市場營銷服裝企業競爭對手分析

⑴ 服裝企業的優勢和劣勢

優勢

1、規模經濟

服裝企業是有一定規模經濟壁壘的。通過拉開與競爭對手的相對規模，獲得采購定價權，從而攤薄固定成本。比如說，一家新創業的線下服裝企業，前期最大的成本是管理和開發成本，下單量越來越大，供應鏈成本也會越來越低，做100件和做1000件的成本是差別非常大的。

2、用戶習慣。

在沒有電商的時代，找到一個款式的難度，只能通過實體店，實體店沒找到就找不到了，但現在如果在任何一個地方看到一個服裝款式，直接打開淘寶拍立淘，立刻能找到非常多相似的款式，而且還能立即比價，搜尋成本幾乎為零。

劣勢

1、市場惡性競爭加劇

中國服裝消費市場前景廣闊，尤其在經歷全球經濟危機後，國際知名品牌紛紛加快中國市場拓展的同時，以出口為主的傳統服裝企業也開始逐步轉向國內市場，使得行業競爭進一步加劇，產品促銷打折、同質化競爭、渠道建設等行為增多。

2、知識產權保護滯後

產品的款式設計、品牌的形象標識是品牌服裝企業重要的知識產權，而國內服裝行業普遍存在知識產品保護制度滯後、侵權行為打擊力度不足的問題。服裝行業的加工製造門檻相對較低，且產品的款式、色彩等設計較為直觀，行業內抄襲服裝款式設計、盜用知名品牌的侵權行為仍普遍存在。

(1)市場營銷服裝企業競爭對手分析擴展閱讀：

服裝行業現狀

紡織服裝業有著較大的發展，也在較大程度上推動了國民經濟的發展。中國巨大的市場內需已經成為國內服裝行業平穩增長的主要動力來源。人們生活水平的不斷提高，服裝消費觀念正不斷成熟，對服裝質量、特性、品牌文化內涵的認識在不斷提高

服裝消費逐漸趨向於中高檔化發展，服裝採用中高檔面料的比重在逐年增長。服裝行業向高附加值、高科技含量、高舒適度的方向發展，有利於服裝行業產品結構的升級，增強品牌服裝企業的市場競爭力。

服裝消費已經從單一的遮體避寒的溫飽型消費需求轉向時尚、文化、品牌、形象的消費潮流。中國服裝消費市場正沿著：需求消費→時髦消費→時尚消費→個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革

⑵ 市場營銷競爭對手分析都要注意什麼

競爭者分析的流程抄是：識別競爭者－－－判定競爭者戰略－－－分析競爭者目標－－－評估競爭者優劣勢－－－預測競爭者的反應模式。
競爭對手的分析，主要有銷售量、市場份額、心理份額、情感份額、毛利、投資報酬率、現金流量、新投資、設備能力利用等。這些都是必須要體現的。
希望以上答案能幫你順利過關。

