互聯網農業的市場分析及定位

㈠ 互聯網+農業 怎麼發展

一：精準洞察目標市場，認清品牌人群

農產品進行品牌化運作為農產品實現溢價增收開創了先決條件。但目前，由於大部分農產品還處在品牌化早期，有明確目標人群定位和價值訴求的農產品品牌鮮有見到。
雖然人人都消會費，天天都會吃，但這並不意味著，品牌農產品的市場無限大、可以賣給任何人。所以品牌農產品的目標人群定位有兩大選擇，其一是轉化目前的絕大多數非品牌消費者為品牌消費者；其二是轉化競爭對手的消費者為自己品牌的擁躉。不管選擇其一，還是兩種人群都考慮，品牌農產品在進行目標消費者定位的時候，都不能簡單地認為所有人群都是我品牌的消費者。
一般來說，對於農產品的消費者都以家庭為單位。其購買者既是決策購買，也參與消費。雖然，我們也說品牌價格會影響消費者購買決策，但她（他）們的購買和消費習慣，都或多或少會受到家庭消費習慣的影響，因此，價格相對於品牌農產品而言，並不是影響其購買和消費的唯一決定因素。
比如：某知名大米品牌，從大米的形狀和大米的篩選數量上去試圖說明該品牌大米的稀缺性，通過「物以稀為貴」來提高價值。但它始終沒有說出，這樣費盡氣力選出的大米究竟和其他大米有怎樣的不同、能滿足消費者怎樣的需求。
品牌建設中，人群屬性畫像是了解品牌宣傳等策略主導提供界定條件。因此，只有通過清晰的目標人群定位，才能清晰界定品牌農產品的目標人群，他們是誰，在哪裡，有怎麼樣的消費理念，什麼樣的家庭結構，怎麼購買、如何消費……品牌建設才能有的放矢。
二、產品力是第一品牌力
消費者的購買安全感只有在「品牌」上才可實現，所以對於企業而言，農產品的競爭終究是品牌的競爭，增強品牌效應至關重要。
然而，農產品生產區別於其他消費品生產，其生產的環節多、周期性強、產品品質、產量受各種因素影響大。很多企業面臨增長與收益壓力，單純以成本導向而降低品質，甚至以次充好，引發食品安全問題，最終失去消費者對品牌的根本信任。沒有過硬的產品力，營銷做得再好，品牌力根基不牢，品牌高樓其不危乎。因此，農產品的生產控制、品質保障對農產品品牌建設來說就成為基本前提。
因此，我們在做農業品牌打造時，一方面，要遵循品牌農產品的的植物生長、種植等規律；另一方面，又必須具有區別於普通農產品的差異化特點，使其具備獨特的賣點或價值支持點。
三、建立品牌溝通的核心價值
品牌的本質是價值，品牌核心價值直接對接目標消費者的需求，觸動他們購買。品牌只有具備了獨特的核心價值訴求，才能在實現差異化的同時打動目標消費者。品牌農產品的目標人群需求是什麼，需求背後的價值訴求是什麼，哪些需求是最大的機會點，都需要通過核心價值定位來解答。
因為打造品牌是一個長期戰略，更大的價值在未來市場。市場上，我們耳熟能詳的多半是「地域品牌」，而非產品品牌。地域品牌的最大問題是好人壞人、所有人都可以用，就像我們今天，面對一大波掛有「陽澄湖大閘蟹」的蟹子辨不出真假，長此以往，消費者便也對這市場失去了正確 判斷，對整個行業來說是一場毀滅性的打擊。因此，體現一個農產品的品質，必須藉助地域特色找出差異化。
正所謂：「一方水土，養育一方人」。藉助地域的唯一性，根據其經緯度、溫度濕度、光照時長、土壤結構等不同，也會生長出不同的、具有明顯地域特色的農產品。因此，藉助地域特色找出差異化，進行產品特色賣點的挖掘，然後進行專業品牌化的包裝和便捷的服務，與消費者之間架起溝通、互動的橋梁，從而加強農產品品牌核心價值的傳遞。

