業務員如何進行農葯市場調查案例

⑴ 求一篇寫好的關於農葯的市場調查報告

1 農葯市場仍有隱憂——來自山西省農葯市場的調查 趙建軍 農葯市場信息 2004-02-01 期刊 0 5
2 亟待規范的農葯市場——環洞庭湖區農葯市場調查 熊雲洋 計劃與市場 2000-12-15 期刊 0 17
3 治飛蝗須先治農葯市場——環洞庭湖區農葯市場調查 熊雲洋 中國國情國力 2001-01-07 期刊 0 3
4 混亂的市場沒贏家 對河北農葯市場的調查 楊毅松 農葯市場信息 2003-10-16 期刊 0 7
5 農葯助劑評述與農葯市場調查——本期主題與精彩內容點評 思露花語 農葯市場信息 2008-10-01 期刊 0 1
6 荷蘭對非作物農葯市場調查 農化新世紀 2005-03-08 期刊 0 5
7 農葯市場調查將採用全新模式 山東農葯信息 2008-10-18 期刊 0 8
具體的查看地址是：
http://epub.cnki.net/grid2008/brief/result.aspx?&PageName=ASP.brief_index_aspx&DbPrefix=SCDB&DbCatalog=%e4%b8%ad%e5%9b%bd%e5%ad%a6%e6%9c%af%e6%96%87%e7%8c%ae%e7%bd%91%e7%bb%9c%e5%87%ba%e7%89%88%e6%80%bb%e5%ba%93&ConfigFile=SCDB.xml&db_value=CJFQ%2CCYFD%2CSCPD%2CSNAD%2CSCSD%2CSOSD%2CCDFD%2CCMFD%2CCPFD%2CCCND%2CSSJD%2CCBFD&NaviField=%E4%B8%93%E9%A2%98%E5%AD%90%E6%A0%8F%E7%9B%AE%E4%BB%A3%E7%A0%81&orderby=relevant&txt_extension=xls&txt_1_sel=%E9%A2%98%E5%90%8D&txt_1_value1=%E5%86%9C%E8%8D%AF%E7%9A%84%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%B0%83%E6%9F%A5&txt_1_relation=%23CNKI_AND&txt_1_special1=%3D&sTab=normal&navicode=
確定自己需要哪個？

8 我國農葯市場調查將採用全新模式 黃存; 王愛娥 農葯市場信息 2008-10-16 期刊 0 1
9 如何做好農葯市場的調查 嚴玉聽 農葯市場信息 2008-10-16 期刊 0 5
10 儲備總量下降 價格行情看漲 本報記者 周萱 廣元日報 2008-03-06 報紙 0 0
11 湖北農葯市場調查與分析 鄂芬 農資導報 2006-10-17 報紙 0 6

⑵ 如何做好一個農葯業務員

作為銷售人員，你必須對你所要銷售的產品有足夠的了解，並且你還要明確你的產品所面對的消費人群，再者你還要學會分析你的產品在同類產品中的優勢和劣勢以及產品在市場上的供求情況，從而制定 你的銷售策略和計劃，使自己更好的完成銷售任務。 同時還要具備的一些素質，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學，察言觀色，隨機應變這是附帶，圓滑交際，守時守信這是必備 而你作為農葯銷售者，你所要面對的是底線城市，甚至是鄉鎮和鄉村，那你就必須要對你所在地區的各種作物要有詳細的了解，清楚了各種的病蟲害後才能更好的推銷你的產品。

⑶ 業務員怎麼做市場調查

市場調查（Market Research）就是指運用科學的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關市場營銷信息和資料，分析市場情況，了解市場的現狀及其發展趨勢，為市場預測和營銷決策提供客觀的、正確的資料。
下面是具體方法
市場調查是企業制定營銷計劃的基礎。企業開展市場調查可以採用兩種方式，一是委託專業市場調查公司來做，二是企業自己來做，企業可以設立市場研究部門，負責此項工作。市場調研工作的基本過程包括：明確調查目標、設計調查方案、制定調查工作計劃、組織實地調查、調查資料的整理和分析、撰寫調查報告。
調查目標