⑶ 服裝企業如何辨識自己的競爭對手

那要如何辨識自己的競爭對手呢? 服裝企業在目前這個競爭激烈的市場中，要想存活，就得找到自己的競爭對手。那要如何辨識自己的競爭對手呢? 1.在同業競爭中如何辨識自己的競爭對手? 在同業競爭中有許多的競爭者參與競爭，然而對於一個資源有限的企業來說，他不可能把同行業中所有的競爭參與者作為自己的競爭對手。 這里需要明確競爭對手的概念。同行業中競爭的參與者並不都是競爭對手，只有那些有能力與你的企業相抗衡的競爭者才是你的競爭對手。 企業在選擇競爭對手的時候與自身的戰略定位是有關系的。 首先是競爭領域的選擇。我們知道一個行業中會有很多的細分市場，企業對細分市場的選擇，就是選擇了自己在這個細分領域的競爭對手。 其次是競爭區域的選擇。對於一個企業來說，在這個區域可能是你的主要的競爭對手的一家企業，在另外的一個區域可能是另外的一家。在全國范圍內，又會出現另外的一家競爭對手。所以企業需要關注的是多層次的競爭對手。 競爭目標的選擇。每一個企業都會有自己的願景，也就是說企業對未來的一種預期。這種預期決定了企業為之奮斗的目標。在企業實現目標的道路上，會出現很多的來自競爭者的阻礙，在這些阻礙中，主要的阻礙便是來自於你的競爭對手。 企業通過對上述三個方面的分析，便可以得出自己的主要的競爭對手是誰，然後對每一個競爭對手給出一個清晰地描述，包括在哪個領域、那個區域以及對企業實現目標的壓力是什麼。 2.企業如何利用競爭情報贏得優勢? 隨著經濟的發展，企業之間的競爭也越來越激烈。競爭優勢來自於企業的核心競爭力，企業之間的競爭主要是核心競爭力的競爭。那麼在今天這樣一個信息高度發達的時代，一個企業還有什麼可以稱得上是核心競爭力?是技術?還是管理?就目前的狀況，多數的行業技術已經沒有什麼可以保密的，管理更是如此。只有不斷的學習和創新才是企業的唯一的核心競爭力。所以這個時代被稱為是超競爭的時代。 在超競爭環境下，要利用競爭情報贏得競爭優勢，企業要做好以下幾點工作： 第一，根據企業的實際需要，建立自己的情報監測體系，建立定期的信息匯編上報制度。這個競爭情報體系可以包括很多的內容：競爭對手情報部分、有關競爭對手的一般統計數據、趨勢圖、主要競爭對手列表、市場總體規模統計數據、競爭對手新聞、競爭對手簡介、合作夥伴的主要信息、私人討論區、行業總覽：以及根據各職能部門信息需要設置的欄目等等。 第二，建立關鍵情報課題制度。高管層以及各職能部門定期地提出需要的研究課題。情報部門對課題進行篩選確定，然後根據確定的課題，收集情報，開展研究工作。 第三，讓競爭情報根好的為戰略管理服務。戰略管理主要是加強了企業對環境變化的適應性。要將收集到的情報切實的應用於企業的戰略管理。 3.為什麼要監測企業的競爭力? 我們總會聽到有人說，某某企業在國內市場上具有很強的競爭力。 那麼競爭力到底有多強，和競爭對手相比強在哪裡，卻沒有一個准確的說法。企業競爭力監測可以在一定的程度上解決這個問題。 中國社會科學院工業經濟研究所，早在1995-1998年間就進行了「中國企業國際競爭力研究」。在上述成果的基礎上，由國內著名的產業經濟學家金培教授主持，藉助《中國經營報》的媒體優勢，完成了中國經營報企業競爭力監測項目。並對國內的上市公司進行了競爭力的排名，形成了一套競爭力監測的指標體系。在這套指標體系裡麵包括了顯示性指標和分析性指標。顯示性指標是競爭力強弱的結果，分析性指標是競爭力強弱的原因。 企業建立自己完善的競爭力監測體系，最重要的理順了思路，使原來掌握的競爭對手的凌亂的資料更加系統化。同時通過對競爭對手的監測，企業了解了競爭對手的狀況，也明白了自身競爭力強弱的原因，為企業的決策提供科學的依據。 4.影響戰略選擇和戰略決策的關鍵情報要素有哪些? 戰略分析是戰略選擇和戰略決策的基礎。戰略分析主要包括了以下幾個方面的內容：對宏觀環境的分析、對行業環境的分析、對競爭對手的分析、對潛在的競爭對手的分析、對替代品的分析、對供應商和經銷商的分析、對內部資源的分析等等。競爭情報主要是外部的，不包括企業的內部資源狀況。 所以影響戰略選擇和戰略決策的關鍵的情報要素應該包括以下的內容： 國家的宏觀經濟政策、政治環境、法律法規的變化; 行業的發展趨勢以及行業政策的變化; 競爭對手的一般統計數據及變化的趨勢; 競爭對手的戰略舉措; 供應商的討價還價能力的變化; 經銷商的討價還價能力的變化; 主要的替代品市場的發展趨勢。 5.企業為什麼需要競爭情報部門? 21世紀是信息經濟的時代，信息對於企業的生存與發展起到了決定性的作用。競爭情報作為企業信息的重要的組成部分，越來越受到企業的重視。 競爭情報可以幫助企業更好的掌握競爭對手的信息，把握企業的發展方向，使企業更靈活的適應環境的變化，使企業迅速的作出戰略決策。 企業獲取的競爭情報往往是零散的、不成系統的，這樣容易使決策的依據不足，甚至於做出錯誤的判斷。如何降低決策失誤的風險呢?