㈡ 農業互聯網的市場優勢

1. 農業互聯網優勢：

2. 1、通過物聯網實時監測，應用大數據進行分析和預測，實現精準農業，降低單位成本，提高單位產量

3. 2、互聯網技術推動農場的信息化管理，實現工廠化的流程式運作，進一步提升經營效率，更有助於先進模式的推廣復制

4. 3、「互聯網+農業」不僅能夠催生巨大數據搜集、信息平台建設等技術服務需求，同時也生產打開了更大的農資產品銷售空間

㈢ 農業互聯網行業分析簡介

隨著現代農業發展方向漸漸明晰，互聯網與農業將進行深度融合。我國是農業大國，據前瞻產業研究院發布的《2015-2020年中國互聯網+智慧農業趨勢前瞻與產業鏈投資戰略分析報告》http://bg.qianzhan.com/report/detail/4a6c4190095744e9.html數據顯示，目前我國有9億農村人口，其中從事農業生產的達7億人。2014年我國社會消費品零售額為26.2萬億元，其中農產品消費額超過10萬億元。巨大的農業市場擁抱互聯網化，互聯網+農業的發展前景值得期待。
農業生產鏈包括農產品生產、流通與消費環節，因此，農業互聯網化也意味著上述三大環節的互聯網化。農業生產環節又分為產前(土地資源與農資)、產中(植物保護、生產管理與金融)與產後(倉儲與銷售)，其中土地流轉、農資電商與農村互聯網金融是生產環節與互聯網融合的重點方向。目前國內相關企業有土地資源網、土流網;螞蟻金服、開鑫貸、宜信等。

流通環節的互聯網化，主要通過B2B電商實現，目前國內在這一領域吧有所布局的企業有農邁天下、一畝田與中國惠農網等。

前瞻產業研究院認為，農產品消費環節的互聯網化主要包含B2B電商與B2C電商，前者是指商家將農產品送往各大餐飲店，通過大規模采購提高銷量是主要特點，代表企業有小龍女與大廚網等;後者是指生鮮農產品直接送至消費者手中，主要的平台有天貓、京東等大型電商;易果網、我買網等垂直電商;以及許鮮網、京東到家等O2O電商。

㈣ 「互聯網+農業」的發展前景到底怎麼樣

前景不錯，市場還有待開發，參考《中國現代農業商業模式與產業鏈投資戰略分析報告》顯示，隨著國家對農業的重視，對提高農民農技的重視以及不斷有企業大佬開始進軍農業的案例做借鑒，互聯網加農業會越做越好。據悉，阿里巴巴集團擬投資100億建設「一村一淘寶」，聯想、京東、蘇寧電商、樂視等互聯網巨頭也紛紛布局互聯網農業……它們憑借著良好的社會資源和資本優勢正在不斷完善中國的新農業產業鏈，推動中國新農業的崛起。
推進互聯網和農業的融合，應著眼整條產業鏈，而不是一個點。「互聯網+農業」融合而成的農產品電商，不單是把農產品搬到網上售賣，更該考慮對農業產業鏈的完善和革新。當然，作為「互聯網+農業」這場變革的主體，農民能否接受互聯網的洗禮，成為真正意義上的「新農人」，才是互聯網與農業進行深度融合的關鍵。

㈤ 怎麼看待互聯網+農業的發展前景

前景不錯，參考《中國互聯網+農業行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》顯示，當前我國農業產業鏈系統效率低下，農業現代化程度依然很低，產業鏈面臨「內憂外患」。擁抱互聯網也就成了農業未來的新出路，作為最傳統的產業，農業被互聯網改造的潛力最大。
作為「互聯網+農業」這場變革的主體，農民能否接受互聯網的洗禮，成為真正意義上的「新農人」，是互聯網與農業真正實現深度融合的關鍵。
「互聯網+農業」實現的是農業產業的跨越式發展，不再只是簡單互聯網接入農業，或者農業融合互聯網，從而實現去中間化，提升效率等舊有模式，而是成功地將互聯網與社會資本帶入驅動農業發展的軌道中。