進行市場調查；首先要明確市場調查的目標，按照企業的不同需要，市場調查的目標有所不同，企業實施經營戰略時，必須調查宏觀市場環境的發展變化趨勢，尤其要調查所處行業未來的發展狀況；企業制定市場營銷策略時，要調查市場需求狀況、市場競爭狀況、消費者購買行為和營銷要素情況；當企業在經營中遇到了問題，這時應針對存在的問題和產生的原因進行市場調查。
調查方案
一個完善的市場調查方案一般包括以下幾方面內容：

1．調查目的要求
根據市場調查目標，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求。例如：本次市場調查的目的是了解某產品的消費者購買行為和消費偏好情況等。
2．調查對象
市場調查的對象一般為消費者、零售商、批發商，零售商和批發商為經銷調查產品的商家，消費者一般為使用該產品的消費群體。在以消費者為調查對象時，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重於某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費群體，如對於化妝品，調查對象主要選擇女性；對於酒類產品，其調查對象主要為男性。
3．調查內容
調查內容是收集資料的依據，是為實現調查目標服務的，可根據市場調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用後評價三個方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定要全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內容過多，過於繁瑣，避免把與調查目的無關的內容列入其中。
4．調查表
調查表是市場調查的基本工具，調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量。設計調查表要注意以下幾點：
（1）調查表的設計要與調查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題；
（2）調查表中的問題要容易讓被調查者接受，避免出現被調查者不願回答、或令被調查者難堪的問題；
（3）調查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最後；封閉式問題在前，開放式問題在後；
（4）調查表的內容要簡明、盡量使用簡單、直接、無偏見的詞彙，保證被調查者能在較短的時間內完成調查表。
5．調查地區范圍
調查地區范圍應與企業產品銷售范圍相一致，當在某一城市做市場調查時，調查范圍應為整個城市；但由於調查樣本數量有限，調查范圍不可能遍及城市的每一個地方，一般可根據城市的人口分布情況，主要考慮人口特徵中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍調查區域，劃分原則是使各區域內的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區域，在各個區域內實施訪問調查。這樣可相對縮小調查范圍，減少實地訪問工作量，提高調查工作效率，減少費用。
6．樣本的抽取
調查樣本要在調查對象中抽取，由於調查對象分布范圍較廣，應制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數量可根據市場調查的准確程度的要求確定，市場調查結果准確度要求愈高，抽取樣本數量應愈多，但調查費用也愈高，一般可根據市場調查結果的用途情況確定適宜的樣本數量。實際市場調查中，在一個中等以上規模城市進行市場調查的樣本數量，按調查項目的要求不同，可選擇200～1000個樣本，樣本的抽取可採用統計學中的抽樣方法。具體抽樣時，要注意對抽取樣本的人口特徵因素的控制，以保證抽取樣本的人口特徵分布與調查對象總體的人口特徵分布相一致。
7．資料的收集和整理方法
市場調查中，常用的資料收集方法有調查法、觀察法和實驗法，一般來說，前一種方法適宜於描述性研究，後兩種方法適宜於探測性研究。企業做市場調查時，採用調查法較為普遍，調查法又可分為面談法、電話調查法、郵寄法、留置法等。這幾種調查方法各有其優缺點，適用於不同的調查場合，企業可根據實際調研項目的要求來選擇。資料的整理方法一般可採用統計學中的方法，利用Excel工作表格，可以很方便地對調查表進行統計處理，獲得大量的統計數據。
工作計劃
1． 組織領導及人員配備

建立市場調查項目的組織領導機構，可由企業的市場部、或企劃部來負責調查項目的組織領導工作，針對調查項目成立市場調查小組，負責項目的具體組織實施工作。
2．訪問員的招聘及培訓
訪問人員可從高校中的經濟管理類專業的大學生中招聘，根據調查項目中完成全部問卷實地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數量，核定儒招聘訪問員的人數。對訪問員須進行必要的培訓，培訓內容包括：
（1）訪問調查的基本方法和技巧；
（2）調查產品的基本情況；
（3）實地調查的工作計劃；
（4）調查的要求及要注意的事項。
3．工作進度
將市場調查項目整個進行過程安排一個時間表，確定各階段的工作內容及所需時間。市場調查包括以下幾個階段：
（1）調查工作的准備階級，包括調查表的設計、抽取樣本、訪問員的招聘及培訓等；
（2）實地調查階段；
（3）問卷的統計處理、分析階段；
（4）撰寫調查報告階段。
4.費用預算
市場調查的費用預算主要有調查表設計印刷費；訪問員培訓費；訪問員勞務費禮品費；調查表統計處理費用等。企業應核定市場調查過程中將發生的各項費用支出，合理確定市場調查總的費用預算。
實地調查
市場調查的各項准備工作完成後，開始進行問卷的實地調查工作，組織實地調查要做好兩方面工作。

