營銷策劃獲獎名單

『壹』 什麼是營銷策劃

給你一個策劃書模版，你就可以看出營銷策劃涉及哪些方面了。
策劃書模板

第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調研及分析

一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力，產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入後對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。（提供原則或標准）
1. 產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）
2) 符合產品定位？
① 利潤為主/市場佔有率為主
② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。
4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執行＆實施（建議方案）
一. 產品設計。
二. 價格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷設計。
五. 銷售管理

第五部分 結束語

『貳』 添益寶「嘉實基金」促銷活動的中獎名單在哪裡公布

中獎名單將於中獎次月5日內通過翼支付官方微博（新浪微博名稱：翼支付）、易信公眾號「翼支付」公布；中獎金額將於中獎次月10日內返至對應翼支付帳戶中，不可提現。添益寶「嘉實基金」促銷活動是中國電信面向添益寶用戶推出的活動。購買添益寶「嘉實基金」產品且該產品歷史收益達到10元及以上的用戶，在活動期間通過隨機抽獎可有機會獲得翼支付賬戶金，每月中獎名額888名，每個用戶活動期內最高可得88元翼支付賬戶金。適用客戶：適用於添益寶用戶（不區分電信、聯通、移動）。了解更多服務優惠點擊下方的「官方網址」客服220為你解答。

『叄』 某商品舉行促銷活動，前100名的購買者可以抽獎，一等獎10個，二等獎30個，三等獎60個。

中一等獎的可能性是（ 10% ），中三等獎的可能性是（ 30% ），中三等獎的可能性是（60% ）
有空就看看，樂樂國際網站

『肆』 汽車營銷策劃的中國汽車經銷商營銷案例 獲獎名單

公益愛心獎 公司名稱 案例名稱 1、四川申蓉汽車股份有限公司 高考狀元德國行 2、西寧邯海汽車銷售有限公司 攜手同心共抗天災 3、中國正通汽車服務控股有限公司 寶澤行「唐山大地震」愛觀影 4、華星北方汽車貿易有限公司 探秘中國駝鄉阿拉善 5、中升（大連）集團有限公司 小黃帽平安行 6、徐州潤東浩華汽車貿易有限公司 丘比特元宵節義賣會 7、濰坊潤達汽車銷售服務有限公司 擁抱陽光關愛留守兒童 8、湖南申湘汽車星沙商務廣場有限公司 榮威550愛心拍賣 9、青島福日集團有限公司 為愛而行公益健走活動 10、中冀斯巴魯（北京）汽車銷售有限公司 誠信天下服務暖人心 11、重慶安福汽車營銷有限公司 HOPE PROJECT與希望同行 12、四川靈通青山汽車銷售服務有限公司 上汽通用五菱同做公益人 13、北京森翔汽車銷售服務有限公司 汶川地震後捐資建設四川漢旺小學 14、大連南星集團有限公司 情系現代 一路同行 15、上海大眾汽車青海銷售服務有限公司 情系玉樹—上海大眾汽車愛心盒子活動 16、貴陽通源豐田汽車銷售服務有限公司 通源豐田車主谷增小學愛心圖書室捐贈 17、蘭州金茂汽車有限公司 「美好城市我來畫」之現場作畫 18、蘭州賽弛豐田汽車銷售服務有限公司 大愛無疆蘭州賽弛豐田向災區獻愛心 19、重慶中豪汽車有限公司 雪佛蘭紅粉筆計劃中豪雪佛蘭3D電影節 20、天津天寶汽車銷售服務有限公司 「乘春風，悅津城」天津兒童福利院公益活動 21、石家莊寶和公司 歡「悅」六一兒童安全日 22、石家莊裕華豐田汽車銷售服務有限公司 「我是安全小天使」親子活動

『伍』 歷年全國大學生營銷策劃大賽「中國策」的獲獎作品怎麼找

團隊名稱：鑽石蝸牛策劃團！
口號：蝸牛必勝！
吉祥物：兩撇小黑鬍子的卡通蝸牛!
LOGO形象設計專：屬被咬一口的三明治!
解釋：
團隊名稱方面叫鑽石蝸牛策劃團是因為我覺得鑽石值錢、堅硬，代表了策劃方案和思維的價值所在，還有堅持和硬朗！蝸牛代表緩慢，但也代表謹慎！蝸牛的跨出每一步雖然很慢，但是他是在地圖上進行跨越，每一步都會跨出千山萬水！
口號方面當然是比較流行的啦！
吉祥物和LOGO標識方面是我額外贈送的啦！
呵呵，覺得我說的如何？？

『陸』 某商品舉行促銷活動，前100名的購買者可以抽獎，一等獎20個，二等獎30個，三等獎50個。

抽獎到一半，剩50人，
已經有8人中一等獎，15人中二等獎，24人中三等獎。則有內47人中獎，其他三容個人怎麼沒中？？？

一等獎剩12個，二等獎15，三等獎26個，，剩下53個獎項，，
這里李明第51個抽獎，他在剩下的53個獎項里抽，，，

則中一等獎的可能性是（12 /53 ），中三等獎的可能性是（ 15/53 ），中三等獎的可能性是（ 26/53 ）

『柒』 學院獎營銷策劃類作品最多可以寫幾個作者呀

一是保持正確的心態。
二是系統化復習課本基本知識，政治，地理，歷史所有課本知識能夠達到不看書就能說出基礎知識，語文重點復習作文跟閱讀理解。數學把損我的基礎題做會。
三是題海戰術。把近十年的高考真題，都做一篇。

『捌』 便民商店搞促銷抽獎活動,凡在此店購物者,憑發票中的號碼兌獎。其中三等獎的號

答案如下：