㈥ 農業互聯網的發展優勢與劣勢

農業互聯網優勢：
1、通過物聯網實時監測，應用大數據進行分析和預測，實現精準農業，降低單位成本，提高單位產量
2、互聯網技術推動農場的信息化管理，實現工廠化的流程式運作，進一步提升經營效率，更有助於先進模式的推廣復制
3、「互聯網+農業」不僅能夠催生巨大數據搜集、信息平台建設等技術服務需求，同時也生產打開了更大的農資產品銷售空間

㈦ 2016互聯網農業的發展趨勢是怎樣的

在信息技術高速發展的背景下，智慧農業被寄予厚望。智慧農業，就是利用信息技術對農業生產進行定時定量管理，根據農產品的生長情況合理分配資源，實現農業生產的高效低耗、優質環保。近年來，歐美發達國家的農民們在利用互聯網方面表現積極。

國內主流學界曾把西方現代農業的特點概括為一個「大」字，主要表現為耕地面積的廣袤，農機設備的大型寬幅和高速聯合。這個「大」字在當下發達國家農業中仍佔主流地位，但新的趨勢已經非常明顯，那就是農民們利用物聯網等技術，收集有關田地的精確數據，制定策略，對每一小塊土地精耕細作，從每一顆種子中榨取出最高的價值，這就是「精準農業」。

那麼智慧農業產業鏈發展模式是怎樣的呢?

一、建立混合縱向一體化的鏈接機制

為了實現農業產業鏈合作企業的共同戰略利益，使加盟產業鏈的企業都能受益，就必須形成一種長期合作博弈的機制來加強成員企業間的合作，使得成員企業能夠風險共擔、利益共享。這種機制就是混合縱向一體化連接方式。這種模式就是以一家農業龍頭企業為主進行產業鏈設計，按照專業、高效和運作經驗的原則，將某些環節以某一利益主體獨資、控股或參股的形式參與產業鏈各環節的投資經營，而又與其他利益主體在某一(些)功能環節以合同契約進行聯結。

二、建立「公司+農業園區+市場」的組織形式

傳統的「公司+農戶」模式出現了很多問題，主要是農戶組織程度不高造成交易成本巨大，而且各方違約嚴重影響了小農戶的利益。農業園區的建設解決了一系列的問題，因而具有先進性。在「公司+園區+農戶」的生產模式中，公司是主導。確保園區的統一設計;生產標準的制定;投入物資(化肥、飼料等)的供應;技術指導;回收、加工、銷售;品牌宣傳推廣;貸款擔保公司的組織。

園區是關鍵，公司有園區才能進行統一的管理和控制，公司有權對進園區的人進行篩選，進園區人員必須服從公司管理，可以對投入品進行統一管理，監督實施很容易;確保完全收購。農戶是生產主體。農戶投資，全額投資或投入流動資金或承包生產;農戶生產，投資人自己當種植者，以農戶為生產單位;農戶是獨立的經營者，可以自己決定生產規模、內部考核辦法、內部分配等。

三、建立「品牌+標准+規模」的經營體制

前瞻產業研究院《中國互聯網+智慧農業趨勢前瞻與產業鏈投資戰略分析報告》指出：農業產業鏈成功與否取決於整個產業鏈的效益，而產業鏈的效益取決於「品牌+標准+規模」的經營體制。其中品牌是終端產品實現價格增值的主要手段，沒有終端產品的品牌溢價就沒有整個鏈條價值的提升，風險就無法避免。傳統農業產業鏈失敗的原因之一就是各鏈條的行情風險無法因為品牌溢價而避免。標准化是品牌的保障，正是由於標準的嚴格執行品牌才能有溢價的空間。規模化就是將產業鏈模式復制放大，取得規模效應。

