專業市場定位報告

Ⅰ 如何做專業的前期定位報告

表示坡度最為常用的方法，即兩點的高程差與其水平距離的百分比，其計算公式如下：坡度 ＝ (高程差/水平距離)x100%
使用百分比表示時，
即：i=h/l×100％
例如：坡度3% 是指水平距離每100米,垂直方向上升(下降)3米 ；1%是指水平距離每100米,垂直方向上升(下降)1米 。以次類推！

Ⅱ 職業個人職業定位分析報告一份 。

第一：什麼是適合的工作？

「適合」的工作有三個考量標准：

●工作性質與工作內容

工作性質與工作內容要符合個人職業興趣，能夠激發人的工作熱情和職業志趣，並且個人的能力(包括通用能力結構、專業知識和技能等)能夠滿足工作需要，達到工作標准。也就是說，個人通過努力能夠勝任工作，工作反過來也能夠為個人能力的充分發揮提供有效平台。

●個人發展空間

適合的工作應該讓從業者看到個人的發展空間、事業發展的前景。也許這個工作並不是職業者的終極目標，但是它能夠讓職業人明確從這個工作中能得到的鍛煉機會和晉升范圍。

●薪資待遇

工作的薪資待遇能夠客觀體現個人的職業價值，即使在職業人實施職業轉型、職能轉換過程中出現價格起伏，這個起伏也應完全在職業人的接受范圍之內。

第二：如何找到適合的工作?（你的職業方向定位）

找到適合工作有兩大步驟：

●自我分析

既包括心理學層面的客觀評價，也包括對以往經歷的價值點評估。這些信息實質上是進行個人職業定位的元素，比如個人的人格特徵、性格特點和興趣類型等，它們對確定職業基本方向有著核心指導意義。另外，要對個人的教育背景、工作情況進行詳細分析，要從以往的職業行為中獲取職業價值點。然後根據個人實際情況，整合個人的專業技術、學識、能力和(工作與行業)經驗等，在職場中尋找到適合個人興趣、認可個人職業價值的職種、職位。這個復雜的流程才是真正科學客觀的職業定位。

●落實切入點，實施生涯規劃

明確了切入點，就要付出一切努力實現它。只有實際的工作才代表著個人的職業發展進入了快車道。如果沒有切實可行的職業生涯計劃，個人的職業行為將處於盲目狀態，極有可能為了"高位高薪"偏離了發展道路。

個人與工作如果能夠高度契合，個人、公司和社會無疑都能實現利益最大化。當社會體制還無法完全實現對人力資源的最優配置，如果個人對自己真正適合什麼工作、如何獲得適合的工作等基本問題缺乏概念，那麼將會在今後的社會、職場中被逐步淘汰。所以，必須找到實際的"適合"工作載體，才能不斷向職業成功邁進。

根據以上分析，最後我們給小王的建議是：對他來說，從事與所學專業有關的工作不一定是最好的選擇，因為工作如果缺少興趣與熱情是不能長久的，而如果去從事營銷方面的工作，相對於相同起點但專業更對口的其他大學畢業生來說，他理論知識的缺乏一定會削弱競爭力，從而增加就業阻力。因此，去干編輯或記者這類與文字相關的職業或許是較好的選擇。當然這只是個建議，他也可以根據更深入透徹的分析來進行更為長遠的規劃。

Ⅲ 簡述市場定位的基本步驟

1、分析目標市場的現狀, 確認企業的潛在競爭優勢

此步驟的中心任務是回答以下三個問題:

一個是競爭對手產品的定位是什麼？其次, 目標市場中客戶的需求滿意度是多少, 真正需要的是什麼？第三, 競爭對手的市場定位和潛在客戶的實際需求要求企業應該做什麼, 能做什麼？

要回答這三個問題, 企業營銷人員必須通過一切調查手段, 系統地設計、搜索、分析和報告有關這些問題的信息和研究結果。

通過回答上述三個問題, 企業可以把握和確定潛在的競爭優勢在哪裡。

2、准確選擇競爭優勢, 目標市場初步定位競爭優勢表明企業可以超越競爭對手的能力。這種能力既可以存在, 也可以是潛在的。選擇競爭優勢, 其實是一個將企業的實力與競爭對手的實力進行比較的過程。

