沉錨效應營銷策劃

『壹』 沉錨效應是什麼意思

沉錨效應，心理學名詞，指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。作為一種心理現象，沉錨效應普遍存在於生活的方方面面。第一印象和先入為主是其在社會生活中的表現形式。
通常來講，人們在作決策時，思維往往會被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處。而用一個限定性的詞語或規定作行為導向，達成行為效果的心理效應，被稱為「沉錨效應」。

『貳』 沉錨效應的案例分析

兩家賣粥的小店的例子乍看起來，蠻有道理的。但是，細想起來，似覺不妥。不知道它是杜撰的，還是確有其事。如果是杜撰的，只為了說明「沉錨」效應，則有為馬配鞍之嫌。假如確有其事，也應該發生在過去。因為現代人最不希望的就是被人牽著鼻子走，都願意為自己留出更多的自由空間，展示個性魅力，所謂大同而小異，為求異而出新。如果也說「沉錨」效應的話，那麼，上面的第一個問題給人的第一印象是商家為增加銷售而置客人於必須消費的位置：無論是加一個雞蛋還是兩個。這樣，無形中易增加客人的反感，雖然他也可以說不加雞蛋。而第二個問題則為客人提供了一自由選擇的機會：加不加雞蛋甚至根據個人喜好加幾個雞蛋，都由其自主選擇。假如照這個邏輯推下去的話，第二家粥店的銷售應好一些。當然，人有千面，志趣各異。都是第一印象，給人產生的感覺也不一定完全相同。如果說我，更願意去光顧第二家粥店。

『叄』 什麼是沉錨效應

不一樣的。
沉錨效應，一般又叫錨定效應，是說以一個位置為錨，其變動范圍受這個錨的限制。所以這個錨的位置其實已經大約決定了最後的結果。這一效應常應用在商場或者談判中。有個著名實驗，問兩批被試，全非洲人佔全世界人口的多少?給第一批被試的選擇是大於3%或者小於3%，給第二批的選擇是大於65%或者小於65%。當然大家選的都是大於3%而小於65%。再問第二個問題:那麼大約佔多少?給出一個具體的數字。結果第一批被試給出的平均數很小，只有百分之十幾，而第二批就大得多，有百分之三十左右。這就是因為第一個問題中的數字起到了錨的作用，後面的猜測就受到了錨的影響。
思維定勢也是說前面的經驗影響了後面的。一般是針對「創造性思維」來說的。所謂思維定勢效應是指，人們因為局限於既有的信息或認識的現象。人們在一定的環境中工作和生活，久而久之就會形成一種固定的思維模式，使人們習慣於從固定的角度來觀察、思考事物，以固定的方式來接受事物。有時會出現把某種功能總是歸於某種物體的傾向(比如一看到書就想到是用來看的，而一看到斧子就想到是用來砍樹的)，叫做「功能固著」，其實它也是「思維定勢」的一種特殊表現形式。也有一個著名實驗:
有這樣一個問題:一位公安局長在路邊同一位老人談話，這時跑過來一位小孩，急促的對公安局長說:「你爸爸和我爸爸吵起來了!」老人問:「這孩子是你什麼人?」公安局長說:「是我兒子。」請你回答:這兩個吵架的人和公安局長是什麼關系?
這一問題，在100名被試中只有兩人答對!後來對一個三口之家問這個問題，父母沒答對，孩子卻很快答了出來:「局長是個女的，吵架的一個是局長的丈夫，即孩子的爸爸;另一個是局長的爸爸，即孩子的外公。」
但是作用的情形是不同的。具體來說，錨定效應中的錨，離後面的效應會比較近，是一種近期的短暫的效果。而思維定勢中的勢是一種長期經驗積累的結果。表現出來的區別就是錨定效應很容易應用也很容易失效，在使用中也很容易就可以改變。而思維定勢則穩定得多。
但是這種區別過於細微，事實上很難區別。
如果感興趣，給你一個非常神奇非常有趣的心理學小測驗，大約需要你2分鍾的時間，結果絕對出乎你的意料……我第一次做的時候覺得太神奇了……特共享之，真心希望你能做一下，樂一樂。哈哈太逗了，下面就直接附的原理解釋
http://www.psytopic.com/mag/post/absolutely-have-come-the-power-of-psychology.html

『肆』 什麼和什麼是沉錨效應在社會生活中常見的表現形式

陳某效應是一個心理學的名詞，指的是人們在對某個事物做出判斷的時候，最容易受到第一印象或者第一信息來支配。就像沉入海底的錨一樣，把人們的思想固定在某處。
生活中最常見的表現形式就是第一印象和先入為主。例如在求職的時候給人留下的第一印象就是沉錨效應是不容易改變的。

『伍』 什麼是錨定效應

沉錨效應，心理學名詞，指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。作為一種心理現象，沉錨效應普遍存在於生活的方方面面。第一印象和先入為主是其在社會生活中的表現形式。
中文名
沉錨效應
外文名
Anchoring effect
定位
心理學名詞
類型
心理現象
原理
所謂錨定效應（Anchoring effect）是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視。
錨定（anchoring）是指人們傾向於把對將來的估計和已採用過的估計聯系起來，同時易受他人建議的影響。當人們對某件事的好壞做估測的時候，其實並不存在絕對意義上的好與壞，一切都是相對的，關鍵看你如何定位基點。基點定位就像一隻錨一樣，它定了，評價體系也就定了，好壞也就評定出來了。
有人為此舉的例證是：兩家賣粥的小店，每天顧客的數量和粥店的服務質量都差不多，但結算的時候，總是一家粥店的銷售額高於另一家。探其究竟，原來效益好的那家粥店的服務員為客人盛好粥後，總問： 「加一個雞蛋還是兩個？」而另一家粥店的服務員總問：「加不加雞蛋？」接收到第一個問題的客人考慮的是加幾個雞蛋的問題，而接收到第二個問題的客人考慮的是加不加雞蛋的問題。考慮的問題不同，答案自然也不同。通過不同的提問方式，第一家粥店不知不覺地多賣了雞蛋，增加了銷售

『陸』 什麼和什麼是沉錨效應在社會生活中常見的表現方法

第一印象和先入為主是其在社會生活中的表現形式

『柒』 請問：錨定效應的形成原因、表現、發現者、如何消除謝謝

錨定效應，一般又叫沉錨效應，是說以一個位置為錨，其變動范圍受這個錨的限制。所以這個錨的位置其實已經大約決定了最後的結果。這一效應常應用在商場或者談判中。有個著名實驗，問兩批被試，全非洲人佔全世界人口的多少？給第一批被試的選擇是大於3%或者小於3%，給第二批的選擇是大於65%或者小於65%。當然大家選的都是大於3%而小於65%。再問第二個問題：那麼大約佔多少？給出一個具體的數字。結果第一批被試給出的平均數很小，只有百分之十幾，而第二批就大得多，有百分之三十左右。這就是因為第一個問題中的數字起到了錨的作用，後面的猜測就受到了錨的影響。

形成原因:史實或者杜撰
表現:如上
發現者:未知,無從考據
如何消除:試目以待