水營銷策略

十四五年前，中國人眼中的純凈水還不是飲料，印象中只是醫院的特殊用水。郭強1992年進入怡寶的時候還是沖在一線的普通銷售人員，每天重復做的事情就是騎著自行車，拿著一瓶瓶的怡寶純凈水向馬路邊上的「士多」小店老闆普及——這是一種新式飲料。
經過十三年的奮斗，郭強成為怡寶食品飲料（深圳）有限公司（下簡稱「怡寶」）常務副總經理。同時，令他欣慰的是，現在怡寶在廣州市場一天的銷量就可以達到200萬瓶。

華南市場默默耕耘十五年

怡寶食品飲料（深圳）有限公司的前身原是一家做碳酸飲料的中小企業，但銷售情況一直不太理想。1989年試著改變經營方向，於是在中國推出了第一個純凈水飲品。由於當時公司的大股東深圳萬科董事長王石已經萌發做房地產的念頭，不想在當時還不太成熟的飲料業投入太多，於是在1996年時將公司大部分股份賣給了華潤集團。「三年後，新東家華潤集團看到中國飲用水市場的美好前景，對怡寶大幅增資擴股，成為全資控股股東，而怡寶也成為全外資的企業。」郭強稱，為更好管理怡寶飲用水這塊的業務，華潤還引入了國際知名的SAB米勒作為合作夥伴，SAB米勒分工負責產品質量的技術支持，而華潤則分管企業的管理。

從一名基層市場推銷員做起，郭強現在頭銜是怡寶副總經理。由於當時怡寶的總經理是大股東華潤派駐的代表又兼任集團職務，因此郭強其實擔當的就是運營「一把手」，具體操控著怡寶從生產到銷售的各個重要環節。可能是職業生涯中市場銷售一線的烙印太深，郭強對企業的管理更多是以數字說話。郭強與各部門開會，沒人敢用「天氣如何如何」作為銷售不佳的借口。」

在中國開辟了純凈水全新市場的怡寶，在單一領域專心致志地耕耘了十五個年頭，但至今未真正意義地邁出過廣東的大門。作為十三年「工齡」的老怡寶，郭強坦言企業員工也曾抱怨：怡寶因為太保守，幾年前錯失了全國擴張的大好時機。的確，飲用水行業的後起之秀娃哈哈、農夫山泉、樂百氏都是靠全國性擴張躋身行業前列。

商場「馬拉松法則」

「在六年前，怡寶也曾試圖走出廣東的大門，我們到成都和海南設廠，但發現這些區域銷售雖然能做一定的量，但是那時對公司的利潤回報實在太少。」郭強稱，廣東不但是中國飲用水最大的消費市場，而且產品的銷售價格還比全國平均水平高15%。「目前怡寶占據廣東飲用水市場20%以上的份額，無論在瓶裝水還是桶裝水上都是第一位。但我們離市場的絕對壟斷地位還很遠，說明我們還可以把這個市場吃得更透一點。」

面對娃哈哈、農夫山泉等「過江龍」的市場挑釁，怡寶內部也有過浮躁心理，但郭強以商戰中的「馬拉松」法則作應對：「馬拉松的比賽過程與商場競爭過程非常相似，怡寶一路跑來，在發展的過程中會在不同的階段有不同的競爭對手，因此我們不能過度關注每天出現在你面前的，並以不同形式向你請戰的挑戰者。否則這將會直接影響你在比賽全程中的合理步幅，最終導致影響自己的前進速度。」

郭強回憶與怡寶創立同期時間里，曾經出現過太多太多的競爭對手，「有幾次還以為怡寶會被搞定」，但最後怡寶慶幸沒有從「先驅」變成「先烈」，仍能夠生存至今天。「怡寶，是十多年打造的品牌，可以與過江龍打一場『持久戰』。」

2004年怡寶飲用水銷量達48萬噸，銷售額4億多元，穩居廣東水市場首位。而怡寶也成為除娃哈哈、農夫山泉、樂百氏等全國性水品牌外，唯一能躋身前列的區域品牌。郭強稱，今年第一季度怡寶的銷售將同比上升30%，而利潤增長更是超出30%，「這表示怡寶的銷售增長並不是以犧牲利潤，打價格戰來實現的。」淺嘗「走出去」的平淡滋味之後，郭強更堅定怡寶「區域最大化」的發展策略。

郭強認為怡寶在純凈水領域埋頭苦幹未言放棄，是基於市場的偌大發展空間：「目前全國純凈水仍占飲料市場近40%份額，碳酸飲料、茶、功能飲料無論賣得多好，都做不過水。」而目前中國水市場每年增長速度超過15%，怡寶則以每年30%的速度增長。

「水飲料市場中，也有兩大派別，怡寶與樂百氏是純凈水的領軍者，而農夫山泉、娃哈哈則是另一水類的龍頭。」郭強稱，因為礦泉水受地域局限，往往涉及長途運輸，到異地的成本會比純凈水高，因此純凈水目前是水領域的主導者，佔了80%的市場份額。這也是怡寶多年獨守純凈水一隅的市場決定因素。但不排除怡寶發展其他水類的想法。

