恆大冰泉營銷策劃書

A. 恆大冰泉廣告為什麼一年九變

恆大果然是恆大，他己經在中國創造了一項神奇的紀錄，那就是一個產品的廣告主題在一年時間內變化了將近十次。

從「天天飲用，健康長壽」到「健康美麗」再到「長白山天然礦泉水」、「我們搬運的不是地表水」、「做飯泡茶」、「我只愛你」，中間再穿插「一處水源供全球」、「出口28國」、「爸爸媽我想喝」，讓人眼花繚亂。

而它的代言人，從里皮到成龍、范冰冰再到金秀賢、全智賢，無不是一線大腕，令人嘆為觀止。你不得不佩服，有錢，真TM有錢。

定位、聚焦、持續性……所有的傳播定律對恆大冰泉來說「那都不是事」，它似乎決意要做一個營銷史上空前絕後的案例，要讓所有的關注者跌碎一路眼鏡。

即使是恆大的地產經理來操盤礦泉水，他也不敢如此瘋狂，視100年的行業規律如糞土，拿許老闆的錢當草紙。到底是什麼力量讓恆大冰泉廣告敢於一年九變？

最大的可能是：銷售出了問題！

僅從最直接的感觀而言，恆大冰泉的鋪貨沒有問題，它己經做到了只要賣水的地方就有恆大，不該賣水的地方也有恆大。銷售部一定能向老闆給出詳實的數據表明他的工作絕對到位。

但是，動銷卻很不樂觀。經銷商叫苦連天，市場部壓力巨大。這么好的產品，這么響的品牌，這么強的鋪貨，為什麼動銷不暢？內部分析的答案是：廣告不好！

怎麼辦？改！換！

兩個月後，還是不行。怎麼辦？再改，再換！

於是，我們看到了前所未見的廣告奇跡。

真的是因為廣告嗎？許老闆下次微服私訪一次，隨意走一家便利店問問為什麼。小店主會一臉不屑地告訴你一個字----「貴」。人家一塊兩塊，你憑什麼容量只有一半卻要三塊四塊？

許老闆說我們這是高端水啊？不要談價格要談價值。

老闆，去跟你的高端消費者談價值吧。一面要高端，一面要通吃，再多的鈔票也燒不開這壺冰水！

不妨一起來圍觀一下從去年亞冠之夜起包圍你的高大上的恆大冰泉廣告：

B. 跪求恆大冰泉的創意營銷方案，不僅僅是金幣，一旦採納，還有2000元現金獎勵喲！

恆大冰泉的創意營銷方案.pdf
是這個么

C. 恆大冰泉二維碼營銷案例是怎麼做的一物一碼是什麼意思

恆大冰泉二維碼營銷案例就是基於一瓶一碼應用解決方案實現的。而一瓶一碼則是一物一碼當中的一個行業應用。

什麼是一物一碼？對於這個問題

一物一碼促銷手段的興起之後，開始有了顛覆性的改變。一物一碼，即在每個商品上賦予一個獨一無二的二維碼，與傳統的條形碼不同的是，一物一碼並不是簡單的信息查詢，還集成了促銷、大數據、防竄等多種功能。

一物一碼可以靈活地調整賦碼方式，贏在移動一碼通已實現紅包話費掃碼就到賬，實物禮品送貨到家;還可以做店鋪經銷商促銷，消費者和渠道兼得;同時隨著促銷的持續，積累大量數據之後，就可以針對區域、時間段做出精準促銷，大幅提高促銷效果。