「全產業鏈」是指產品供給來源於自有生產培育基地，通過自有銷售渠道進行營銷後配備有自建冷鏈物流體系進行產品運輸，最終到達消費終端並收取顧客反饋，回饋信息將指導下一輪種植生產環節。全產業鏈模式以消費者為導向，從產業鏈源頭做起，對過程的每個環節都實行標准化控制，並環環相扣、環環鏈動，實現食品安全可追溯，形成安全、放心、健康的全程供應鏈。

圖表1：全產業鏈運作模式

資料來源：前瞻產業研究院整理

㈧ 互聯網+農業的發展有沒有市場前景

20世紀,人類分別利用機械化和轉基因實現了單位畝產的巨大提高。然而,進入21世紀以後,畝產提高越來越困難。而據聯合國糧食及農業組織估計,到2050年,全球可耕地面積僅可增加4%，卻需要養活近30%的人口增長。新一輪農業革命迫在眉睫。
相較於傳統農業,互聯網+農業的智慧農業發展模式通過信息技術與傳統農業的深度融合，能夠幫助農業生產者提高土地畝產，穩定產品品質、降低生產成本、節約自然資源、並減少環境污染。特別近3年，伴隨著感測器精度的提高,大數據、機器視覺、機器學習等領域的高速發展,智慧農業商業化的時間點已經來臨,行業龍頭和VC都在積極投資。根據中金公司智慧農業行業研究報告分析,預計到2020年,智慧農業的可及市場空間將超過800億美元。所以可以說互聯網+農業的發展有著非常好的市場前景，也是農業生產發展的必然趨勢。

㈨ 互聯網+農業的發展前景指的是哪些具體的

互聯網+農業的發展模式，大家現在都比較習慣稱之為「智慧農業」，以物聯網、人工智慧、大數據、農業生產技術為基礎，為農業生產者提供從生產到經營的「智慧農業」整體解決方案。近3年，伴隨著感測器精度的提高,大數據、機器視覺、機器學習等領域的高速發展, 我們發現 「智慧農業」整體解決方案，能夠幫助農業生產者提高土地畝產，穩定產品品質、降低生產成本、節約自然資源、並減少環境污染。其主要包括以下幾個方面：
遠程智能農業監控：通過在農業生產現場搭建「物聯網」 監控網路，實現對農業生產現場氣候環境，土壤狀況，作物長勢，病蟲害情況的實時監測；並根據預設規則，對現場各種農業設施設備進行遠程自動化控制，實現農業生產環節的海量數據採集與精準控制執行。
農產品標准化生產：通過自主研發或與第三方合作導入，為農作物品類逐步建立起「氣候，土壤，農事，生理」四位一體的農業生產與評估模型，將農業生產從以人為中心的傳統模式，變革為以數據為中心的現代模式，通過數據驅動農業生產標准化的真正落地，進而實現農產品定製化生產。
農產品安全追溯及防偽鑒真：通過採集農產品在生產、加工、倉儲、物流等環節的相關數據，為農產品建立可視化產品檔案，向消費者充分展示產品安全與品質相關信息，實現從農田到餐桌的雙向可追溯。同時，通過一物一碼技術，幫助農業生產和流通企業實現產品防偽鑒真，並精準獲取客戶分布數據。
農產品品牌營銷服務：依託專業的農產品營銷團隊，為優質農產品提供差異化品牌服務。通過提煉品牌核心理念，打造品牌故事，包裝設計和媒體內容營銷，同時對接特定銷售渠道，徹底打通農產品供應鏈，提升品牌心智顯著性與購買便利性，幫助客戶最大化品牌價值，實現產品增值與農民增收。