1．做好實地調查的組織領導工作
實地調查是一項較為復雜繁瑣的工作。要按照事先劃定的調查區域確定每個區域調查樣本的數量，訪問員的人數，每位訪問員應訪問樣本的數量及訪問路線，每個調查區域配備一名督導人員；明確調查人員及訪問人員的工作任務和工作職責，做到工作任務落實到位，工作目標．責任明確。
2． 做好實地調查的協調、控制工作
調查組織人員要及時掌握實地調查的工作進度完成情況，協調好各個訪問員間的工作進度；要及時了解訪問員在訪問中遇到的問題，幫助解決，對於調查中遇到的共性問題，提出統一的解決辦、法。要做到每天訪問調查結束後，訪問員首先對填寫的問卷進行自查，然後由督導員對問卷進行檢查，找出存在的問題，以便在後面的調查中及時改進。
整理分析
實地調查結束後，即進入調查資料的整理和分析階段，收集好已填寫的調查表後，由調查人員對調查表進行逐份檢查，剔除不合格的調查表，然後將合格調查表統一編號，以便於調查數據的統計。調查數據的統計可利用Excel電子表格軟體完成；將調查數據輸入計算機後，經Excel軟體運行後，即可獲得已列成表格的大量的統計數據，利用上述統計結果，就可以按照調查目的的要求，針對調查內容進行全面的分析工作。

調查報告
撰寫調查報告是市場調查的最後一項工作內容，市場調查工作的成果將體現在最後的調查報告中，調查報告將提交企業決策者，做為企業制定市場營銷策略的依據。市場調查報告要按規范的格式撰寫，一個完整的市場調查報告格式由題目．目錄、概要、正文、結論和建議、附件等組成。

