碎片營銷分析

1. 營銷碎片化的介紹

什麼是碎片化？「碎片化」的英文為Fragmentation，原意為完整的東西破成零片或零塊。營銷碎片化是隨著廣告與數字化的出現而逐步暴露出來的一個問題，用來說明在營銷策略上由於盲目操縱，造成的一種事物多人來去做，做出多種花樣，結果毫無效果不見明顯。當今網路營銷上的碎片話問題一直是專家教授們所討論的熱點，如何在經濟快速發展的今天克服營銷碎片化問題，已經成為國內營銷人員的主要工作。

2. 什麼是碎片化營銷

應該就是精準營銷吧。隨著產品極大豐富市場已轉向買方市場，不同的客戶有不同的需求，碎片化的需求需要針對性的滿足，針對某一個或某些小客戶群體定製營銷的方式方法乃至產品，應該就是碎片化營銷了。

3. 碎片化時代，如何去整合互動營銷

對於互聯網營銷模式從四個方面進行了闡述：產品網路營銷需要給自己一個身份證——品牌形象點、提升品牌和快速開拓市場的最佳方法——產品統一性、專業指導是品牌的成功關鍵——運行的專業化、提升概念需要單一化——概念窄帶化。

起初最開始做電子商務營銷的可能都只是把產品放到網上，再進行一些網路策劃，就以為可以解決銷售的問題了，其實這種方式運作的市場殺傷力非常差，效果一般，時間長，起效慢。單一的平台營銷，其力量優勢不能說服中小企業組成集團型產品體系，也不能在平台上通過更多的整合方式，來吸引更多的消費者成為平台的常客。更不能讓專業的電子商務營銷公司為平台提出合理化的建議和對產品進行全面的個性突出傳播。

迅捷網路整合營銷公司認為要真正地體現出網路營銷的平台優勢，必須整合出大的平台，讓更多的中小企業參與進來，使平台的產品系得到豐富體現，再通過統一的形象服務體系，使營銷平台成為電子商務營銷的一張基礎品牌，有了品牌，才能吸引更多的消費者來消費產品，達到電子商務營銷體系的立體化銷售。這樣的品牌，對於網路市場，更具有殺傷力和競爭力。

如何才能成就品牌呢？迅捷網路整合營銷認為主要有以下四個方面。

第一、產品網路營銷需要給自己一個身份證——品牌形象點

我們先是要解決產品品牌形象，沒有一個參照物，就無法識別產品本身的價值。比如：一個女人說是長的非常漂亮，到底漂亮在哪裡，是鼻子？是嘴巴？還是身材？要是說女人每一個部位都漂亮，那麼也就告訴大家，這個女人什麼也不漂亮。所以給產品找一個品牌突出的形象，是電子商務營銷創立品牌的首要條件。

另外，要想讓更多的人知道，產品要有其特殊性，只有這樣才能突出所設定品牌的個性，我們要明確設定的主要目的是什麼，怎麼讓品牌出位。這就需要我們對經營焦點越集中越好，在初建品牌時，做到三集中原則：集中一個目標群，集中一個產品系，集中一個形象點。

第二、提升品牌和快速開拓市場的最佳方法——產品統一性

現在在C2C的網路經營中，大部分都是拿著別人產品復制過來後，再進行銷售，或是不管整個產品的質量怎麼樣，拿來產品就上網，造成後期銷售出現投訴，對網店的信用損害太大。

建立品牌為什麼產品也要統一性呢？這是許多從事網店經營的人員要問的問題。其實很簡單，如果一個網店剛開始什麼都賣，就是標志統一了，也會讓消費者搞不明白。一旦疑問出來，那麼消費者就會對此產生懷疑，開始有了不信任的想法，而網路上的消費者在購物時是非常慎重的，只要有一點搞不清楚，那麼就可能不會去消費。

第三、專業指導是品牌的成功關鍵——運行的專業化

有了目標，有了產品，有了形象，但要是沒有進行專業化的運行，最後還是會失敗的。

電子商務營銷運行需要巧妙的網路廣告傳播進行支撐，你的產品可能很多，但需要從中挑出更為突出個性的產品進行集中宣傳，在進行專業化策劃後，須要運用不同的網路特點進行整合性的傳播與宣傳，使個別產品先火起來。

只要其中有一個產品燃燒起來，那麼就會有第二個產品和第三個產品跟著火起來，整個品牌群系的效益才能全面的發揮出來。
第四、提升概念需要單一化——概念窄帶化

有了前面三者的基礎，品牌成功還需要做一件更為重要的事情，那就是對產品進行概念窄帶化的處理。

當今社會的分工越來越明確，其消費者的個性化也越來越突出，要是抓不住平台所提供產品的專業單一概念訴求，或是抓不住產品的目標消費群，那麼品牌、形象再好，也不會有更多的利益等待你去分享。

做好以上四個方面的基礎工作外，其實還有許多工作需要完善。

品牌建立容易，但要堅持並不容易，因為品牌建立後，後面還有許多困難想都想不到，如企業的平台聯合、產品平台展示和網路平台的運行等等，每一個新事物的產生，肯定會帶來了諸多的問題，作為網路平台，我們將如何通過品牌來讓更多的吸引上下兩者的各自需求？使平台品牌得到企業更多的支持，得到消費者更多的認可，讓品牌在網路營銷中更具有殺傷力，成為網路營銷的一種必然的整合趨勢，-迅捷網路整合營銷公司