商業合作：數據為基礎

近年煤、電、油、運的價格不斷上漲，郭強坦言企業感到來自渠道的壓力越來越大，生產商與經銷商的利益分配鏈條也將發生重大改變。「大型超商雖然現在只佔怡寶銷售量的大約20%~30%，但他們的話事權在不斷提升。他們總是有不少降價商品來吸引消費者眼球，但這些大多數都是基於生產商的讓利來實現的。」以往生產商與傳統零售商的談判更多是從回扣、進場費、節慶雜費這些項目進行一個百分點再一個百分點的「扯」，這裡面可能涉及到大量的請客吃飯，甚至一些非常規操作……「但怡寶三年前意識到，我們與零售商的合作應建立在數據支持上。」

何謂數據？其實就是產品在市場銷售的過程中發生的一系列的比較數字。「例如，沃爾瑪最關心的是銷售額、銷售量、毛利和庫存，同時單位貨櫃面積的產出比也往往是他們衡量該產品重要性的指標。」郭強稱，這個「產出比」的計算可以非常細化：例如商場中有10米的四層飲料貨架，每米大約能放置20個品牌，每個品牌假如有2個產品類別，那麼就會有400個的飲料類別。「一些有經驗的零售商會去統計，假如怡寶在400個飲料類別中，類別數量占其中的1/10,那麼它的銷售額和毛利是否能佔1/10或以上呢。」郭強認為商家的斤斤計較也是可以理解的。「因為零售商在既定的營業面積中，其選擇是有限的，因此他們要在市場上選擇最能讓他們得到回報的產品。

為了增加自己在與零售商合作時的話語能力，郭強認為生產商要非常了解自己的銷售數據，並以此作為談判可量化的標准與基礎。怡寶作為華潤集團控股的企業，身邊有一位大型零售商集團兄弟——華潤萬佳，華潤萬佳目前在全國有300多家分店，在數據提供上面給了大大的便利。通過華潤萬佳的統計，怡寶基本掌握了怡寶在這種業態中的「產出比」，這成為怡寶自我定位以及與商家談合作的砝碼。

除此以外，細化到一張消費者的銷售小票，也成為郭強搜集客戶信息的重要來源。「不要小看這張小紙條。它裡面可以顯示購買怡寶水的消費者一般習慣星期幾的什麼時間段來購物，又能看到消費者在買了怡寶水的同時，一同買入的食物又是什麼；從中還能看到消費者在購買某競爭對手產品時，可能同時也購入了怡寶水。」郭強認為綜合這些信息，可以統計出一個能行之有效的營銷方案，「例如做促銷，我們會選擇消費者購買的高峰期、高峰時段，而假如發現消費者更喜歡是怡寶水配麵包，我們促銷時就不會附送香口膠（口香糖）了。假如該地段的怡寶水經常整箱整箱銷售，我們就會考慮怎樣做好團體采購的服務了。」

總結十餘年的經驗，郭強認為怡寶最大的優勢之一是「一直非常重視渠道的建立，不論大買場，便利店又或街頭小店，怡寶隨手可及」。郭強認為做快速消費品，品牌與渠道缺一不可。

⑵ 怡寶礦泉水24隻批發進價多少錢一箱

上阿里巴巴，可以批發怡寶礦泉水，根據批發的數量，批發的越多，每隻的價錢也就越少。

批發多於600隻，每隻1元，一箱24隻就是24元；

批發多於50000隻，每隻0.8元，一箱24隻就是19.2元；

批發多於100萬只，每隻0.6元，一箱24隻就是14.4元。

付款方式：買家先選擇支付方式（如網上銀行、快捷支付、支付寶余額等）付款到支付寶，支付寶擔保貨款安全；當買家收到貨品並
確認後，再由支付寶打款給供應商。如逾期未收到商品或商品不符合要求，買家可以提出退款申請以保障自身權益。

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上阿里巴巴批發步驟：

1、搜「阿里巴巴」，點擊第一個網頁進入。

參考資料來源：阿里巴巴-蘇州礦泉水

⑶ 怡寶的產品市場

包括多種包裝和規格的純凈水、礦泉水，年總生產能力達60萬噸。
怡寶的產品銷往包括廣東、海南、四川、湖南、廣西、香港、澳門及東南亞等省市及國家地區，產品分別包括有純凈水系列：規格350ML、555ML、1555ML、4.5L、11.34L、18.9L，礦泉水系列規格350ML、555ML、1555ML、11.34L及18.9L；
怡寶食品飲料（深圳）有限公司北京分公司 （下稱北京怡寶）
2006年在北京成立，2007年開始投入生產，並於當年5月怡寶產品在北京及華北地區開始全面上市。主要產品包括： 北京怡寶2007年在北京建立近百家怡寶桶裝水專賣店，強大的系統監控能力，能實時跟蹤出廠的每一桶水，杜絕假水，讓消費者喝的放心；同時，桶裝水專賣店強大的服務系統和管理系統，全市統一的客服中心，與各專賣店電腦聯網，進行實時信息交換，極大提高了配送和服務效率和質量，為用戶不斷創造價值，提升生活品質。

