DHC營銷策劃書

Ⅰ 化妝品企業如何做網路營銷步驟

化妝品企業如何做網路營銷？
(一)樹立科學的網路營銷觀念：很多內化妝品企業在容開展網路營銷的過程中，並沒有樹立科學的網路營銷觀念，僅僅停留在認為網路營銷就是簡單的網上銷售水平上。網路營銷的首要環節是要通過教育、培訓、引導、說服等一系列活動使企業全體員工樹立起科學正確的現代營銷觀念。
(二)精心設計網站，定期維護網站：如果企業已經自建了化妝品網站，就應該思考一個重要問題——如何讓顧客在海量的化妝品網站中知曉你的網站，願意去了解並且積極點擊瀏覽你的網站。首先，企業應該精心設計網站，不能隨波逐流，流於形式，不注重內容。企業網站應該讓顧客產生耳目一新的感覺，當顧客對網站的了解越來越多之後，就會形成網站的知名度。其次，網站建成之後，不能一勞永逸，還要定期維護網站，不斷更新，讓顧客喜歡上網站，進而形成網站的美譽度。最後，網站需要依靠好的產品和網站的優質服務來穩定顧客群，也就是提高網站的顧客忠誠度。
(三)找准網路營銷機會：企業在正確的網路營銷觀念指導下，不僅要制定出與環境變化相適應的企業總的營銷發展戰略，企業的網路營銷部門還要根據企業總的營銷發展戰略制定相應的網路營銷戰略規劃。

Ⅱ 以DHC上市前在網路中策劃的免費領取試用裝活動為例 簡述網路營銷的優勢

裝活動為例 簡述網路劇十一號碼給我嗎謝謝了哦，

Ⅲ 整合營銷的案例解讀

DHC是日本的一個化妝品品牌，它進入中國市場的時間相比要比其他歐美品牌要晚很多，而對於化妝品營銷而言，想在一個新市場當中搶得一席之地，即使大量的營銷投入，也未必完全可以實現目標。相比DHC的營銷策略，應該說他們很懂市場，他們所做的事情，完全符合以上的數據分析。
網路病毒營銷
互聯網是消費者學習的最重要的渠道，在新品牌和新產品方面，互聯網的重要性第一次排在電視廣告前面。
DHC採用廣告聯盟的方式，將廣告遍布大大小小的網站，因為採用試用的策略，廣告的點擊率也是比較高，因為採用了大面積的網路營銷，其綜合營銷成本也相對降低，並且營銷效果和規模要遠勝於傳統媒體。
體驗營銷
一次良好的品牌體驗(或一次糟糕的品牌體驗)比正面或負面的品牌形象要強有力的多。
DHC採用試用體驗的策略，用戶只需要填寫真實信息和郵寄地址，就可以拿到4件套的試用裝。當消費者試用過DHC產品後，那麼就會對此有所評價，並且和其他潛在消費者交流，一般情況交流都是正面的(試用品很差估計牌子就砸掉了)。
口碑營銷
31%的被采訪對象肯定他們的朋友會購買自己推薦的產品。26%的被采訪對象會說服朋友不要買某品牌的產品。
消費者對潛在消費者的推薦或建議，往往能夠促成潛在消費者的購買決策。鋪天蓋地的廣告攻勢，媒體逐漸有失公正的公關，已經讓消費者對傳統媒體廣告信任度下降，口碑傳播往往成為化妝品消費最有力的營銷策略。
會員制體系
類似於貝塔斯曼書友會的模式，只需通過電話或上網索取DHC免費試用裝，以及訂購DHC商品的同時自動就成為DHC會員，無需繳納任何入會費與年會費。DHC會員還可獲贈DM雜志，成為DHC與會員之間傳遞信息、雙向溝通的紐帶。採用會員制大大提高了 DHC消費者的歸屬感，拉近了DHC與消費者之間的距離。
多渠道營銷
網路營銷是DHC營銷體系的一部分，當然傳統媒體依然會有DHC的廣告，包括重金聘請代言人等行為，都是在提升品牌的形象，多渠道的營銷推廣，加深了消費者對DHC的品牌印記，當接觸到試用的機會後，促成購買的可能也大大增加。
整體來看，DHC近幾年的告訴發展和其營銷策略是密不可分的，或者可以說DHC更了解市場，懂得利用新媒體為品牌傳播。通過傳統媒體、形象代言人提升品牌形象，品牌可信度，對於新產品而言是核心關鍵;網路的病毒營銷能夠將傳播的點放大化，投入1分的成本看到的也許是10分的效應;通過體驗營銷的方式，直面消費者，用產品去改變消費者的消費觀念;一旦能夠建立品牌信任，很有可能DHC在這個消費者影響范圍內就傳播開來，更多的人申請試用，更多人嘗試購買;最終用DHC的會員DM雜志將用戶和品牌緊緊捆綁在一起，不斷關注和提醒消費者，自然會促成更多的購買決策和傳播影響。
從以上的分析而言，互聯網對DHC最大的促進有3方面：
1. 降低了營銷成本。
2. 大幅度提高了品牌佔有市場的速度。
3. 消費者通過互聯網對潛在消費者有效的口碑。
從此數據和案例我覺得可以引起很多的思考，一方面是傳統企業如何針對消費者的心態，利用互聯網新媒體工具進行有效的營銷推廣。另外一方面，消費者的心態和消費交流的慾望，本身也是一種非常有價值的需求，進而商業的轉化也是十分便利，幫助品牌凝聚精準用戶產品的應用，必然會受到商業的青睞。也許這就是社會化商務應該做的事情，只是一個時間問題。