4. 碎片化傳播+網紅帶貨」會不會成為未來互聯網營銷最主要的營銷方式

碎片化傳播家網紅帶貨文認為這個應該是可能會成為未來互聯網名稱最主要的營銷方式，因為這個樣子是宣傳最快的，也能夠更加的讓消費者知道產品的品質。

5. 碎片化時代，如何做好房地產營銷

答復：如何做好房地產銷售工作？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在銷售過程中，以銷售人員的職業道德與職業素質為起點，以加強銷售人員的業務技能培訓工作，以強化業務模塊的綜合效率，以實現市場與客戶定位的雙創效益平台。
第二、在銷售過程中，以銷售人員遵循的口號為「顧客就是上帝」，以顧客為中心的思想論點，以全心全意為客戶著想，以全心全力為客戶處理相關的問題和相關要求。
第三、在銷售過程中，以銷售人員創造客戶市場價值為前提條件，為客戶量身定製產品的個性化專屬方案，以征詢客戶的要求和意願，為客戶提供讓渡附加價值的優質服務和增值服務。
第四、在銷售過程中，以銷售人員為潛在客戶建立資料庫檔案資料，以備注客戶的聯系方式與家庭住址情況，以做好潛在客戶資料的上門拜訪與回訪工作，以鎖定目標客戶群體，為客戶提供參考意見及建議的相關事項。
第五、在房產銷售過程中，以熟練掌握房產營銷的相關知識內容與相關流程，包括：（房產及戶型面積、整體戶型面積概算與預算、整體戶型類型及規格、周邊基礎設施概況、房產綠地綠化概率、周邊交通便利分析、商業信譽及性價比優勢、促成交易訂單及催收賬款）等等，為客戶詳細解答相關內容，以及時為客戶辦理按揭相關手續。
第六、在銷售過程中，以增強銷售團隊的凝聚力和號召力，以加強團隊人才的梯隊建設與完善薪酬待遇的晉升機制，在銷售團隊的共同協作與共同指導下，為實現銷售團隊的最佳業績，而作出堅持不懈的努力奮斗為目標。
第七、作為銷售人員，更需要細心到細致入微的做好每一件事情，更需要扎扎實實的做好每一項工作，為下一步工作事務的展開，做好充分的准備工作就緒。
第八、作為銷售人員，以用心和敬業的工作態度，服務於客戶的價值需求為承諾，以認真落實好銷售工作的具體任務，以做好向銷售經理匯報工作的有關情況，和需要交代的相關事宜。
謝謝！

6. 營銷碎片化的如何面對

受眾的分化形成了許許多多受傳者群落的「碎片」，在此情境下，傳播致效的一個基本前提，就是必須開始特別重視每一細分的個性化族群的特徵，以及每一位單一消費者的個性和心理需求。一個深刻地把握了這一階段性特徵的傳播者必然會看到這樣一種碎片化之下的真正社會涵義，這就是在「分眾」的背後新的「聚眾」的需求。換言之，「分」，是從面目模糊的龐大社會大眾的總體中，分出清晰的有個性特徵的小族群來；而「聚」，則是將有著同一價值追求、生活模式與文化特徵的眾多個體，以某種傳播手段和渠道平台聚合到一起。顯然，分與聚的辯證法，可能是今後我們每天都要演練的社會習題。理解與重視受眾的「碎片化」現實的真正意義在於，啟發我們如何將這些碎片重新歸聚起來。先細分，再歸聚，這樣我們擁有的將是特徵明確的目標傳播對象群體，從而以最小的傳播代價獲取最大化的傳播效果，將浪費掉的傳播資源的傳播效能重新找回來。在操作模式上，日本電通公司對作為營銷基礎的消費者行為模式所進行的重構給我們以啟示：這一模式指出，傳統的AIDMA模式（Attention 注意Interest 興趣 Desire 慾望 Memory 記憶 Action 行動）的邏輯是，消費者由注意商品、發生興趣、產生購買願望到留下記憶、做出購買行動，整個過程都可以由傳統營銷手段來完成。而基於網路時代市場特徵而重構的AISAS（Attention 注意Interest 興趣 Search 搜索 Action 行動 Share 分享） 模式，其要點是，AISAS相比AIDMA，渴望和記憶被更加廣泛的搜索取代了，並且增加了信息的分享環節（口碑）。該模式將消費者在注意商品並產生興趣之後的信息搜集（Search），以及產生購買行動之後的信息分享（Share），作為兩個重要環節來考量，對我們把握數字化時代的營銷特點是具有啟發力的。

7. 移動營銷 如何破解碎片化難題

用大數據破解移動碎片化，企業移動營銷除了要建立一個屬於自己的APP，還要積極地搶占各大APP的入口資源，提高在手機上的品牌曝光度。
1、隨著像微信這樣殺手級APP應用的出現，APP已成為移動互聯網的主要入口，企業營銷除了要建立一個屬於自己的APP，就好比互聯網上的官網和域名一樣，還要積極地搶占各大APP的入口資源，提高在手機上的品牌曝光度。
2、可以根據用戶的行為數據、行為分析將每一位用戶貼上不同的標簽，定義了每一類型的用戶，在用戶下一次使用過程當中，通過用戶定向，根據其標簽和搜索內容，催生最合適的廣告內容。
3、結合整體營銷計劃和銷售大數據，起用地域定向技術，分析受眾人群，提高對傳播覆蓋力度。

8. 營銷碎片化的碎片化的產生

由於事物發展不平衡，分散的傳播方式導致了事物的碎片化