⑷ 如何處理行業競爭對手情況分析

在日新月異、適者生存的營銷市場上，必須充分掌握同行業競爭者的各種情況，認真分析對比本企業的優、缺點，取長補短，做到「知彼知己」。

1．了解競爭對手的相應內容

分析行業競爭對手主要是了解競爭對手的五個方面的情況：

①競爭對手的基本信息，例如基本情況、日常管理情況、財務指標、人力資源政策等：

②競爭對手的戰略、目標、優劣勢和反應模式：

③營銷戰略組合，諸如分銷渠道、產品價格、廣告策略、銷售推廣策略等；④競爭對手的市場佔有率狀況；⑤競爭對手的產品、新產品水平以及發展狀況、服務水平等。

2．分析行業競爭對手的步驟

分析競爭對手主要六大步驟，如圖19所示。

3．分析競爭對手情況的方法

收集到競爭對手的所有信息後，要進行全面分析，為作出競爭戰略決策提供依據。具體分析方法有如下三種。

（1）組合矩陣分析法

組合矩陣分析法即BCG矩陣，該法首先由波士頓咨詢公司提出，是進行行業競爭對手情況分析的重要方法之一。它既可以幫助企業進行業務選擇決策，又可以幫助其考慮戰略實施的時機。組合矩陣分析法如圖20所示。

圖20組合矩陣分析法根據圖20所示，明星、金牛、問號、瘦狗這四類產品在市場上的地位不同，企業對它們的期待也不同，因此就需採取不同的戰略措施，如表19所示。

說明：

①明星業務，指市場增長率和相對市場佔有率都較高的業務。

②金牛業務，指市場增長率較低和相對市場佔有率較高的業務。

③問號業務，指相對市場佔有率較低而市場增長率卻較高的新興業務。

④瘦狗業務，指相對市場佔有率和市場增長率都較低的業務。

（2）價值鏈分析法

價值鏈分析法是指對企業生產過程中的所有環節進行研究分析。從而得出優、劣勢並制訂相應的競爭戰略。

企業生產包括生產運作、內部物流、外部物流、市場開發和銷售以及服務等業務范疇。這五個方面必須都可以為消費者提供各自的價值，並幫助企業建立競爭優勢。

進行價值鏈分析，首先應該檢查企業下列五個方面所涉及的基本活動。

①生產運作。指將生產投入轉變成最終產品，例如加工、裝配、包裝、檢驗等流程。

②市場開發。為消費者提供購買產品的途徑或方式並促使消費者購買的行為，例如廣告、促銷、銷售團體建設、分銷渠道的選擇、定價策略等。

③服務。提供各種服務以提高或保持產品使用過程中應正常發揮的價值。例如安裝、維修、培訓、調試、零配件供應等。

④外部物流。是指有關采購、存儲和產品運輸等一系列活動。

⑤內部物流。是指組織內收貨、儲存、原材料整理、發放材料、內部車輛運輸及其相關活動等。

分析競爭對手時，深入了解競爭對手的價值鏈，是企業制訂競爭戰略的一個最為有效的方法。

（3）標桿法

標桿法是觀察一個企業取得比另一個企業更好的績效時所採用的流程，以及將彼此的績效進行比較的方法，一般用於分析競爭對手的經營業績標准。

標桿法分為五個步驟，如圖21所示。

圖21標桿法的實施步驟標桿法的主要應用方法，是將本企業的多項業績指標與競爭對手的業績指標進行詳細的對比分析。假如找不到合適的競爭對手作為標桿對象，可以運用如下方法：