Ⅳ 網路市場營銷的作業,希望有高才幫做一下

給你找了日本著名化妝品DHC的分析，希望能幫助你 網路整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法。它與傳統營銷「以產品為中心」相比，更強調 「以客戶為中心」；它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關系。《網路整合營銷兵器譜》中則比喻到，一招半式的營銷方式已經不能吃遍天，取而代之的是融合各門各派的組合拳。與傳統營銷4P相比，整合營銷傳播理論的核心是4C：即相應於「產品 」，要求關注客戶的需求和慾望（consumerwantsandneeds），提供能滿足客戶需求和慾望的產品；相應於「價格」，要求關注客戶為了滿足自己需求和慾望所可能的支付成本（cost）；相應於「渠道」，要求考慮客戶購買的便利性（convenience）；相應於「促銷」，要求注重和客戶的溝通（communication）。
DHC是日本的一個化妝品品牌，他進入中國市場的時間相比要比其他歐美品牌要晚很多，而對與化妝品營銷而言想在一個新市場當中搶得一席之地，即使大量的營銷投入也未必完全可以實現目標。相比DHC的營銷策略應該他們很懂市場，他們所做的事情完全符合網路整合營銷從理論上離開了在傳統營銷理論中佔中心地位的4P（產品策略[Proct]、定價策略[Pricing]、渠道策略[Place]、促銷策略[Promotion]）理論，而逐漸轉向以4C（顧客策略[Customer]、成本策略[Cost]、溝通策略[Communication]、便捷策略[Convenience]）理論為基礎和前提。
1.試用營銷
一次良好的品牌體驗比正面或負面的品牌形象要強有力得多。絕大多數的品牌90%都是通過面對面的交流。《網路整合營銷兵器譜》提出操作網路營銷的重要方法是互動。所謂互動就是消費者與品牌之間的信息交流，傳播不再是單向的傳輸而是雙向的互動。互聯網是消費者學習的重要渠道，也是人們選擇購買一個品牌時的最有效的媒介，在新品牌和新產品方面話聯網的重要性是所有媒介的榜首。消費者對潛在消費者的推薦或建議，往往能過促成潛在消費者的購買決策。鋪天蓋地的網路廣告攻勢往往成為化妝品牌消費最有力的營銷策略。
外資化妝品品牌的進入。國外已有許多化妝品品牌在中國建立了合資、合作或獨資企業，它們的進入給國內化妝品品牌帶來了巨大的競爭壓力，決定了我國化妝品品牌市場競爭的激烈和混亂。「名牌唱戲，品牌求異」是其主要特徵。由於化妝品品牌是品牌消費，常用品種繁多，消費者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費者購買該化妝品品牌的標准，往往幾個知名領導品牌占據市場的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借個性化優勢、靠特色填補市場空白，或憑借通路優勢佔領區域市場.DHC採用將廣告發布到大大小小的網站，因為採用使用的策略，網路廣告的點擊率也是比較高，也因為採用了大面積大的網路營銷期綜合成本相對降低，並且營銷效果很好。化妝品品牌網路廣告營銷從某種意義上說就是要在營銷過程中創造出品牌的知名度、信譽度和美譽度，並以此來贏得顧客。
2. 網路病毒營銷
整合營銷傳播先驅舒爾茨說：「在同質化的市場競爭中，唯有傳播能夠創造出差異化的品牌競爭優勢。DHC營銷體系的一部分是網路營銷，當然傳統媒介也會有DHC的廣告，例如重金聘請代言人等等行為，都是在提升品牌的形象，多渠道的營銷推廣加深了消費者對DHC的品牌印記，購買的可能性也大大的增加了。DHC近幾年利用網路營銷策略應得了市場，在世界經濟危機的市場條件下佔有一席之地。對於新的產品而言核心關鍵是網路營銷策略，網路的病毒營銷能夠將傳播的點放大化，投入1分的成本看到的也許是10分的效應，通過網路試用營銷方式直面消費者，用網路改變消費者的消費觀念；一旦建立品牌的信譽度，DHC在這個消費者的圈子裡就傳播開來，更多的人申請試用，更多的人嘗試購買，自然會促成更多的購買決策和傳播影響。利用互聯網特性和技術更加有效、高性價比完成整合營銷計劃，從而精確的實施營銷策略，實現企業的高效率、低成本、大影響。
