坐在指尖商城的雙11營銷數據分析

㈠ 雙11來了，企業怎麼樣如何借勢營銷

1、平台借勢，模擬雙11
雙11活動主會場和分會場上的商品，採取的都是5折封頂，而上了雙11官方會場的店鋪承接頁的寶貝也必須都是5折封頂，不是5折封頂的商品會在活動期間主動下架。因此，為了同步官方活動要求，建議商家在雙11當天首頁和雙十一活動的二級頁面的商品都設置成五折及以下折扣，不能參與到五折封頂的活動的商品就不要放在這個頁面。
2、銜接預熱期活動預告 在雙11當天的店鋪回頭客中，80%可能是受到店鋪雙11預熱期間的活動預告的吸引而進行二次訪問的，因此非會場商家雙11當天的活動必須銜接預熱期間的活動——收藏送禮、寶貝收藏PK賽、有獎競猜、簽到、送禮的名單公布放置在店內醒目位置進行公告，營造店鋪的活動氛圍。
3、結合店鋪狀況，創新營銷玩法 商家可以參考整點聚的做法，進行整點低價限量秒殺。這個做法主要模仿聚劃算的整點聚的做法，提前設置好20款低價清倉寶貝或者店鋪日常促銷寶貝，做成低價限量秒殺，按照每個小時整點時候自動上架指定款，提供給買家搶購，售完即打上售罄的標簽。
整點最劃算，雙11禮包送不停：這個做法就是在雙11當天給每個小時內消費最高的客戶進行免單50%或者在整點支付成功的前3名可獲得雙11大禮包，禮包內的具體東西不做公布，全店買就送，滿XX件起送精美禮品：提前准備好一些應季的禮品，價值在10元左右或者根據店鋪的客單價可自行選擇恰當的禮物，在雙11當天只要滿足店鋪自定義規定的贈送條件即隨單發送這些禮物；集市店雙11玩法更多樣靈活：雖然說，雙11是商城店的的活動，但是對於集市店來說，雙11也是他們的年度盛典。並且因為不是商城店，不受官方五大指定工具的限制，集市店的雙11店鋪活動顯得玩法更多樣靈活。
藉助各種第三方工具，集市店也能發揮其優勢，在雙11當天和商城店分一杯羹。
目前，常見的玩法主要包括有：抽獎贏雙11免單機會；淘金幣抵錢、店鋪積分抵現、多件多折、享受多重優惠、 會員特權享受折上折等等。
店鋪活動頁面的調整 店鋪活動氛圍的營造主要涵蓋以下方法：
店鋪海報：提前做好活動海報，放在首屏，且可以仿照雙11官方會場海報的樣子去做，讓買家產生誤覺。
店招：設置相應的快捷圖標，如「雙11活動頁面」、「優惠券發送」、「店鋪收藏」等。 店鋪內頁左側導航：增加雙11主題活動頁的快捷導航logo。

㈡ 如何統計分析雙十一天貓數據

首先說一個眾所周知的數據：2017年雙十一天貓成交額1682億。

數據來源：網路整理

涉及工具：BDP個人版、微輿情、微指數、wordart

㈢ 雙11天貓銷售額

2020年，天貓「雙11全球狂歡季」銷售額突破4982億元。

2020年天貓開展全球雙11狂歡季，銷售額再創新高，根據天貓公布的數據顯示，天貓「雙11全球狂歡季」期間(11月1日-11月11日)近8億消費者參與，累計下單金額突破4982億元，比2019年同期增長了1032億元，同比增長26%，為過去三年以來的最高增速。

雙11當天，自11月1日0時至11日0時30分，2020年天貓雙11全球狂歡季累計成交額便達到3723億元，訂單峰值高達至58.3萬筆/秒。截至24時，天貓「雙11」實時物流訂單也突破23.21億單，約等於2010年全國快遞量總和。

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注意事項：

1、雙11購物津貼在雙11當天（11月11日 00:00:00 — 23:59:59）使用，需要有以下雙11購物津貼標識的商品，且符合條件才可以使用哦。

2、可以使用雙十一券的商品，商品下面都有寫，付款的時候也是可以勾選的，能勾選就是可以使用券，不能勾選，或者券沒有顯示，那麼就是不支持。

3、「雙11購物津貼」發放時間和領取渠道：10月20日0點預售定金開始支付後，消費者可通過商品詳情頁、會場、互動游戲、積分抽取等多渠道領取，以消費者實際看到的為准。消費者可領取的購物津貼無上限。

㈣ 雙11簡訊營銷怎麼做

雙11簡訊營銷，首先要找一個靠譜的信息平台，確保信息實發推廣，最重要的就是文案內容，要突出活動特點，產品優勢，活動期間截點，編輯不同的活動文案，最後一步，整理目標號碼數據，分類管理營銷，推送時間和次數要把握好，至少3次以上，加深消費者對產品的印象。

㈤ 雙11倒計時，電商營銷「大賣」運營攻略Pick一下！

又是一年雙十一將近，對於所有的品牌商家來說，已經進入到最後的沖刺倒計時。但伴隨著消費者消費觀念的改變，以創意內容，突破流量瓶頸，用數據的智慧制定科學決策、深度對話消費群體，智慧布局內容營銷，這給品牌帶來無限機遇也帶來無限挑戰。

站內流量越來越貴，品牌商家如何蓄水?站內與站外廣告投放斷層，數據無法打通實現站內外的品效聯動，站外流量如何有效引導轉化為戰略的關注?面對即將到來的雙十一大促，品牌商家如何備戰?您准備好了嗎?