D. 恆大冰泉是如何進行市場細分的其理論依據是什麼

全是如何進行市場細分的七理論依據是什麼？為了在市場上以消費為准，為民服務

E. 恆大冰泉促銷要說什麼

1. 賣點：質來

   恆大冰泉是長白自山，而且在我們所消費的瓶裝水上標簽上寫礦泉水的很少，尤其低價位。

2. 賣點：出口

   既然是出口，那就證明了產品的賣點，中國出口的可吃的東西很少很少，大部分都是進口，恆大能出口就證明了，恆大冰泉的質是國外對飲食對質要求很苛刻國家的一個賣點。

3. 賣點：高大上

   高端，大氣，上檔次，一個開寶馬，抽軟中華的人是很少會在後備箱放，一塊錢的瓶裝水的。

F. 恆大冰泉大支的水的比小支的便宜是什麼營銷策略

不是什麼營銷策略！正常情況下，大瓶肯定比小瓶買得貴，但是恆大冰泉上市兩年來銷量一直不版好，庫存壓權力很大，為了盡快將礦泉水出手，減輕庫存壓力，在某些城市就開始虧本甩賣，但庫存壓力不大的城市則沒有甩賣。比如說，江蘇某些城市的超市經常能見到一兩塊錢一瓶的恆大冰泉，而上海各地的恆大冰泉都仍賣四五塊！因此，你看到的廉價大瓶恆大冰泉很有可能正在虧本清倉，而小瓶銷售良好，沒有清倉的動力，因此沒降價。這不是營銷策略，而是市場形勢給逼的。

G. 恆大冰泉礦泉水的廣告詞!!!

不是所有大自然的水都是好水，恆大冰泉，世界三大好水，我們搬運的不是地表水，是3000萬年長白山原始森林深層火山礦泉

H. 恆大冰泉公關策劃案

1.恆大簡介

2.地產環境分析
3.恆大swot分析
4.品牌延伸
5.借勢營銷
因為地產市場開始變化，恆大基於地產班底，同時借勢恆大效應進入快消品市場。

I. 恆大冰泉關於水質的主要宣傳口號是什麼

恆大冰泉的廣告語：「不是所有大自然的水都是好水，恆大冰泉，世界三大好水，我們搬運的不是地表水，是3000萬年長白山原始森林深層火山礦泉。」
1、神秘長白山賦予恆大冰泉神奇力量
長白山素有「千年積雪萬年松，直上人間第一峰」的美譽。大自然賦予了它豐富獨特的山水資源，孕育了馳名中外的東北三寶——人參、貂皮與鹿茸。長白山自然保護區自遼金開始，至今八百多年，是滿族發祥地，1677年康熙下聖諭冊封為「長白山自然保護區之神」。經聯合國教科文組織批准，長白山保護區加入國際生物圈保護區網，被列為世界自然保留地。
2、黃金水源深層礦泉
恆大冰泉源於長白山上原始森林中的天然深層礦泉，是直接從深層火山岩中取水，無空氣接觸灌裝生產而成。
長白山深層礦泉：是世界三大黃金水源之一。是經過地下千年深層火山岩磨礪，百年循環、吸附、溶濾而成，屬火山岩冷泉。
3、天賦好水健康之源
恆大冰泉屬於珍貴的低溫冷泉水，水溫常年保持在6-8℃，水中的礦物質成分及含量相對穩定，其中，偏硅酸含量較高，且屬於天然弱鹼性水。
偏硅酸對人體主動脈硬化具有軟化作用，對心臟病、高血壓、動脈硬化、神經功能紊亂等有醫療保健作用；天然弱鹼性水接近人體內環境數值，有助於維持正常的滲透壓和酸鹼平衡。
4、恆大冰泉，PH值為7.25-7.8，呈天然弱鹼性，均衡富含人體所需的硒、鍶等20多種微量元素。天天飲用，健康長壽。

J. 曾應聘恆大冰泉銷售總監，總部老總當面同意。但前來報到時恆大反悔。請對這種「企業文化」提高警惕！

那家公司的企業文化先不談論
就你在這里「黑」這個企業的事情。反映出你的人品或者心態也有一定的問題。 可見你是否適合當銷售總監這一職位理應質疑。
本人客觀評論。如有得罪或誤解，請見諒。