⑷ 農葯業務員如何掌控新市場

俗話說，狹路相逢勇者勝。在如今市場競爭日趨激烈的農葯行業，每年都有數不清的營銷戰士奔赴自己的戰場去開疆闢土、攻城略地。激情和熱情固然重要，但行之有效的方法也是必不可少的。接手一個新市場，你該如何去操作？下面，筆者結合工作實踐談談自己的拙見：一 調查篇這里的調查指的是調查轄區內種植作物的種類、面積、病蟲害發生情況，主要用葯種類、規格、大致價位，付款情況、銷量前三位廠家的銷售模式、經銷商資信等。了解這些情況有助准確把握市場，以及為之後的產品定位和銷售策略的制定打下基礎。要了解以上信息，可以通過這幾種途徑：A 當地植保站或農業部門：這些部門掌握著大量詳細的數據，負責發布病蟲害預報，能從他們手裡拿到第一手的資料是最簡捷的辦法；B 鄉鎮零售店：從鄉鎮進行調查，零售店老闆在經營實踐中積累的豐富的經驗，對當地經銷商的情況也比較了解，這樣從基層順瓜摸藤，會找到滿意的結果；C 其他廠家銷售人員：這也是一條捷徑，多和那些熟悉市場的人在一起溝通，再加上自己的努力，會對市場有一個全新的認識；二 布局篇布局包括客戶布局和產品布局，做好這兩項工作，銷售也就成功了一半：A 客戶布局：就是我們說的招商，在招商時，如果條件允許，盡可能選擇團隊招商，組織一個四人一組的招商團，對客戶進行政策溝通以及銷售模式的灌輸。運用四步營銷法則：談公司發展、運營情況、背景、規模；公司與眾不同的創新營銷模式、公司幫他們做大做強；與公司合作對經銷商的益處；舉例說明。建立經銷商考評體系，從經銷商現有的證照、倉庫、車輛、供貨商、業務員、資金、信用、合作意願等方面全面考評該客戶是否值得合作。這樣對客戶網路進行優化、健全，選出真正願意合作、資信良好的優秀經銷商；B 產品布局:在真正了解客戶轄區內的情況之後，准確把握現有產品定位，合理利用產品資源。與客戶協商分出主推產品、沖量產品、常規產品，並視情況對個別產品推出單品政策，以拉動銷售。為客戶制定產品價格體系，在保證合理利潤的同時，達到銷量最大。給客戶講清產品賣點、用量，與客戶溝通制定產品銷售計劃。三管理篇 對客戶的有效管理是業績好壞的關鍵，對客戶的管理包括以下幾個方面：A 價格管理：給客戶的供貨價要相對穩定，確因成本原因廠家調價，要盡量給客戶解釋清楚；對統一轄區的不同客戶，價格要統一，並為客戶制定批發價、零售價，保證各級都有合理的利潤空間；對返利、促銷等活動要讓利終端，並進行跟蹤反饋；B 庫存管理：及時盤查客戶庫存量，記錄出貨、進貨情況，對滯銷產品制定促銷政策，或將該批產品調走，將庫存消化在過程中；根據客戶銷量制定要貨計劃，避免庫存過大或是斷貨現象發生；結合市場情況為客戶設定安全庫存量；C 貨款管理：根據各個客戶信用額，適時調整發貨品種、規格、數量；強調發貨前回款，強化到貨後回款，爭取每批到貨都有貨款入賬；加強突擊回款力度；按時與客戶對賬，保證賬目清晰，發現問題，及時解決；D 促銷管理：促銷活動要把握好節奏，在開展活動之前，做好費用預算、預期銷量、費用分攤等計劃；要師出有名：如藉助節日、紀念日等名義來搞促銷；不同類別的經銷商促銷不同：買贈、捆綁、積分、會員等，根據情況，靈活制定。 四 維護篇 對市場進行必要的維護，也是業務人員的日常工作之一：在客戶布局階段，制定客戶考評標准，對客戶進行ABCD四類等級劃分，對於A類客戶，銷售人員旺季每月登門拜訪至少三次，電話拜訪每周至少兩次。期間根據情況為客戶提供全面政策支持與服務，並對客戶的業務人員進行必要的培訓，培養與他們的關系給客戶灌輸合作雙贏的理念；對於B類客戶每月登門拜訪至少兩次，電話拜訪兩次，進行營銷理念溝通，維護好客情，把他們列入優秀經銷商行列，促使其往A類客戶轉化；對於C、D類客戶，銷售人員也要維護好客情，通過感化提高其對企業的信心和重視度，幫助他們做強做大。 開啟一個新市場，銷售人員就是在肩負一種使命、履行一種職責，只有在不斷學習中總結、在不斷總結中提高，從而歷練自己、回報社會！

⑸ 怎麼做好農資業務員，開發客戶

⑹ 請問如何做一個農葯品種的市場容量調查啊，資料在什麼地方搜集啊

供參考：
1.一個區域內（省 地 縣）的政府統計局每年都有統計年鑒，詳回細統計了本地答各種農作物面積等資料，這是個宏觀的。
2.全國農資市場年產同類產品多少，與應用面積比較，會有一個大的概念。
3.各省農資大市場分布情況.
4.參加各級定貨會，親密接觸批發商，初步了解農民的用葯習慣。
5.正確評估自己產品的質量優勢和價格優勢。
6.這樣就可以初步估量自己產品的市場容量了。

⑺ 農資市場推廣方案以及農資市場調查報告

呵呵，既然是調查復報告制，當然應該從調查入手了，舉個例子吧：某縣下面有15個鄉鎮，一般選取7到8個比較有代表性的鄉鎮進行調研，調研對象是在鄉鎮上做的比較好的2到3個農資零售商，他們一般反應的情況也比較真實，一天可以調研2到3個鄉鎮，在空閑的時間比如中午飯過後，或者是晚飯前去找農戶聊天。這樣一個縣的農資情況在3到4天的時間內就能有個比較詳細的了解了。
在做調之前，一定要吧自己想要了解的問題和信息做個表格，可能那樣顯得比較專業，但是的來的信息可能不真實，沒有像平常聊天那樣的來的是在，說不定聊的投機了還有意外收獲，所搜集的信息一定要做筆記，在調研後整理歸納，抓住主要矛盾和次要矛盾，綜合考慮農民和商戶的意見才能提出針對性的解決辦法。
祝你順利!