雙十一期間，各品牌對流量資源爭奪激烈，淘內流量資源有限且價格昂貴。一方面，流量有限且不能投放騰訊系的資源，使得商家在媒體和人群的覆蓋上有很大的局限性。另一方面，阿里資源覆蓋有限，站內廣告適合做最終的銷售轉化，無法完成轉化前期所需要的大范圍覆蓋曝光引流。

今天，距離2018雙十一的到來還有10天的時間。各大線上平台開始出台政策，品牌商家也在緊鑼密鼓的進行蓄水期的部署。品友互動基於對去年雙十一流量走勢、競價情況、訂單分布等豐富數據的深入洞察，結合當前的實際表現，我們對今年雙十一營銷推廣進行了具有前瞻性的布局，針對性的提出投放建議，其中包括競價提價、素材審核、定向策略、資源推薦等相關的建議，方便廣告主們更好地應對即將到來的雙十一。

據阿里發布的計劃表，本次營銷活動將分為四個階段：

蓄水期：10月8日至10月20日；

預熱期：10月20日至11月10日；

營銷爆發期：11月10日晚；

後續運營期：雙11之後的全年；

我們現在重點說最關鍵的預熱期和營銷爆發期兩個部分。

預熱期：優先競價資源保證投放需求

綜合以往雙11大促數據，此期間CPM(千人成本)迅速走高，但CPC(每點擊成本)維持平穩，CTR(點擊率)是平時的2-3倍，競爭日趨白熱化，但用戶也逐漸開始添加購物車做准備。同期，二跳率顯著增高反映了大促的折扣限時的特點，多數用戶在雙11開始前就不斷點擊了解大促詳情，並在雙11當日返回購買。

此期間，重點策略是根據預熱期的點擊和瀏覽數據進行投放策略調整，優化投放人群;開啟訪客找回，綜合大促主推熱銷商品、商品單價，用戶行為特徵數據，站內、站外訪問行為，預測轉化單價等因素進行綜合權重考量，動態推薦對用戶最具吸引力的商品，促使其將該商品添加到購物車。

商家可以直接在新聞資訊APP等渠道投放紅包廣告，吸引受眾領取紅包甚至實現消費。或者直接在各渠道投放不同的商品廣告，根據不同的受眾點擊興趣再後續推送個性化廣告。例如有人點擊麵包機廣告，那麼後期便可重點推送不同款式和功能的麵包機;有人瀏覽了加濕器廣告，後續便可精準匹配加濕器商品。

不論是哪種方式，品友互動都能夠利用大數據和技術優勢，根據訪客在不同歷史行為觸發智能推薦創意素材，實施差異化動態觸達和訪客找回。

營銷爆發期：保證競價成功率刺激轉化

大促的轉化高峰一般是前一天的21-23點，並且持續到大促當日凌晨1點。大促當日8-22點下單持續中，下午15點達到一個峰值。考慮到今年的雙11在周日，流量資源競爭空前激烈，不論是CPM還是CPC都將出現峰值。

此期間，最關鍵是對前兩階段儲備的強意向用戶進行收網，加大訪客找回力度。可以適度放寬預算限制，以保證雙11當天競價成功率，刺激轉化提升，達成銷售目標。

結合以往單價和點擊率數據我們發現，重定向與個性化重定向流量在雙十一期間投放的性價比最高。所以建議一方面加大個性化重定向與訪客找回的預算;另一方面，對無定向的投放進行細化，同時重點考慮上下文、地域定向與興趣定向。(重定向作為市場營銷的重要手段，能夠基於數據分析進行復雜的標簽體系和人群分類，實現將信息及時准確地推送給用戶。)

通過對站內外流量對比分析，品友互動在雙十一期間幫助平台力求價值最大化，結合多方數據將已經曝光過的人群進行數據跟蹤和反饋，針對不同階段的訪客匹配活動信息、產品賣點、爆款產品等不同維度的訪客找回行為，利於促銷活動投放效果最大化，最終實現轉化。

同時，為了迎戰雙11，品友互動准備了更多的優先競價資源，對接了全部25家廣告交易平台，全面升級處理能力以便對接更多資源，能夠從容面對更多流量壓力，保證每一個廣告主在雙十一期間的廣告投放需求的實現。

流量優勢和優化能力，能夠指導客戶廣告投放實現全域推廣，同步實現在雙十一期間以低價高效的方式去觸達高轉化人群，規模化引流更多潛在用戶，更加精準高效地覆蓋品牌受眾，實現流量的增長和成本的降低，在雙十一大促中搶跑。

㈥ 分析京東商城在今年618狂歡節中運用了哪些網路促銷形式，以及各自的優缺點

每年6月是京東的店慶月，每年6月18日是京東店慶日。在店慶月京東都會推出版一系列的權大型促銷活動，以「火紅六月」為宣傳點，其中6月18日是京東促銷力度最大的一天。一度將京東618促成與『雙11』遙相呼應的又一大全民網購狂歡節 。