3.會員制體系
網路整合營銷是利用網路技術和網路特性的最大化、最快速、最有效、最精準的進行整合營銷：網路整合營銷是一位客戶提供有價值的信息為基礎，有客戶創造、傳播為主導的整合營銷理念進新的網路營銷。DHC推出了會員制體系，類似與貝塔斯曼書友會的模式，只需通過電話或上網索取DHC免費試用裝。以及訂購DHC商品的同時自動就成為DHC會員，無需繳納任何入會費與年會費。DHC會員還可獲贈DM雜志，成為DHC與會員之間傳遞信息、雙向溝通的紐帶。採用會員制大大提高了DHC消費者的歸屬感，拉近了DHC與消費者之間的距離。《網路整合營銷兵器譜》認為Interests 利益原則是成功網路營銷的另一個杠桿，利益！天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。網路是一個信息與服務泛濫的江湖，營銷活動不能為目標受眾提供利益，必然寸步難行。將自己變身一個消費者，設身處地、捫心自問一句，「我要參加這個營銷活動，為什麼呢？嚎！」會員的加入，是利益原則最好的踐行。DHC的通信銷售網站 http://www.dhc.net.cn/ ，整體感覺很不錯。進入DHC的主頁後，首先看到的是以下的分類：可以以會員身份登陸後瀏覽產品，也可以直接點擊瀏覽。接下來是很多熱門產品的鏈接。值得一提的是DHC的卸妝油是公認的性價比最高的，故十分顯眼。我覺得做得比較好的是滾動條拉下來位於左邊的訂購咨詢。在消費者瀏覽網站的時候，不一定已經做好了網購的打算，而DHC在主頁上就很詳細地寫明了訂購的多種途徑，而且售後服務、美容咨詢中心，都無疑讓消費者對這個產品感到比較放心。主頁的底端是付款方式、送貨以及退換貨規定：在購物指南里有清楚明確的流程。DHC的每個產品都有編號，可以根據編號很快查詢到所需產品，放入購物車。購物的流程是：其中，選擇禮品中根據購物金額的多少可以免費得到試用裝，這又是一個促銷的手段，既了解了消費者的偏好，又滿足了消費者的需要。樹立一個良好的品牌形象很重要。而會員制，第一，增加了網站的流量並使其穩定；第二，搜集了各地消費者的信息，而且多半是真實的信息；第三，積分換禮、生日送禮、會員優惠等都是為了與消費者建立長期的買賣關系，使其對這個產品有所依賴，並建立良好口碑的手段。售後服務做得很好，讓消費者感到可靠、放心。整個過程中，DHC在樹立了一個很好的品牌形象。
4. 多渠道營銷
由於手不同環境的影響，為破解通信銷售化妝品難以進行有效體驗的發展瓶頸，DHC在變革中超越，開展了「多渠道體驗營銷」，從而在復雜的中國市場確立了自己的品牌地位。在各種傳播渠道中，DHC是日本銷售化妝品的No.1。DHC在日本的主要銷售形式是通信銷售，即採用網路銷售、電話銷售、目錄銷售為主的模式運行。盡管通信銷售不能像傳統渠道銷售那樣，讓消費者親身體驗。但是美日等國社會信用體系的規范、通信銷售形式的廣泛認同，最大化地消除了化妝品無法體驗帶來的銷售障礙。由於通信銷售沒有地域終端限制，渠道完全是開放式的，因此，品牌產品的體驗也是無空間概念的，各大中城市的任何人都有可能成為DHC的潛在體驗者。並且，在傳播形式及內容上，DHC十分重視給消費者獨特的感官體驗，在各種有聲媒體廣告中，DHC都高調突出了自己，大規模品牌廣告給消費者「我是第一」的品牌體驗，800免費訂購電話則告訴消費者一個簡便的產品體驗途徑。在傳播過程中，DHC巧妙實現了塑造品牌與促進銷售的雙贏營銷效果。互聯網在人們生活中扮演著愈來愈為重要的作用。而化妝品一直就是網上購物最熱門的品類之一，要想讓消費者看得見，來自網路的體驗自然是重中之重。DHC官方網站就是其產品網路體驗的「主戰場」。DHC官方網站充滿了促銷氣息、銷售氛圍。主打星、特惠商品，按照顧客需求進行產品菜單歸類，甚至在線注冊就能免費索取DHC試用裝。DHC官方網站傳達的主旨只有一個：給消費者最時尚、最貼心、最個性化的購物體驗。並且，DHC還把這種體驗在網路上無限放大。以廣告聯盟的方式，DHC將產品試用信息撒滿大小網站，從而使獲知產品信息、領取試用裝體驗的人群成倍增加。網路病毒營銷成為網聚年輕一代的體驗利器。