①找一個與本企業沒有競爭關系的其他地區的企業或國外企業進行標桿法比較分析研究；②找不同行業但操作流程類似的企業進行標桿法比較分析研究。

⑸ 我國服裝業市場競爭如何定位

市場定位的目的是確定服裝鞋帽店員消費者心目的形象或位置。通過市場定位，向消費回者傳達零售店有關產品、答價格、服務、經營理念、經營方式、整體形象等營銷信息，為零售店獵取目標顧客掃清知覺障礙。如低價店、折扣店以其低價吸引目標顧客，設計師服裝店以其設計師的名譽或風格吸引特定的消費群體，休閑服裝店則以流行來吸引時尚追求者。
市場定位的作用(1)明確零售店的形象，確定目標顧客。市場定位實際上是給顧客一個目標，對顧客的購買行為起到一個導航的作用。如果零售店定位缺乏個性，對顧客就缺乏吸引力。(2)明確經營方向與宗旨。市場定位實際上是市場細分策略的應用，通過市場定位，明確了目標消費群體，有利於零售商了解消費者的需求特性，指導零售店制定正確的產品組合、價格組合、服務組合、促銷組合等。(3)通過市場定位，有利於零售店了解競爭對手，避實就虛，揚長避短。(4)市場定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經營實力的增強、消費者需求的變化，零售店可以通過重新定位，提高其適 應能力及發現新市場的機會。

⑹ 怎麼做服裝品牌的競爭對手分析

怎麼能輕易的說辭職呢，何況是這個原因，你要加油啊
說一點個人的觀點，希望能有一點用處啊

首先是要樹立自己的信心，之所以要作競爭對手分析就是因為他們的數據是保密的，有的信息不多，反之什麼信息都知道了，分析的意義也不大了嘛，要有信心啊

作競爭對手分析不外要知道其歷史是怎麼樣的，現在是什麼樣的，將來打算怎麼樣，繼而知道其優勢在什麼地方，弱點在什麼地方，然後考慮與競爭對手相比較，我們的優勢在哪裡，弱勢在哪裡，怎麼揚長避短，並落實和體現為一個個的可實施的步驟就OK了

1、哪些是我們的競爭對手，要列出一個表來，如果不知道哪些是自己的競爭對手可以向同事、朋友請教，也可以通過網路等渠道查詢信息，還有通過現有銷售終端分布，產品特點等來判斷，簡言之，跟你們干同樣事情的，各個方面都查不多那些同志

2、列出關鍵點，即哪些是你們關注和在乎的因素，也就是哪些因素將影響你們公司的發展，比如他們的設計師風格、產品風格（色系、面料、上市時間、銷售周期、庫存、產品單價、外包裝特點等等）、現有銷售渠道（自營方式還是代理形式及其比例，詳細加盟政策）、廣告方式和促銷手段、退換貨政策、公司經營思路、下一個發展思路……總之很多了，這個你可以翻翻書什麼的，上面都有羅列的，你找到你需要的那些關鍵因素，羅列出來

3、把這些關鍵點找出來，你可以列一個表，把上面羅列的出來的選項挨個填起來，當然了很多方法都要用起來，你要相信你找不到的答案別人也找不到，分析就是在盡可能多的找到相關信息後，根據這些不完全的信息來分析的，這個步驟做完了你就知道和對手相比較你們的優勢在什麼地方，缺點在什麼地方，根據你們公司的實際情況，分析寫起來就快多了

4、很多問題沒有那麼難的，你打幾個電話給他們的代理商，注意用適當的不同的身份打過去，他們什麼都告訴你，多數都是對公司的抱怨，公司的缺點你基本都能了解到，類似的方法還有很多，調查的時候自己想想就出來了，同時也要注意多方面調查，如到競爭對手店面考察等等，總之信息越翔實，越真實越好，剛畢業好好作基礎的工作有好處的啊