比較指標應該是一個完整的系統, 只有這樣才能准確地選擇相對的競爭優勢。通常的做法是分析和比較公司和競爭對手在企業管理、技術開發、采購、生產、營銷、金融和產品七個方面的強項和弱項。

選擇最適合企業優勢的項目, 以初步確定企業在目標市場中的位置。

3、顯示出獨特的競爭優勢和重新定位

這一步的主要任務是讓企業通過一系列的促銷活動, 准確地將自己獨特的競爭優勢傳播給潛在客戶, 讓客戶心中留下深刻的印象。

為此, 企業應首先使目標客戶理解、了解、熟悉、認同、喜歡和青睞企業的市場定位, 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。

其次, 企業通過各種努力, 強化目標客戶的形象, 保持對目標客戶的理解, 穩定目標客戶的態度, 加深目標客戶的感情, 鞏固形象與市場一致。

最後, 企業應注意目標客戶對其市場定位的認識偏差或由於企業市場定位的宣傳錯誤所造成的目標客戶的模糊、混淆和誤解,及時糾正與市場定位形象不一致的情況。

即使企業的產品適合在市場上定位, 在下列情況下也應考慮重新定位:

(1) 競爭對手在企業產品附近推出新產品, 侵佔企業產品的部分市場, 使企業產品的市場佔有率下降。
(2) 消費者的需求或偏好發生了變化, 導致企業產品銷售銳減。

(3)專業市場定位報告擴展閱讀：

市場定位原則

每個企業經營不同的產品, 面對不同的客戶, 在競爭環境中也是不同的, 所以市場定位的原則也是不同的。

一般來說, 市場定位基於以下四點:

1、根據具體產品特點進行定位構成產品內在特性的許多因素可以作為市場定位的原則。

如原料、材料、質量、價格等。"七喜" 蘇打水被定位為 "非可樂", 強調它是一種不含咖啡因的飲料, 不像可樂飲料。

"泰寧" 止痛葯被定位為 "非阿司匹林止痛葯", 顯示出葯物成分和以前的止痛葯之間的本質區別。

仿皮外套和真正的水貂服裝市場定位將不一樣, 同樣, 不銹鋼餐具和純銀餐具的定位是一樣的, 這也是令人難以置信的。

2、根據客戶收到的利益進行定位

產品為客戶提供的好處是他們所能體驗到的最好的, 也可以作為定位的基礎。米勒 (米勒), 美國, 1975年。

一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位為一種不會發胖的啤酒, 迎合那些經常喝啤酒並擔心發胖的人的需求。

3、根據用戶類型進行定位

企業經常試圖將產品指向特定類別的用戶, 以便根據這些客戶的觀點塑造正確的形象。

米勒啤酒在美國已經定位其原來的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香檳酒", 吸引了許多高收益的婦女誰不經常喝啤酒。

後來發現, 3 0% 的暴飲暴食者消費了約 8 0% 的啤酒銷量, 因此該公司在成功鑽探後展示了石油工人狂歡的鏡頭, 以及年輕人在海灘上沖刺後飲酒的鏡頭, 創造了"被拋棄的能量的形象"

在廣告中, "免費時喝米勒", 從而成功地佔據了啤酒狂歡市場10年。事實上, 許多企業往往依靠不止一個原則進行市場定位, 但同時使用多種原則。

因為要反映企業及其產品的形象, 市場定位必須是多維、多面的。

4、根據特定的使用場合和用途定位為舊產品尋找新的用途是為產品創造新的市場定位的好方法。

小蘇打曾經被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料, 現在有很多新產品取代了上述一些小蘇打的功能。

我們曾經引進小蘇打作為冰箱除臭劑, 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類鹵素成分的公司, 以及一家發現小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。

中國有生產 "餅干" 的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品, 後來發現很多客戶購買禮品, 並將其定位為禮品。