Ⅳ 網上的DHC的產品

網上購物需謹慎!不要說我老調從彈.這是很必要的,反正我的化妝品寧願華多點錢從專櫃買也不會在網上冒險~至於目前還沒有實體店的DHC,之前朋友幫從日本二帶了一套就是卸妝油+橄欖精華+面膜+潔膚皂的那套經典套裝,好像在國內電話訂購500多的那套在那之要150這樣,潔膚油不錯,卸妝徹底!橄欖精華好保濕!我用不了!太油搽上去毛孔立馬看見了,(我是偏中性的膚質)不過我估計皮膚很乾的人化妝前用的話妝容會很服帖.它的東西不能說很好只是相較國產的大眾化妝品就有優勢了(因為DHC在他們本國也就是大眾品牌,就像我們的丁家宜啊雅倩啊之類的)畢竟人家起步早,技術有優勢.所以呢,能讓人帶就帶過來,也別在網上冒險,搽壞了真的就壞了沒人管~其實以那樣的價格你的選擇就太多了,就算是國際一線品牌幾百塊也有了~DHC的質量真的不能和它的價格成正比.不值得!

Ⅵ dhc在日本口碑怎麼樣能具體說說嗎

個人覺得dhc在日本口碑挺不錯的，很多人說dhc其實都是中國人在買，日本根本沒人用。其實不是這樣的，它家在日本的口碑也不錯的，下面推薦兩款最好用的單品。

DHC純欖護唇膏中除橄欖精華油外，還富含了具有抑炎、高保濕作用的植物成分。不僅觸感自然、不粘膩，且具有優異的滋潤力和保濕力，是迅速潤澤粗糙雙唇、打破唇部護理常識的人氣護唇膏。由於不含香料，對香氣敏感的人也能安心使用，它能在唇部形成一道薄紗般的保護層，溫和守護您的雙唇，加上成分中搭配了蘆薈等天然植物精華，能防止唇部乾裂，讓雙唇更加嫩亮麗。

Ⅶ 關於DHC一些產品的使用.

1純橄情煥采精華油 :精華，用於水後，霜前，用1到2滴全臉
2滋養補濕美肌水 ：爽膚書水，洗臉後拍
3.深層卸妝油：卸妝用，洗面奶前用

Ⅷ DHC是什麼檔次的化妝品

DHC是一個日本的葯妝品牌，感覺品牌可能並沒有花很多精力在國內的市場營銷方面。

目前使用過它家的潤唇膏和卸妝油，使用感都很好。

先來說潤唇膏，這是每次有親朋好友去日本我必囤的東西之一，作為口紅打底，既不會過分油潤，以至於影響口紅的上色，同時滋潤力度又恰到好處。在日本買價格又十分合理，不過國內專櫃價格而言，單克價位甚至超過了Lamer，有些小貴。

卸妝油也是它家的長青款，卸妝力度很強，彩妝可以卸得很乾凈，沒有殘留。用完之後皮膚很柔嫩，不過因為本身就是油狀，並且沒有添加香精，所以有一股橄欖油的味道。

我本身是一個一般不會回購彩妝的人，但DHC的唇膏和卸妝油我不止一次回購過，使用感受很好，對品牌的印象也不錯～

這出自清代戲曲家孔尚任所作《桃花扇》中的一段唱詞，為套曲《哀江南》中的第七段，曲牌是「離亭宴帶歇指煞」。
原文如下：俺曾見金陵玉殿鶯啼曉，秦淮水榭花開早，誰知道容易冰消！眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了！這青苔碧瓦堆，俺曾睡風流覺，將五十年興亡看飽。那烏衣巷不姓王，莫愁湖鬼夜哭，鳳凰台棲梟鳥。殘山夢最真，舊境丟難掉，不信這輿圖換稿！謅一套《哀江南》，放悲聲唱到老。