今天有點晚了，先這樣啊，有問題可以再問啊，祝你早日搞定啊：）

⑺ 我國服裝企業的優勢劣勢及競爭力

企業總是在一定的經濟環境中存在和發展的，其配置、整合資源的行為必然受經濟環境的影響。這個經濟環境的元素應該包括企業的競爭對手，也包括企業和競爭對手共同存在的市場，還包括對企業、競爭企業和市場都會產生影響的政府。
（1）本企業與競爭對手的競爭關系。
主要是指參與競爭的雙方在市場中的位置。就競爭雙方的競爭領域來說，一個企業和競爭對手企業的競爭行為可以上溯至生產要素市場，但主要是在產品市場中。因此，從企業競爭時所處的產品市場位置來看，本企業在市場中是屬於在位企業還是進入（挑戰）企業的地位，或者是該市場中的領導者企業還是追隨者企業，都會對企業競爭力產生影響。
（2）市場因素。
從市場類型看，市場競爭的激烈程度取決於市場屬於完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷和完全壟斷中的哪一種類型。在不同類型的市場中，市場勢力賦予本企業在競爭中的優勢（或劣勢）地位，從而對企業競爭力產生直接影響。市場的發育程度也會對企業競爭力產生影響，相對於初期市場而言，成熟市場的企業間競爭會更規范。同時，在市場廣度方面，國內市場競爭刺激企業進行大規模投資、改進生產技術、提高生產率，提升企業競爭力；隨著國內和國際市場的融合，市場需求規模不斷擴大，國內市場競爭還可促進企業拓展國外市場，同時應對本土外資企業的競爭挑戰。
（3）政府因素。
政府可以通過調整貨幣政策和財政政策間接影響企業競爭，也可以通過具體的產業政策對企業競爭產生直接影響。政府還可以增加對教育、科研的投入，提高企業的科技水平，也可以通過對保護和激勵政策，提高企業競爭力。此外，政府可以通過法律手段或經濟手段，改變國有企業、民營企業和外資企業在整個國民經濟中的比例關系。
感情不可以揮霍

⑻ 服裝競爭品牌分析怎麼做

首先是要樹立自己的信心，之所以要作競爭對手分析就是因為他們的數據是保密的，有的信息不多，反之什麼信息都知道了，分析的意義也不大了嘛，要有信心啊

作競爭對手分析不外要知道其歷史是怎麼樣的，現在是什麼樣的，將來打算怎麼樣，繼而知道其優勢在什麼地方，弱點在什麼地方，然後考慮與競爭對手相比較，我們的優勢在哪裡，弱勢在哪裡，怎麼揚長避短，並落實和體現為一個個的可實施的步驟就OK了

1、哪些是我們的競爭對手，要列出一個表來，如果不知道哪些是自己的競爭對手可以向同事、朋友請教，也可以通過網路等渠道查詢信息，還有通過現有銷售終端分布，產品特點等來判斷，簡言之，跟你們干同樣事情的，各個方面都查不多那些同志

2、列出關鍵點，即哪些是你們關注和在乎的因素，也就是哪些因素將影響你們公司的發展，比如他們的設計師風格、產品風格（色系、面料、上市時間、銷售周期、庫存、產品單價、外包裝特點等等）、現有銷售渠道（自營方式還是代理形式及其比例，詳細加盟政策）、廣告方式和促銷手段、退換貨政策、公司經營思路、下一個發展思路……總之很多了，這個你可以翻翻書什麼的，上面都有羅列的，你找到你需要的那些關鍵因素，羅列出來

3、把這些關鍵點找出來，你可以列一個表，把上面羅列的出來的選項挨個填起來，當然了很多方法都要用起來，你要相信你找不到的答案別人也找不到，分析就是在盡可能多的找到相關信息後，根據這些不完全的信息來分析的，這個步驟做完了你就知道和對手相比較你們的優勢在什麼地方，缺點在什麼地方，根據你們公司的實際情況，分析寫起來就快多了

4、很多問題沒有那麼難的，你打幾個電話給他們的代理商，注意用適當的不同的身份打過去，他們什麼都告訴你，多數都是對公司的抱怨，公司的缺點你基本都能了解到，類似的方法還有很多，調查的時候自己想想就出來了，同時也要注意多方面調查，如到競爭對手店面考察等等，總之信息越翔實，越真實越好，剛畢業好好作基礎的工作有好處的啊