⑷ 怡寶礦泉水怎麼樣

你這個問題真不好回答。
說太好了 有廣告嫌疑。說太差了 和事實不符合。。。

實際上怡寶能一直暢銷，其水質肯定是可以保證的。。。 但是你要說喝礦泉水能治病能保健的話。。那我只能說那是不可能的

⑸ 怡寶的策略的優點和不足

一、優點

1、水瓶獨特。超級PET材料打造安全保護盾牌，堅決不適用二次回收料，包裝全部使用優質食品級一手PET材料，高標准製造技術讓瓶身更具有透明性、沖擊性。

2、生產技術強。在生產方面採用最先進的膜分離技術，完全去除一切污染物質，水質清爽、口感甘甜，從水質到包裝都給用戶一種清爽干凈的感覺。

二、不足

1、與競爭對手產品價格無差。每個牌子的價格如果沒有什麼區別的話，便顯示不出該牌子的價值，隨時可能成為替代品。

2、產品定位重點不突出。

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怡寶營銷策略

華潤怡寶，繼2009年「怡寶VBA廣東省大學生三人籃球賽」後，2011年5月24日，華潤怡寶攜手中國乒乓球隊在深圳舉行了盛大的戰略合作簽約酒會，怡寶同時也獲得了「中國國家乒乓球隊唯一指定飲料」稱號。

分析人士認為，作為華南地區飲用水品牌的領頭羊，此次攜手中國兵乓球隊，是華潤怡寶對多年來體育營銷策略的深化，將助其在競爭白熱化的飲用水市場處於更穩固的地位。

華潤怡寶一直將體育營銷作為一種長期而連貫的戰略，其對體育事業的持續投入和關注在飲用水行業並不多見。迄今為止，華潤怡寶在體育公關營銷方面投入近億元。

分析人士表示，華潤怡寶一直以來以「信任」為核心價值，「瘋狂足球」「CBA籃球」「怡寶 零帕VBA廣東省大學生三人籃球賽」等活動都是怡寶將體育與公益事業有效整合的經典案例。

⑹ 怡寶礦泉水市場研究和營銷對策是怎麼樣的

這個品牌做的比較穩當，不錯。

⑺ 宜賓人知道怡寶嗎怡寶瓶裝水在宜賓暢銷嗎

除超市火車站汽車站以外有，其餘少見，怡寶在宜賓不暢銷

⑻ 怡寶礦泉水

可以，其實泡茶的話用山泉水是最好的，茶色和茶香都能體現出來。如果確實沒有建議用礦泉水，礦泉水泡出來的茶，茶葉顏色偏深一點，說明礦物成分高，對於身體來說，礦泉水裡的成分比山泉水更好，更適合人體吸收。當然你要清楚市面上的水其實是4種水質，純凈水，礦物質水，山泉水，和礦泉水。現在市面上流行的農夫山泉，也只能叫山泉水。特別注意的是，礦物質水不是礦泉水，不要把概念混淆了，購買的時候注意看到底是什麼水質。我們常常說的娃哈哈和樂百氏就是以純凈水和礦物質水為主。國家對水質只對純凈水和礦泉水做了國家標准，山泉水和礦物質水都沒有嚴格的標准。說明白點就是純凈水就是自來水高度過濾，礦物質水就是純凈水添加一些人工礦物。山泉水是地表水，礦泉水是有礦岩層的地下水。

⑼ 怡寶礦泉水怎麼樣

怡寶不是礦抄泉水，是純凈襲水，礦泉水和純凈水是有區別的：
純凈水是通過蒸餾、反滲透等技術來凈化原水的，而在去除有害物質的同時，也除去了幾乎所有對人體有益的微量元素和礦物質。它是不含任何雜質,無毒無菌,易被人體吸收的含氧活性水。
礦泉水和自來水、純凈水不同，它含有鋰、鍶、鋅、碘、硒等20多種微量元素和礦物質，有的還含有比較豐富的宏量元素，如富含Ga、Mg、K、Na等離子。
不過怡寶作為暢銷品牌，口碑一直不錯，水質挺好，但你要追求保健功能的話就沒有了哦。

⑽ 怡寶是純凈水還是礦泉水

怡寶是純凈水。

華潤怡寶飲料(中國)有限公司 隸屬華潤集團屬下香港上市公司華潤創業內有限公司，總部位於深容圳市高新技術產業園區，並擁有深圳、馬鞍山、廣州、成都四個生產基地和若干個加工基地，總投資三億元。主營 "怡寶"牌系列包裝水。

公司實行董事會領導下的總經理負責制，下設市場銷售、生產技術品控、財務行政人力資源等三大系統管理。

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怡寶純凈水，中國飲用水市場的領先品牌，用30年的專業經驗保證產品的安全和純凈，採用世界上先進的二級反滲透技術，確保每一滴水水質純凈。

怡寶是飲用水至純至凈的倡導者及執行者，更是呼籲人們內心純凈的先行者。

以「心純凈、行至美」的品牌主張，引導社會價值，希望通過始終如一的品質追求和不斷進取的創新精神，為社會貢獻企業價值和社會責任，創造美好世界。