老師在講杜牧的阿房宮賦時與這篇聯系在了一起，讀過《阿房宮賦》都知道， 杜牧通過描寫阿房宮的興建及其毀滅，生動形象地總結了秦朝統治者驕奢亡國的歷史經驗，向唐朝統治者發出了警告。
那麼孔尚任這樣一篇曲難道只是簡單的描述了碌碌紅塵中滄海桑田的感慨嗎？
且讓我們講曲與文結合起來看:

「廊腰縵回，檐牙高啄；各抱地勢，鉤心斗角。盤盤焉，囷囷焉，蜂房水渦，矗不知其幾千萬落」 這是描寫阿房宮宏偉高大，雄奇壯觀，此時也正是秦始皇統一六國時初期。－－－對應起「眼看他起朱樓」，這也正是一番歷史偉業的開始。

妃嬪(pín)媵（yìng）嬙(qiáng)，王子皇孫，辭樓下殿，輦來於秦，朝歌夜弦，為秦宮人。」 宮里朝歌夜弦，王子皇孫也紛紛來下殿恭賀秦朝的繁盛偉業，可謂是轟轟烈烈，「鼎鐺玉石，金塊珠礫，棄擲迤邐」秦人把金子當做石頭土塊拋棄可見當時是有多富貴繁華！－－－對應起「眼看他宴賓客」，這也正是一個國家鼎盛之時。

「 戍卒叫，函谷舉，楚人一炬，可憐焦土！」因為 秦統治者窮奢極侈，秦始皇卻越來越驕橫頑固。陳勝、吳廣揭竿而起，四方響應，函谷關被攻破，項羽放了一把火，可惜阿房宮變成了一片焦土！－－－這不就是再「眼看著他樓塌了」嗎！
一段國家歷史起伏盛衰緊緊濃縮在這簡短有力的三句話中，可是意味深長啊！

此時《桃花扇》哪裡再只是柔軟細膩的對時世變化無常的惆悵，我們聯系一下孔尚任創作這首曲的背景: 康熙二十四年(1685)，康熙皇帝南巡北歸時到曲阜祭孔，孔尚任因御前講《講語》受到褒獎，被任命為國子監博士。於是他便抱著儒家的政治理想，開始了仕宦生活，還寫了一篇《出山異數記》，表示他對清朝的感激涕零。但僅僅過了一年，他便在出差淮陽疏浚黃河海口時，接觸到黑暗的社會現實，逐漸認識到吏治的腐敗。
這看似是秦淮名妓的愛情故事，實則是深刻地反映了南明王朝滅亡的歷史。

「借離合之情，寫興亡之感」。這才是作者創作的初衷。
而我們作為後人再來讀依然感慨猶存，當我們處身於歷史發展的長河中又不是在上演這跌宕的戲曲嗎？
我們應從這里讀出更多的聯系和故事。

Ⅸ 日本本土的dhc和中國專櫃的產品不一樣嗎

你買到假貨了啊
dhc蘆薈皂我那個是有一種很甜的味道，用舌頭舔一舔皂的表面也會覺得有點甜，開始用的時候泡沫是很多的，後來我一直放在浴室，就被水泡了，所以後來泡沫就不多了，而且晾乾以後會發現白白的，沒有剛買的時候透明~我在官網買的是紙盒包裝的，是亮亮的那種像掛歷紙似的紙盒，印刷顏色很清晰

櫻桃美容液是黃色的，很黃的那種透明液體，聞起來有一種中葯味，也有mm說是酒精味，但是我還是覺得是很濃的中葯味，不喜歡那個味道，但是不會很刺鼻

dhc都是made in japan的，其他地方是沒有製造的，所以無論在哪買的都是一樣的產品，盡管有可能外包裝不一樣，但是裡面東西肯定一樣，都是一個廠子灌裝的流水線，怎麼可能不一樣呢~

我是在官方網站買的，包裝是日文的，貼的中文的紙，貼的超級結實的，如果是日本直接進口不經過中國官方的，應該是沒有那個中文的貼紙的~
還有，聽說日本的假貨的說明書的紙很薄，薄的能透亮~中國官方買的dhc盒子裡面是沒有說明書的，因為說明被印在了貼紙上，所以那個日文的說明書應該是dhc在進口時就沒有包進去的~日本的原裝的說明，應該是質地很好的那種掛歷紙~
如果跟中國的一樣，是正常進口的話應該是有CIQ標志的~
你最好去dhc日本官方網站去對比一下日本版的dhc，看看有沒有差別~

所以mm買的真的很有可能是假的哦~

希望我的回答對你有所幫助
o(∩_∩)o...