⑻ 農葯銷售人員如何與經銷商對話，如何操作市場

帶著這些問題我們是否該反思一下自己是否也存在問題呢？ 一，您對當地的種植結構是否真的了如指掌，具體到每種作物多大面積？每種作物的病蟲害特徵能准確的描述下來嗎？作物的用葯水平能准確到什麼時間投入多少成本，多少錢的成本達到什麼防效嗎？當這些問題你都能准確的回答上來，你在選產品就不會迷茫了，不會因為業務的滔滔不絕，而熱血沸騰了，也不會出現年底的感嘆了！ 二，您清楚你在當地所有做農資批發這個隊伍中間的排名嗎？准確的講，你知道你的競爭對手是誰嗎？假如你排名第一，第二的話，只要你推的產品就不會差到哪兒去，因為你在當地佔據主導地位，你有足夠的影響力，其它經銷商會跟在你後面跑。如果你排不到前三名，就不要操作和前三名同質化太嚴重的產品，那樣最後的結果是你和他們拼價位，最後你只落個遍體鱗傷，他們做瓶裝的，你就做袋裝的，他們做殺蟲劑，你就做除草劑，專撿和他們不沖突的產品操作，盡量不要和他同一個客戶群。我們可以放眼廠家看看，殺蟲劑被瑞德豐集團，田園集團，等廠家佔領著，而除草劑則被僑昌，新安，等廠家占著，河南這幾年做旱田除草劑多，葉肥前幾年山西的很多。總是說大家要看到自己的長處，上天會給你碗飯吃的，但吃不吃是你的事。 三，你夠專業嗎？比如說蟲害，前期用什麼葯，多少錢的成本，中期，後期呢？是用單品防治，還是用復配防治，用常規產品，還是新產品，多少錢的成本，達到什麼防效，你能准確的講上來嗎，你的利潤有多少，零售店的利潤有多少，你分配好了嗎？這些細節問題都是造成工作不順利的隱患。 四，當你拿到一個產品時，你有沒有一個成熟的操作思路，是平平的賣？還是上廣告？還是捆綁銷售？開定貨會？這些方法背後的隱患你清楚嗎？既要有出路，還要有退路，不要把風險一個人扛著。利潤都共同化了，風險也要共同化。 五，你有營銷團隊？還是夫妻店？假如你有團隊，你的隊員夠專業嗎，夠敬業嗎，比如隊員的吃苦耐勞精神，韌性。在酷暑難擋的夏日他能完成你布置的業務嗎，他會不會中途離場，而造成人手短缺，影響市場銷售。是夫妻店的，就要考慮增加人手，發展壯大。路要越走越寬。 各位農資經銷商朋友們，請暫時放下你的固有經驗吧，帶著這些問題來做你明年的計劃吧，你在未來的一年會有驚喜的。

⑼ 我是一個做農葯銷售的業務員,如何與我的客戶第一次交談,需要注意那些事項

……嗯，朋友，本身我不很了解你的行業，但是可以給些小建議。
和客戶專交談之前，先要想好你的整個交屬談要表達的內容，條理清晰。在溝通的過程中也不用很緊張，客戶對你的小失誤都不會計較，聽得還是你介紹的銷售內容。有表達還不夠，還要在客戶的心理角度看問題。怎樣才能讓客戶感到你的方案對他有最大利益、確實切實可信、能打動客戶才是最重要的。面對客戶的質疑應耐心解答，態度真誠，懂得傾聽。並及時給出好的建議，對方會對你產生信任。我個人認為，生意很重要，但是在生活中交到朋友更重要。只要你自己的心態平和就好了~祝你好心情哈~

⑽ 農葯銷售程序，及業務員如何找經銷商的技巧。

哈哈，我是做農葯的哦，以前在廠家那裡做，現在在南寧的經銷商那裡做回，已經做好幾年了，答都是做業務。
廠家的業務員找經銷商一般是去根據自己產品的和各個縣市的情況，決定是否去到縣城或市區尋找經銷商，一般各縣市的經銷商都是集中在一起的，也有比較分散的，你去和他們交流，看他們是否願意接受你的產品，如果願意，你就要看看能不能合作，人好不好，老不老實，思想是否跟得上潮流等等，先發貨在再收取一部分現金。